名臣健康（002919）2023年年度董事会经营评述内容如下：

　　一、报告期内公司所处行业情况

　　（一）日化行业现状

　　① 品类不断细分

　　随着消费水平的提高，国内消费者对日化产品表现出更多个性化要求，特别是年轻消费者群体的成长，形成消费多样性和年轻化态势，在此背景下，国内日化市场出现层次清晰消费需求，推动行业整体不断细分。

　　② 营销渠道立体化

　　我国经济发展不均衡，东西部差异较大，单一的营销方式无法覆盖整个市场，而且健康护理用品的渠道也不断朝着多样化发展，全方位的渠道建设有利于提高品牌知名度、开拓新市场、形成稳定客户群。

　　③ 新兴的渠道快速增长

　　线上电商销售渠道增长仍然迅猛，直播带货等新兴销售模式及品牌单品的迅速发展成为一股不容忽视的力量，企业在未来的市场竞争中需要及时把握商机，对各个渠道的完善有利于企业做大销售规模，规避经营风险。

　　④ 消费者品牌黏性下降

　　以上几方面的行业现状，客观上使得日化市场更加成熟，各种新产品和促销模式层出不穷，年轻消费者对产品品牌的黏性有所降低，不断考验着成熟品牌的市场活力。

　　（二）游戏行业现状

　　① 中国游戏行业市场规模达到历史新高点

　　据中国音数协游戏工委统计数据显示，2023年我国游戏市场实际销售收入3029.64亿元，同比增长13.95%，首次突破3000亿关口。用户规模6.68亿人，同比增长0.61%，为历史新高点。

　　《2024中国游戏营销趋势报告》预测，到2030年底，全球游戏玩家数量将超过40亿人。这也进一步说明了游戏市场的增长潜力。

　　② 中国游戏自研能力日趋渐长

　　2023年，我国自主研发游戏国内市场实销收入2563.75亿元，同比增长15.29%。但出口国外自研产品同比下降5.65%，表明受国际局势动荡、市场竞争剧烈以及隐私政策变动等因素，增加了出海难度和经营成本。

　　2023年全球游戏市场收入达到13533亿元，同比增长2.7%。尽管宏观经济因素充满挑战，但仍实现了同比增长。移动游戏仍是消费者最重要的游戏领域，2023年全球手机游戏市场规模达到6680亿元，占据全球游戏市场近半壁江山。中国在全球游戏产业中保持着重要地位，占全球游戏行业总收入的22.3%。

　　以上分析数据表明，游戏市场在可见的未来时间里，依然具有巨大的市场空间。

　　③ 用户增长放缓，游戏行业进入存量竞争时代，游戏企业自身“造血”能力越来越重要，降本增效成为国内游戏厂商们竞争时代不约而同的选择，游戏营销也成为行业竞争的重要战场。全域营销将成为趋势。

　　

　　二、报告期内公司从事的主要业务

　　

　　三、核心竞争力分析

　　（一）日化业务

　　1、品牌优势

　　塑造民族品牌，市场优势明显。公司自成立以来就扎根日化行业，以三、四线城市为立足点，专注打造具有中国本土特色的民族品牌。公司针对美王、蒂花之秀等不同品牌的个性和特点，聘请了知名明星代言公司品牌，冠名较高人气的综艺节目，成功塑造了良好的品牌形象，公司主打品牌蒂花之秀、美王为广东省著名商标，品牌形象良好。

　　2、渠道优势

　　公司二十多年来对三、四线城市精耕细作，逐渐将营销网络全面铺开并积极拓展一、二线城市细分市场，积累了丰富的客户开发和管理经验，形成了一批具有营销和管理实力的经销商，经销网络遍布全国。截至报告期末，公司产品各级销售网点超4.1万家。

　　3、技术优势

　　公司拥有完善的研发体系和专利技术体系，经过20多年的发展，公司研发中心初步建成功能齐备的研发体系和人才队伍体系，获得国家级实验室认可证书（CNAS认证），建成广东省生物工程技术研究中心和广东省企业技术中心等省内高水平的研发创新平台，已跻身本土日化企业研发的前列，进入了以皮肤和头发问题为研究导向并寻找解决策略和方案的新阶段。此外，公司检测中心经审查已符合 ISO/IEC 17025：2005《检测和校准实验室能力的通用要求》（CNAS- CL01《检测和校准实验室能力认可准则》）的要求，并由中国合格评定国家认可委员会（CNAS）颁发认可证书名臣健康检测中心（注册号：CNAS L9020），检测中心的检测能力和水准已经达到国内领先标准。截至报告期末，公司拥有1129项自主知识产权的商标、55项技术发明及92项外观专利、67项著作版权，并参与了多项国家、行业标准的制定和修订。

　　（二）游戏业务

　　1、团队成熟稳定，研发能力强

　　自主研发能力是游戏品质的决定性因素，截至报告期末，公司拥有111项著作版权。公司已聚集一支高效、稳定、研发实力极强的研发队伍，研发团队核心成员从业经验9年以上，核心团队成员稳定，具有丰富的行业经验，成熟的游戏研发技术，通过优秀的数据能力、美术设计能力，锐意创新，打造出具有良好艺术品味、娱乐体验的精品游戏，除已研发并上市运行的《王者国度》、《百龙霸业》、《镇魂街：天生为王》、《 约战沙城 》、《锚点降临》 等游戏外，公司重点研发的《境-界 刀鸣》，目前是公司重点推进项目。此外，公司在微信游戏平台“小游戏畅销榜”排名靠前的有公司自研的《几何王国》、《豌豆大作战》，联合研发的《魔都之战》等小程序游戏。目前公司已形成一定梯度的产品储备，将在产品成熟后择机适时推向市场。

　　基于游戏行业环境变化的判断，公司把增强企业行业竞争力和提升企业应对市场环境变化能力提升到重要位置，在进一步加强app端大型手游的研发技术能力的同时，迅速布局小游戏的研发和发行，取得了小游戏运营的稳定持续收入。

　　2、适应市场，主动求变，调整市场运营模式，降本增效

　　同样基于对游戏行业的现状和市场竞争趋势的判断，结合研发端必须持续投入、发行端资金需求较大的实际情况，考虑到自身实际资源确实存在一定程度的不足，公司参考目前同行上市企业转让产品著作权或运营权的做法，做出相应的业务调整，在自主运营、代理运营、授权运营、转让开发四种收入模式的基础上，调整放大了转让开发模式，将部分重复风格或题材的游戏项目通过转让全部或部分地区运营权授权许可的方式，进行产品变现（此前经公司审慎测算，与其对上述产品的继续研发及迭代、上线推广等持续投入，结合市场预测，预计难以达到公司及团队原有预期效果），同时对项目团队进行优化和精简调整。通过以上措施，公司节约了上述产品迭代研发及上线推广等后续费用投入，有效盘活资源，提前锁定项目应有的效益。

　　3、管理体系完备，流程高效

　　凭借优秀的产业链整合能力，公司已经与国内目前主流的手游发行公司形成长期稳定合作关系，能够形成对产品较为优秀的营销组合，有助于公司在客户服务、游戏日常维护、游戏运营活动开展以及游戏的宣传推广等方面获得更好的资源，从而最大化的释放产品的效能。借助于各大游戏平台良好的合作关系，互为资源补充，发力产品发行端，做好游戏自研自发，增厚公司业绩。

　　

　　四、主营业务分析

　　1、概述

　　2023年，公司经营团队在董事会的领导下，紧扣公司发展目标，主动作为，凝心聚力，进一步加强完善内控制度，不断夯实安全环保管理和技术创新能力，生产经营与资本运营并驾齐驱，保持了全年工作稳中有进、稳中向好、稳中提质的良好态势。

　　2023年，公司实现营业收入163,756.77万元，较上年同期增长了73.21%；营业成本65,065.73万元，较上年同期增长了44.89%；销售费用66,466.45万元，较上年同期增长了107.03%；管理费用11,004.36万元，较上年同期增长了33.51%；研发投入11,126.78万元，较上年同期增长了0.91%；实现归属于母公司股东的净利润7,036.47万元，较上年同期增长了177.15%；实现经营活动现金流量净额6,931.41万元，较上年同期下降了5.38%。

　　

　　五、公司未来发展的展望

　　一、公司发展战略和经营计划

　　（一） 未来经营计划

　　（1）日化主营业务方面，继续优化传统经销渠道，加强分销，推进末端零售网点建设。

　　① 2024年，公司将继续利用在传统经销渠道的优势地位，以经销商为单位，加强通路精耕和分销渠道重塑，重视末端目标店建设，形成重点网点全面带动城镇销售的局面。

　　② 终端渠道转变推广重心，力争以利润型产品为主，着力提升终端产品利润；维护强化好现有门店，新增优势网点门店。

　　③ 强化售后服务，灵活配置单品结构，夯实民族品牌终端渠道第一品牌地位；加强商超渠道上架产品的运营及维护，利用区域性商超系统的影响力，打造新的增长点，在巩固现有市场的基础上力争实现业绩增长。

　　④ 从时尚新颖的新媒体、电商渠道和差异化产品入手，推进公司品牌产品的年轻化、专业化定位，奠定市场基础，扩充主营业务。

　　（2）游戏业务方面，持续强化精品意识，重视精品研发，提高产品的在线寿命；发力发行端，打造运营全业务模式。

　　① 重视精品研发及团队投入，坚持只做精品的研发理念，做好在研产品及品类和团队结构的优化，适时推出新品，力争持续有新品上线运营，做好国内市场。

　　② 在2023年现有日韩的市场基础上，适时适度加推其他海外市场，增加海外市场的知名度。

　　③ 继续发力游戏发行端，在巩固现有发行方合作的基础上，做好产品的自研自发并争取对外代理发行业务，适度扩大授权运营模式，最大限度提高产品的在线寿命和利润贡献。

　　（3）2024年经营目标

　　公司2024年度经营目标：计划实现营业收入14.74～18.02亿元，实现净利润1.2～1.5亿元。按照上述整体预算方案，力争实现营业收入和净利润进一步增长。

　　(二)、善用资本运作，适度做好市值管理

　　2024年，公司将继续利用好上市公司资本运作平台，适度做好公司市值管理，适时推出员工激励措施，提升公司创新活力。

　　二、公司可能面对的风险及应对措施

　　（1）品牌形象遭受侵害风险

　　个人健康护理产品属于快速消费品行业，品牌形象对公司而言至关重要。随着公司持续经营，公司产品在市场上存在被仿制甚至恶意攻击的风险。公司产品被他人仿制、仿冒将影响公司的品牌形象以及公司利益，对公司造成一定负面影响；部分竞争对手采取不正当竞争手段，对公司品牌进行恶意攻击，可能动摇消费者对公司产品的信心。若公司品牌、注册商标等权益受到侵犯、或声誉遭受恶意诋毁，公司选择依照法律途径进行维权，可能耗费公司一定的财力、物力和人力，从而对公司的正常经营产生不利影响。

　　为避免公司品牌形象遭受侵害，对公司的品牌声誉和日常经营产生不利影响，公司由市场督察部主导，组织专门的人员负责对品牌侵权行为进行日常巡查，并配合有关部门打击市场上侵犯公司品牌的制假、售假的行为，维护公司品牌形象。

　　（2）经销模式风险

　　公司主要产品的销售模式主要包括经销模式和商超模式，并以经销模式为主。如公司未能对经销商有效管理或未能维护好与经销商的合作关系，则部分经销商可能会出现难以管理、销售业绩不佳等现象。另一方面，经销商也存在发展战略与公司不一致甚至背道而驰的风险，从而影响公司品牌形象和营销策略，给公司未来发展带来不利影响。

　　为此，未来公司将继续优化营销渠道，全面实现线下、线上全方位深入融合的全渠道、立体化协同发展的渠道营销策略，进一步开拓并整合渠道资源，保持公司整体经营业绩继续稳步增长。

　　（3）广告宣传效果不确定性风险

　　品牌形象和品牌价值是日化行业企业的核心竞争力因素之一。报告期内，公司通过在电视台投放广告、时尚杂志和互联网等媒介投放广告、高铁站等平面广告投入以及选择与公司品牌气质形象相符的形象代言人等宣传方式，有效传播了公司的经营理念，进一步巩固和提升了公司的品牌形象。但广告宣传效果不仅仅与费用支出相关，也与投放目标的栏目收视率、关注度、受众感受等因素有关。若公司的广告宣传无法达到预期的宣传效果，将对公司的经营业绩产生一定的影响。

　　公司将多方位打造公司核心品牌，有效整合线上线下（300959）品牌传播资源，构建立体广告宣传效果，拉近品牌与渠道、品牌与消费者之间的距离，促进核心品牌的传播与塑造，进一步提高品牌知名度和美誉度，促进业绩增长。

　　（4）游戏行业竞争风险

　　中国网络游戏市场竞争激烈，公司需面对行业内众多的竞争对手，既包括资本充足、技术雄厚、用户资源丰富的大型网络游戏公司，也包括在细分游戏领域具备丰富经验和专业实力的中小型游戏企业。日趋激烈的市场竞争可能使公司难以保留现有游戏玩家，同时行业形态、热点快速转换，用户、渠道等资源寡头垄断格局日趋加剧，公司若不能持续的开发出新的精品游戏，利用各种渠道和技术研发优势迅速做大做强，激烈的市场竞争可能对公司的业绩产生不利影响。另外，因为代理发行模式的原因造成游戏业务子公司应收账款账期较长，应收账款余额较高，存在产生坏账的风险。

　　为此，公司时刻对行业形态保持高度的关注和技术的储备，一旦形态发生变化，则全力、快速进入；在用户层面，加大投入建立、完善公司的发行和采量体系，增强公司获取和长线留存用户的能力；而在应对业界垄断层面，通过灵活运用各种模式，管理上降本增效、持续增强研发力量、提供优秀产品，争取获得在游戏行业的稳定发展。

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