滨江集团（002244）2023年年度董事会经营评述内容如下：

　　一、报告期内公司所处行业情况

　　公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第3号——行业信息披露》中房地产业的披露要求

　　2023年，在房地产市场供求关系发生重大变化、市场持续调整的大背景下，中央及地方各级政府部门不断优化楼市调控政策，支持刚性和改善性住房需求，做好保交楼、保民生、保稳定工作，促进房地产市场平稳健康发展。

　　根据国家统计局数据，2023年，全国房地产开发投资110913亿元，比上年下降9.6%；其中，住宅投资 83820亿元，下降 9.3%。开竣工方面，2023年，全国房屋新开工面积 95376万平方米，下降20.4%。其中，住宅新开工面积 69286万平方米，下降20.9%。房屋竣工面积 99831万平方米，增长17.0%。其中，住宅竣工面积72433万平方米，增长17.2%。

　　商品房销售方面，2023年，全国商品房销售面积111735万平方米，比上年下降8.5%，其中住宅销售面积下降8.2%。商品房销售额116622亿元，下降6.5%，其中住宅销售额下降6.0%。库存方面，截止 2023年末，全国商品房待售面积67295万平方米，比上年增长 19.0%。其中，住宅待售面积增长22.2%。价格方面，根据中房指数系统百城价格指数，2023年，百城新建住宅平均价格累计上涨 0.27%；百城二手住宅平均价格累计下跌3.53%，跌幅较2022年扩大2.76个百分点。

　　

　　二、报告期内公司从事的主要业务

　　公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第3号——行业信息披露》中房地产业的披露要求自 1996年成立以来，公司一直从事房地产开发及其延伸业务的经营，致力于成为一家具有自身独特优势的专业房地产开发企业，商品住宅的开发和建设是目前最主要的经营业务。

　　2023年，公司实现营业收入704.43亿元，同比增长69.73%；实现归母净利润25.29亿元，同比下降 32.41%，主要受本期计提存货跌价准备增加影响。截止报告期末，公司总资产2900.32亿元，归属于上市公司股东的净资产253.02亿元，分别较上年末增长5.01%和7.5%，财务状况良好。截止报告期末，公司尚未结算的预收房款为1430亿元，较年初增长9.73%。

　　2023年公司主要经营情况回顾如下：

　　1．销售良好、回款增加

　　2023年，公司销售情况良好,实现销售额1534.7亿元，与上年基本持平，位列克而瑞行业销售排名第11位，较2022年提升2位，并连续6年荣获杭州市场销售冠军。全年权益销售现金回笼732亿元，创历史新高。

　　2．财务稳健、有息负债下降

　　公司坚持稳健经营，保持合理有息负债水平，“三道红线”监测指标持续保持“绿档”。截止报告期末，公司权益有息负债360亿元，较上年末下降110亿元，并表有息负债规模415.18亿元，较上年末下降 120.27亿元，其中银行贷款占比79.8%，直接融资占比20.2%。扣除预收款后的资产负债率为56.41%，净负债率为15.08%。债务期限构成上，短期债务为135.07亿元，占比仅为32.53%，低于期末货币资金（327.04亿元），现金短债比为2.42倍，可有效覆盖短期债务。

　　公司近年来综合融资成本不断下降， 2020年5.2%，2021年4.9%，2022年4.6%，截至报告期末公司平均融资成本为4.2%，较上年末下降0.4个百分点。融资成本持续下降，充分反映了市场对滨江优秀的资产价值、强大的经营能力和优质的公司信誉的高度认可。

　　公司授信储备充裕，截止报告期末，公司共获银行授信总额度1217.23亿元,较上年末增加 2.86%，授信额度已使用401.45亿元，剩余可用815.78亿元，占总额度的67%。直接融资可用额度上，截止报告期末已获批尚未发行的公司债额度15.52亿元，注册完成尚未发行的短期融资券额度49亿元、中票额度35亿元，可根据资金需求和市场情况择机发行。

　　3．区域深耕、土储优质

　　报告期内，公司新增土地储备项目33个，其中宁波1个，南京1个，湖州2个，金华2个，杭州27个，进一步巩固杭州市场份额。报告期内新增项目计容建筑面积合计333万平方米，权益土地款256亿元。截止报告期末，公司土地储备中杭州占60%，浙江省内非杭州的城市包括宁波、金华、湖州、嘉兴等经济基础扎实的二三线城市占比25%，浙江省外占比 15%。优质的土地储备为公司未来可持续发展提供良好保障。

　　4．其他业务稳步推进

　　租赁业务方面，截止报告期末，公司持有用于出租的写字楼、商业裙房、社区底商及公寓面积约37.78万平方米，报告期内实现租金收入3.58亿元。公司投资性房地产采用成本法计量，期末账面价值 85.8亿元。报告期内，公司重启代建业务板块，继续对外输出品牌，对开发业务起到补充作用。养老业务方面，报告期内，公司旗下高品质康养服务品牌——“滨江和家”推出的首个社区嵌入式高品质养护机构——和家-御虹府长者之家已正式开业。

　　得益于公司良好的经营业绩和稳健的经营风格，报告期内，公司荣获由中国企业评价协会、清华大学房地产研究所和中指研究院三家研究机构共同发布的2023中国房地产综合实力百强企业第13位，其中盈利性、成长性均位列全国top10，并荣获2023中国房地产百强经营安全性优秀企业。

　　在今后发展中，公司将继续秉承“让老百姓都能住上一套好房子”的理念，不断提高社会的认可度、行业的影响力、业主的美誉度和员工的满意度，为千家万户创造安居乐业的理想栖息地并成为消费者心中值得信赖的著名房地产品牌。

　　发展战略和未来一年经营计划

　　（一）公司发展战略

　　2024年，公司将继续推进实施“1+5”的发展战略，“1”指房地产主业，坚持把房地产主业做精、做优、做强，在保证安全运营和品质的前提下，与头部企业保持适度的规模比例；“5”指的是同时有序推进服务、租赁、酒店、养老和产业投资五大业务板块。

　　（二）经营计划

　　2024年公司将坚持在不确定的市场中做确定的事情，继续发挥企业核心竞争力，聚焦优势城市、优势地段、优势产品领域，稳健安全发展！

　　1）销售目标：销售额1000亿元以上，占行业总规模的1%，全国排名在15名以内。

　　2）土地储备：投资金额控制在权益销售回款 40%以内。区域布局上，聚焦杭州、深耕浙江、浙江省外重点关注上海。

　　3）融资：继续保持稳健，权益有息负债规模保持平稳，同时将一年期的直接融资规模控制在40亿元以内。降融资成本，综合融资成本从2023年底的4.2%确保下降至4%，争取下降至4%以内。

　　4)代建业务：继续拓展代建业务，争取新增5至10个代建项目。

　　（三）2024年主要计划竣工交付项目

　　（四）2024年到期的直接融资情况

　　公司经营稳健、盈利情况良好，各项业务经营情况正常。公司将根据已发行的债券本息到期情况，合理调度分配资金，保证按期偿付到期本息。

　　向商品房承购人因银行抵押贷款提供担保

　　按照房地产企业经营惯例，公司及部分控股子公司为相关业主按揭贷款提供保证。截至2023年12月 31日，本公司及部分控股子公司为购买本公司相关房产的业主提供保证所及的借款金额为3,352,005万元。

　　本报告期，公司不存在因承担阶段性担保责任而支付的金额占公司最近一期经审计净利润10%以上的情形。

　　

　　三、核心竞争力分析

　　行业上行有竞争力，行业下行能把握机会。

　　做“行业品牌领跑者，产品品质标准制订者”。

　　公司核心竞争力体现如下：

　　（一）人员优势

　　人员精干，层级少，战斗力强，这是公司最大的核心竞争力。公司自成立以来，一贯保持人员精干高效和稳定，通过自身对提升管理水平的多年努力，已经形成了一支能准确把握时间、控制成本、保证品质、高度稳定的优秀团队。截止2023年末，公司房地产板块员工1076人，按2023年全年1534.7亿元全口径销售额计算，人均销售额 1.43亿元。不论从全国、全省、还是杭州来看，公司的人员精干高效都具有领先优势。

　　（二）品牌优势

　　（1）品质品牌的领跑优势。公司建立有效的创新团队，坚定不移地保持创新的精神，包括建筑、装修、环境、配套、设施设备等，都有创新的成分和引领行业的标准。

　　（2）做好品质标杆建设。公司进入每一个区域、每一个城市、每一个区块，都要做综合方面的标杆。公司提出要做“行业品牌领跑者，产品品质标准制订者”，从原来的“抓质量”，到“做品质”，到后面的“创品牌”，未来要做“名牌”，后面还有很多路要走。“品牌”是动力，是责任，更是担当！（3）营销方面，公司品牌品质在营销方面的影响力充分体现。自公司成立以来，一直秉承“客户的口碑比金杯、银杯更具价值”，在产品打造上精益求精，努力为客户提供高品质产品。经过30余年的发展，公司已形成包括产品、配套和服务在内的整体综合品牌，并获得市场的高度认可。公司品牌的市场认可度表现在：

　　①基于市场对公司品质品牌的高度认可，公司一手房销售良好，二手房能获得较高的品牌溢价。②交付的满意度，公司项目交付一直维持较高的收房率，交房的顺利程度体现了业主对公司产品的认可。

　　③客户忠诚度。公司一直提倡品质营销、口碑营销、服务营销、老业主营销，深信客户的口碑比金杯、银杯更具价值，自己说得再好都不如业主的一句赞赏。根据公司后期对业主的满意度调查，公司的产品和品牌是业主认为促成成交的首要因素，有超过96%的业主愿意推荐身边的亲朋好友购买公司开发的楼盘。因此，公司不仅仅是产品卖得好，而且营销费用低！

　　（三）融资优势

　　（1）凭借公司自身的团队战斗力、企业经营能力、品牌信誉能力，以及杠杆适度，近几年公司的综合融资成本持续下降，2019年的综合融资利率是5.6%，2020年为5.2%，2021年为4.9%，2022年为4.6%，2023年更是达到了4.2%的新低点。

　　（2）AAA的信用评级。2020年6月，联合信用评级有限公司将公司主体信用评级由AA+提升至AAA，公司成功获得了交易所和银行间市场的AAA评级。公司优秀的资产质量、经营状况、稳健的经营风格得到了评级机构和金融机构的高度认可，AAA的资信评级的取得为公司发挥融资优势创造了基础。

　　（3）财务稳健。截止报告期末，公司并表有息负债规模415.18亿元，其中银行贷款占比79.8%，直接融资占比20.2%，债务结构清晰。扣除预收款后的资产负债率为 56.41%，净负债率为15.08%。债务期限构成上，短期债务为135.07亿元，占比仅为32.53%，低于期末货币资金（327.04亿元），现金短债比为2.42倍，可有效覆盖短期债务。2024年乃至未来两到三年甚至更长时间，公司要继续将有息负债水平控制在合理范围内，且要持续保持“三条绿线”，在行业中保持已有的优势。

　　（4）回款。企业发展不可能依靠有息负债的无限制增加，主要依靠的是加速销售回款，公司要继续发挥回款优势。

　　（四）合作优势

　　（1）良好的营商环境。公司经过三十多年的积累与发展，行业和市场认可度越来越高，公司董事长戚金兴先生担任中国房地产业协会副会长，杭州市房地产业协会第九届理事会会长，公司副总裁郭清先生担任杭州市房地产业协会第九届理事会执行会长，也显示了行业和政府对公司的高度信任和认可，同时也为公司开展经营提供了良好的营商环境。公司成立 30余年来，始终保持着与社会各方面的良好合作关系，正是基于对公司的高度信任和认可，即使在市场下行时，合作方也更愿意与公司紧密结合、高度绑定，共克时艰。

　　（2）开发企业间的合作。随着行业集中度的不断提高，行业竞争往往转为强强联合，在合作中发挥各自优势，合作共赢，实现项目效益的最大化。合作项目中，95%以上的项目均由公司操盘，也代表同行对公司品质、品牌和开发能力的高度认可。通过建立良好的合作关系，公司积蓄了一大批有实力的战略合作伙伴，这也使公司在下一步发展中更具有战斗力。

　　（3）工程合作。公司一直坚持建立稳定的、高品质的供应商体系，包括设计单位、总包单位、装修、幕墙、门窗、环境、设备设施等，与合作各方结成互信互利的长期战略合作伙伴关系，合作共赢的观念深入人心，在保证公平公正、公开透明的前提下，形成互信互利关系，各方之间能够高效配合，形成合力，取得1+1＞2的效果。

　　（五）经营决策优势

　　房地产发展的每一个阶段，行业和市场都在发生变化，但是公司经营思路灵活、清晰，市场应变能力强，能把行业市场的情况转变成企业适应发展的战略和战术，同时公司的决策机制一直以来都是快速灵活且有效落地。

　　（六）公益影响力优势

　　

　　四、主营业务分析

　　1、概述

　　2023年，公司实现营业收入704.43亿元，同比增长69.73%；受本期计提存货减值准备增加影响，实现归母净利润25.29亿元，同比下降32.41%。

　　

　　五、公司未来发展的展望

　　（一）未来经营策略

　　未来，公司将继续有序推进“1+5”战略规划，“1”指房地产主业，坚持把房地产主业做精、做优、做强，在保证安全运营和品质的前提下，与头部企业保持适度的规模比例；“5”指的是同时有序推进服务、租赁、酒店、养老和产业投资五大业务板块。

　　（二）公司面临的主要风险和应对措施

　　1、政策风险：公司所处房地产行业与国民经济的联系极为密切，也是国家政策调控的重点关注领域，受到国家宏观调控政策影响较大。

　　2、业务经营风险：房地产项目开发周期长，投资大，涉及相关行业广，合作单位多，同时要经过多个政府部门的审批和监管。如果项目的某个开发环节出现问题，可能会直接或间接地导致项目开发周期延长、成本上升，造成项目预期经营目标难以如期实现，并可能导致开发成本提高或者对项目的进度造成不利的影响。

　　3、跨区域经营风险：在公司跨区域经营发展过程中，如果内部的管理体系、项目管理制度、人力资源储备等方面不能满足公司发展的要求，公司将面临一定的跨区域经营风险。

　　面对变化的市场形势和政策，公司将始终坚持稳健安全经营战略，合理控制有息负债水平，持续保持“三条绿线”，保留安全边际，选择优秀的城市、优秀的地段和优秀的合作伙伴，坚定不移发挥好核心竞争力，并不断提升产品力和管理能力，在新一轮挑战中，继续安全稳健发展！。

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