天瑞仪器（300165）2023年年度董事会经营评述内容如下：

　　一、报告期内公司所处行业情况

　　（一）公司所处行业基本情况、发展阶段及周期性特点

　　根据中国证监会颁布并实施的《上市公司行业分类指引（2012年修订）》，公司所处行业属于“制造业”中的“仪器仪表制造业（行业代码 C40）”。根据国家统计局发布的《国民经济行业分类（GB/T4754-2017）》，公司所处行业属于“仪器仪表制造业（行业代码C40）”。

　　公司生产的分析仪器涵括仪器仪表制造业下的实验室分析仪器制造、环境监测专用仪器仪表制造等。同时，公司也从事环境治理、体外诊断与第三方检测服务的业务。

　　1、仪器仪表行业

　　仪器仪表是将分析与测量结果进行量化的重要工具，是科学研究和技术创新的基石，是经济发展、科技进步和国防安全的重要保障，在国民经济的各行各业中承担着重要的把关角色。我公司生产的分析仪器是仪器仪表制造业中的一个重要分支。根据《分析仪器术语》（标准号：GB/T13966-2013），分析仪器主要包括色谱仪、质谱仪、光谱仪、波谱仪、能谱仪、电化学分析仪、热学分析仪等。分析仪器的研发与制造依赖前言科学理论的提出与物理化学、生命科学、光学、机械、电子、计算机等技术的综合应用，具备较强的技术壁垒，是典型的技术密集型产业。

　　分析仪器技术的发展依赖于科学理论的提出与生产制造的能力水平。科学理论的提出在一定程度上需要分析仪器提供大量的实验结论，而生产制造的能力水平提升也是需要分析仪器技术的反向支撑。所以分析仪器的技术水平是一个国家科技实力与高端制造能力的一个重要表现。

　　相较于发达国家，我国分析仪器行业起步较晚，单个技术领域的突破并不能缩短与欧美等国家的技术差距。目前，在高端技术水平、研发成本投入、精密部件制造加工、生产规模、品牌影响力等方面存在较大的差距。高端产品依赖进口，高端核心部件依赖进口的情况仍然存在。随着中国经济的迅速发展、制造水平的不断提升以及国家相关产业政策的支持，下游行业需求的不断释放，国内分析仪器行业飞速发展，国内企业自主研发实力不断增强，市场竞争能力逐步增强，分析仪器行业在未来具备广阔的发展前景。

　　分析仪器行业应用广泛，涉及到经济发展的各个领域，是科学研究、生产过程、质量控制、商品检验、执法监管的必要性工具。其景气程度与宏观经济运行情况相关，受技术进步、需求升级、政策刺激等多重因素影响，总体波动幅度较小。行业整体的周期性不明显。

　　2、环境治理行业

　　我国政府一直采取积极的政策举措来改善环境问题，实施了严格的环境保护法律法规，制定了环境保护目标和指标。提出了“生态文明建设”的理念，深入推进生态文明建设，强调经济发展与环境保护的协调发展。同时，还加大了环境污染治理的投入与监管力度，以确保环保政策的执行和效果。随着城市化、工业化和环保意识的提高，环境治理行业受到越来越多的关注和重视。但其行业发展程度与政策支持、技术创新、投融资环境等因素推动有关。另环境治理行业具有较强公益性，大部分属于民生工程项目，一般投入大，回报周期长。

　　近年来环境治理行业高速发展，开启了多种不同的商业模式，如2014年起财政部等大力推广PPP模式，PPP项目投资规模快速攀升，各类环境治理项目剧增，同时带来一系列问题，一些不规范的PPP项目增加地方政府隐性债务。2017年11月财政部发布《关于规范政府和社会资本合作（PPP）综合信息平台项目库管理的通知》，开始强化监管，启动PPP项目的清理整顿工作。经过五年的规范化治理，2022年 11月财政部发布《关于进一步推动政府和社会资本合作（PPP）规范发展、阳光运行的通知》，PPP模式从野蛮生长趋向规范理性运行。2023年11月国务院办公厅转发国家发展改革委、财政部《关于规范实施政府和社会资本合作新机制的指导意见》，宣告了自 2014年 PPP模式实施以来，政策层面上力度最大的一次调整，对中国推广应用PPP模式影响深远。

　　在生活垃圾处理领域，我国仍处发展阶段，垃圾分类制度体系的不完善以及技术水平的限制，使得我国垃圾处理仍以填埋为主，但填埋处理存在土地占用面积大、二次污染、爆炸崩塌等诸多缺陷。

　　3、体外诊断行业

　　POCT是 PointofCareTesting的简称，属于体外诊断（IVD）行业的子行业。POCT试剂是指无需实验室复杂处理工艺，可以实施临床即时检测的诊断产品。与其他医疗器械相比，POCT产品具有小巧便捷、操作简单、测试快速等特点，是体外诊断（IVD）行业产品研发的主要发展趋势之一。POCT由于具有快速、小型、便携等优点已然成为了检验医学的重要组成部分，在急诊、危重症、传染病防控等领域的应用日益广泛，在居家检测和慢病防控领域也开始崭露头角。

　　我国POCT市场发展快速。由于庞大的人口基数和日益增加的健康理念，医疗支出持续增长与人均可支配收入提升增加诊疗需求，常规检验需求逐步回升，老年及慢性病群体需求持续增大，中国POCT市场处于发展初期和快速增长期。POCT行业是典型的技术密集型行业，具有投入规模大、研发周期长、附加值高的特点。

　　4、第三方检测服务行业

　　检验检测行业是指检验检测机构接受政府监管机构、生产商或产品用户的委托，通过专业技术手段及仪器设备在相应标准及技术规范等条件下对鉴定的样品质量、安全、性能、环保等方面指标进行检验检测并出具检验检测报告，从而评定是否符合政府、行业和用户在质量、安全、性能等方面的标准和要求。

　　2023年国家市场监管总局发布了《2022年度全国检验检测服务业统计简报》(以下简称“报告”)，统计数据显示，截至2022年底，我国获得资质认定和其他专业领域法定资格、资质的各类检验检测机构共有52769家，全年实现营业收入共4275.84亿元，全年向社会出具检验检测报告共6.5亿份，共有从业人员154.16万人，拥有各类仪器设备957.54万台套，全部仪器设备资产原值4744.75亿元，检验检测机构实验室面积10423.51万平方米。

　　第三方检测服务行业为我国重点战略性新兴产业，为节约社会资源，促进经济发展起到了极大的推动作用。政府部门颁布了一系列有利于行业发展的法律法规和产业政策，对于优化检测行业发展格局、增强创新能力及提高行业发展质量和水平具有重要意义。第三方检测在我国拥有很好的发展前景。第三方检测行业下游遍布全国经济各个领域，总体需求受单一下游波动的影响较少，行业抗周期波动能力强。

　　（二）公司所处的行业地位情况

　　1、仪器仪表行业

　　公司自成立以来，始终专注于分析仪器及相关信息化软件产品的研发、生产、销售和服务，至今已有三十多年的历史，在分析仪器行业中拥有较高的知名度，属于领军型企业。实验分析仪器一直是公司的主营业务及主要营收构成，公司拥有较为齐全的实验分析仪器产品线，主导产品包括光谱仪、质谱仪、色谱仪为主的高端实验分析仪器等，覆盖有机成分分析及无机元素的检测，是国内为数不多的掌握多技术种类的综合性分析仪器企业。

　　公司产品下游应用行业涵盖：商品检测、工业测试与分析、材料检测、石油化工、食品安全、政府监管、环境保护、科学研究等众多领域。凭借公司在商品检测、工业检测、环境监测、食品安全等领域的长期积累，公司在该上述领域内的产品研发、核心技术、售后服务、与品牌知名度等方面都建立了一定的竞争优势。在工业检测领域建立了国内领先的市场地位，目前公司所生产的XRF（能量色散X射线荧光光谱仪）在光谱分析仪器领域具备较高的行业地位。

　　2、环境治理行业

　　公司全资子公司天瑞环境在环境治理领域拥有多年的行业经验，具备成熟的技术工艺、系统的工程管理、有力的销售队伍，并具有研发创新和应用改良能力。多年来为大量企业和政府单位提供了工业及市政环境治理工程项目的技术咨询、工艺论证、工程设计、工程施工、设备调试和运维管理等服务。与政府、企业有良好的合作关系，在行业内具有一定的知名度和良好的声誉。

　　3、体外诊断行业

　　公司全资子公司贝西生物的主要产品为POCT心血管类检测试剂及炎症标志物类检测试剂，在POCT心血管类细分市场具有一定的竞争能力。随着POCT检测技术的快速发展，POCT产品逐渐被世界上越来越多的国家和地区应用于医疗诊断。公司积极应对市场需求，不断加大研发投入力度，丰富公司产品种类，加强营销网络和团队建设，提高企业的内部管理等手段，不断提升公司在行业中的竞争力。

　　4、第三方检测服务行业

　　国测检测所从事的第三方检测业务在国内起步较晚，相较于国内领跑企业在品牌知名度、业务规模、检测能力上尚存在一定的差距。但得益于第三方检测市场需求的旺盛，近年来发展较为迅速。

　　由于检测的样品具有一定的时效性，第三方检测具有明显的区域性特点，国测检测立足检测行业发达的长三角地区，凭借公正科学严谨高效的服务品质，在区域范围和行业内具有较高的市场认可度。同时，不断对标行业领军企业，不断提升自身管理和技术水平、增加检测服务项目、扩大检测服务领域，不断提升公司在领域内综合竞争力。

　　报告期内，国测检测在原有环境检测业务基础上大力发展食品检测，不断扩充食品和环境检测领域的资质和方法，稳步提升综合实力及市场份额，力争在江苏省内第三方环境及食品检测市场领域占据一席之地。

　　（三）新公布的法律法规对所处行业的重大影响

　　1、仪器仪表行业

　　2023年2月6日，中共中央、国务院印发了《质量强国建设纲要》，提出了2025年和2035年发展目标，为工业转型升级指明方向。纲要提出，开展先进质量标准、检验检测方法、高端计量仪器、检验检测设备设施的研制验证。

　　2023年2月21日，中共中央政治局就加强基础研究进行第三次集体学习，习近平总书记强调：要打好科技仪器设备、操作系统和基础软件国产化攻坚战，鼓励科研机构、高校同企业开展联合攻关，提升国产化替代水平和应用规模，争取早日实现用我国自主的研究平台、仪器设备来解决重大基础研究问题。

　　2023年9月21日，市场监管总局发布了《计量促进仪器仪表产业高质量发展的指导意见》（国市监计量发〔2023〕81号）。意见提出，主要目标是到2025年，部分国产仪器仪表的计量性能和技术指标达到或接近国际先进水平。研发一批具有国际先进测量能力的高质量、高可靠性仪器仪表，攻克一批关键计量测试技术，提升社会公用计量标准效能，研制一批新型仪器仪表用标准物质，制修订一批仪器仪表计量技术规范，助力打造一批仪器仪表国产品牌，加快推进计量基准、计量标准和仪器仪表的国产化。到2035年，国产仪器仪表的计量性能和技术指标达到国际先进水平，部分国产仪器仪表的计量性能和技术指标达到国际领先水平。突破一批“卡脖子”的计量测试关键技术，涌现一批具有领先测量水平和研发设计能力的仪器仪表创新企业。重点任务是加快仪器仪表产业计量短板攻关、激发仪器仪表企业创新活力、健全仪器仪表产业计量基础能力、培育仪器仪表产业计量发展生态、完善仪器仪表产业计量政策体系。

　　2024年3月28日，国务院召开推动大规模设备更新和消费品以旧换新工作视频会议，中共中央政治局常委、国务院总理李强在会上强调，要深入学习贯彻习近平总书记重要指示精神，认真落实中央经济工作会议、中央财经委员会第四次会议和全国两会精神，扎实推动大规模设备更新和消费品以旧换新，以更新换代有力促进经济转型升级和城乡居民生活品质提升。

　　2、环境治理行业

　　2024年1月1日，《中共中央国务院关于学习运用“千村示范、万村整治”工程经验有力有效推进乡村全面振兴的意见》，从农村环境整治入手，由点及面、迭代升级，深入实施农村人居环境整治提升行动。因地制宜推进生活污水垃圾治理和农村改厕；分类梯次推进生活污水治理，加强农村黑臭水体动态排查和源头治理；协同推进农村有机生活垃圾、粪污、农业生产有机废弃物资源化处理利用。对农村环境综合整治提出了更精准的路径，为农村黑臭水体、生活污水、生活垃圾等环境治理项目提供一定的市场机会。

　　3、体外诊断行业

　　2023年3月1日，国家市场监督管理总局开始实施《企业落实医疗器械质量安全主题责任监督管理规定》，督促医疗器械生产、经营企业落实质量安全主体责任，强化了对医疗器械生产、经营企业质量安全管理的职责落实。该规定的实施对于提高行业规范度，促进行业内企业提高管理水平具有重大指导意义，从长远来看将促进行业内企业向规范化、规模化发展。

　　4、第三方检测服务行业

　　2023年2月6日，中共中央、国务院印发了《质量强国建设纲要》，提出了深化检验检测机构市场化改革，加强公益性机构功能性定位、专业化建设，推进经营性机构集约化运营、产业化发展。深化检验检测认证机构资质审批制度改革，全面实施告知承诺和优化审批服务，优化规范检验检测机构资质认定程序。加强检验检测认证机构监管，落实主体责任，规范从业行为。开展质量基础设施运行监测和综合评价，提高质量技术服务机构管理水平。有利于行业的规范发展。

　　

　　二、报告期内公司从事的主要业务

　　公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第4号——创业板行业信息披露》中的“节能环保服务业务”的披露要求：

　　（一）公司所从事的主要业务、主要产品及其用途

　　公司报告期内从事的主要业务是分析检测仪器、环境监测仪器以及生态治理、体外诊断试剂及仪器、第三方检验检测服务等。公司作为国内分析仪器行业的领航者，以先进的检测技术为核心，凭借团队强大的研发能力，不断丰富产品种类，拓展新的应用领域，通过收购完成公司在生态治理行业的布局，逐步由较为单一的分析仪器供应商发展为分析检测综合服务提供商。实验分析仪器是公司核心产品，公司始终坚持在立足分析测试仪器行业的基础上不断开拓新行业、新领域，延伸公司的业务板块。

　　1、分析检测仪器

　　公司经过三十多年的发展，在分析检测板块形成了以光谱仪、色谱仪、质谱仪三大类分析仪器为技术核心的分析仪器产品线。光谱仪包括：以X射线荧光光谱技术为核心的能量色散X荧光光谱仪（XRF）、波长色散X荧光光谱仪（WDX），原子荧光光谱仪（AFS）、原子吸收分光光度计（AAS）、电感耦合等离子体发射光谱仪（ICP）、直读光谱仪（OES）等；色谱仪包括：液相色谱仪（LC）、气相色谱仪（GC）、离子色谱仪（IC）；质谱仪包括：气相色谱质谱联用仪（GC-MS）、液相色谱质谱联用仪（LC-MS）、电感耦合等离子体质谱仪（ICP-MS）。公司上述产品广泛应用于电子电器、珠宝首饰、材料分析、石油化工、食品安全、环境保护、地质勘探、科学研究等众多行业的有机成分、无机成分的快速筛查及精准检测。依托公司丰富的产品线、多年的技术积累以及行业应用经验，公司在多个行业拥有系统的分析检测解决方案，且具备新行业、新市场的应用开发能力。

　　（1）电子电器

　　公司在电子电器行业中的RoHS检测领域具有深厚的市场基础及较高的品牌知名度，能够为客户提供完善的检测解决方案。公司的能量色散X荧光光谱仪（XRF）、电感耦合等离子体发射光谱仪（ICP）、气相色谱质谱联用仪（GC- MS）等产品都是法规中推荐的标准检测方法，用于 RoHS1.0及 RoHS2.0中限制的铅、汞、镉、六价铬、多溴联苯（PBB）、多溴联苯醚（PBDE）、邻苯二甲酸二（2-乙基乙基）酯（DEHP）、邻苯二甲酸丁苄酯（DBP）、邻苯二甲二丁酯（BBP）、邻苯二甲二异丁酯（DIBP）物质的检测，建立了从实验室建设、样品前处理、检测方法全流程检测解决方案。同时，公司立足行业客户需求，创新开发了非化学前处理的检测方案（如快速热裂解RoHS检测仪、快速热裂解气相色谱质谱联用仪），从而为客户提供从快速筛查到精准检测的自由选择的方案。

　　（2）材料分析

　　光谱仪是在材料分析领域应用极其广泛的一种检测方法，可快速准确的检测出材料的成分及含量。公司便携式能量色散X荧光光谱仪以其便携、快速、无损的特点被广泛应用于合金牌号鉴别、废旧金属回收、生产过程中的品质控制等方面。直读光谱仪（OES）应用于铝镁合金、铝锌合金等铝合金金属冶金的检测，广泛用于金属冶炼、铸造、加工及机械行业的生产控制、质量检验等领域。基于能量色散X荧光光谱仪技术开发的在线式能量色散X荧光光谱仪被应用于铜箔制造行业中对在线电镀液的成分检测。随着材料技术的不断进步，新兴行业的不断发展，公司积极响应市场需求，开发应用方案，公司诸多化学检测仪器在新材料行业中也具备很好市场应用。如：电感耦合等离子体发射光谱仪（ICP）在锂电池行业中正极材料的检测。电感耦合等离子体发射光谱仪（ICP）在光伏玻璃行业中微量元素的检测。电感耦合等离子体发射光谱仪（ICP）在硅基新材料行业中对原材料及成品中的微量元素的检测等。

　　（3）石油化工

　　石油化工是工业中的基础性产业，为农业、能源、交通、机械、电子、纺织、轻工、建筑、建材等工农业和人民日常生活提供配套和服务，在国民经济中占有举足轻重的地位。公司针对石油化工行业特点结合公司丰富的产品线打造了从石油勘探、石油炼化、石油机械、石油环保在线监测的全套产品线。包括基于能量色散X荧光光谱仪技术对石油勘探过程中录井的岩心岩屑成分分析；电感耦合等离子体质谱仪（ICP-MS）对石油勘探过程稀土示踪剂的分析；石油炼化过程中能量色散X荧光光谱仪对硫元素的分析以及成品燃料油及润滑油中含硫量的测定；气相色谱质谱联用仪（GC-MS）对汽油中甲缩醛的检测；电感耦合等离子体发射光谱仪（ICP）对油品中的铁、锰、铅、硅等元素的检测；能量色散X荧光光谱仪在石油机械中的材料检测；以及污染源挥发性有机物（VOCs）在线监测系统对石化制造企业的非甲烷总烃（NMHC）、苯系物（BTEX）、VOC特征因子等多种挥发性有机物的环保监测。

　　（4）食品安全

　　“民以食为天，食以安为先”，习近平总书记指出要用最严谨的标准、最严格的监管、最严厉的处罚、最严肃的问责来切实加强食品药品安全监管。天瑞一直致力于食品安全监测解决方案的研究。为粮食系统提供从农田环境、现场收购、运输储藏、加工流通环节中的重金属、农药残留等检测解决方案。公司基于能量色散X荧光光谱技术开发的食品重金属快速检测仪在中储粮、各省市级粮油质检系统、各类食品加工企业广泛使用。为粮食中重金属的管控，及人民的食品安全发挥的极其重要的作用。同时，公司在食品安全环节中的食品添加剂、真菌毒素的检测方面也有相关的技术储备。

　　（5）环境监测

　　依托光谱、色谱、质谱的技术基础，公司实现了在环境监测领域的不断拓展创新，打造了应急执法监测、污染源水质在线监测、环境水源水质在线监测、污染源废气在线监测、环境空气在线监测、大气走航监测等环境相关业务板块。为污染排放企业、工业园区、环境执法等相关部门提供可靠的数据支撑。为应对新的环境污染监测需求开发了环境噪声自动监测系统，包含噪声子站、气象子站、车流量子站等单元，通过专用软件对噪声数据进行统计分析处理，为各城市建设安静和谐环境提供了及时、准确的噪声监测数据。同时，公司积极顺应市场需求，发挥核心技术优势，打造具有自身特色的小型化环境应急便携设备，已经形成系列化产品，覆盖水质重金属检测、生物毒性检测、多参数水质检测、土壤重金属检测、气体VOC检测等。

　　（6）镀层测厚

　　镀层工艺是一种表面处理技术，可对材料起到防腐、耐磨、导电、及美观等作用。被广泛应用于五金卫浴、紧固件、电子材料、汽车装饰、半导体、芯片及PCB等行业。镀层厚度是衡量电镀层品质的重要指标之一。公司基于能量色散X荧光光谱仪技术，研发的X荧光镀层测厚仪被广泛应用于上述行业。针对不同行业客户的不同检测需求，研制了多系列产品应用于镀层测厚的不同行业。可满足对单层镀层、多层镀层，复杂结构样品，超微小样品镀层的测试。

　　（7）半导体检测

　　公司经过长达十余年的持续研发投入，已成功研发能量色散X射线荧光光谱仪、波长色散X射线荧光光谱仪、镀层测厚X射线荧光光谱仪等多个型号的产品及软件产品。公司目前正在开展的大功率波长色散X射线晶圆分析仪研发及产业化项目，未来将新增大功率波长色散X射线晶圆分析仪器的生产制造，产品将达到甚至超越国际相同设备的技术水平，填补国内半导体分析仪的空白，打破国外的技术垄断和技术封锁，加速实现X射线分析检测装备的国产替代。

　　2、环境治理行业

　　公司全资子公司天瑞环境在环境治理工程项目的咨询、成套设备、工程设计、工程施工、安装调试、运营服务、安全应急等板块具有丰富的项目经验，能够为工业废水废气、市政污水、固废处理、土壤和地下水修复等领域项目提供一体化环保管家式服务，是一家综合环境服务商暨多项发明专利的高新技术企业。公司业务主要分为工业领域和市政环保领域。同时，公司注重运营服务队伍建设与管理，为城镇集中式污水处理设施、分散式生活污水处理设施、工业废水处理设施、工业废气处理设施、固体废物处理处置设施等污染设施提供优质的托管运营服务。

　　公司控股子公司雅安天瑞水务和安岳天瑞水务主要从事城镇污水处理厂站项目投资、建设及运营。公司控股子公司沁水璟盛生活垃圾全资源化有限公司主要从事生活垃圾处置及全资源化利用业务。公司全资子公司河南省天瑞环境科技有限公司主要从事餐厨垃圾处置及全资源化利用业务。

　　3、体外诊断行业

　　公司全资子公司贝西生物是专注于IVD相关产品的研发、生产、销售、服务的高科技企业，属于体外诊断（IVD）行业下的即时检验（POCT）细分领域。贝西生物通过自主研发和合作研发等方式，在心血管疾病的诊断、感染性疾病的诊断、自动化仪器等领域，取得了多项科技成果，并实现了产业转化。

　　4、第三方检测服务行业

　　公司控股子公司国测检测业务范围覆盖环境、食品、农产品、电子电器、职业卫生、生活饮用水、城市污水和污泥、农林业土壤、海水等。环境服务包含气体泄漏检测和修复、环境评价、环保竣工验收、土壤场地调查，在线监测运维与管理等。

　　国测检测采用多元化的经营模式，以环境检测为重心，在环境监测的上游开展验收咨询、场地调查、排污调查等技术咨询服务工作。发展与提升环境监测关联业务的同时，拓展食品检测相关业务。

　　（二）主要经营模式

　　1、研发模式

　　公司的研发流程主要分为概念立项阶段、计划开发阶段、样机验证阶段、产品发布阶段，共4个阶段。

　　概念立项阶段是根据行业发展、同行业产品对比和客户需求等多方面因素讨论确定的公司较长时间内的技术发展路线和产品发展路线的规划。计划开发阶段是公司研发部门根据公司制定的产品发展规划或客户订制需求进行市场调研、技术分析和人员需求分析等工作，制定出可行的产品开发计划，并对产品开发过程进行技术目标指导和技术风险分析、根据产品实现计划进行产品开发、测试、评审等具体科研工作的安排。样机验证阶段包括小批量试产、客户试用及验证评审。产品发布阶段是公司正式将研发产品投放市场，产品销售后为客户提供全方位的售后服务，通过收集、整理客户的产品体验对产品进行不断的改正、改善。

　　2、采购模式

　　公司面向市场独立采购，与供应商签订相关合同。对于核心配件、关键原材料，公司选定几家国内外知名供应商，建立长期稳定的合作关系、确定协议价格并签订合作协议，按照协议价格进行采购。对于常规原材料，公司建立了多条供应渠道。每类产品备有多家合格供应商，通过询价比价方式选定最优供货条件的供应商供货，在同等质量与价格条件下，公司优先选择长年合作的供应商供货。为保证采购物料的质量，公司制定了严格、科学的采购制度，从供应商的选择、采购价格的确定到质量检验的全过程进行严格管理，采购方式主要包括谈判式采购、竞争性采购和询价式采购。

　　3、生产模式

　　公司的生产模式是以市场需求为导向，根据订单情况制订生产计划。生产制造方面，公司采用ERP系统，对产品的生产、采购进行统一规划。公司生产过程主要分为生产计划、核心部件装配（部分采用外协加工）、整机集成（包括软件安装调试）、标定、整机检验、产品入库等几个主要过程。公司自主生产的核心部件均由公司自主设计，将一般配件进行外协加工，重要配件由公司自主生产，并通过原材料、外协加工配件的装配形成核心部件；部分核心部件也采用外协加工的方式，由OEM厂家按照公司的产品规格要求和工艺进行定制生产。在核心部件的基础上，按照公司产品系列的标准和设计将核心部件集成实现整机产品。整机产品完成后还必须配置公司开发的应用软件，进行调试并经过产品质量检查合格后入库。

　　4、销售模式

　　公司产品销售模式分为直销和经销，其中直销模式是最主要的销售模式。直销模式下，公司主要通过参与协议谈判、招投标等方式直接和客户达成产品销售意向。经销商模式下，经销商对最终用户的成套仪器设备整体招标采购进行投标，投标成功后，向公司采购在实验室分析仪器、环境监测仪器等产品及服务。

　　（三）公司主要业绩驱动因素

　　1、外部因素

　　（1）产业政策扶持

　　公司涉及行业继续受益于制造业转型升级和新兴产业快速发展趋势，以及相关法律法规、政策发布所带来的发展机遇，相关产品市场需求持续上升。

　　（2）下游行业自身发展需求

　　在传统下游领域，实验分析仪器广泛应用于冶金、石化、电力、建材、环保等国民经济基础和支柱行业。随着国家经济结构的转型升级，新材料、生物医药、生命科学、环境监测等新兴下游领域快速发展，将会带来更多商机。

　　（3）国产替代进程加速，产品迎来更多市场机遇

　　目前，我国实验分析仪器行业品种基本齐全，但高档产品依赖进口。国产替代是大势所趋，国家和企业在供应链的安全和自主可控上愈发重视，国内厂商迎来更好的市场进入机会。公司分析仪器从材料技术、设计到工艺，产业链自主可控，仪器仪表市场竞争力也在不断增强。

　　2、内部因素

　　公司自成立以来一直重视自主创新，不断加强公司核心竞争力的提高，加大对研发投入及产品线的拓展。公司经过30年的发展，在分析仪器方面积累了雄厚的技术实力，取得了大量的技术成果，未来较长时间内，预计将继续保持在国内分析仪器行业的领航者地位。

　　

　　三、核心竞争力分析

　　报告期内，公司的核心竞争力没有发生重大变化。各竞争力要素均衡发展，未出现可能影响公司未来经营的重大变化。

　　截至报告期末，公司及子公司已获得授权专利 491项、拥有《计算机软件著作权登记证书》216项、拥有软件产品证书14项、通过自主研发掌握了127项非专利技术、获得商标注册证书36项。具体情况如下：

　　1、专利

　　2、计算机软件著作权

　　3、软件产品

　　4、非专利技术

　　截至报告期末，公司及子公司通过自主研发掌握了如下127项非专利技术：

　　5、商标

　　

　　四、主营业务分析

　　1、概述

　　2023年度，公司实现营业收入较去年同期下降了27.55%，归属于上市公司股东的净利润为-11,443.21万元，同比下降30.23%，归属于上市公司股东扣除非经常性损益的净利润为-11,809.16万元，同比下降 26.02%，公司业绩较去年同期相比，下滑的主要原因为子公司计提了大额商誉减值所致。公司主营业务、核心竞争力、均未发生重大不利变化。

　　报告期内，研发投入为8,430.35万元,较去年同期增加了441.60万元，增幅为5.53%。后续，公司将继续加大研发投入，加强技术创新，提升公司的行业地位、业务竞争能力和可持续发展能力，努力提升公司经营业绩。

　　

　　五、公司未来发展的展望

　　（一）行业格局和趋势

　　1、仪器仪表行业

　　分析仪器产品应用广泛，在国民经济中起着十分重要的作用。我国的化学分析仪器行业起步于上世纪50年代，由于发展起步较晚，在相当长的一段时间内，国内分析仪器的市场一直被国外的进口仪器厂商所主导。相较于赛默飞、岛津等国际知名仪器厂商，国产仪器企业在资产规模、收入规模、研发实力等方面存在一定差距。核心部件及高端实验分析仪器仍然一定程度依赖进口。伴随着国家产业化进程的加快，市场需求的不断刺激引导，国内化学分析仪器行业发展迅猛，研发投入、市场份额逐年提高。目前，国内化学分析仪器在一定程度上已经具备与国外进口产品正面竞争的能力。近年来，国家大力扶持国产科学仪器行业发展，着力突破“卡脖子”的关键技术，摆脱对进口仪器的依赖，鼓励科研机构、高校同企业开展联合攻关，提升国产化替代水平和应用规模，争取早日实现用我国自主的研究平台、仪器设备来解决重大基础研究问题。

　　分析仪器与经济发展存在较强的关联性，同时，分析仪器行业受政策法规的影响面因素也比较大，公司的技术储备充足、产品线也比较全面，能够充分应对不同行业、不同技术层面的产品需求。分析仪器产品的专用化、小型化、便携化、智能化是近年来发展的趋势，越来越多的细分领域对仪器的行业针对性要求不断提高，专用仪器的开发极大的促进了分析仪器使用操作的便捷性，促进了行业的检测技术发展。

　　2、环境治理行业

　　环境治理需求是长远的，但环境治理市场是具有时间特性和阶段特性的。伴随着不断的优胜劣汰环境治理产业，将逐渐形成以大型国企和混合所有制上市公司为塔尖、以服务特定领域或拥有核心技术为特征的专业类公司为中间，以专业的咨询公司、设备公司、材料与药剂公司、运营服务公司为底盘的“金字塔”结构，那么在环境治理行业耕耘的企业自身实力、技术实力、研发实力、服务水平等专业化程度就显得尤其重要了。

　　3、体外诊断行业

　　POCT产品市场主要由欧美等国家的跨国巨头主导，我国的POCT处于一个快速发展的时期，整体市场规模相对美国、欧盟等发达国家偏小。但由于我国人口众多、老龄化、区域医疗资源差异较大等因素，我国POCT市场增速高于全球平均水平。随着国内企业在高端体外诊断产品研发方面的投入不断增加和国家相关鼓励政策的推进实施，我国体外诊断产品技术研发能力和精密电子设备制造能力将大幅提升，部分国内企业在POCT等体外诊断细分产品领域已经接近或部分达到国际先进水平，逐步打破了国外企业体外诊断产品在国内高端市场的垄断格局。

　　4、第三方检测服务行业

　　第三方检测服务行业为我国重点战略性新兴产业，为节约社会资源，促进经济发展起到了极大的推动作用。我国检验检测行业规模持续扩大，市场结构进一步优化。第三方检测在我国面临很好的发展前景。

　　（二）公司发展战略公司

　　公司坚持深耕分析仪器制造、研发与生产，以发展和巩固核心技术为长期的发展战略，充分发挥分析仪器行业在支撑前沿科学研究和促进产业转型升级中的基石作用。分析仪器行业是科技含量较高的行业，技术创新是提高效率和发展新质生产力的关键。未来公司将持续加大研发投入，培养和引进高层次的科技人才，深化产学研合作，将科技创新与产业创新深度融合，推动科技成果向产品转化，厚植新质生产力，通过大数据等新一代信息技术和人工智能的发展，实现仪器设备的自动化和智能化，将产品向细分市场和高端仪器聚集突破，争取实现高端科学仪器的国产化替代，以科技创新赋能产品升级。依靠强大的研发、营销、技术服务网络，不断提升产品服务质量和系统解决方案，加强品牌建设，提升市场竞争力，通过质量提升、服务优化等手段，提升企业品牌形象。

　　公司将不断拓展分析仪器在科学研究、工业生产制造、食品安全、材料分析等方面的应用。在生态环保领域，坚持发挥公司的优势，拓展环境检测与监测领域的市场，不再对环境治理新的PPP项目作出投入。聚焦分析仪器在国家重大战略的产业发展方向上的应用，为新时代的新质生产力做出贡献。

　　（三）公司2024年经营计划

　　以企业发展战略为导向、以经济效益为核心、以客户的需求为前提。坚持技术创新，开拓应用方案。以人为本，做好人才储备，加强人力资源管理，做好内部风险控制；指导和监督各子（分）公司的合规运营；质量为先，保障安全生产，不断提高品质和口碑。做到科学化管理，有效提高公司未来的整体业绩，保障投资者利益。

　　公司2024年的经营计划主要围绕以下工作展开：

　　1、坚持技术创新，扩大产品的应用领域

　　 加大研发项目的立项创新，持续开拓更广泛的应用领域，提供更完善的技术和应用解决方案。在现有技术的基础上加强研发力度，扩展研发应用方向，加强技术储备和技术实力。

　　 以客户体验和市场需求为核心，升级产品性能和软件功能，提高仪器质量和智能化水平，提升客户满意度，提高客户的需求粘度，扩大企业影响力。

　　 积极挖掘公司相关的专利，保护现有自主知识产权，加强研发项目的专利创新，持续形成完整的专利布局。积级参与制定更多的地方、行业或国家标准。

　　2、完善营销体系，扩大市场占有率

　　 以现有营销网络为发展基石，加强销售人员的专业能力，优化销售策略和渠道结构，完善区域市场的营销服务网络。

　　 不断夯实公司现有产品在行业中的优势，继续整合母公司、子公司的销售渠道资源，争取做到资源共享、协同发展、提升业绩。

　　 关注全球贸易市场形式和变化，积极参加海内外展会，加强与具有终端客户服务能力的海外经销商的良好合作，持续深挖海外市场的营销与服务网络，力争销售业绩稳步提高。

　　3、生产体系的精细化管理，加强安全生产

　　 以产品的质量为先，保障安全生产，继续加强精细化的生产体系建设。完善和提高生产工艺环节，有效控制生产成本。

　　 加强公司产品产业链供应链上下游的协作，保障良性供应和周转，保证质量和产品交期。

　　 持续加强制度管理和风险管控体系。不断完善《财务管理制度》《内部控制手册》《生产安全管理制度》等工作。进一步贯彻落实“安全第一，预防为主，综合治理”的安全生产方针，强化安全生产目标管理和责任制管理，结合公司安全生产实际，深入贯彻落实各项安全生产规章制度及安全职责。

　　4、加强人力资源管理，优化组织架构

　　 坚持“集中决策，分散经营”的原则，继续完善组织架构优化，对各子（分）公司和各职能部门实施有效的监督和管理，有效做好人力资源的整合和分配。加强人力资源数据的收集、分析和利用，提高管理效率。

　　 坚持以人为本，持续完善人才吸引、激励和发展的机制。人才的建设和培养方面，依托国家级企业博士后工作站优势，持续开发优秀人才资源，建立一流的人才阶梯。注重人才专业培训，从而促进人才成长。

　　 实施科学化管理，不断完善绩效评估体系，确保评估的公平性和准确性，促进人才和企业稳定发展。

　　5、完善生态环保领域的产业布局

　　按照环境监测，环境治理和运维服务的环保体系化发展的规划定位，在生态环保领域，继续开展原有业务的同时，持续加强运维服务能力，不断提升环境综合治理研发能力，为公司的可持续发展奠定坚实的基础。

　　（四）公司可能面对的风险

　　1、市场竞争风险

　　国产分析仪器的发展存在极大地制约和挑战，一方面，国际分析仪器巨头已经在诸多领域建立了较大的优势，这些国际企业在技术和资本方面实力超过国内企业，国内企业在竞争上处于弱势地位。另一方面，国产仪器同质化严重，导致国内市场低价竞争现象普遍，严重影响了行业内的整体利润率。国产仪器的发展离不开核心技术的研发创新，更离不开国人对国产品牌的支持，振兴国产仪器任重而道远。

　　公司自成立以来一直重视自主创新，公司要进一步加强核心技术的研发，持续推出高附加值的新产品以及行业深度解决方案，不断加强公司核心竞争力，公司将紧追政策步伐，进一步加强对新产品的推广力度，适时调整产品的销售策略，最大限度的扩大新产品的销售。

　　2、技术和人才流失风险

　　公司所处行业属于技术密集型行业，需要大量的研发投入、长期的技术积累，同时需要专业化的销售、运维团队来满足客户的需求。公司多年来积累了丰富的管理经验、生产技术，建立了较为完善的销售渠道和服务网络，培养了一大批中高级管理人员、技术骨干、销售骨干及服务工程师。面对激烈的人才竞争，公司将面临骨干人员流失的风险。

　　公司将持续关注行业发展方向，紧贴市场需求，优化技术研发管理体系，加强对研发人才的培养，提高技术人员的稳定性，持续加大技术研发力度，及时调整研发方向和技术储备，以期快速迎合市场需求。

　　3、商誉减值风险

　　公司通过并购重组收购的企业未来经营状况存在不确定性，一旦经济状况恶化，则存在商誉减值的风险，降低当期利润。

　　公司将与并购资产在业务、销售渠道、管理及技术等方面的互补性进行资源整合及优化配置，积极发挥各业务板块的优势，保持各业务板块的持续竞争力，将并购重组形成的商誉对上市公司未来业绩的影响降到最低程度。

　　4、PPP项目回款风险

　　公司投资的部分PPP项目在款项回收等方面可能存在一定滞后性，可能会对公司当期利润产生不利影响。

　　公司将进一步落实应收账款回收责任，采取对重点项目合同资产及应收账款定期分析等措施促进款项回收。

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