科锐国际（300662）2024年一季度董事会经营评述内容如下：

　　（一）经营结果讨论与分析

2024年新年初始，在国家经济政策支持以及产业升级不断深化的推动下，国内需求进一步复苏，随着积极信号的不断释放，市场信心逐渐增强；同时，伴随深入实施就业优先政策、优化调整稳就业政策措施，新的就业增长点不断增加，国内人力资源服务市场招聘需求持续回暖。但受地缘政治等因素影响，海外经济依然受到持续性影响，本报告期欧美等地海外子公司的本土业务略显低迷。

报告期内，公司坚定执行公司基本战略，及时把握宏观政策导向、洞察行业发展趋势，积极布局国内重点产业转型升级与战略性新兴产业加速发展带来的机会，特别在高科技、智能制造、AI、能源以及出海等领域进行组织能力协同；同时，深入挖掘产业集群和城市群的发展潜力，纵深推进重点岗位在目标商圈的纵深发展，通过“同道”系列流量平台与“禾蛙”招聘平台的紧密配合，深入推进国内大客户服务及海内外各区域业务的管理协同、客户协同，助力商圈引才建设。

报告期内，公司坚持技术赋能，不断强调精益运营，通过数字化工具提高内部协同效率，加快业务流程，降低运营成本。

公司从2023年下半年开始训练技能与招聘的行业级预训练语言模型CRE(CareerInternational RecruitmentEmbedding)。并于报告期内陆续发布了两个正式版本的预训练语言模型CRE 0.1与0.2。该模型从招聘描述和简历中提取了岗位要求、任职要求、工作经验和项目经历等数据，并形成了200亿Token的预训练数据，在GPU集群上进行CRE模型的训练。目前，新发布的CRE 0.2在公司构建的招聘评价集上变现优秀，并在通用评价集MTEB上也表现良好。本期基于CRE模型的混合检索、标签、市场预测也在CRM、CTS等内部系统在陆续上线。后续随着技术的进一步稳定，将在公司“同道”系列平台、“禾蛙”等产品上线，计划于2024年逐步形成大模型(基于开源大模型)和Embedding模型(CRE)的两种行业级预训练语言模型，支持人岗匹配、岗岗匹配、人人匹配、标签、市场预测、问答等核心场景。

报告期内，公司重点对技术平台系列数字化平台产品进行数据与流量对接转化与应用实践。结合公司27年来在“招聘解决方案”事业上沉淀的“存量数据资源”，结合资源体系、服务体系、知识体系等多维解决方案能力，以及上市公司品牌渠道，利用生态“大数据”和“自运营”的先天优势不断夯实更多B端（客户）、C端（人选）和S端（伙伴）的交易，开从而打造从信息流-业务流-交易流的全链路人才服务闭环，构建开放、协作、共享、共赢的产业互联生态，用数智赋能行业，打造人力资源的新质生成力。在该生态中，公司“同道”系列平台作为垂类雇主媒体属性平台，利用产品垂直深耕特定行业的属性打造行业声量，集中更高质量劳动者和高技术含量的劳动资料，即人才简历与企业订单；公司产业互联平台“禾蛙”作为人力资源服务产业互联平台，从中高端人才寻访到招聘入职适配，链接全国各地猎企伙伴，通过模式、技术、服务和产品创新赋能企业和人才的双向奔赴，促进人才大市场繁荣，支持区域产业经济发展。

未来，公司将持续深耕行业，深度打造客户、人才、伙伴三方互动的新招聘模式，深度改造平台生产关系，大幅提升产业生产效率；在“人工智能+行业大数据”的推动下，AI智能化融入新模式、新平台中，以数智赋能人力资源服务行业，最大化激活人才资源，提高人才交付效率；同时为大学生、行业人才、社会人才带来“第三形式就业”机会，为更广范围的劳动对象就业提供解决方案，不断优化社会资源配置，在稳就业、促经济的大环境中始终发挥积极引领作用。

具体财务指标及经营表现：

得益于国内招聘市场需求的回暖、公司数字化进程的推进及成本结构的优化，公司提质提效成果显现。第一季度营业收入实现26.39亿元，与去年同期对比增长10.30%，公司整体灵活用工业务增长12.08%；公司积极应对市场变化，及时调整人员和成本结构提升盈利能力，国内业务相较于海外业务恢复速度更快，目前随着一季度招聘需求的回升，交付加快以及管理提升，业务上升趋势进一步巩固，国内整体营业收入同比提升15.71%；公司一季度实现归属于母公司的净利润4,065.06万元，同期对比增长22.07%；

报告期内，公司为国内外客户成功推荐中高端管理人员和专业技术岗位3,113人；灵活用工业务累计派出115,710人次。公司在册灵活用工业务的岗位外包员工36,200余人，分布在财务、法务、合规、人事、行政、采购等通用专业类白领岗位；IT研发、工业研发、医药研发、技术服务等技术研发类岗位；终端销售、市场营销等通用类岗位。在以上三大类外包岗位中，技术研发类岗位作为公司岗位外包业务的重点布局的方向，时点在职人数占比稳步攀升，现已达到62.90%新高，同比提升7.64个百分点，该类岗位在第一季度净增人数中占比为132.21%。灵活用工业务战略布局中目标岗位的拓展始终引领岗位外包业务收入的持续增长。

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