奔朗新材2023年年度董事会经营评述内容如下：

　　一、业务概要

　　商业模式报告期内变化情况

　　公司是一家专注于金刚石工具的研发、生产和销售的高新技术企业，是我国金刚石工具行业的龙头企业之一，在全球陶瓷加工金刚石工具细分市场的份额排名前列。公司产品包括金刚石工具（含树脂结合剂金刚石工具、金属结合剂金刚石工具以及精密加工金刚石工具）、稀土永磁元器件以及碳化硅工具等，其中金刚石工具是公司主要产品。公司研发生产的金刚石工具产品具有锋利、耐用、稳定、性价比高、适应性强等特点，主要应用于陶瓷、石材、混凝土、耐火材料等硬脆材料的磨削、抛光、切钻等加工过程，并随着产品开发与应用的拓展，延伸至精密机械零部件、磁性材料、3C电子产品等精密加工领域。在深耕金刚石工具行业的基础上，公司逐步开展稀土永磁元器件、高精度超硬精密加工技术及设备、金刚石功能化应用、先进陶瓷材料等领域的研发、生产及应用，致力于成为以金刚石材料为核心的新材料领域卓越企业。

　　公司及子公司新兴奔朗、湖南奔朗均为高新技术企业，公司及新兴奔朗被认定为广东省“专精特新”中小企业。公司多年来坚持自主研发，在金刚石及结合剂材料研究、配方设计、产品结构设计、产品生产工艺技术以及产品应用技术创新等方面形成了扎实雄厚的技术体系。公司是国内金刚石工具行业中少数同时具备金刚石及结合剂材料研究、配方设计、产品结构设计、生产工艺创新及产品应用拓展能力的企业。作为国内金刚石工具龙头企业之一，公司主导或参与制定并正式发布的国家标准和行业标准共14项。为进一步保护核心技术，巩固技术护城河，公司在研发过程中将技术研发成果转化为专利技术，截至报告期末，公司已取得138项专利，其中发明专利41项、实用新型专利97项。

　　（一）采购模式

　　采购环节是公司生产产品、质量控制和成本控制的关键环节，公司制定了采购、仓库管理、质量控制等制度文件，对供应商的评定以及采购过程进行控制，建立合格供应商名册，与主要供应商建立了长期稳定的合作关系，保障企业生产、销售所需的供应。针对日常生产经营过程中用量较大的原材料、成品，公司主要采取与供应商签订框架协议形式进行采购，并根据市场价格的变化、具体生产计划以及安全库存规模执行具体采购计划；对于预判单价上涨较多的原材料，公司通过签订合同并支付预付款的方式，提前锁定价格，减少价格波动对公司生产经营的影响；对于新物料、固定资产、部分外购成品、使用量较小的原材料等，公司根据需求下单，与供应商签订单笔采购合同。采购物资到达后公司对其规格型号、数量和质量进行确认、验收并入库。

　　（二）生产模式

　　1、自主生产

　　公司主要采取“以销定产为主、安全库存为辅”的生产模式，并根据历史销售情况、市场需求、运输条件设置合理安全库存，有计划地进行生产。销售部门取得订单后，生产部门会同研发部门、采购部门、质检部门等部门，按照客户确定的产品规格、数量、供货时间和质量要求制定相应的生产计划，生产部门领取所需物料按产品质量控制的标准进行生产，生产完成并经质量检测合格后进行包装、入库，后续由仓储部门、销售部门按照客户订单要求组织发货和产品交付。

　　2、外购成品

　　公司通过外购碳化硅工具、金刚石工具等成品作为公司自主生产的补充。

　　3、委托加工

　　公司委托加工主要系子公司湖南奔朗将稀土永磁元器件的机械加工及电镀加工等非核心工序委托给第三方加工。

　　（三）销售模式

　　公司销售以直销为主，经销模式收入占比较小。

　　1、直销模式

　　直销模式中包含一般直销模式和代理商模式。在直销模式下，公司销售人员通过自行市场开拓或代理商获取客户订单，在与客户达成合作意向并签订合同之后，公司根据客户的实际订单，组织公司采购、生产、送货等。其中，公司在部分海外市场依托代理商在当地较强的销售资源以及本地化服务能力，协助公司执行境外信息收集、市场拓展、客户沟通、客户产品调试、售后维护、跟进客户回款等活动并促使公司与客户达成最终交易，公司相应向代理商支付销售佣金。

　　2、经销模式

　　公司与经销商签订销售合同，经销商向公司买断产品后销售给下游客户的销售模式。

　　（四）研发模式

　　公司一直重视在技术研发上的持续投入，拥有完善的研发流程，公司研发部门高度关注上下游技术变革，将研发方向与市场、客户需求紧密结合，具备对下游需求良好的前瞻性、快速响应能力及产品开发能力，以持续保持技术的领先性，提升市场占有率及品牌形象。

　　公司研发部门同销售、生产、采购部门相互配合，根据客户产品需求和市场技术变化，制定新产品开发计划和研发方案，组织人员进行策划和研发，在小批量生产并测试后及时对产品方案进行调整，结题验收后下发工艺配方并量产应用。

　　报告期内，公司的商业模式较上年度未发生变化。

二、经营情况回顾

　　(一)经营计划

　　报告期内，公司实现营业收入57,394.65万元，同比下降19.21%；营业成本40,392.68万元，同比下降17.44%；归属于上市公司股东的净利润3,839.09万元，同比下降36.69%，主要系受到公司的主要外销市场之一巴西陶瓷砖销量、产量下降的影响，下游客户对金刚石工具的采购需求减弱所致。

　　面对全球经济增速放缓、贸易摩擦、市场竞争等多重挑战，公司以“增利润、快增长、控应收、降库存、提人效”为经营指导思想，围绕“技术领先、国际化、新业务拓展”三大战略，积极采取了多项措施，推动产品技术创新，加快国际化步伐，坚持国内国外市场并重，提高运营管理效率，注重管理能力和经营韧性的提升，完善业务产品矩阵，保持了生产经营各项工作的稳定，进一步夯实了可持续健康发展的基础。

　　1、金刚石工具内销业务总体稳健，外销业务需加快填补空白市场

　　报告期内，金刚石工具（含树脂结合剂金刚石工具、金属结合剂金刚石工具、精密加工金刚石工具）收入45,727.34万元，占营业收入的79.67%，同比下降20.86%。

　　其中，金刚石工具的内销收入基本保持稳定，在2023年国内陶瓷、石材市场需求同比下降的情况下实现了国内业务总体稳健。公司通过加强技术创新、产品创新、精细化生产管理和应用端业务管理，取得较好的提质增效成果，使得金刚石工具内销毛利率同比提高。

　　金刚石工具的外销收入减少，主要系巴西市场收入同比减少所致。为减小局部市场波动对公司业绩的影响，公司积极开拓海外的其他重点区域客户、加快填补空白市场，进一步调整完善市场结构及产品结构，业务结构更加趋于均衡，使得金刚石工具外销毛利率基本稳定。

　　2、稀土永磁元器件业务盈利能力尚待提升

　　报告期内，稀土永磁元器件收入5,895.70万元，占营业收入的10.27%，同比下降18.32%。受报告期内主要原材料价格波动下行并向产业链下游传导的影响，虽然报告期内稀土永磁元器件产量、销量分别有所增长，但公司稀土永磁元器件产品销售均价同比下降，使得稀土永磁元器件毛利率同比下降5.42个百分点。

　　3、完善业务及产品矩阵，加快新业务拓展

　　公司业务矩阵不断完善，新业务拓展取得了新进展。控股子公司科瑞精密的精密加工设备产品系列进一步完善，应用领域不断扩展；公司半导体加工精密金刚石工具和抛光材料、纳米先进绝热材料等领域的研发和市场化应用取得了阶段性成果。

　　4、坚持技术领先，提升核心竞争力

　　报告期内，公司扎实落地技术领先战略，实施自主研发，积极引领行业技术进步，推动产品创新、工艺创新、制造技术自动化升级。

　　（1）技术创新方面，报告期内，公司自主立项实施的“连续式大规格金刚石工具低温活化烧结技术及产业化”项目通过由中国材料研究学会组织的成果评价会，被认为项目研发的装备及工艺达到国际领先水平，产品性能达到国际先进水平，参编3项国家标准正式发布，5项专利获授权；

　　（2）产品创新方面，报告期内，公司围绕高效、节能、绿色发展理念，加强长效型、节水型等产品的开发及推广，新型干法金刚石磨轮的产量同比增长。推动产品技术创新与业务拓展相融合，针对客户实际应用场景进行优化定制，更好地满足客户需求；同时，进一步优化了研发、技术、产品、应用数字化信息共享的PLM+系统功能，提高了以客户需求为导向的产品设计及客户响应效率；

　　（3）扎实推进超硬材料行业工业互联网标识解析二级节点的项目建设，目前已完成了与国家顶级节点的对接，初步实现了价值链上下游之间协同和数据信息共享；

　　（4）公司通过了广东省专精特新中小企业认定；获评“国家知识产权优势企业”；公司的树脂结合剂金刚石工具获评广东省制造业单项冠军产品。

　　5、优化市场结构，加快国际化步伐

　　报告期内，公司坚定实施国际化战略，加强现有主营产品的市场结构优化，同时加快新业务的国际化布局。

　　（1）通过积极走访海外客户、赴海外参展，进一步巩固公司在海外市场的知名度，加大了对海外重点市场和空白市场的开拓力度，强化中东、非洲等基础建设投资增速较快的市场布局，降低市场集中度较高对公司经营波动的影响，平衡现有市场结构；

　　（2）基于香港奔朗、印度奔朗、欧洲奔朗3个境外平台，持续深化金刚石工具产品的全球化布局，推动战略性重点海外市场的本土化运营，提高客户响应效率及客户满意度，打造更为均衡的海外市场竞争力；

　　（3）以金刚石工具营销网络为新业务海外发展的“桥头堡”，提升海外平台的多业务协同效应，加快其他业务的出海步伐。

　　6、募投项目建设，加快高质量发展

　　公司先后启动了高性能金刚石工具智能制造新建项目和企业研发中心建设新建项目2个募投项目，分别围绕生产线智能化升级及新材料科技创新中心建设，目前建设工作均在有序推进中。其中，高性能金刚石工具智能制造新建项目，聚焦高性能金刚石工具的智能化、自动化和规模化提质增效；企业研发中心建设新建项目，致力于建设成为集技术研究、产品开发、人才培养等多功能为一体的新材料研发中心。

　　(二)行业情况

　　超硬材料制品是指以金刚石或其它超硬材料为主要功能原料制成的产品，金刚石工具是超硬材料制品的重要组成部分。根据中国证监会发布的《上市公司行业分类指引》（2012年修订），公司金刚石工具所处行业属于非金属矿物制品业（C30）。根据国家统计局颁布的《国民经济行业分类》（GB/T4754-2017），公司所属行业为“C30非金属矿物制品业”分类下的“C3099其他非金属矿物制品制造”。

　　金刚石工具按结合剂种类主要可分为金属结合剂制品、树脂结合剂制品、陶瓷结合剂制品等。金刚石工具的应用领域广泛，其用途主要可分为两大类：一是硬脆材料加工领域，主要包括陶瓷、石材、混凝土、玻璃、宝石等领域；二是高精密零部件加工领域，主要包括高端机床、汽车制造、半导体、航空航天、光电等领域。

　　1、陶瓷、石材加工市场

　　金刚石工具在陶瓷、石材加工领域应用广泛，作为陶瓷加工、石材开采和加工过程中必需的消耗品具有广阔的市场需求，市场需求变化主要受下游所处行业固定资产投资、技术改造、产业政策等影响。报告期内，陶瓷、石材加工市场总体增速放缓、迎来结构调整，但绿色化升级有望成为行业发展的新动能。公司作为金刚石工具的龙头企业之一，业绩虽然受到了下游需求波动的影响，但公司持续致力于引领行业技术和产品升级，降低应用场景的能耗，减少材料损耗和废渣排放，与下游客户的需求相契合。

　　（1）陶瓷加工市场

　　①国内市场

　　报告期内，受到国内基础建设投资增速放缓的影响，中国建筑陶瓷行业继续面临挑战，由以量驱动转向高质量发展。根据中国建筑卫生陶瓷协会数据，2023年全国陶瓷砖产量为67.3亿平方米，较2022年下降8.0%。

　　同时，建筑陶瓷产业出清落后产能、提质增效等高质量发展趋势也在不断深化。2023年，国家发展和改革委员会等多部门发布的《工业重点领域能效标杆水平和基准水平（2023年版）》中明确，建筑卫生陶瓷等领域原则上应在2025年底前完成技术改造或淘汰退出，双碳能耗政策进一步收紧，加速了建筑陶瓷行业出清落后产能，朝减少能源消耗和碳排放方向迈进，一批能效低的建筑陶瓷企业将陆续被淘汰，行业集中度进一步提升。

　　公司凭借多年来形成的以金刚石及结合剂材料研究、配方设计、产品结构设计、产品生产工艺技术以及产品应用技术为核心的全技术链条创新能力，形成了较为明显的竞争优势。公司的陶瓷加工金刚石工具产品总体具有加工效率高而能耗低的特点，能有效帮助客户降低生产过程中的水电消耗、减少废渣排放，与下游建筑陶瓷企业对节能改造、绿色化升级的需求相契合。

　　②海外市场

　　报告期内，不同国家和地区的建筑陶瓷市场增长趋势出现分化，海外陶瓷加工市场机遇与挑战并存。巴西、意大利等国家受利率上升、通货膨胀、住宅投资降低等因素影响，建筑陶瓷行业和陶瓷加工金刚石工具需求面临挑战。根据巴西瓷砖制造商协会的数据，巴西陶瓷砖产量自2021年达到高点后，连续两年呈下降趋势，2023年产量预计为7.51亿平方米，较2022年下降18.99%。根据意大利陶瓷工业协会的数据，2023年意大利陶瓷砖产量预计为3.41亿平方米，较2022年下降20.9%。

　　尽管部分市场增速放缓，但新兴市场仍存在机遇。根据《Ceramic Word Review》统计的数据，伊朗2022年陶瓷砖产量同比增长了4.8%，对应的金刚石工具需求亦会随之增加。

　　公司经过20多年来在国内外市场布局与深耕，建立起了强大销售服务网络及运营服务平台。面对海外市场环境变化，公司加快调整市场布局，重点开拓空白市场与高毛利市场，但业绩依然受到了海外市场波动的影响。

　　（2）石材加工市场

　　报告期内，石材行业同样受到国内基础建设投资增速放缓的影响，行业调整提速。根据中国石材协会统计，2023年，石材行业规模以上企业板材产量为8.2亿平方米，同比下降8.6%；规模以上企业主营业务收入2,749亿元，同比下降8.9%；规模以上企业数量3,526家，同比增加189家，行业集中度进一步提高。但也可以看到，石材开采、加工设备和配套金刚石工具的技术进步与产品升级，正在推动国内矿山开采及加工进入节能节材、绿色环保发展的新时代。

　　2、精密加工市场

　　随着下游精密机械零部件、磁性材料、3C电子产品、半导体等精密行业的发展，对配套的精密加工工具的加工精度及加工稳定性要求日益提高。金刚石工具是精密加工过程中密不可分的消耗配件之一，需求受到整体机床工具行业景气度的影响。

　　报告期内，机床工具行业总体需求偏弱，利润空间受到一定影响，但不同应用领域的情况呈现分化。根据机床工具工业协会数据，2023年中国金属加工机床市场消费额1,816亿元，同比下降6.2%；机床工具行业实现利润总额1,132亿元，同比下降35.8%，比营业收入同比降幅高25.5个百分点。但受军工、能源、汽车等领域对装备加工质量和效率提升需求的拉动，机床工具的部分应用领域呈增长趋势。

　　3、稀土永磁材料市场

　　稀土永磁元器件业务是公司业务的重要组成部分之一，报告期内，稀土永磁材料价格持续震荡下行，全年均价同比降低，价格变动趋势向产品端传导。以金属镨钕（含税价格）为例，根据亚洲金属网、中国稀土（000831）行业协会等公布数据，2023年1-12月平均价格为65.14万元/吨，较2022年同期平均价格101.21万元/吨下降约35.64%，价格持续震荡下行，价格波动影响了磁材厂家的成本控制及与下游客户对产品的价格预期，进而导致稀土市场整体呈弱势走势，市场企业经营受到一定影响。

三、未来展望

　　(一)行业发展趋势

　　随着金刚石工具技术发展，金刚石工具作为“工业快速消费品”，应用于各种机械设备中，可提升机械设备的加工效率、加工质量，已经成为现代工业不可替代的基础装备工具之一。根据Industry ARC的预测，2026年全球金刚石工具市场将超过43.7亿美元，2021年至2026年的复合年增长率将超过6.7%。金刚石工具行业的发展态势主要取决于陶瓷、石材加工市场、精密加工市场的发展状况。

　　1、陶瓷、石材加工市场

　　（1）陶瓷加工市场

　　①国内市场

　　目前我国建筑陶瓷市场呈现“大市场小企业”的竞争格局，行业集中度低，地方性小厂数量众多，主要生产低档产品，能够生产高档建筑陶瓷的企业数量较少，市场格局相对稳定，龙头优势显著；随着国内消费能力提高，消费者会更加青睐高品质建筑陶瓷产品。2023年，国家发展和改革委员会等多个部门发布的《工业重点领域能效标杆水平和基准水平（2023年版）》明确指出，建筑卫生陶瓷等领域应在2025年底前完成技术改造或淘汰退出。双碳能耗政策的进一步收紧加速了建筑陶瓷行业淘汰落后产能的步伐，朝着减少能源消耗和碳排放的方向迈进。行业中大型建筑陶瓷企业更有能力实施规模化建设、提升工艺装备水平和能源利用效率。建筑陶瓷的市场发展和行业政策有助于进一步建筑陶瓷行业的集中度提升。

　　在这一背景下，公司凭借多年来形成的全技术链条创新能力，以金刚石及结合剂材料研究、配方设计、产品结构设计、产品生产工艺技术和产品应用技术为核心。凭借陶瓷加工金刚石工具产品具有高效率和低能耗的特点，能有效帮助客户降低生产过程中的水电消耗，减少废渣排放。与下游建筑陶瓷企业对节能改造、绿色化升级的需求相契合。同时，对下游客户新品的加工需求响应迅速。预计随着建筑陶瓷行业集中度的提升，公司将迎来更多发展机遇。

　　②海外市场

　　根据《Ceramic Word Review》的统计数据，2022年全球瓷砖产量为167.62亿㎡，较2021年减少9.7%。

　　在全球经济增速放缓、利率上升和通货膨胀等因素影响下，部分传统陶瓷砖生产大国产量呈现下降的态势，2022年全球前十大建筑陶瓷砖生产国的陶瓷砖生产总量占全球总产量的62.8%，同比集中度下降2.5个百分点。根据MECS-Acimac研究中心预测，预计2027年之前全球陶瓷砖产量总体保持在适度水平，年均增长率为0.6%。虽然总体市场容量趋于稳定，但非洲、伊朗等市场需求仍不断涌现。

　　公司作为率先布局海外市场的企业之一，产品累计销往全世界60多个国家和地区，已建立起了强大销售服务网络及运营服务平台，具有稳定的市场地位，在增量市场具有先发优势。

　　（2）石材加工市场

　　随着建筑设计的发展，石材早已经成为建筑、装饰、道路、桥梁建设的重要材料之一，在当今石材加工行业，超硬材料制品贯穿于整个产业链，从最初的石材开采到加工都需要使用大量绳锯、锯片、磨轮、排锯等超硬材料制品。根据中国石材协会统计，2023年，石材行业规模以上企业数量3,526家，同比增加189家，主营业务收入2,749亿元，同比下降8.9%，行业集中度进一步提高。石材开采、加工设备和配套金刚石工具的技术进步与产品升级，正在推动国内矿山开采及加工进入节能节材、绿色环保发展的新时代。

　　近年来，我国超硬材料制品技术获得了迅猛发展，应用于石材矿山开采及加工用的超硬材料制品性能接近世界先进水平，同时开拓出与国际市场强力竞争的新局面，形成了与世界知名厂家产品同台竞技的格局，中国石材加工工具的市场份额正在逐渐扩大。随着我国金刚石工具研发技术的不断提高，行业头部企业的产品性能媲美国外产品，形成逐渐替代关系，叠加石材加工行业集中度提高的趋势，对供应商的产品、服务等能力提出更高要求，公司作为金刚石工具头部企业更具备竞争优势。

　　2、精密加工市场

　　近年来，国家大力发展先进制造业，大力促进精密机械零部件、电子信息材料、新能源汽车、磁性材料、风电行业等新兴领域的发展，新兴加工领域对加工精密度以及更稳定的加工性能都有更高的要求。精密加工在机床行业中发挥着至关重要的作用，尤其是在高端数控机床领域。《中国制造2025》战略纲领提出，到2025年，中国关键工序的数控化率目标为64%。与此相比，日本机床的数控化率超过90%，德国超过75%，美国超过80%。中国机床的数控化率虽在2018年至2023年间提升至40.5%，但相较于发达国家70%-90%的水平，仍有显著的提升空间。

　　随着中国经济的快速发展、新型城镇化和工业化进程的加速，以及机床数控化率的提升和产品更新换代周期的影响，预计将推动精密机械制造业向更高效、更自动化的方向发展，精密加工市场有望进一步迎来发展机遇。金刚石工具作为机床工具密不可分的消耗配件，随着机床工具行业的发展，金刚石工具在精密加工领域应用领域不断扩张和延伸，产品更加丰富、迭代速度加快，具有广阔的前景。

　　3、稀土永磁材料市场

　　随着中国“双碳”目标的推进和新能源产业的蓬勃发展，对钕铁硼永磁材料的需求持续增长。

　　新能源汽车市场：新能源汽车市场呈现爆发式增长，逐渐进入市场化扩展阶段。中国作为全球新能源汽车的主要市场，其渗透率持续提升。2023年，中国汽车产销量分别达到3,016.1万辆和3,009.4万辆，同比增长约11.6%和12%，连续15年位居全球首位。在全球汽车行业转型和政策支持的背景下，新能源汽车的发展前景良好，预计将成为钕铁硼永磁材料的主要市场之一。

　　节能电机行业：2022年6月，相关部门发布了提升工业能效的行动计划，旨在到2025年使新增高效节能电机的占比超过70%。2023年2月，国家发展改革委等部门发布了指导意见，旨在加强高效节能电机的供给能力和在运电机的节能改造，淘汰低效电机，并推动“永磁电机”能效国家标准的修订。这些措施对电机行业及其上下游产业的高质量发展具有重要意义，预计将进一步增加对钕铁硼永磁材料的需求。

　　风力发电行业：根据“十四五”可再生能源发展规划，到2030年风电和太阳能发电的总装机容量将超过12亿千瓦。2023年数据显示，全国电力装机容量约29.2亿千瓦，同比增长13.9%，其中太阳能发电装机容量约6.1亿千瓦，同比增长55.2%；风电装机容量约4.4亿千瓦，同比增长20.7%。在实现碳排放和碳中和目标的过程中，风电的快速发展为钕铁硼永磁材料提供了广阔的市场需求。

　　随着新能源汽车渗透率的快速提升以及工业用机器人、工业电机、风力发电等下游应用的持续增长，稀土永磁产品的市场需求有望进一步扩大，行业前景广阔。

　　(二)公司发展战略

　　公司将立足以金刚石工具为核心的主业，在金刚石工具赛道精耕细作，持续加大研发投入，依靠人才和创新推动产品不断更新迭代，优化产品结构，降低产品设计成本，在配方技术、工艺技术和应用技术等方面保持公司在金刚石工具行业的领先地位。在此基础上，不断拓展在稀土永磁元器件、高精度超硬精密加工技术及设备、金刚石功能化应用、先进陶瓷材料等领域的研发、生产及应用，培育新的销售收入增长点，打造公司的“第二增长曲线”。

　　公司将扎实有效实施“技术领先、国际化、新业务拓展、人才引育”四大战略，聚焦经营、扎实创新、关注细节，不忘初心，勇攀高峰，致力于成为以金刚石材料为核心的新材料领域卓越企业。

　　(三)经营计划或目标

　　2024年，公司将以“持续提质增效，加快谋新布局”为经营指导思想，以“抓质量，增利润，布新局”为主要目标，以“技术领先、国际化、新业务拓展、人才引育”四大战略为抓手，通过公司组织架构调整及经营管理机制变革，抓好产品质量、服务质量、经营质量和管理效率；加快国内外新业务、新区域布局；加快人才队伍专业化、年轻化、国际化、多样化建设；打造具有更强市场竞争力的产品和服务，致力于成为以金刚石材料为核心的新材料领域卓越企业，努力实现2024年的经营目标。

　　2024年主要工作计划和措施如下：

　　1、扎实落地技术领先战略

　　“技术领先”战略是公司长远可持续健康发展的根本保证。面对外部环境的变化，保持各业务领域技术领先、增强核心竞争力是各项工作的重中之重，具体措施包括：

　　（1）坚持研究创新和技术改进并重，加强产学研合作，加强行业技术互动，突破重大技术瓶颈，形成新的业务增长点；

　　（2）加强新材料、新技术、新工艺、新设备、新产品、新应用研究，为技术创新和产品创新提供可持续支撑保障；

　　（3）加快技术人才引进和培育步伐，壮大研发技术队伍；

　　（4）保证研发投入强度，加大研发经费投入力度；

　　（5）依靠技术领先战略加快产品结构调整，增强业务结构和产品结构的抗风险能力，平滑市场需求波动对公司业绩的影响；

　　（6）聚焦长效型、节能型金刚石工具，新型高光树脂金刚石工具、半导体加工工具、高性能绝热先进陶瓷材料等一批新产品的技术突破，加快产品从研发到批产进程，形成新的技术优势和市场竞争力。

　　2、加快推进国际化战略

　　“国际化”战略是公司长期坚持的发展战略之一，在全球新的竞争格局下，平衡市场布局，降低局部市场波动风险，培育新的海外市场增长点，加快推进国际化战略具有重要战略意义和紧迫性，具体措施包括：

　　（1）公司现有海外市场业务主要以陶瓷加工金刚石工具为主，以石材加工金刚石工具为辅。陶瓷加工事业部和石材加工事业部合并为陶瓷石材加工事业部后，将有利于进一步发挥两个业务领域的协同效应。为建立更加稳健、均衡的市场结构，要重点加快东南亚、中东、非洲、北美等市场开拓力度，进一步降低局部市场集中度较高的风险，平衡市场布局，实现均衡发展；

　　（2）抢抓机遇，加快海外生产型子公司布局。2024年将完成海外生产型子公司的设立及生产运营，迅速打开当地市场；加强印度奔朗产品结构优化和市场扩展，提高市场占有率；进一步发挥欧洲奔朗的作用，寻找新的业务突破口；

　　（3）积极引进海外人才，培育壮大海外员工队伍，逐步形成国际化人才和员工管理体系，充分发挥海外员工队伍本地化语言优势、文化优势、技术优势、资源优势和服务优势。探索并形成海外人才管理经验和融合机制，为国际化发展奠定坚实基础；

　　（4）有效开拓稀土永磁元器件、精密加工设备、电沉积金刚石精密加工工具等新产品的海外市场，力争形成新的增长点。

　　3、切实加快新业务拓展战略

　　“新业务拓展”事关公司可持续发展大局，公司将持续通过“内外兼修”战略实现新业务拓展，培育公司的“第二增长曲线”，具体措施包括：

　　（1）调整公司组织架构，设立新业务发展事业部，积极推进新业务拓展战略的落地和执行；

　　（2）关注行业及市场变化，结合在研项目的前景、进展及可行性，灵活推进研发成果的产业化；（3）提升精密加工设备业务板块的业务规模及盈利能力，深化公司在磨削加工技术、加工工艺、加工设备一体化解决方案的综合服务能力，拓展公司磨削加工一体化解决方案在不同领域的应用；

　　（4）积极推进与主营业务密切相关业务的整合并购等工作，发挥上市平台资本优势，实现协同效应。

　　4、多举措加强人才的引进和培育

　　“人才引育”是公司可持续发展的根基，人才是第一资源，公司将多举措加强对外部人才的引进和内部人才的培育，具体措施包括：

　　（1）进一步深化结果导向的绩效考核机制建设，激发组织和个人活力。持续推进各类人才培育成长计划与员工培训计划，加强技术人才、经营人才、管理人才、能工巧匠等各类人才培养，让员工在工作中学习、在实践中成长，成为公司的中坚力量；

　　（2）在充分发挥、提升现有人才资源优势的基础上，加大力度引进所需专业人才，以适应公司技术研发、业务拓展、内部管理的需求；

　　（3）加强企业文化建设，打造学习型组织。面对外部环境的不断变化，公司将顺势而为，主动求变，与时俱进。公司将牢记“创新材料科技，成就美好生活”使命，加强企业文化建设，努力打造学习型组织，在大变局中勇立潮头。

　　(四)不确定性因素

　　报告期内，暂无对公司未来发展战略或经营计划产生重大影响的不确定因素。

四、风险因素

　　(一)持续到本年度的风险因素

　　海外市场环境变化的风险

　　重大风险事项描述：

　　报告期内，公司外销收入占当期营业收入的比例较高。目前中国和公司的主要贸易国家或地区之间的贸易政策总体相对稳定，无针对公司产品的限制性政策。若公司主要海外客户或主要海外市场的政治环境、经济环境、贸易政策、货币政策、外汇政策等发生较大变化或经济形势出现恶化，或我国出口政策发生重大变化、我国与公司的主要贸易国家或地区之间发生贸易摩擦等情况，可能对公司境外业务的开展产生不利影响。

　　公司将进一步完善销售渠道体系，加强对国外新市场、新客户及国内新客户的开拓力度，减少单一渠道、单一客户的依赖，降低海外市场环境变化对公司业绩的不利影响。

　　应对措施：

　　原材料价格波动风险

　　重大风险事项描述：

　　报告期，公司产品中直接材料成本占比较高，原材料供应的稳定性及价格波动幅度对公司盈利能力影响较大。公司主要原材料中人造金刚石价格呈波动下降趋势，稀土永磁材

　　料价格波动幅度较大。若公司未来生产经营中，上游主要原材料发生供应短缺、市场价格持续大幅上涨等情况，且公司无法通过技术进步降低成本或产品价格调整消化上述影响，将导致公司原材料供应不足、产品毛利率较大幅度下降，对公司的经营业绩产生不利影响。

　　应对措施：

　　公司将加强原材料采购管理，关注原材料价格波动，提前制定生产计划、安全库存及采购计划，控制原材料采购成本，降低原材料价格波动对公司业绩的不利影响。

　　宏观经济周期波动及下游所处行业环保政策风险

　　重大风险事项描述：

　　公司产品的市场需求受下游所处行业固定资产投资、技术改造、产业政策等影响较大，而下游所处行业的投资等与国家宏观政策、经济发展周期等形势息息相关。若出现国家出台对下游所处行业不利的宏观政策、环保政策收紧、经济发展放缓等情形，进而导致下游所处行业需求不及预期，将对公司产品的市场开拓和业务规模的扩大产生不利影响。

　　应对措施：

　　面对宏观经济形势的变幻，公司将通过加速布局新兴业务，加强内部管理，提升研发水平，从而提高公司的核心竞争力，夯实原有的市场地位，增强应对宏观经济周期波动和个别下游所处行业环保政策不利变动的能力。

　　毛利率水平下降风险

　　重大风险事项描述：

　　公司主营业务毛利率受市场竞争程度、宏观经济形势、客户需求、原材料价格、销售产品结构等因素影响较大。受行业竞争的影响，公司主要产品价格总体呈下降趋势，若未来出现市场竞争加剧、下游市场不景气、客户需求降低或增速放缓、海外市场产品销售价格下降、原材料成本上涨以及产品结构中低毛利率产品销售占比上升且未采取有效应对措施等情形，公司主营业务毛利率尤其是海外市场毛利率将存在下滑的风险。

　　公司将通过成本控制、产品优化、财务管理等多方面入手，提高竞争力和盈利能力。

　　应对措施：

　　境外销售收入下滑的风险

　　重大风险事项描述：

　　报告期内，公司营业收入中外销收入较上年同比下降，主要系受巴西地区销售收入同比下降所致。公司在保持与原有境外客户的合作基础上，积极开拓现有市场区域及东南亚、中东、非洲、北美等其他地区业务。但是由于市场竞争激烈及新客户开拓具有不确定性，若未来公司原有海外市场客户需求下降或海外业务拓展不及预期，则公司境外销售收入存在下滑的风险。

　　公司将坚持国内国外市场并重，多元化经营，扩展业务范围，增加更多的收入来源，降低境外销售收入变化对公司业绩的不利影响。

　　应对措施：

　　应收账款及合同资产发生坏账或坏账准备计提不足的风险

　　重大风险事项描述：

　　报告内，公司应收账款及合同资产账面余额占当期营业收入的比例较高。未来随着公司销售规模进一步扩大，应收账款及合同资产账面余额可能会上升，若下游客户未来受到行业市场环境变化、技术更新及客户所在国家宏观政策变动等因素影响，生产经营和财务状况发生重大不利变化，出现应收账款及合同资产不能按期或无法收回的情况，坏账风险增加，公司存在应收账款及合同资产发生坏账或坏账准备计提不足的风险。

　　应对措施：

　　公司将通过建立合理的风险识别和评估机制、加强内部控制、优化信贷政策、加强对客户信用风险的事前、事中、事后控制，减少坏账风险，规范交易行为，及时制定坏账核销计划，减少应收账款及合同资产不能按期或无法收回的情况。

　　存货余额较大的风险

　　重大风险事项描述：

　　公司产品类型较多、品种规格丰富，相应的原材料及配件等规格亦较多，为快速响应客户满足生产需求，公司需预备一定安全库存。报告期内，公司存货账面余额的金额较大，未来随着生产经营规模的扩大，公司存货账面余额可能会增加，将对公司资金周转速度产生不利影响。同时，若公司存货管理不善或客户违约导致销售合同变更或终止，将会形成资产减值或损失，对公司经营业绩产生不利影响。

　　应对措施：

　　公司将并根据历史销售情况、市场需求、运输条件设置合理安全库存，合理规划生产。同时，公司将加强存货出入库管理，降低因存货管理不善带来的风险。

　　税收优惠政策变化的风险

　　重大风险事项描述：

　　奔朗新材、新兴奔朗及湖南奔朗《高新技术企业证书》编号分别为GR202344001176、GR202144004478、GR202243001659，发证日期分别为2023年12月28日、2021年12月20日和2022年10月18日，有效期均为3年。如果公司未来不能被继续认定为高新技术企业或国家政策及优惠比例发生变化，将对本公司经营业绩产生一定影响。

　　应对措施：

　　为保持企业国家高新技术企业资质，公司将持续跟踪高新技术企业认定的法律法规变化，以及相关税收政策变化，加强研发投入，加快研发成果转化，提升自主创新能力，积极按照相关法律法规规定办理高新技术企业复审申请。

　　汇率波动的风险

　　重大风险事项描述：

　　公司产品外销收入占当期主营业务收入的比例较高，出口产品主要以美元进行结算。如果人民币对美元等汇率行情出现不利波动，则可能会对公司业绩构成不利影响。

　　公司将密切关注汇率走势和市场趋势，通过与银行开展套期保值业务锁定未来结汇、购汇汇率，降低汇率波动对公司业绩的不利影响。

　　应对措施：

　　出口退税政策变化的风险

　　重大风险事项描述：

　　根据财政部、国家税务总局关于提高部分产品出口退税率的公告（财政部税务总局公告2020年第15号）文，报告期内，公司出口产品享受出口增值税“免、抵、退”相关政策，出口产品执行13%的退税率。如果未来国家根据出口形势的变化，下调公司产品的出口退税率，将对公司的经营业绩产生不利影响。

　　应对措施：公司将及时了解相关规定和政策，及时调整企业战略，以减少出口退税政策变化的风险。

(二)报告期内新增的风险因素

　　募投项目产能消化风险

　　重大风险事项描述：

　　公司对募集资金投资项目的效益进行了审慎测算，但募集资金投资项目的经济效益是否能够如期实现存在一定的不确定性。如果市场需求、竞争格局等发生重大变化，募投项目产品无法满足市场需求，而公司不能采取及时、有效的应对措施，可能导致本次募集资金投资项目新增的产能无法得到有效消化，亦可能造成项目不能如期完成或不能实现预期收益，从而影响公司的盈利能力。

　　应对措施：公司将通过技术创新、产品创新，不断提升公司的核心竞争力；进一步巩固公司的市场知名度及市场地位，加大对重点市场和空白市场的开拓力度,提升市场占有率；持续提高客户满意度及客户响应效率，增强客户粘性，以降低募投项目产能消化风险。

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