恒太照明2023年年度董事会经营评述内容如下：

　　一、业务概要

商业模式报告期内变化情况

恒太照明是一家专注于绿色环保、智能照明灯具的高新技术企业，主营业务为LED照明产品生产、研发及销售，产品主要应用于工业照明、办公照明、商业照明，致力于成为一流的工业和商业空间综合的照明解决方案提供商，为客户提供全方位的照明解决方案和专业服务。公司主要采用ODM为主、OEM为辅的直接销售模式，为客户提供满意的产品和服务。

公司报告期内主要销售来源为北美市场。公司深耕北美市场多年，凭借对北美LED工、商业照明市场和经销体系的深刻认识，严格的产品性能管控、不断提升的技术工艺水平、良好的企业信誉、健全的客户服务体系，在经营过程中积累了丰富的客户资源。

公司的客户主要系灯具品牌商和销售商、工程商，公司外销客户主要集中在美国，且外销主要客户大多是存续时间在30年以上的大中型企业，具有较强的可持续经营能力。公司产品的定价主要基于市场公允价格，企业管理层也会定期前往美国进行考察，就产品定价问题与客户进行磋商。得益于公司产品的良好品质以及较高的性价比，公司与客户已经建立起良好的长期合作关系。

公司的客户拓展方式主要以参展宣传、客户推介以及与潜在客户沟通等方式进行。在取得客户的需求后，公司会结合产品类别的市场调研信息，向客户推荐相关技术和产品方案。随后，公司会试制并向客户提供相关硬件样品，经充分沟通产品功能、性能、款式等细节后确定最终的方案。客户按照自身采购需求向公司下达采购订单，公司组织生产并按照约定的交货方式和地点安排物流运输，完成相应的出口报关流程（外销业务）。

一般而言，公司与客户的销售是具有一定持续时间的，不会发生一次性交易后就结束的情况。双方合作时间的长短是建立在双方彼此满意度的基础之上的，与客户对公司的产品质量、售后服务、供货及时性以及客户对公司回款及时性等有较大关系。因此双方的商业信誉是维系双方关系是否长远的重要因素。

公司采取“以销定产”的生产模式，即根据销售订单进行生产。生产部门负责安排生产，并对生产流程实施动态管理。生产部综合考虑公司产品库存、设备产能、人员时间安排等因素，制定具体的生产计划；生产车间根据生产计划，组织人员上线进行生产；质量部对关键质量控制和工艺控制点进行监督检查，同时实施对原材料、半成品、产成品的质量监督及品质检验工作。

公司在品质管控方面按照产品目标市场的质量标准进行严苛的质量控制，先后通过了ISO9001、ISO14001等一系列质量和环境管理体系，建立完善的质量控制体系。同时为了提升开发能力，公司建有多个专门实验室，包括LED驱动可靠性检测实验室、PC及PMMA材料性能测试实验室、LED光电测试实验室、电磁兼容性测试实验室、热学管理测试实验室、灯具IP/IK测试实验部门以及智能产品测试实验部门、综合检测实验室。公司持续推动公司产品通过美国及加拿大（UL、ETL、CUL、FCC、DLC等）等国家的主流市场标准产品认证。公司在产品开发和品质管控方面的不断投入，有力地保障了产品质量的可靠性和稳定性，为更好地开发北美市场及其他市场储备了技术能力，为未来开拓智能产品奠定了夯实的基础。

未来公司将继续以市场需求为导向，以技术创新为驱动，不断强化质量管理，优化生产工艺，进一步拓展海外销售网络，在LED工、商业照明细分领域充分发挥质量和成本比较优势，同时积极开发智能照明、健康照明等新产品，进一步提升公司的市场份额和盈利能力。

报告期内，公司的商业模式未发生变化。

二、经营情况回顾

(一)经营计划

报告期内公司实现主营业务收入565,992,468.63元，较去年同期下降12.91%；归属上市公司股东

的净利润73,187,637.05元，同比下降44.43%，归属上市公司股东的扣非净利润为71,048,630.97元，同比下降38.30%。主营业务毛利率为25.79%，同比下降3.1%。

截止报告期末，公司总资产768,695,118.68元，同比上升6.36%；归属上市公司股东的所有者权益为565,339,392.13元，同比下降0.49%；归属于上市公司股东的每股净资产为2.57元，同比下降0.39%。

报告期内公司营业收入下滑，主要原因为：1、公司主要目标市场受美联储高利率因素影响开工率下降导致市场需求下降；2、公司2023年新设越南工厂四季度试运营期间，受制于跨国经营文化差异及管理磨合因素影响越南工厂运营，在手订单积压较多，未能顺利交付。

报告期内，公司归属于上市公司股东的净利润和归属上市公司股东的扣非净利润下降的主要原因为：1、报告期营业收入下降导致利润下降；2、2023年由于LED照明市场需求萎缩导致竞争加剧，公司对部分产品降价销售，导致报告期内毛利率下降3.1%；3、2023年公司为平滑汇率波动对公司业绩的影响，加大汇率套期保值业务操作，采取中性的汇率策略，报告期内汇兑收益比上年同期减少较多；4、报告期内收到政府补助3,822,962.00元，较上年同期21,872,219.00元大幅减少。

展望2024年，公司所处的外部环境仍然严峻复杂，面临着全球地缘政治紧张、汇率波动剧烈、供应链转移、欧美需求收窄等不利因素。公司将继续深耕LED工商业照明灯具细分市场，通过加大研发和创新力度、优化核心供应链渠道、加快生产线智能化技术改造进度、加强内部精细化管理进一步提升细分市场份额；公司重点加快整合和提升恒太照明（越南）有限公司产能和交付能力，充分利用目前越南的政策优势，成本优势及产业优势进一步优化公司成本结构，提升公司抗风险能力及盈利能力。

公司管理层苦炼内功，带领整个团队砥砺前行，通过提供更具创新性、更高性价比的产品来进一步开拓市场、满足客户的需要，尽力给广大股东创造更加优秀的业绩回报。

(二)行业情况

十三五末期，我国照明行业发展呈现趋缓态势，出口年增长率跌至个位数。2020年开始的全球疫情导致照明行业出口呈现非正常增长和波动。2023年是疫情结束后的第一年，外贸形势逐渐向正常发展态势调整回归，受外贸环境的整体影响，叠加供应链调整加速等外部不利因素干扰，2023年我国照明行业出口总额约563亿美元，同比下降7%，整体态势承压下行；但出口产品的结构持续优化，新技术产品出口增长，新兴市场发展显著。

据估算，2023年我国照明产品在全球出口份额基本稳定保持在60%左右的较高水平，巩固了我国作为全球照明产业制造中心和供应链枢纽的地位，仍保持显著的国际竞争优势。

2023年，随着LED照明技术的不断进步，照明产品特别是仅使用LED光源的一体化灯具产品发展迅速。从我国照明产品出口种类来看，2023年我国电光源类产品出口额约68亿美元，同比下降22%，占我国照明行业出口总额12%，对比2022年下降3个百分点，对比疫情前的2019年下降5个百分点；灯具类产品出口额约424亿美元，同比下降5%，占我国照明行业出口总额75%，对比2022年上升约3个百分点，对比疫情前的2019年上升4个百分点。其他非主要类出口额约69亿美元，同比下降2%，占我国照明行业出口总额12%，对比2022年基本持平，对比疫情前的2019年上升1个百分点。

2023年，欧美市场对我国照明产品进口持续下降，马来西亚等部分RCEP国家（东盟国家）、西亚、非洲国家成长显著。2023年，我国输欧美照明产品出口额约272亿美元，同比降幅约14%，较前11月收窄1个百分点，占出口总额比重保持在48%，对比2022年下降5个百分点，对比2019年下降6个百分点；新兴市场出口增速逐渐放缓，我国照明产品输新兴市场出口额约291亿美元，同比增长2%，占出口总额比重保持在52%，对比2022年提升5个百分点，对比2019年提升6个百分点。

2023年，我国照明产品出口均价持续下降，这也是造成整体出口总额下降的一方面因素。全部59个税号的出口产品中，近四分之三的产品出口均价不同幅度下降，这些产品的出口额约占全部出口总额94%。

综上行业情况分析，恒太照明2023年整体经营情况与行业发展波动基本趋于一致。

三、未来展望

(一)行业发展趋势

照明行业作为中国的传统优势产业，行业内从业企业众多，规模相对较小，集中度低，行业整体处于充分竞争的成熟阶段，企业对存量市场博弈争夺激烈。在行业环境和外部环境的双重催化下，行业头部企业会依托其较好的现金流、供应链的完整性及新产品研发能力，市场竞争力相对较强，有望保持增长态势，另外，照明产品以其广阔的应用场景，不断出现巨大的发展潜力，随着企业的研发投入不断提升，将会出现更多的细分增长点，如教育照明，植物照明，健康照明等，未来健康化、智能化照明将成为照明行业发展的趋势。

①“健康照明”理念推动照明行业持续发展

“健康照明”是一门塑造照明的艺术，它模仿自然日光以提高身体机能。它提升了人的表现、舒适度、健康和安适状态。光能让我们识别亮度、形状、颜色、图像，并感知信息和对比度。光也会从生理方面对我们产生作用，即对人的荷尔蒙、警觉性、注意力、疲劳程度等产生影响，同时还决定了我们的生物钟和生理节律。考虑到这些因素，“健康照明”为人类提供全面和面向应用的照明方法。它平衡了人们在照明应用中的视觉、情感和生物需求，包括沉浸式体验、眼部舒适度、改善工作氛围和效率、稳定情绪等。随着光对人类身心健康具有重要作用的意识日益深化，照明行业将更加关注照明对于人体机能、健康、舒适度以及幸福感的影响，“健康照明”理念将推动照明行业持续发展。

②智能照明将成为未来传统照明的升级趋势

随着科技与经济的快速发展，人们的物质和精神需求也在不断提高。传统照明由于自身的缺陷，如只能实现简单地开关、调节灯具亮度等操作，不具备为人们提供更方便，更简捷舒适的照明体验，将逐渐被智能照明所取代。相较于传统照明，智能照明能为人们提供更方便，操作更简单，更智能的家居生活体验。

智能照明系统采用的是全自动的工作系统，使用过程中可按照预设的状态、场景进行全自动调光及光环境场景智能转化。另外，智能照明系统可根据天气状态，按预设照度进行自动调光，能起到保护灯具，节能的作用等，这些都是传统照明所缺乏的。在管理方面，智能照明系统还有助于提高管理水平，减少维护费用。随着科学技术的发展，智慧城市的推进，智能照明将成为未来的发展趋势，走入更多人的家居生活中，智能照明将成为未来传统照明的升级趋势。

(二)公司发展战略

公司发展战略：“生产智能化、产品智能化的双智能化战略发展方向”。

公司以智能照明产品为起点，整合人工智能，大数据的软硬件系统集成整合，致力于构建智能化的工商业照明解决方案，为客户提供安全可靠的物联网智能产品和服务。同时公司积极布局智能化制造，通过大规模引入自动化生产设备和可靠的全流程生产软件系统相结合，致力于打造智能化的黑灯工厂，从而优化生产工艺，提高生产效率，给股东创造更大价值。

(三)经营计划或目标

2024年，为有效应对地缘政治风险及提高供应链体系的安全完整，公司继续加大对越南恒太的重点投资，尽力提升跨国管理能力。公司在保持现有工商业LED照明灯具领先优势外，加大室外照明及家居照明产品开发力度，为公司进一步发展壮大奠定基础。

为了实现公司经营目标，公司拟围绕以下方面开展工作：

1、加大对越南恒太项目投资力度

截止报告期末，公司募投项目在有序推进中，越南恒太已经初步形成生产力。由于跨国经营文化以及管理差异上的障碍，目前越南恒太产能及交付率低于管理层预期，导致订单积压情况比较明显。2024年公司继续加大越南工厂的投资和建设，积极克服跨国管理障碍，进一步提升越南工厂产能。

2、加大产品开发力度

工商业LED照明灯具是公司目前主要产品，目前已经占据中国出口美国细分市场较高份额，市场天花板高度明显。在保持现有强势产品的领先优势的前提下，公司2024年重点加大对户外灯具、室内家居照明产品的研制与开发，目前上述部分产品投放市场已经初见成效，取得了较好的口碑和业绩。

3.加快研发创新步伐

科学技术是第一生产力，要充分发挥公司科技研发作用，提高科技创新综合实力，通过募投项目中研发中心升级项目的建设，不断加大技术研发投入，促进新产品和新技术工艺的推陈出新，在现有定型产品尽快形成量产能力的同时，不断培育新的经济增长点，为公司未来成长提供完整的技术储备。

(四)不确定性因素

2024为全球大选年，地缘政治关系紧张，能源及大宗原材料价格波动，中美关系波谲诡异，汇率波动加大，这些都给公司2024年的经营计划的实施带来一定的不确定性。

公司根据形势的发展需要，通过建设海外生产基地和整合海外供应链的方式尽力规避由于地缘政治关系带来的相应负面影响，同时积极丰富产品品类，提升产品技术水平，对客户的不同需求作出相应的战略调整，确保公司正常经营不受影响。

四、风险因素

(一)持续到本年度的风险因素

1.出口业务风险

重大风险事项描述:公司以境外销售为主，将面临较大的境外销售风险。近年来，随着国际照明市场竞争日趋激烈，贸易摩擦日益增多，境外市场的销售风险也在逐步增加。自2018年中美贸易摩擦以来，受美国301关税政策变化的影响，公司的LED照明灯具出口美国市场被加征高额关税，主要适用税率为25%。上述加征的关税由客户来承担，将会提高客户的产品采购成本，降低公司产品的竞争能力。未来期间，若中美贸易摩擦事项发生变化或公司的主要出口目的国的贸易政策发生重大变化，公司产品出口将受到限制，公司出口业务将可能出现下滑，对公司经营业绩造成不利影响。

应对措施：公司目前销售目标市场主要是北美地区，目前公司通过在东南亚建立生产基地，规避美国加征关税，同时积极开拓欧洲、东南亚及澳洲市场，通过多元化，分散化的出口目标市场有效的降低单一依赖北美市场造成的国际贸易风险。

2.境外子公司经营风险

重大风险事项描述:公司拥有香港恒太、马来恒太、越南恒太三家境外子公司。境外公司主要定位于境外生产加工和销售，规避贸易壁垒。境外经营面临文化差异、语言障碍以及价值观冲突等困难，对境外子公司的业务拓展可能产生一定的不利影响。若未来当地政治、经济和社会环境发生对公司开展业务的不利变化，将对公司的整体经营和盈利产生不利影响。

应对措施：公司采用在地化经营的策略，境外子公司高管基本为本地化招聘，熟悉所在国的文化、价值观以及当地相关法律法规政策，能够有效地预见和处理相应的政策环境变化，从而让境外公司稳定有序经营。

3.人工成本上升的风险

重大风险事项描述: 人工成本的上升是国内企业共同面临的问题。随着我国工业化、城市化进程的推进，以及城市消费水平的提升，员工工资水平的持续提升有利于企业的长期发展，也是企业社会责任的体现。报告期内，公司的产品以技术开发和人工生产为主，对专业技术人员和生产人员的需求量较大，因此如果国内人工成本持续上升，将对公司盈利能力产生不利影响。

应对措施：公司将通过建立海外生产基地的方式利用东南亚地区相对便宜的劳动力价格来降低人工成本，同时公司不断加大自动化设备的技改投入，逐步通过建立黑灯工厂的方式减少人工成本上升给公司带来的成本提高的风险。

4.市场竞争加剧风险

重大风险事项描述: 随着LED照明行业的市场需求不断升级，行业内市场竞争进一步加剧，为获取新项目订单，不排除部分竞争对手可能采取低价竞争策略从而导致公司部分产品被竞争对手替代的情形。若公司不能持续地进行新产品研发、不断提升产品的性能和品质、及时地响应客户的诉求或无法保持竞争优势，公司可能面临市场份额下降或无法获得新项目订单的风险，从而影响公司未来的经营业绩。

应对措施：公司将进一步加大研发投入，在不断降低现有产品成本的同时加大新品开发力度，满足市场多层次的需求，快速积极响应客户的诉求，通过提供更具性价比的优质产品来保持公司的竞争优势。

5.原材料价格波动的风险

重大风险事项描述: 由于2021年开始国际形势发生巨大变化，原油等大宗商品价格波动加大，原材料成本占公司营业成本的比例较高，原材料价格的波动将对公司营业成本产生较大影响。公司产品的价格会根据原材料价格的波动进行相应调整，但这种调整具有滞后性，且调整幅度受限于市场供求状况和公司的议价能力，如原材料价格出现较大上升，而公司产品的销售价格不能及时做出同步调整，则将给公司的盈利水平带来下降的风险。

应对措施：针对原材料价格波动风险，公司将开发替代物料（供应商）以加强采购供应链管理，不断优化工艺生产流程，及时准确掌握原材料库存水平，对大批量采购物料进行招投标管理，使原材料价格波动对单位产品成本影响减至最小，但重要原材料价格波动仍然可能会对公司的经营业绩产生一定的影响。

6.汇率波动风险

重大风险事项描述: 公司销售收入大部分以美元结算，原材料采购中也有一部分以美元结算，如果未来人民币对美元的汇率持续发生较大波动，虽然采购有部分以美元结算，具有一定的对冲作用，由于公司汇率套保机制和远期结售汇机制不够成熟，公司仍然面临一定的汇兑损益风险。

应对措施：公司将进一步加强对外结算的管理，关于国际贸易和汇率政策的变动，重视外汇汇率波动的跟踪与分析，同时积极合理的运用外汇管理工具应对汇率波动的风险。

7.税收优惠政策变更的风险

重大风险事项描述: 公司被认定为高新技术企业，享受 15％的企业所得税优惠税率。若未来上述优惠政策发生不利变化或公司不能持续保持高新技术企业资格而不能持续获得该项优惠，将对公司经营业绩将产生不利的影响。

应对措施：公司加大研发技术投入，做好高新技术企业认定的延续工作，同时对国家税收政策进行及时的研判，降低风险。

8.金融衍生工具交易风险

重大风险事项描述: 为应对汇率波动风险，公司根据预计销售收汇、采购付汇情况，开展远期结汇、售汇业务，平滑汇率波动，减少汇率风险。虽然公司内部控制制度已对金融衍生工具交易的规模和程序作出明确规定，但若公司因政治问题或市场剧烈波动导致汇率变动趋势等相关预测判断不当，将可能造成一定的公允价值变动损失和投资损失，对公司净利润产生不利影响。

应对措施：公司目前制定了严格的外汇结售汇及套期保值制度，通过规范的制度和程序对金融衍生工具交易进行明确的规定和严格的管理，尽量减少公允价值变动损失和投资损失。

9.产品迭代风险

重大风险事项描述: 公司的产品是定制化、小批量产品，而非标准化、大批量的产品，且产品的更新迭代速度较快。公司遵循以销定产的生产模式，根据订单来组织和安排产品研发及生产。若未来公司不能及时、准确地把握市场需求和技术发展趋势，则无

法适应产品较短的更新迭代周期，无法推出具有市场竞争力的产品来满足下游客户的定制化需求，由此可能对公司的经营业绩带来不利影响，因此，公司存在产品更新迭代风险。

应对措施：恒太照明自建立以来一直以快速有效反应市场需求而著称，公司根据行业发展方向积极储备相应技术及人才，通过客户端反馈信息，捕捉市场需求，同时研发及生产部门应对产品迭代升级快速出品新一代产品，从而有效抵消产品迭代风险。

10.技术人才流失的风险

重大风险事项描述: 目前，公司处于高速发展的阶段，对技术、研发等人才需求较旺盛，如核心技术研发人员离职，将对公司未来的研发带来一定的不利影响。应对措施：公司研发总监为公司董事、副总经理，所有核心技术人员均与公司签订《保密协议》、《竞业限制协议》。公司通过具有竞争力的薪资和有吸引力的企业文化吸引核心技术人员，同时公司完善的人才培养机制也能高效的培养后备人才队伍，为公司技术进步提供源源不断的人力资源。

11.实际控制人控制不当的风险

重大风险事项描述: 李彭晴先生直接持有公司36.56%的股份，通过一致行动人南通恒久、南通恒阳间接控制公司 22.14%表决权，李彭晴先生通过直接及间接的方式合计持有公司58.70%表决权，为公司控股股东及实际控制人。李彭晴先生能够对公司经营管理和决策施加重大影响。若实际控制人未来不能有效执行公司内部控制制度和经营决策制度，利用实际控制人地位，对公司董事会和监事会施以不当影响，在公司的销售、采购、财务等经营方面实行不当的干预和控制，可能给公司的生产经营活动、治理机制和中小股东带来不利影响。

应对措施：公司目前已经按照《公司法》《证券法》以及中国证监会、北京证券交易所相关管理规范、业务规则等法律法规和规范性文件的规定，建立了比较完善的公司治理结构，并得到有效运行。

12.募投项目失败的风险

重大风险事项描述: 本次募投项目实施过程中，可能受到工程进度、国内外市场环境、国际宏观环境、政策等变化因素与不确定性因素的影响，致使工程建设的进度及结果与公司预测出现较大差异。若募投项目无法顺利实施，公司可能面临募投项目失败的风险。本次募投项目年产500万套灯具项目达产后，预计新增灯具产能500万套，公司的年产能规模将增至1000万套。如果未来市场规模增长不及预期，行业技术发展发生重大不利变化，公司营销推广未达预期，公司可能面临新增产能无法被及时消化的风险。本次募集资金投向“年产500万套灯具项目”、“研发中心升级”项目和“智能化生产设备技改”项目，新增固定资产、无形资产投资12,900万元。如募集资金项目投产后未能产生预期收益，则新增固定资产折旧和无形资产摊销将侵蚀公司利润，对公司未来经营成果造成不利影响。

应对措施：公司经过多年的市场积累，凭借良好的市场信誉和高性价比的产品赢得了客户的认可，与北美众多优质客户建立了良好的合作关系，同时公司在现有客户资源的基础上积极开拓北美以外全球市场；同时加大研发力度，不断开发户外灯具产品，不断拓展市场的深度和广度，提升盈利水平，为股东创造更大价值。

13.募投项目实施效果不及预期的风险

重大风险事项描述: 公司已对本次募投项目的可行性进行了充分论证，本次募投项目的实施有助于公司强化主营业务的经营优势、增强核心竞争力。本次募投项目需要经过项目建设、竣工验收、产能逐步释放等过程，募投项目产生的效益难以在短期内实现，且本次募投项目的最终实施效果受市场环境、产业政策、技术发展等内外部多重因素的影响，公司存在本次募投项目实施效果不及预期的风险。

应对措施：公司根据实际发展需要对募投项目进行充分评估，并通过更改募投项目实施方式、实施地点等方式在越南收购现有LED灯具工厂资产，让募投项目尽快投产形成产能，提升盈利水平，为股东创造价值。

14.募投项目新增固定资产折旧影响公司业绩的风险

重大风险事项描述: 根据募集资金投资计划，本次募集资金投资项目建成后，公司固定资产年折旧费用将增加，在募集资金投资项目达产之前，可能导致公司的利润出现下滑。募投项目达产后，尽管公司募集资金投资项目可能带来的新增销售收入较高，足以抵消募集资金投资项目新增的折旧费用。但若因市场环境发生重大不利变化等因素导致募集资金投资项目的预期收益不能如期实现，则公司将面临因折旧大量增加而导致利润下滑的风险。

应对措施：公司在加大北美工商业灯具市场开发的同时，对澳洲，东南亚，中东市场也逐步提升开发力度，不断推陈出新，用更具性价比，更具竞争力的产品来满足客户需求，扩大销售额、提升公司利润从而抵消募投项目新增折旧费用。

15.发行后摊薄即期回报的风险

重大风险事项描述: 公司北交所发行上市将有助于增强公司的资金实力、扩大净资产规模。鉴于募投项目从建设到产生效益需要一定时间，本次发行完成后，公司存在短期内摊薄每股收益和净资产收益率等即期财务指标的风险。

应对措施：公司加大新品开发力度和销售力度，提升销售额和市场占有率，上市后公司实力明显增强，在市场竞争中更有底气更有能力提升公司营业额和利润，从而使每股收益和净资产收益率得到稳步提升。

本期重大风险是否发生重大变化：

本期重大风险未发生重大变化。

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