赛维时代（301381）2023年年度董事会经营评述内容如下：

　　一、报告期内公司所处行业情况

　　公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第3号——行业信息披露》中的“零售业”的披露要求

　　公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第4号——创业板行业信息披露》中的“电子商务业务”的披露要求

　　1、行业发展状况

　　（1）行业规模：全球服饰市场规模稳定增长，海外零售电子商务蓬勃发展，线上服饰市场前景广阔

　　随着全球经济的发展和生活水平的提高，人们对服饰的需求不仅局限于满足基本的穿衣需求，也逐渐成为表达个性和追求时尚的一种方式。同时，全球化的趋势使得服饰市场受益于跨国贸易和消费者对多样化产品的需求，国际品牌的扩张和在线购物的普及进一步推动了全球服饰市场的增长。根据Euromonitor数据，2023年全球服装鞋帽市场规模达1.82万亿美元，同比增长5.40%，未来五年有望保持稳定增长，预计2024-2028年复合增速为5.30%，其中欧美市场和中国市场为主要需求市场。

　　受疫情和数字技术高速发展的催化，近年来全球零售电商市场快速发展，2023年海外通胀持续高企，部分消费者对于线上高品质且高性价比的产品的青睐度进一步提升，推动海外零售电商市场继续增长。根据eMarketer数据，2023年全球零售电商销售额为 5.82万亿美元，同比增长10.00%，零售电商渗透率达到19.40%，全球零售电商市场环境稳步向好。分国家来看，2023年中国零售电商渗透率超过40%位居第一，而美国、日本、加拿大等国的零售电商渗透率仍处于较低水平，预计仍有较大提升空间，根据eMarketer预测，全球零售电商渗透率将于2027年达到22.60%。

　　在全球零售电商渗透率持续提升的背景下，线上服饰市场也呈现快速增长趋势。根据 Euromonitor数据，2023年全球服装鞋帽电商市场规模达 5,577亿美元，同比增长5.72%，服装鞋帽电商渗透率达到30.70%。未来随着全球服饰市场继续稳定增长，以及越来越多消费者选择线上购物，线上服饰市场的前景广阔。以全球知名电商平台亚马逊为例，根据Statista预测，2022-2027年时尚与服饰（Fasion and apparel）预计将成为亚马逊平台上增长最快的产品品类，销售额预计将以12.4%的复合年增长率增长。

　　（2）行业政策：国家支持政策频出，促进跨境电商行业高质量发展

　　国际贸易环境日趋复杂，传统外贸发展面临的压力越来越大，跨境电商作为我国外贸的新动能，得到国家相关政策的大力支持。近年来，我国陆续出台一系列跨境电商领域的支持性政策，规范和引导跨境电商产业发展方向。持续性的政策出台为企业提供了稳定的政策环境预期，明显提升了行业发展信心。同时，针对关税、运输、退货等具体环节出台的特定政策，有助于提升各环节效率，促进行业稳定健康发展。在相关政策的支持下，我国跨境电商行业实现快速发展，据海关总署数据显示，2023年我国跨境电商进出口总额达到2.38万亿元，同比增长15.6%，比全国进出口增速高出15.4个百分点。其中，跨境电商出口额为1.83万亿元，同比增长19.6%，比全国出口增速高出19.0个百分点。

　　2、行业竞争格局

　　跨境电商出口卖家中，主要参与者包括低价白牌企业、工厂转型跨境电商企业及拥有研发设计的自主品牌型企业，整体竞争格局较为分散，中小卖家居多，根据易观数据的相关统计，以2018年为例，年销售额在250万美元以下的跨境电商卖家超过85%，销售额超过 1,000万美元的大卖家仅占2.25%。近几年受海外线上消费高峰回落、亚马逊“封号潮”及亚马逊费用提价等因素影响，部分行业参与者收缩规模或退出市场。同时，Temu、Tiktok等新兴平台的快速发展导致行业竞争更为激烈，行业卖家的核心竞争力和运营韧性决定了其抵御风险的能力和应对市场变化的速度。在全球贸易政策不确定性增加、亚马逊等平台监管趋严、市场变化加速的背景下，具备竞争壁垒的头部卖家优势将更为明显。

　　3、行业的多重变化

　　（1）海运价格下行

　　2020-2021年，受到海外消费高峰引发全球供需失衡的影响，全球海运价格自2020年四季度起开始攀升，持续高企的海运价格使得跨境电商行业倍受压力。2022年以来，海运价格从高点逐步回落，截止至2023年12月底，中国出口集装箱运价指数（综合指数）为909.19点，较2022年最高点降低约74.66%。海运价格的回落意味着跨境电商企业可以获得更具竞争力的运输价格，同时在更充分的运力保障下，电商企业可以降低单批次采购备货量以提升库存周转效率，在产品价格竞争力增强的同时，运营成本和运营风险均有所降低。

　　（2）汇率波动

　　自2023年1月以来，人民币出现较大幅度贬值，美元兑人民币汇率从2023年1月的 6.79攀升至2023年12月的7.14，人民币贬值在一定程度上提升了我国出口商品的价格竞争力，从而带动出口型公司收入增长。

　　4、行业发展趋势

　　2024年全国外贸工作会议强调，在复杂严峻的外贸形势下，需加快发展新质生产力，拓展中间品贸易和跨境电商出口，推进贸易数字化和绿色发展。跨境电商业务深化发展过程中所涉及的数字化技术应用、供应链优化、商业模式创新以及全球化合作加强等方面要素，都是新质生产力的重要表现形式。未来，随着技术的不断进步和全球化合作的深入推进，新质生产力将继续发挥着重要的推动作用，推动跨境电商行业迈向更加繁荣和健康的发展。

　　我国跨境出口电商早期以低价白牌产品为主，数字经济的兴起带动了出口业务技术复杂度增长，进一步提升了我国在全球价值链的参与度与分工定位，出口企业不仅能够整合资源实现快速、精细且优质的生产，同时还能根据市场需求快速迭代产品设计并逐步构建品牌。借助电商渠道实现品牌出海，使得我国企业有机会触达商品价值链的高位即逐步获取品牌价值，跨境出口电商的利润空间逐步打开。在数字经济不断发展及 AI多场景赋能增效的大趋势下，借助跨境电商实现品牌出海依然处在蓬勃发展的态势中。根据艾瑞咨询数据显示，在中国跨境出口B2C卖家中，2022年具有知名度的品牌卖家占比为15%，预计到2025年该比例将提升至20-30%。

　　

　　二、报告期内公司从事的主要业务

　　公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第3号——行业信息披露》中的“零售业”的披露要求

　　公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第4号——创业板行业信息披露》中的“电子商务业务”的披露要求

　　1、公司主要业务和产品

　　赛维时代是一家技术驱动的品牌出海企业，通过平台化快速反应能力满足全球消费者高品质、个性化的时尚生活需求。自成立以来，公司秉持“让美好生活触手可及” 的使命，以全链路数字化能力和敏捷型组织为基石，驱动公司品牌矩阵战略的发展，逐步形成集产品开发设计、柔性供应链整合、品牌孵化及运营等于一体的全链条品牌运营模式。公司通过Amazon、Walmart等第三方电商平台和Retro Stage等垂直品类自营网站向全球消费者销售高品质、个性化的时尚生活产品，公司运营的商品品类主要分为服饰配饰品类和非服饰配饰品类两大类。服饰配饰品类是公司的主营品类，覆盖范围包括男装、女装、家居服、内衣、童装等多个细分品类；非服饰配饰品类主要包括运动娱乐等品类。此外，公司还基于其完善的跨境仓储物流体系向第三方提供物流服务。

　　报告期内，公司实现营业总收入65.64亿元，与上年同期相比增长33.70%；实现归属于上市公司股东的净利润 3.36亿元，同比增长81.62%。

　　在多年的品牌深耕中，公司通过精准研究各细分品类中消费者的喜好和需求，以特定品牌在选定的细分领域中进行布局，将公司的底层基础能力与品牌运营经验持续赋能于新品牌的孵化，逐步提升品牌在细分领域中的市场占有率，在规模增长的同时逐步提升品牌溢价能力。未来随着底层各链路的数字化、标准化水平提升，底层能力的高度复用将有力支撑品牌孵化与布局效率的提升。截至目前，公司的品牌矩阵建设已卓有成效，2023年，公司的男装品牌Coofandy及家居服品牌 Ekouaer的年度销售额首次突破 10亿元且增速亮眼，此外，内衣品牌 Avidlove年度销售额超过 5亿元，ANCHEER、Zeagoo、COBIZI、Hotouch、Arshiner、Vivi品牌年度销售额超过1亿元。

　　（1）服饰配饰品类：底层能力高度复用，规模化赋能服装品牌矩阵

　　公司在跨境品牌服装供应链和品牌运营的各个环节都进行长期而深度的耕耘。海外的服装市场空间巨大，现阶段主流模式仍是线下门店销售。在线上做品牌服装业务较为复杂，中国企业从事海外线上品牌服装销售面临的挑战较多，在产品开发（符合海外流行趋势的设计、尺码及面料标准设定）、生产供应（柔性供应链响应、生产成本和品质管控）、跨境运输（物流成本管理和时效提升）、产品销售（营销方式选择、产品售后服务）等多环节中存在着企业需要关注的诸多要素。而同时，服装又是最具备多线程并发可能性的品类，上述关键环节通过数字化、标准化改造积累于底层的数字化系统后，可以在面向不同风格、不同应用场景、不同消费人群的多个品牌中高度复用，实现规模化赋能，这是服装运营有别于其他非服装品类的重要特点。随着海外消费者逐步建立线上消费习惯以及电商基础设施进一步完善，海外线上品牌服饰市场有望持续增长，根据弗若斯特沙利文数据显示，公司2021年服饰配饰品类销售额占亚马逊服饰鞋履品类GMV的比重约为1%，仍有广阔的增长空间。报告期内，公司服饰配饰品类保持高速增长，实现营业收入 46.71亿元，同比增长41.49%，占公司营业总收入的71.17%。

　　（2）非服饰配饰品类：前期不利因素逐步缓解，品类继续精简和聚焦，强化产品研发

　　2021年下半年以来，海外阶段性因素引发的线上消费高峰回落，导致非服饰配饰品类（如居家相关的家居用品、办公用品、健身设备等品类）的短期市场需求受到较大冲击，消费高峰期间短期囤积的存货需要以折扣促销等方式进行快速处理，而囤积的存货因海运费高涨等因素成本高企，导致公司2021年下半年至2022年期间非服饰配饰品类的营收和毛利水平均受到严重冲击。2023年上述不利因素明显缓解，同时公司对于非服饰配饰品类进行品类精简与聚焦，精选具备市场基础与增长空间的品类强化产品级别的研发投入，进一步夯实品类竞争力和品牌溢价能力。报告期内，公司非服饰配饰品类恢复正增长，实现营业收入17.36亿元，同比增长19.48%，占公司营业总收入的26.45%。

　　Vivi：致力于提供时尚、环保、可靠的多系列电动自行车，助力绿色出行

　　2、主要经营模式

　　公司十分注重底层 IT 平台的搭建和大数据技术的应用，以实现全面技术驱动的业务模式。在产品研发环节，公司通过流行趋势预测系统分析潮流趋势，显著提升选品及设计开发的准确性和迭代效率，更精准、快速地满足客户需求；在采购环节，公司通过大数据算法分析历史数据、供应商信息、物流信息、Google Trends 等内外部信息，制定动态的供需平衡计划，指导采购行为，降低存货风险；在生产环节，公司自主研发服装柔性供应链系统，实现生产过程线上化、合理规划生产、智能排程和多工序协同，以满足快时尚趋势下“小批量、多批次”的生产特点；在物流环节，公司通过系统管理物流供应商信息，并利用大数据监控能力，结合时效性、服务质量、价格等各方面数据，实现最佳配送方案推荐、货物运输可视化及全方位物流管控。

　　

　　三、核心竞争力分析

　　1、公司竞争优势

　　公司以全链路数字化技术底层和敏捷响应的小前端组织形态，驱动公司品牌矩阵战略的发展。提供紧贴时尚潮流的产品、加快供应链响应速度、精细化运营等均是跨境电商企业参与市场竞争的关键。公司以全链路数字化能力为基础，致力于打通全链条的业务数据，在产品开发设计、供应链管理、品牌孵化及运营等环节实现全面技术驱动的创新型业务模式，实现底层能力对品牌矩阵中各个细分品类的高度复用和规模化赋能，逐步提升业务扩张的效率和利润率水平。

　　（1）产品开发设计：通过精准挖掘消费者需求赋能产品研发

　　在流行元素捕捉方面，公司通过发布会、新媒体、时尚杂志等渠道调研市场潮流，并借助 Google Trends Finder（搜索趋势发现器） 等工具分析不同国家的热词搜索量及上升趋势，以预测不同品类的流行趋势。针对服饰配饰品类，公司在持续捕捉流行元素的同时，不断打磨自研的服装流行趋势系统，从而实现对全球时尚潮流趋势和消费者偏好信息的精准分析，进而建立持续迭代的服装流行元素库，为公司产品和销售团队提供选品和设计方面的数据指导，以提高爆品开发概率。在版型设计方面，公司通过对海外消费者人体尺码多样性、面料弹性等参数的长期研究和客户反馈数据的持续获取，已搭建了超 19,000 款款式的版型数据库。版型数据库通过为设计人员提供廓形库、面料弹力、服装版型、人体尺寸、原料管理、长度参考、颜色标准等多维度信息，有效提升版型设计效率、产品质量及消费者满意度。以面料弹力为例，设计师在设计某一款式时，系统会自动设定可选择的面料范围，从而避免设计师错误使用弹力不符合要求的面料。

　　（2）电商运营供应链：运用大数据技术优化供应链运转效率

　　公司采购系统结合机器学习算法及内外部数据对采购行为进行指导，显著提升存货管理水平。系统可根据产品标签、产品销量、Google Trends等数据，运用梯度提升决策树算法，预测产品未来一段时间的销量，并结合各仓库可用库存、采购在途、调拨在途、海陆空运输周期、供应商生产周期等供应端数据进行供需模拟计算，以指导相关人员进行采购和调拨。公司仓储、物流系统则较好解决了跨境物流中的时效、成本与不同业务需求间的匹配问题。为保证高效、精准的库存管理，公司自主研发 WMS 仓储系统（实时的计算机软件系统，能够按照业务的运作规则和运算法则，对信息、资源、行为、存货和分销运作进行更完美地管理），结合内部仓储动态仓位、波次配货、点货/发货路径优化、自动化分拣、自动拍照称重等技术，实现了仓储效率最优化。在物流管理上，公司物流系统有效整合企业供应链，利用大数据的监控能力，结合时效性、服务质量、价格等各方面数据，实现最佳配送方案推荐、货物运输可视化及全方位物流管控，进而提高运营效率。

　　（3）品牌孵化与运营：以数据驱动销售，实现精细化和自动化运营，形成可复制的品牌经验

　　精准研究各个细分品类（特别是服装的细分品类）中消费者的特定需求，以多层次品牌在各细分品类中进行布局，利用头部品牌可复制的运营经验，逐步提升各品牌在细分品类中的市场占有率，进而逐步提升溢价能力。

　　在营销推广方面，公司销售工具可实现站内 CPC 广告的自动投放。具体而言，公司 CPC 广告自动投放系统可根据日均量、综合毛利率、退款率、库存水平等信息自动选择合适的产品，结合不同品牌的推广布局策略，通过 Amazon 平台开放的API接口自动投放广告。同时，系统也会通过 Amazon 平台开放的 API 接口自动同步广告的效果数据，并对广告投放策略进行优化和调整。在店铺运营方面，公司运营系统包含自动更新库存、自动调价等功能。具体而言，系统可自动更新在线库存，并根据公司库存水平、销售日均量和销量趋势预测、产品成本变动、平台费率调整、品牌定位、竞争环境等因素，提供多周期的自动调价建议，使产品价格持续保证竞争力。

　　（4）服装柔性供应链：以数字化和智能排程，实现小单快反的柔性供应链

　　服装产品同时具备功能属性与时尚属性，需要满足消费者个性化、快时尚的需求，因此供应链需同步调整节奏以满足“小批量、多品种、高品质”的生产要求。此外，跨境物流周期较长、海外消费者需求变化快等因素进一步提高了对供应链管理能力的要求。

　　公司深耕服饰配饰产品业务线，基于多年积累的服装行业洞察及生产运营经验，开发出基于遗传算法的服装柔性供应链系统，逐步实现供应链数字化和高效灵活的生产自动排程。公司自研的服装柔性供应链系统通过 GST（标准工时系统）、MES（制造企业生产过程执行管理系统）、APS（高级排程系统）等子系统对工厂全链条进行数字化，打通面辅料供应商、生产端及销售端数据链接，实现原材料配置、加工生产、成衣库存与销售预测的联动。在供应商端和生产端联动上，供应商可通过SCC （供应链协同系统）实时获知加工厂的面辅料需求情况，缩短备货周期，实现面辅料上下游联动。在生产端和销售端联动上，客户订单需求情况将被实时传送到生产车间，系统根据产能和订单交期，自动生成物料采购和后续的生产计划。

　　公司在服装供应链全链路数字化基础上，结合多年自主生产数据及生产经验的积累，不断迭代更新服装柔性供应链系统算法，使其能更快速、准确地根据产能、产品工序、产品面辅料信息等因素变化进行排产，以最终实现智慧工厂的构建。服装柔性供应链系统的智能排程模块通过录入工人技能等级、产品工序、产品面辅料等信息，结合遗传算法，可以实现合理规划瓶颈工序的产能和顺序，并计算生成最优的生产调度计划，以提高生产效率，缩短生产周期。服装柔性供应链系统除应用在公司内部服装试验工厂，亦已开放予 130余家第三方外协加工厂，帮助其能更高效地匹配公司需求和外协工厂产能。未来，该系统也将对接、整合更多的外协加工厂和面辅料供应商，在进一步强化公司高效供应能力的同时，也能更好实现与外部供应商的合作共赢，助力产业生态的高质量发展。

　　（5）人才团队：深耕行业多年，拥有稳定的核心管理团队

　　公司多年来深耕跨境电商行业，核心高管团队较为稳定，创始人及核心高管具备丰富的供应链背景，供应链管理能力也成为公司的竞争壁垒之一。同时，公司核心管理团队对于跨境电商行业发展及市场变化具有敏锐的洞察力和快速应对能力，能较好的把握行业与市场变化带来的新业务机会。

　　公司高度重视研发投入和研发人员的培养，截至本报告期末，公司拥有 236名从事研究开发的人员，占总人数的11.37%，有境内专利（含发明专利和版权）642项，境外专利（含版权）277项，软件著作权132项。本报告期整体研发投入达8,768.86万元，较去年同期增长84.17%。公司致力于不断推动产品创新和技术进步，构筑长期的竞争力。

　　2、公司行业地位

　　作为国内知名跨境电商，基于突出的经营业绩、市场贡献和品牌影响力，公司曾获得全球跨境电子商务协会授予的“最具影响力企业”奖、深圳市跨境电子商务协会授予的“2017年度跨境电商行业前十优秀出口商”及“2018优秀跨境电商出口企业”、广东省跨境电子商务协会授予的“2019跨境电商行业百强企业（10强）”、广东省商务厅授予的“2022年广东省数字贸易龙头企业”及“省级公共海外仓”、深圳知名品牌评价委员会授予的“深圳知名品牌 Retro Stage”和深圳市中小企业服务局授予的“2022年深圳市创新型中小企业”、广东省跨境电子商务协会“跨境电商高质量发展引领单位（2022-2023）”等荣誉，以及本报告期内荣获的“广东省省级跨境电商企业（龙头型）”、“2022年深圳市专精特新中小企业”以及商务部评定的“电子商务示范企业”等多个奖项。

　　同时，公司基于全链路数字化能力和高效供应能力，充分发挥敏捷型组织架构优势，已具备品牌矩阵支撑下的高效品牌孵化能力及多细分品类复制和延伸的能力。从品牌影响力来看，截至2023年12月，Coofandy、Ekouaer、Avidlove等多个品牌的多款产品仍稳居Amazon Best Sellers细分品类前五。

　　

　　四、主营业务分析

　　1、概述

　　2023年国际政治与经济环境较为复杂，受地缘冲突、能源危机、通胀高企等多重因素影响，全球宏观经济面临一定的下行压力。跨境电商行业的发展受到海外需求与国内供给水平的双重影响，跨境电商企业只有凭借在需求挖掘、高效供应等方面更深的研究和更多的投入，才能在多变的政治经济环境中寻求到更优的发展路径。公司坚持以技术赋能“品牌化”战略，致力于持续为全球消费者提供优质且高性价比的品牌产品，2023年在品牌培育方面取得了较好的成绩。

　　（1）分品类收入情况

　　（2）分地区收入情况

　　欧美地区整体消费力水平较高，较为适合公司品牌业务的发展，因此公司在过去阶段大力布局欧美市场。未来公司在不断巩固欧美成熟市场的同时，也将根据公司品牌布局策略、各区域消费力情况、平台政策及平台竞争态势等变化在区域布局策略上进行动态调整。

　　（3）分渠道收入情况

　　公司在跨境电商领域深耕多年，拥有丰富的海外电商平台对接经验，公司会根据平台特性、平台监管规则的完善性、平台流量机制特点以及与公司战略的匹配性对合作的电商平台进行评估和调整，目前 Amazon平台占比较高是公司品牌业务运营聚焦后的结果。未来公司将持续贯彻全渠道研究，探索不同渠道的发展机会，根据品牌的不同阶段进行渠道的拓展或布局。

　　报告期内，公司B2C业务的主要销售渠道是Amazon平台，2023年销售额占主营业务收入88.32%，其次是Walmart和自营网站，销售额分别占主营业务收入的4.08%和2.77%。

　　

　　五、公司未来发展的展望

　　1、2024年主要工作规划

　　（1）进一步提高品牌知名度、产品美誉度

　　随着出口跨境电商规模与流量优势逐步建立、国内跨境电商供应链的完善及国家对新质生产力的关注和支持推动，跨境电商出口“品牌化”的趋势越来越明显。公司作为主打时尚品类的跨境电商，持续践行“品牌化”战略，将基于多年积累的品牌运营经验、专业的营销推广团队及成熟的激励体系，通过线上、线下多渠道、多种组合营销手段拓宽营销网络的深度和广度，提升公司品牌知名度、产品美誉度和消费者忠诚度，助力公司“品牌化”战略的施行和深化，实现高质量发展。

　　（2）基于新技术和新应用场景，强化信息化系统建设和全链路数字化能力

　　公司计划借助 AI技术对跨境电商运营中的诸多应用场景进行应用升级，进一步提升数字化水平。同时，进一步发挥在产品研发、生产及采购、仓储物流、市场营销与运营等方面的信息化优势，提升公司运营精准度，提高销售和物流效率，降低运营风险和运营成本，加强经营管理效率并提升内控能力。

　　在产品研发环节，公司将持续对流行趋势分析系统及产品生命周期系统进行升级建设。公司将通过对市场趋势、智能选品功能模块的升级建设实现更精准的流行趋势元素获取及爆款预测，以指导业务人员的科学精准选品；产品生命周期系统可通过对产品开发、采购、销售等各环节数据的跟踪，实现对产品的多维度分析，以辅助设计开发人员和运营人员做出产品开发决策和运营。

　　在供应链环节，公司将进一步打造出符合时尚产业“小批量、多批次”特点的动态柔性供应链体系。公司将继续优化销售预测、供需平衡、物流管理系统，以提升产品销售预测能力及物流效率，降低运营成本，并结合全程数据管理、服装柔性供应链系统基础架构、大数据分析等系统的升级，实现市场分析、设计、打样、面料购买、生产交付等全程数据监控以及后端供应链的透明化、可视化和数据化，从而更好地指导供应链行为。

　　在市场营销与推广及销售运营环节，公司计划通过对自动运营、AI智能营销、智能客服、营销渠道开拓平台、客户关系管理等系统的升级建设，逐步提升线上店铺的自动运营水平，进而提高销售效率，降低运营成本。此外，公司还将借助AI技术在图片和视频智能生成等领域进行深入研究，提升营销渠道效率、客户转化率及客户黏性。

　　（3）积极构建“线上+线下”全渠道一体化商业模式

　　公司将在继续巩固线上渠道运营的同时，在全球范围内积极拓展线下渠道，建立起“线上+线下”的全渠道一体化商业模式。通过“线下+线上”的全渠道营销网络及信息化系统建设，高效连接供应商、线上销售平台、线下门店、仓储物流系统及消费者，形成高效闭环和优势共享。公司将根据不同地区消费特点及不同品类品牌推广特点，组建本土化营销团队进行线下营销渠道的规划设计和拓展，以开设线下体验店、合作线下品牌集合店、开拓线下商超和社区购物中心等多重方式推进线下渠道布局，同时结合品牌营销力度的增强和品牌综合服务体验的升级，实现全渠道合力提升品牌影响力，进一步提升公司的业务规模。

　　（4）打造“即插即用”的智能商业平台

　　未来，公司计划将服装柔性供应链系统打造为“即插即用”的智能商业平台，赋能产业上下游企业的高效链接，以开放、协同、共享、共建的网状结构取代封闭、线性、管理、控制的工业时代线性结构，通过网络协同和数据智能打造技术驱动的智能商业平台。

　　公司将通过全网协同和数据智能满足每一个消费者的个性化需求。目前，小额订单得不到满足、找工厂难成为服装电商普遍存在的问题。公司将基于服装柔性供应链系统，通过整合自身优质的服装供应链资源，以及智能调度算法支持，吸引更多的商家入驻该平台，享受灵活、柔性、快速响应的供应服务，而更多的商家也有利于平台吸引多层次、多品类的服装供应链资源进入生态，最终形成网络协同。在此期间，服装柔性供应链系统也将通过工人技能标签、产品工序、产品面辅料等数据不断迭代自身算法，更精准、高效地对接商家和供应端，为商家和供应商创造更大的价值。

　　公司还将在该智能商业平台上发展出更复杂的多边市场和更有生命力的生态潜力，不断为该生态提供新的、动态的经济增长点，推动平台规模的不断扩张。在提供服装柔性供应链系统的基础上，公司将基于其全链路数字化能力、高效供应能力及品牌矩阵支撑的多品类延伸能力，逐步开放物流、仓储、品牌孵化及运营等业务，为上述商家和供应商赋能更为全面的供应链及渠道能力，增强平台黏性，最终形成多方共生共荣的生态系统。

　　平台生态的形成也将降低行业进入门槛，以网络协同替代规模效应，最终实现产业链的重构。目前，服装生产企业通常需要投入大量资本在人力、机器设备、厂房、物流、仓储等生产要素上以实现规模效应。但由于该重资产模式对订单规模的要求使其无法满足“小额订单”的需求，导致大量中小电商缺少稳定可靠的供应链。而平台生态所提供的众多可交易机会降低了中小企业向市场提供服务的成本，减少产业链中间环节对利润的攫取。通过公司搭建的平台生态，中小服装供应商无需投入过多的资本，即可对接到有小额订单需求的商家，而商家也可获得稳定、可靠以及高性价比的供应链，从而大大降低服装产业需求端和供应端的行业进入门槛，进而推动传统服装产业的转型升级及中国高品质、个性化时尚品牌的出海。

　　2、公司可能面对的风险及应对措施

　　（1）信息化系统无法及时应对跨境电商行业快速变化的风险

　　提供紧贴时尚潮流的产品、加快供应链响应速度以及提升消费者购买体验是跨境电商企业参与市场竞争的关键。自成立以来，公司始终注重底层IT平台的搭建及大数据能力的应用，以实现全面技术驱动的业务模式。公司已建立起贯穿产品开发设计、供应链、销售运营的全链路数字化系统，实现对业务的信息流、实物流、资金流的全面管理。同时，凭借强大的技术研发实力，公司也将遗传算法等大数据技术运用于产品开发设计、采购、生产、营销推广等环节。如果未来跨境电商行业变革趋势发生重大变化，而公司的信息化系统无法及时更新迭代以满足新的行业发展要求，则可能导致公司的核心竞争力下降。

　　公司注重对底层信息化系统的持续完善，未来将通过不断加强信息系统的研发投入，持续打造全面数据驱动的业务模式，不断完善数据驱动的业务流程，推动公司经营业绩的持续增长和管理水平的不断提升。

　　（2）未来品牌影响力下降的风险

　　公司实施“品牌化”的运营策略，品牌影响力对业绩持续发展具有重要影响，如果公司在生产工艺、产品质量、销售推广及协同运营等方面出现管理问题，可能会导致品牌影响力下降，给公司业绩增长和持续经营能力带来负面影响。

　　公司将继续以全链路数字化能力为基础，致力于打通全链条的业务数据，在产品开发设计、供应链、品牌孵化及运营等环节实现全面技术驱动的创新型业务模式，构建深厚的底层能力，驱动公司品牌矩阵战略的发展，实现底层能力对品牌矩阵中各个细分品类发展的高度复用和规模化赋能，逐步提升业务扩张的效率和利润率水平。

　　（3）店铺关闭风险

　　公司是一家技术驱动的出口跨境品牌电商，主要产品涵盖服饰配饰品类、非服饰配饰品类两大类，拥有 Coofandy、Ekouaer、Avidlove、ANCHEER等多个品牌。基于构建品牌矩阵及发展多品类业务的战略考虑，公司采用了跨境电商行业较为常见的多账号开店经营模式，在Amazon、Walmart等第三方电商平台经营多个店铺。虽然公司目前采用的多账号经营模式并不违反Amazon平台现行有效的禁止性规定且报告期内公司并未因该多账号经营模式受到Amazon平台关闭店铺的处罚，但是，公司不能完全排除未来 Amazon平台以及其他第三方电商平台可能会在未事先与平台卖家进行必要和充分的沟通的情况下，突然改变平台规则或对公司多账号经营模式合规性提出质疑甚至否定公司多账号经营模式的风险，对多账号开店经营模式进行限制，进而导致公司出现大量第三方电商平台店铺被关闭的情形，则公司可能面临营业收入和利润规模大幅下滑的风险，从而对公司整体经营业绩造成重大不利影响。

　　公司采用多账户经营模式系基于打造品牌矩阵的目的的合理商业需求。未来，公司在实际经营过程中将继续保持遵守诚信经营的基本原则以及亚马逊等第三方平台的平台运营规则，同时与平台方保持密切沟通，及时与平台方确认对规则及规则变更的理解。

　　（4）存货管理风险

　　公司开展跨境出口电商业务需准备一定比例的存货以保证销售额及提高客户体验，由于存货变现能力直接影响公司资金运用效率，如果未来公司产品不能持续紧跟市场需求变化，导致存货周转不畅、周转率下降，则可能存在存货跌价的风险。

　　公司将依托自主研发的服装柔性供应链系统，依托系统算法，实现生产过程线上化、合理规划生产、智能排程和多工序协同等目的，将数据智能深入至工厂生产的工序级别进行智能调度，满足“小批量、多批次”下单的需求，进一步强化高效供应能力，降低工厂的生产周期，提升公司整体的库存周转率，降低存货滞销风险。此外，公司的采购系统通过分析产品销量、Google Trends等数据，预测产品未来一段时间的销量，不断优化备货逻辑，为运营部门提供备货量和备货时间的建议。同时，公司在管理机制上，将库存周转水平也作为团队的重要考核指标，可以大力助力库存管控水平的提升。

　　（5）汇率波动风险

　　报告期内，公司境外销售占主营业务收入的比重为97.99%。公司出口业务主要采用美元、欧元等外币进行结算。面对地缘冲突、全球性通货膨胀等复杂的政治及经济环境等不确定性因素，若外汇频繁大幅度波动，可能对公司业绩产生影响，主要表现为影响产品出口的价格竞争力，若公司未能采取有效措施应对汇率风险，则可能对公司盈利水平产生不利影响。

　　公司将持续加强对汇率变动的分析与研究，主动管理外汇风险，综合采取外汇套期保值等多种方式来降低汇率波动可能带来的不利影响。

　　（6）信息安全风险

　　公司重视企业信息安全管理，在电商渠道销售业务中对网络及数据信息安全领域执行了多项保障措施。公司从安全制度建立、基础网络安全建设、OS及数据库安全管理三个方向出发进行信息安全的保护。公司通过配置云安全中心、Web应用防火墙、云防火墙、数据库审计、堡垒机、漏洞扫描、风险识别等软硬件设备，保障系统及数据安全，防患于未然；公司通过配置加密软件、应用程序管控软件、文档管控软件、移动存储管控等应用软件加强对公司保密文件的保护，更好地保护企业知识产权；公司通过配置防火墙、交换机，加强局域网建设，监控网络存取和访问，防止内部信息的外泄，实现数据库安全的实时防护。

　　公司历史期间未发生过重大信息安全风险事件，公司将持续加强与完善相关管理制度并进行系统研发投入，持续保障网络信息安全。

　　（7）全球经济、政治环境变化和贸易摩擦的风险

　　近年来，全球经济面临主要经济体贸易政策变动和货币政策紧缩、局部经济环境恶化以及地缘政治局势紧张的情况。作为全球主要经济体、主要消费市场和世界产业链核心环节所在，美国所采取的出口限制、关税壁垒等保护性贸易政策或对全球多个行业造成较大的不利影响。美国是本公司主要市场之一，若美国对服饰配饰相关产品实施进口限制措施，则可能对公司的发展造成一定不利影响。

　　公司将密切关注国内外政治经济走势和政策动态，积极应对国际贸易环境变化等带来的不利影响，加大品牌打造力度，提升品牌知名度和忠诚度；加强研发创新，提升产品核心竞争力；提升渠道覆盖面和稳定性，优化渠道布局，以此来应对经济政治环境变化以及贸易摩擦可能带来的风险。

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