超讯通信（603322）2023年年度董事会经营评述内容如下：

　　一、经营情况讨论与分析

　　2023年，面对全球经济发展放缓，国际局势和外部环境复杂多变、国内外市场需求疲软等因素，作为全面贯彻落实党的二十大精神的开局之年，公司面对机遇与挑战，动态调整自身产业布局，不断探新的业绩增长点。

　　报告期内，公司实现营业收入24.45亿元，比上年同期增长了20.69%；实现归属于母公司所有者的净利润1,878.81万元，比上年同期增长了23.69%。

　　2023年，公司完成的主要工作有：

　　（一）深度布局算力领域

　　2019年，公司“新一代通信设备生产、研发基地及云计算中心建设”在广州市白云区启动，正式拉开了算力业务新篇章。随着国家“东数西算”国家战略的推出，公司更加坚定了算力业务的布局，并在与兰州科文旅签订《战略合作框架协议》的基础上，于报告期内与中国电力工程顾问集团有限公司等六方共同签署《战略合作协议》，为我国“东数西算”枢纽节点项目提供一体化算力建设服务。报告期内，公司与奥飞数据（300738）顺利签订算力建设服务合同，同时公司先后与宁淮、庆阳政府展开合作，在两地推动自持算力项目建设，该合作对公司日后算力租赁业务的开展具有重要意义。

　　算力设备销售方面，公司锚定国产GPU行业领先的设备厂商“沐曦”，并在报告期内与其签订《行业总代理商合作协议》，就成为其“沐曦”品牌GPU产品特定行业总代理商达成合作。借此机会，公司将充分利用在算力行业积累的资源优势，通过搭建高效的销售体系，携手沐曦共同推动国产GPU产业的发展。同时，公司目前已顺利通过自有品牌“元醒”算力设备商标注册，对于公司自有算力服务器业务发展的规划具有重要战略意义。“元醒”品牌服务器推出后获得不错的市场反馈，公司于近期与深圳巨门签订合同金额为6亿元的“元醒”品牌定制型服务器采购订单。未来公司将继续依托在新一代信息技术产业的深厚积淀，持续丰富和优化“元醒”系列产品的性能与服务，满足不断增长的市场需求，进一步提升公司产品的市场份额。

　　（二）探索AI领域发展机遇

　　公司响应时代发展潮流，不断探索新领域，挖掘新机会，为未来自身高质量发展不懈努力。报告期内，公司在生成式AI兴起的时代背景之下携手行业优质企业共同探索发展机遇，布局生成式AI赛道，为公司经营绩效和行业地位的提升赋能。报告期内，公司下属子公司推出集文生文、文生图等AI功能于一体的APP“灵犀妙笔AI”（海外版本：SUPERLALAAI），该APP已涵盖国风国潮、写实表达、生活帮手、卡通动漫、艺术创作、文案创作、效率工作、情感世界、电脑编程、语言翻译、游戏娱乐、学习提升共十二大板块、843个指令，汇聚了大量用户常用的生成式AI指令分类集合，依托手机平台提供丰富、便捷、可视化的AIGC产品体验。截至目前，海外版本下载用户已累计突破600万，最高日活突破60万。此外，为完善公司在短视频领域的布局，超讯智能于2024年1月对专注于视频AI创作领域的HongKongInequationLimited进行了投资，进一步丰富AI领域生态布局。

　　（三）挖掘数据价值

　　数据业务是公司“智算”业务板块中不断探索的业务方向，报告期内，公司成立控股子公司中赢证链，与国家信息中心电子数据司法鉴定中心在数据业务领域签订《战略合作协议》，共同探索、挖掘数据价值。报告期内，孙公司广东粤赢、江苏宁赢、广西桂赢先后获得授权国家信息中心电子数据司法鉴定中心授权，为日后数据业务开展奠定基石。随着数字经济的高速发展，数据作为新型生产要素，已成为推动经济社会高质量发展的关键动力，公司将在2024年继续加快推进各省份鉴证链平台分支机构的建设步伐，并尽快开展鉴证链相关业务。

　　（四）信通业务持续稳定发展

　　ICT业务方面，公司成功入围广东移动16个省市级ICT集成服务库短名单以及ICT安装服务库短名单，中移系统集成公司、云南移动集客、江苏移动ICT合作伙伴，上海联通创新项目合作伙伴。同时在大数据、智慧交通、智慧教育、智慧园区等业务领域成功中标2023-2024年客户数据分析服务项目、西部（重庆）科学城智能网联汽车示范区建设项目一阶段道路智慧化升级工程、连平县学前教育基础设施建设项目隆街镇中心幼儿园建设工程设施设备采购等项目。

　　作为国内领先的全行业物联网解决方案的提供商和全生态智能硬件制造商，公司紧跟国家发展战略计划，致力于为国内外客户提供全套的创新服务方案。报告期内，公司自主研发的智能管控电表（SmartMeterwithLTECat1Modem）正式出口南非，经过各方努力协同，目前电表已正式挂网运行。此外，公司控股子公司康利物联仍重点深入服务于行业头部客户，在静态DWS系统、可视化、物流分拣灯光一体化、医药自动化物流等解决方案上持续投入研发和推广，成功和全国医药头部建立了联系，为布局医药行业打开了新的局面。

　　新能源业务领域，公司于报告期内参股从事能源技术研发、换电设施销售等业务的美桩能源。目前，美桩能源旗下湖南特斯联在湖南长沙投资已建成充电桩场站，且该充电桩场站已于2024年3月初正式投入运营；光伏业务方面，公司在国内签订了广州花都花城大厦分布式光伏发电项目和狮岭镇长雄一街1号分布式光伏项目合同，在海外与老挝AB路桥在老挝万象签订了老挝中南部七省光伏开发合作协议。

　　（五）轻装减负谋新篇

　　为打造在物联网方向上的新业务增长点，公司于2017年通过现金并购方式取得了桑锐电子50.01%股权，并与业绩承诺方约定桑锐电子2018-2021年度业绩承诺目标。但自2020年以来，受供应链紧张等多方面因素影响，桑锐电子2020年度未能实现业绩承诺目标，2021年度亏损1.04亿元，2022年度收入大幅下滑并继续亏损1.44亿元。考虑到该情况已与公司投资初衷相背离，公司于2023年5月17日召开2022年年度股东大会审议《关于转让控股子公司股权暨关联交易的议案》，同意以人民币5,320.00万元向红樟投资转让持有的控股子公司桑锐电子50.01%股权，此次股权变更将有利于提升经营业绩的稳定性，控制未来经营风险，公司将以更好的状态迎接新的机遇与挑战。

　　

　　二、报告期内公司所处行业情况

　　公司所属行业分类为软件和信息技术服务业，细分行业为通信技术服务行业。根据工信部发布的《2023年通信业统计公告》显示，去年通信行业主要运行指标平稳增长，5G、千兆光网等网络基础设施日益完备，各项应用普及全面加速，行业高质量发展稳步推进。

　　（一）传统业务

　　2023年电信业务收入累计完成1.68万亿元，比上年增长6.2%。按照上年价格计算的电信业务总量同比增长16.8%。

　　（二）新业务

　　数据中心、云计算、大数据、物联网等新兴业务快速发展，2023年共完成业务收入3564亿元，比上年增长19.1%，在电信业务收入中占比由上年的19.4%提升至21.2%，拉动电信业务收入增长3.6个百分点。其中，云计算、大数据业务收入比上年均增长37.5%，物联网业务收入比上年增长20.3%。

　　国家还颁布了一系列与算力、人工智能、新一代信息技术相关的政策条令，助力新质生产力发展：

　　1、2023年12月，国家发展改革委、国家数据局、中央网信办、工业和信息化部、国家能源局发布《关于深入实施“东数西算”工程加快构建全国一体化算力网的实施意见》，提出加快构建全国一体化算力网，到2025年底，综合算力基础设施体系初步成型。国家枢纽节点地区各类新增算力占全国新增算力的60%以上，国家枢纽节点算力资源使用率显著超过全国平均水平。

　　2、2023年，随着ChatGPT持续火爆，大型语言模型（LLM）和生成式AI（GenerativeAI）备受关注，AI应用如雨后春笋般涌现。2024年3月，《2024年国务院政府工作报告》提出：深入推进数字经济创新发展。制定支持数字经济高质量发展政策，积极推进数字产业化、产业数字化，促进数字技术和实体经济深度融合。深化大数据、人工智能等研发应用，开展“人工智能+”行动，打造具有国际竞争力的数字产业集群。

　　3、2023年3月，国务院《2023年政府工作报告》提出将加快建设现代化产业体系作为未来工作重点，加快传统产业和中小企业数字化转型，推动高端装备、生物医药、光电子信息、新能源汽车、光伏、风电等新兴产业加快发展，促进数字经济和实体经济深度融合。持续推进网络提速降费，发展“互联网+”。

　　2023年2月，中共中央、国务院印发了《数字中国建设整体布局规划》，加快5G网络与千兆光网协同建设，深入推进IPv6规模部署和应用，推进移动物联网全面发展，大力推进北斗规模应用。

　　

　　三、报告期内公司从事的业务情况

　　作为新一代信息技术产业的优势企业，公司凭借二十多年的行业积累，聚焦“智算+信通”两大板块，“算力+数据+AI+物联网+ICT+新能源”六大业务生态布局，不断拓展合作伙伴关系，努力提升数据业务规模，主动拥抱算力时代。

　　（一）智算板块

　　1、公司算力板块主要包括算力建设与租赁、算力设备及产品销售。

　　（1）算力建设与租赁

　　公司充分利用工程建设经验，为国家“东数西算”工程添砖加瓦，提供客户算力建设服务。除了代建，公司已筹划自持算力项目建设，在满足客户建设需求之外，还能满足客户租赁需求，有助于完善公司在数据中心领域的业务模式，从而拓展客户群体，提升行业地位。

　　（2）算力设备及产品销售

　　公司通过与OEM厂商合作，提供委外加工模式完成元醒服务器的生产制造交付，可以根据客户对模型训练、推定等特定需求来提供定制型服务器。

　　GPU产品是算力产业链中不可或缺的一环，公司持续看好未来算力需求将给国产GPU芯片带来的巨大商业机会，积极寻找国内技术领先厂商的合作机会。公司作为“沐曦”国产GPU厂商特定行业总代，可以为客户提供作为算力核心的GPU产品。

　　3、AI生态

　　AI技术在不断进步，未来超讯智能自主研发的产品灵犀妙笔AI将会继续融入更多AI新技术，深化产品力，形成1+X生成式AI产品矩阵布局，基于各个模型做出相应垂类应用。公司始终坚持积极响应AI生态的优势，力求成为人工智能行业的中坚力量，在AI技术这条道路上不断探索。

　　4、鉴证链平台

　　伴随数字时代洪流的到来，数据安全地位逐渐显现。为贯彻落实国家数据安全发展战略，护航网络空间有序发展，加强知识产权保护，助力数字经济发展，公司规划打造“鉴证链平台“，满足客户便捷提取数据需求的同时，保障客户数据安全。

　　（二）信通板块

　　1、新能源

　　公司在新能源领域已涵盖充电桩、光伏等业务模块，能够为客户提供项目建设服务，未来公司将继续探索更多新能源领域的合作机会。

　　2、ICT

　　公司ICT业务板块主要涵盖物联网及ICT集成两大业务，其中物联网板块主要有公共事业、智慧城市及智慧物流三大方向；ICT集成方面，公司在智慧城市需求端提供一揽子服务，并重点围绕“东数西算”的行业机会进行布局，为战略合作伙伴或其他IDC业主方提供数据中心规划设计、设备采购、机房建设、后续运营及维护等解决方案和服务。

　　

　　四、报告期内核心竞争力分析

　　报告期内，公司的核心竞争力未发生重大变化。

　　

　　五、报告期内主要经营情况

　　报告期内，公司实现营业收入244,498.01万元，同比增长20.69%；归属于上市公司股东的净利润1,878.81万元，同比增长23.69%。

　　

　　六、公司关于公司未来发展的讨论与分析

　　(一)行业格局和趋势

　　请“第三节管理层讨论与分析”之“

　　二、报告期内公司所处行业情况”。

　　(二)公司发展战略

　　公司深耕新一代信息技术产业二十多年，期间在数据中心建设方面积累了丰富的实践经验与深厚的专业技术。随着数智化时代的到来，公司将全力推进算力、人工智能等领域的产品研发及市场开拓，构建“智算-信通”发展生态，“算力+数据+AI+物联网+ICT+新能源”六大业务生态布局，矢志不渝地沿着可持续发展道路前行，贯彻落实“三个加强、一个深化”战略发展规划，即加强产品创新、加强风控与合规管理、加强公司多元化发展、深化内部管理。公司将始终秉承“技术领先，客户至上”的理念，坚持“为客户的需求而创新”的企业使命，持续为客户提供卓越的技术解决方案和优质的服务。

　　(三)经营计划

　　2024年，公司将根据整体发展战略，重点开展以下工作：

　　1、紧抓“新时代发展机遇，提升核心竞争力

　　公司将紧紧围绕两大核心板块六大业务布局，不断拓展合作伙伴关系，在新领域挖掘新机会，努力提升业务规模及核心竞争力，拥抱数智化时代。

　　2、加大自主研发支持，推进技术融合创新

　　科技创新是公司发展的源动力，公司将继续坚持科技创新与自主研发、培育的战略，顺应新一代信息技术的发展趋势，加强对关键技术产品的研发支持和规模化应用，以市场和用户需求为导向，研发高品质、高性价比的产品，增强产品竞争力。

　　3、优化人才战略，实现稳定发展

　　公司将继续秉承人才是公司发展重要战略资源的理念，进一步优化公司的运行机制和管理规范，提升人力资源管理水平和管理效率，建立科学、公平、民主的长期激励计划，创造尊重人才、爱惜人才、理解人才的文化氛围，为员工提供施展才干、实现抱负的平台，保证公司长期稳定的发展。

　　4、深化内控机制建设，筑牢风险防控根基

　　公司将继续完善公司及子公司的决策和管理机制，科学合理地升级内控管理制度，夯实内控制度责任，落实横向到边、纵向到底、任务到岗、责任到人的内控管理要求，提升内控质效，确保公司在所有重大方面保持有效的内部控制，为公司健康稳步发展保驾护航。

　　5、积极拓宽融资渠道，优化财务结构

　　公司未来业务发展所需资金，除通过自身经营积累以外，也可以通过增发、配股、发行可转换公司债券或公司债券等多种再融资渠道筹集。公司对再融资将采取谨慎的态度，根据实际财务状况，综合分析各种融资成本，并以股东利益最大化为原则，选择合适的融资方式，为公司可持续发展提供资金保障。

　　(四)可能面对的风险

　　1、客户集中风险。中国移动（600941）是公司的主要客户，如果未来中国移动的市场地位及经营状况发生重大不利变化，则会对公司的经营业绩产生较大影响。

　　对策：公司将积极拓展新客户，以降低对单一客户过度依赖的风险。

　　2、应收账款比例较高及发生坏账的风险。公司主要客户为合作多年的信誉良好的通信运营商等，客户有较强的履约能力，未来随着公司经营规模的进一步扩大，应收账款规模会继续大幅增长，若行业发生重大不利变化或重要客户违约，可能导致公司应收账款发生较大额的损失，计提坏账的增加将对公司的经营业绩产生较大不利影响。

　　对策：公司将加强应收账款的动态管理，维护良好的客户关系，及时与客户沟通，收集客户的动态信息，降低发生坏账的风险。

　　3、配套性技术开发风险。通信行业具有发展迅速、技术更新快、产品周期短的特点。如果未来公司技术研发方向发生偏离，将会导致公司技术研发成果无法应用于市场，对公司业务发展造成不利影响。

　　对策：公司将紧跟新一代信息技术的发展趋势，及时调整研发方向和技术储备，以期快速迎合市场需求。

　　4、市场竞争加剧带来的利润降低风险。随着通信运营商对成本控制的不断加强，以及面向全国进行框架服务招标的模式，通信技术服务行业的利润水平将呈降低趋势。

　　对策：公司将努力开拓新的业务领域和市场，以降低对单一市场过度依赖的风险。

　　5、通信技术服务业务收入下降的风险。通信技术服务业务可能存在因客户预算不足而降低通信技术服务业务采购量，导致公司通信技术服务业务收入下降的风险。

　　对策：公司将加强与客户的沟通，积极争取更多的客户采购量。

　　6、并购整合风险。公司通过投资、并购、参股等多种方式积极推进公司的战略部署。在完成并购后，可能出现公司与标的公司管理团队整合不及预期，不能保持标的公司原有的竞争优势并充分发挥协同效应，标的公司未能兑现业绩承诺等情形，导致公司投资并购效果不达预期，则会对公司及其股东造成不利影响。

　　对策：公司将加强与标的公司的全方位整合，在发展战略和经营目标方面协调一致，加强对标的公司的业务管理和财务控制，降低并购整合风险。同时，市场部作为负责公司与子公司之间市场开拓和融合管理的专职部门，促进公司与标的公司间市场协同效应的实现，力争标的公司销售业务的可持续增长。

　　7、商誉减值风险。若并购标的公司未来经营状况恶化，并购交易所形成的商誉将会存在减值风险，从而对公司经营业绩造成不利影响。

　　对策：充分利用公司与标的公司在渠道、技术、管理等方面的互补和优势，在夯实主业的同时，积极挖掘新的利润增长点，保证未来业务的可持续发展。如果标的公司经营状况恶化较大，公司可能要求业绩承诺方回购标的股权。

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