龙头股份（600630）2023年年度董事会经营评述内容如下：

　　一、经营情况讨论与分析

　　2023年是全面贯彻落实党的二十大精神的开局之年，也是公司“战略转型综合改革”全面深化，大力推进“五大改革战役”，迎难而上、攻坚克难的重要一年。面对世界经济减速下行，外部环境依然复杂严峻，公司按照董事会既定战略方针，统一思想，凝聚共识，聚焦主责、主业，对照一流企业标准，围绕“高质量发展”这一首要任务，一步一脚印，真抓实干，使得报告期公司经营质量得到显著提升，与上年同期相比净利润实现扭亏为盈。

　　（一）报告期主要重点工作

　　1、层级改革扎实推进，管理效率显著提高

　　报告期，一方面公司压缩层级、职能归并、精简人员，优化组织架构取得积极进展，企业运营效率得到显著提高，运营成本明显下降，促进企业效益进一步提升。另一方面，以层级改革为契机，不断深化人才发展机制，优化人员配置，提升人才培养，赋能企业发展。

　　2、以市场为导向，新供应链体系初见成效

　　报告期，公司不断增强面料、设计创新能力及供应链创新集成能力建设，坚持“人无我有、人有我优、人优我精”产品开发战略和“以人为本、推出一代、研发一代、储备一代”的技术路线，持续迭代核心高端面料、升级研发内衣基础面料、提升功能性面料的特殊性能。积极推进产品设计从工厂导向向市场需求导向转变，强化自有产品研发能力外，不断集成社会资源对产品线的补充。供应链坚持以市场为导向，内外循环协同互补，补链、强链，打造供应链成本的价值洼地，加强产业联动协作，提升市场竞争优势，最终实现生产企业内部降本增效，大幅提高制造基地运营质量。

　　3、品牌建设不断深化，主业发展稳中求进

　　报告期，公司全力按照品牌战略部署，在消费市场复苏力度不及预期背景下，通过不断优化存量市场，从提升目标消费者需求出发，公司核心品牌国内线上线下（300959）销售取得一定增长，3~6线市场拓展取得明显进展。同时公司“品牌出海”、进口业务，双循环相互促进，使得公司主业发展迈向新的发展阶段。

　　（二）主要经营情况分析

　　面对世界经济减速下行，外部环境复杂严峻，国内消费需求减弱，产业结构调整等不利影响，公司聚焦主业，围绕“高质量发展”，扎实推进层级改革，总体运行情况得到较大改善。报告期内，公司实现营业收入177,766万元，较上年同期下降19%，实现归属于上市公司股东净利润1,595万元,同比扭亏为盈,主要有以下几方面原因：一是主营业务影响方面,报告期内公司品牌业务通过加强网点管理和指导，通过产品升级改造，通过加强经销业务拓展等措施，单店运营质量得以有效改善，品牌业务利润明显提升。二是期间费用影响方面,主要是报告期内通过持续深入的层级改革，本期公司期间费用下降明显，费用下降利好本期利润总额扭亏为盈。三是物业租赁较上年同期增长，主要是公司上年履行企业社会责任实施减免房屋租金所致。

　　

　　二、报告期内公司所处行业情况

　　2023年，随着国家稳增长扩内需政策持续发力显效，人们消费活动逐渐增加，消费场景日益丰富，我国纺织服装市场呈现逐步回暖态势。根据国家统计局数据显示，2023年我国社会消费品零售总额47.1万亿元，比2022年增长7.2%。2023年限额以上单位服装、鞋帽、针纺织品类商品零售额1.4万亿元，同比增长12.9%。

　　2023年全球经济增速放缓，国际市场需求不足，在复杂严峻的外部环境下，我国纺织服装行业出口压力明显加大。根据海关总署统计数据显示，2023年我国纺织品服装出口2936.4亿美元，同比下降8.1%（以人民币计同比减少2.9%）。其中，纺织品出口1345.0亿美元，同比下降8.3%（以人民币计同比减少3.1%）；服装出口1591.4亿美元，同比下降7.8%（以人民币计同比减少2.8%）。从季度来看，纺织品出口呈现先抑后扬逐步恢复态势，一季度出口降幅明显，但随着外贸企业充分发挥活力，积极抓订单、拓市场，三、四季度行业呈现降幅显著收窄并逐步回暖态势。

　　展望2024年，全球贸易环境仍然面临复杂性、严峻性、不确定性上升等风险挑战，全球供应链压力风险、贸易摩擦风险仍然较高，国际供应链采购格局将发生重要调整。但我国纺织服装行业也表现出强大的韧性，在加快建设高质量纺织现代化体系进程中，充分发挥自身优势，融入“双循环”格局，庞大国内市场规模及持续升级的市场需求，将继续支撑行业发展。

　　

　　三、报告期内公司从事的业务情况

　　根据中国证监会发布的《上市公司行业分类指引》及中国证监会公布的上市公司行业分类结果，公司所属行业为纺织、服装、服饰业。主要业务、经营模式及行业情况如下：

　　（一）主要业务

　　报告期内，公司以品牌经营和国际贸易为主营业务。自主品牌业务包括以三枪、ELSMORR、鹅牌、菊花、海螺、民光、皇后、凤凰、钟牌414等品牌为主的针织、服饰、家纺类产品的经营。针织类产品主要包括针织内衣、家居系列、休闲系列、内裤、文胸和袜品；家纺类产品主要包括床单、被套、枕套、靠套、被芯、毛毯、毛巾等；服饰类产品包括衬衣、休闲裤、T恤、毛衫、夹克、羽绒棉褛、大衣等。

　　（二）经营模式

　　公司采取全渠道的经营模式，包括自营专卖店、大百货/超市专柜等渠道。主要品牌都有线上销售业务，在各主流电商平台均有品牌店铺。另外，线上与线下均有加盟分销渠道。

　　公司外贸业务主要承接国际贸易订单，出口业务形成来料加工、进料加工、一般贸易、离岸转口贸易等多种模式，已经形成一定规模可控的生产基地，主要贸易市场为欧美、日本、澳新、东南亚、香港地区等。同时，公司积极扩大进口业务规模，推动进出口业务协调发展。

　　公司强化内外贸易联动，注重内外部资源共享，有效丰富产品线，为各品牌的渠道模式升级服务，并通过跨境电商等渠道，积极推动以三枪为首的民族品牌拓展海外市场。

　　

　　四、报告期内核心竞争力分析

　　1、营销网络优势

　　报告期内，公司实施双线市场战略，线上渠道已覆盖天猫、淘宝、唯品会、京东、抖音、东方购物等全网络运营，不断推动分销渠道、垂直电商渠道、社交媒体渠道拓展，加速推进新兴线上渠道的布局，提升品牌的市场份额。同时，公司通过在全国主要地区建立销售分公司、开设直营店方式，有效地提升自主品牌影响力，并通过形象升级、积极拓展新渠道等举措在保持1~2线市场优势地位的同时，不断辐射和带动周边市场，积极向3~6线乡村市场挺进；同时，通过跨境电商等渠道，探索品牌国际化发展路径，通过合理配置各个业态之间比重，满足差异化市场需求。

　　2、公司多品牌优势

　　报告期内，公司拥有多个在国内市场享有盛誉的“三枪”、“海螺”、“民光”、“凤凰”、“钟牌414”和“皇后”等众多知名老字号品牌，并紧密围绕以“三枪”为核心的品牌发展，根据各品牌定位、价值与个性，通过产品设计、形象陈列、店铺设计、各类营销活动不断提升老字号品牌、新创品牌、合作品牌的形象。

　　3、产品研发优势

　　报告期内，公司继续以研发创新为驱动，创新推出冰泉棉系列等特色产品，为品牌的转型发展服务；搭建品牌创新技术平台，推进产学研合作，为品牌的技术创新和模式创新提供支持。公司坚持外部引进与内部培养并举，组建产品研发设计团队，形成一支团队稳定性高，年龄结构合理，且具有每年数千款各类内衣、家纺、服装等产品开发能力的高质量团队。公司在产品开发过程中坚持“以人为本”的研发理念，十分注重功能性与舒适性、时尚性、实用性的结合，注重流行趋势、品牌定位、区域消费者不同需求，并通过综合考虑各类渠道的市场独特性来设计产品，并获得市场回报。

　　4、供应链管理优势

　　报告期内，公司资源整合，不断探索并建立一条能充分适应业务现状与未来发展的供应链，将公司信息化战略与品牌发展保持着高度契合，基本实现了供应链商务流、信息流、物流和资金流的结合与同步，构建一条能具有快速反应能力的敏捷型供应链系统。同时，配合电商渠道快速拓展，加快在全国各地的仓储系统建立与运用；注重上游供应商生产成本控制，提升公司核心竞争力；进一步强化资源的集聚与共享，强化内外贸联动，强化外贸的供应链资源、设计研发、加工制造资源与品牌业务的有效对接。

　　

　　五、报告期内主要经营情况

　　报告期内，公司实现营业收入177,766万元，较上年同期减少4.17亿元下降19%；归属于上市股东的净利润1,594.80万元，同比扭亏为盈。主要有以下几方面原因：一是主营业务影响方面,报告期内公司品牌业务通过加强网点管理和指导，通过产品升级改造，通过加强经销业务拓展等措施，单店运营质量得以有效改善，品牌业务利润明显提升。二是期间费用影响方面,主要是报告期内通过持续深入的层级改革，本期公司期间费用下降明显，费用下降利好本期利润总额扭亏为盈。三是物业租赁较上年同期增长，主要是公司上年履行企业社会责任实施减免房屋租金所致。

　　

　　六、公司关于公司未来发展的讨论与分析

　　(一)行业格局和趋势

　　展望2024年，预计我国纺织服装行业经营情况将受益于国内消费市场整体的增长，出口环节则面临国际贸易及汇率变化等挑战，但仍具一定韧性。行业龙头企业因具备规模优势、较强的上下游议价能力及较为充裕的资金，易于抵御经营风险并实施调整经营策略。近年来在经济下行压力加大、消费偏弱的环境下，部分龙头企业及海外知名品牌商进行高中低端市场全渠道布局，优势将进一步集中，而以中低端市场为主且品牌影响力不足的中小企业竞争压力将进一步加大。随着政策进一步明确向高端化、智能化、绿色化转型升级的目标及实施方案，符合政策导向的企业有望在融资等方面获得支持，而技术、质量、性能方面落后的企业将面临更大的竞争压力甚至淘汰，企业信用质量或将加速分化。总体看，短期内我国纺织服装行业出口竞争力或将持续承压，但内需支撑基础仍稳固。

　　(二)公司发展战略

　　“十四五”规划期间，公司将围绕“全球布局、跨国经营”发展战略，进一步推进以“三枪”为核心的老字号品牌创新发展，在内循环、双循环，创新驱动稳中求进。按照品牌战略定位，明确企业的历史性责任和担当，坚持“爱国、第一，时尚、健康”的品牌文化，勇于创新、勇于争先，做大做强企业品牌，实现跨越性的转变和发展，成为国内行业领先、国际市场快速发展的知名品牌公司。

　　公司将紧紧围绕“以市场为导向、以消费者为中心”的经营理念，切实抓好重点领域关键环节的改革，推进“五大改革”战役，即层级改革、供应链改革、渠道建设改革、资产管理改革、信息化改革，实现企业可持续高质量发展。

　　国际市场方面，积极打造海外市场打造品牌国际国内双循环之路，布局“三大市场”，迅速提升“品牌出海”业务规模和质量。欧美市场：以亚马逊为首的跨境电商渠道坚持“多品牌、多店铺、多品种、多站点”策略，以“产品”为核心，提升品牌形象，拓展销售。非洲市场：结合公司拥有的国内及埃塞成熟供应链资源，形成非洲设计→中国及埃塞制造→线上平台销售、收款→线下加盟店展示、取货的O2O运营模式。东南亚市场：将主要销售渠道由线下转向线上。积极探索越南市场拓展，在当地成立纱线面料和成衣两支销售团队，建立纱线面料和成衣的展示中心，拓展纱线面料出口及以LAZADA、SHOPEE等东南亚线上渠道为主的品牌出海业务。

　　国内市场方面，以“决战存量市场，振兴下沉市场”为主导，打好城市市场“升级战”和乡村市场“攻坚战”。城市市场，将不断优化存量市场，梳理和分析存量线下渠道，在“城市营销”中下“绣花针”功夫。从提升目标消费者需求出发，分别针对中老年人群、青少年人员、中产人群打造传统经典、时尚科技、高品质的三枪产品。另外，打好乡村市场“攻坚战”。响应国家战略，积极扩大乡村渠道市场，实行产品研发和市场营销创新。

　　(三)经营计划

　　2024年是实施“十四五”规划的关键之年，面对纷繁复杂的国际环境和严峻的市场竞争形势，公司董事会将继续切实履行勤勉尽责义务，攻坚克难，组织和领导公司经营管理层及全体员工，在“十四五”规划期间，围绕“全球布局、跨国经营”发展战略，以提高发展质量与效益为中心，进一步深化改革、聚焦主业，着重打造品牌发展“五力支撑体系”，促进企业高质量发展。

　　具体重点经营工作计划安排如下：

　　1、加速品牌“五力支撑体系”建设

　　品牌“五力支撑体系”建设，即品牌产品力提升、传播力聚焦、渠道力拓展、供应链支撑力加强，数字力打造。通过深入推进“三品”行动，培育新品优品名品，使“三枪”品牌重回行业技术创新引领者行列；通过聚焦三枪老字号品牌年轻化转型认知，明确三枪全新品牌定位；通过全面升级1、2线城市线下渠道，深化3-6线市场，针对性布局国际渠道，优化直播基地等举措，全面提升公司渠道运营能力。

　　2、实现品牌核心竞争力提高的保障措施

　　进一步构建市场化导向的高效组织及管理机制，促进公司层级改革迈向新阶段；继续加强风险防控，提升管理效率，这些举措，都将为提高品牌核心竞争力，促进企业高质量、可持续发展提供坚实保障。

　　(四)可能面对的风险

　　1、行业增速放缓的风险

　　全球供应链压力风险、贸易摩擦风险仍然较高，需求端将持续疲弱，国际供应链采购格局将发生重要调整，反映到零售终端的是消费的持续低迷，行业整体仍处于低速增长周期。

　　2、成本上升给企业带来的经营风险

　　供大于求、供需不平衡、原材料价格波动变化以及物流成本上升，下游需求减弱，挤压公司经营利润，带来经营风险。

　　3、市场竞争风险

　　公司所处行业竞争日趋激烈，如果公司不能继续保持行业领先地位和差异化竞争优势，可能导致公司的产品销量下滑、库存增加或售价降低，从而影响公司的财务状况和经营业绩。

　　在全球经济环境充满复杂性、严峻性和不确定性的大背景下，公司将继续深化综合改革，并在全面升级的品牌战略定位引领下，聚力主业发展，加速“五力支撑体系”建设，即品牌产品力提升、传播力聚焦、渠道力拓展、供应链支撑力加强，数字力打造，为全面提高品牌核心竞争力打下扎实基础。

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