同有科技（300302）2023年年度董事会经营评述内容如下：

　　一、报告期内公司所处行业情况

　　公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第3号——行业信息披露》中的“软件与信息技术服务业”的披露要求

　　同有科技作为国内最早上市的专业存储厂商，主要从事企业级存储系统和军工及工业级固态存储产品的研究、开发和应用。

　　（一）受宏观经济及半导体行业周期影响，2023年存储市场增速有所放缓

　　受宏观经济及半导体行业周期波动影响，2023年前三季度全球半导体存储市场量价齐跌，导致存储上游原厂出现较大亏损，国内外存储产业均承受巨大的经营压力。Gartner报告显示，2023年全球存储器市场规模下降了37%。存储原厂相继减产、降价、减少开支，以应对行业低迷，对全球半导体存储器厂商经营业绩造成不利影响。受全球行情影响，中国存储市场增速同步放缓。根据 IDC报告显示，2023年中国企业级存储市场规模达到66亿美元，同比下降0.6%。

　　自 2023年第四季度以来，在市场需求回暖和产业链库存调整的双重推动下，存储芯片价格稳步回升，市场逐步复苏，存储行业正迎来一个全新的发展周期。此外，随着 5G、人工智能等技术的不断发展和普及，新技术对存储性能和数据处理能力的要求不断提高，为存储厂商提供了更广阔的市场空间。据 IDC报告预测，未来几年，全球存储市场规模将持续增长。

　　（二）随着国产化替代推进和AI等新兴技术发展，国产存储行业未来发展前景广阔

　　国际竞争格局加剧，印证科技力量已成为大国竞争的关键因素，科技自立自强已是我国的一项国家战略，我国IT产业自主可控的紧迫性愈加凸显。构建自主可控的国产化IT底层架构和生态体系，实现硬件和软件等层面的国产化替代刻不容缓。国家十四五规划，要求坚持自主可控，增强数据感知、传输、存储和运算能力，加快建设新型基础设施建设，强化基础设施对现代产业体系的支撑引领作用。存储作为 IT基础设施的重要一环，近年来存储介质向闪存化升级、存储架构向分布式演进，极大提升数据存储的速度和容量，加速云计算、AI新兴技术在各行业的应用落地，助力各行业数字化转型。IDC行研报告显示，报告期内闪存、分布式存储市场规模继续高成长，增速高于市场平均。

　　1、国产化替代政策持续加码，自主可控应用加速推进

　　2023年 9月以来，随着新质生产力的提出，多项有利于高科技领域发展的重磅政策及举措加速落地，助力高科技企业高质量发展。具体到存储国产化领域，2023年10月，工业和信息化部等六部门联合印发《算力基础设施高质量发展行动计划》，从计算力、运载力、存储力、应用赋能四个方面，提出到 2025年发展量化指标，其中存储力方面，存储总量超过1800EB，先进存储容量占比达到30%以上，重点行业核心数据、重要数据灾备覆盖率达到 100%，鼓励在关键信息基础设施中使用自主的存储设备，通过全闪存储整机带动关键存储部件的国产化应用。《行动计划》的发布将有助于形成以算力、存力基础设施为核心的产业集群，进一步优化我国产业结构，培育新的经济增长点并提高国际竞争力，包括数据中心、云计算、人工智能等通信、算力、存储企业将获得广阔发展机会。

　　2、AI技术应用加速推广，推动闪存需求快速增加

　　近年来，人工智能迅速发展，作为引领新一代科技革命的战略性技术，成为推动产业转型升级的重要力量，AI等新兴技术在各行业的应用加速推广。随着深度学习和AI技术的兴起，处理大规模数据集和高性能计算的需求急剧增加，对高效能运算和数据存储均提出了更高的需求，闪存凭借其高速、高效、高可靠性的特点，开始被广泛应用于人工智能领域。

　　大模型等人工智能技术发展到现在，已成为一个大规模、高质量数据和数据高效处理的工程挑战，AI对于存储的吞吐量、容量、扩展性等带来根本性改变。闪存配合高速文件系统与全闪存储架构，可极大缩小闪存存储与GPU高速缓存间的性能差异，更加适合于大模型训练等AI应用场景，同时闪存凭借大容量、低功耗等优势，可以实现存储成本、功耗、空间与容量的平衡，更好地满足 AI日益增长的性能和效能需求。AI浪潮的推动下，闪存正迎来前所未有的发展机遇。随着市场需求的不断增长和技术的不断进步，闪存将在AI领域发挥越来越重要的作用。

　　3、云计算、大数据快速发展，促进分布式存储广泛应用

　　数字化转型进程中，云计算、大数据、高性能计算等技术带动数据量持续高速增长，根据 IDC 预测，到 2025 年，全球产生的数据量将会高达175ZB，其中，超过 80%的数据都会是视频、图片等多种类型的非结构化数据。云计算领域，AI技术需要处理分布在不同节点的大规模数据集，存储系统也需对应具备分布式存储、弹性扩展以及高效的数据传输能力；在大数据领域，AI技术需要处理更复杂的数据类型和数据关系，因此要求存储系统能够支持多种数据格式下的高性能数据分析能力。

　　分布式架构以其高扩展、多协议、共享能力及高性能、高可靠和生态开放多重优势，成为承载海量数据（603138）的重要选择，常用于云计算、大数据、AI、高性能计算等应用场景。结合应用场景的多样化需求，分布式存储技术趋势朝混合负载、多协议、闪存化等架构方向快速演进。分布式存储作为云计算基座，已明确成为国家“十四五”时期重点发展领域，前景可观。根据IDC报告数据，2023 年，中国企业级存储市场SDS份额从 23.8%提升到 26.8% ，该报告预测在未来 5 年SDS会继续蚕食传统企业存储系统的市场，到 2028 年，中国的 SDS 占比将达 28.8%，市场规模达到38.76亿美元。

　　

　　二、报告期内公司从事的主要业务

　　（一）公司2023年度主要工作及成果

　　同有科技是国内领先的企业级专业存储厂商，主要从事企业级存储系统和军工及工业级固态存储的研究、开发和应用，为“8+2”行业用户提供高效、稳定、可靠的自主可控存储产品及解决方案。近年来，公司坚定“自主可控、闪存、云计算”三大战略方向，不断加大研发投入，目前已完成第三次战略转型，从项目、销售驱动完成向研发、产品驱动转变，市场竞争力大幅提升。

　　2023年，受宏观经济影响，存储行业增速放缓，同时市场竞争进一步加剧。面对复杂的市场环境，公司坚持战略布局，着力修炼内功，聚焦产品研发核心竞争力的提升，在站稳重点行业的前提下，积极将国产自主可控新品导入行业高端业务应用，公司国产自主可控战略转型已经度过深水区。2023年公司主要工作及成果如下：

　　1、自主创新核心技术优势日益显现，自主可控产品实现向高端跨越

　　公司持续深化以研发、产品驱动为核心的战略转型，保持饱和式研发投入，已构建“121”整体研发体系，实现了北京、武汉、长沙、成都四地研发中心有机联动。报告期内，研发投入7,400万元，占收入比超 20%，近三年累计研发投入占营收比例超 18%。公司积极引进行业领军人才，持续扩充研发团队规模。截至报告期末，研发人员占比超45%，通过多年研发投入积累，打造了具备充分自主创新能力的研发体系和研发团队。

　　基于长期技术积累和战略布局，从 2018年推出第一代商用自主可控存储系统，公司持续对产品迭代升级，至今已推出三代产品，不仅实现了从硬件到软件的全栈自研，更在性能上实现了公司自主可控产品从中低端向高端的跨越。报告期内，公司基于最新一代FT5000 CPU平台全力打造端到端自主可控全闪存系统，加强了公司在自主可控方面的研发和技术竞争力，助力公司全面进入高端核心业务应用领域。未来公司将紧跟AI等新兴技术演进对存储新产品的功能和性能进行针对性的加强。

　　2、前瞻性布局闪存技术，产业链技术协同优势显现

　　闪存凭借其高速、高效、高可靠性的特点，被广泛应用于AI、大数据领域。公司精准预判闪存将改变存储市场格局，依托上市公司平台优势，收购鸿秦科技、投资忆恒创源和泽石科技优质标的，构建起从芯片、到部件、到系统的存储全产业链。公司通过整合产业链闪存核心技术，实现产品向高端全闪的跨越。

　　公司整合忆恒创源NVMe闪存固件技术，打造了端到端自主可控全闪存系统。截止披露日，公司已推出国内首款基于PCIe 5.0的自主可控全闪分布式高端存储产品，核心组件的国产化率达到100%，可确保用户核心应用的存储供应链稳健可靠。产品性能实现了代际跨越增长，可满足 AI、大模型、HPC、大数据分析等的超高性能应用需求。同时，公司计划于2024年继续推出自主可控全闪集中式高端存储产品，实现对X86高端同类产品的全面国产化替代。

　　3、强化市场布局，加速行业应用向中高端迈进，打造业绩增长点

　　报告期内，公司持续强化营销体系的转型和变革，将团队从单点作战打造为团队型、立体化、系统性的营销队伍。同时强化营销队伍能力建设，更好服务于客户业务应用。

　　在市场拓展方面，公司巩固优势行业地位，扩大市场覆盖面，推进行业应用整体向中高端转变。2023年，公司凭借产品的高性能，连续中标多个重量级项目，截至报告期末已中标在手订单超 2亿，充分印证公司在中高端存储市场的实力。2024年，最新一代的自主可控高端全闪存储产品将成为公司业绩增长引擎，公司将以自主可控高端新品为抓手，依托重点优势行业，贴近用户核心业务应用，打造标杆案例，持续在多行业场景复制推广。

　　同时，公司不断突破创新，在现有大规模数据中心存储系统和军工固态存储业务基础上，推出了基于最新行业标准接口协议的自主可控加固存储系统，适用于特殊行业极端恶劣场景，与公司大规模数据场景存储系统形成协同互补，自主可控加固存储系统未来将成为公司新的业绩增长点。

　　4、长沙存储产业园基地建设全面推进，有望2024年入驻投产

　　为加速推进自主可控、闪存、云计算战略落地，公司 2020年以全资子公司湖南同有飞骥科技有限公司为实施主体，在长沙高新区购置约56亩工业用地，建设规模化的存储产业园，用于存储系统及SSD研发智能制造基地项目。园区经过 3年建设已累计投入 2.25亿。截止披露日，园区一期项目约8.49万平方米已完成主体建设，目前进入室内外装修阶段，预计2024年竣工验收、入驻投产。

　　报告期内，公司以湖南同有为载体，陆续整合公司全国各地研发、销售、客服等资源，为园区2024年入驻投产提前做准备。湖南同有已组建以研发为核心的近 130人团队，研发人员占比超60%。此外，湖南同有重点组建客服、售后备件部门，成立在线支持团队，为研发和产品部门提供强力支撑，加快客户服务响应速度，增强主动服务能力。

　　建成后的存储产业园，将涵盖软硬件研发、生态适配、大规模存储系统及SSD智能制造和存储产业孵化四大功能，提升公司在研发、生产、客户服务、生态布局的竞争力，为未来国产替代的规模放量和公司的跨越式发展奠定基础。

　　5、持续优化内部体系建设，提升各部门与公司战略转型匹配度

　　为夯实战略转型落地成效，公司不断优化内部组织架构，提高各业务板块专业化程度，深化从供应链、售后服务、质量、研发等部门的全面转型，提升各部门与公司战略转型的匹配度。

　　报告期内，公司在持续优化研发及营销建设外，重点优化供应链产品交付能力和客服产品售后服务保障能力。在供应链方面，与各类主要部件及元器件供应商建立战略合作，保障在行业周期波动及大型项目交付下的全面支持，加强公司成本及产品交付的管控力度。在售后服务方面，提升主动服务能力，在服务外部客户的同时，对产品和研发同步提供强力支持。在长沙服务中心成立在线团队，提升了客户服务的及时性，加强南北双总部联动，打造立体化、多层次售后服务体系。在质量管理方面，公司加强对覆盖从产品立项、研发、售前、生产、售后等各个环节的管控，让质量体系与业务结合。在组织建设方面，加强跨部门、跨区域联动，多措并举提高组织活力，打通员工职业发展通道，优化干部队伍结构。

　　（二）业绩变动原因

　　报告期内，公司实现营业收入35,107.27 万元，同比下降19.35%；综合毛利率34.83%，下降近11个百分点。实现净利润-19,015.31 万元，同比减少 17,015.31 万元。报告期内经营性净现金流同比增加7,983.42 万元，现金流状况大幅改善。业绩变动主要原因如下：

　　1、存储系统招投标延迟导致收入同比下降，固态存储收入同比大幅增长。报告期内，公司营业收入中的固态存储业务收入22,970.11万元，同比增长69.27%，存储系统业务由于下游行业客户招投标节奏的延迟，大额项目集中于2023年底招标，营业收入同比2022年有所下降。报告期末，公司由于下游招标延迟导致的已中标在手订单金额超2亿元预计将延迟至2024年执行，为2024年业绩打下扎实基础。

　　2、受宏观经济和半导体行业周期影响导致综合毛利率下降。报告期内，受宏观经济和半导体行业周期影响，公司综合毛利率同比下降近 11个百分点，对公司毛利额造成一定影响。2024年以来经济复苏、半导体行业周期也在快速回暖，同时，2024年公司国产高端全闪存储系统的发布，将进一步提升公司的核心竞争力，公司2024年度毛利率有望逐步恢复。

　　3、持续加大研发投入。报告期内，公司深化国产化战略转型，以产品研发驱动为导向，持续加大研发投入，研发投入金额约7,400万元，占营业收入比例超20%。报告期内，公司研发团队规模增加，国产自主可控新产品研发项目加速推进，进一步提升公司技术核心竞争力。

　　4、计提商誉减值准备。报告期内，公司对前期全资收购鸿秦科技形成的商誉资产进行减值测试，鸿秦科技因受半导体行业周期影响，毛利率有所下降。根据《企业会计准则第8 号——资产减值》及相关会计政策规定，结合对鸿秦科技目前及未来经营业绩、盈利能力的分析，基于谨慎性原则，公司本期计提商誉减值准备8,493.03万元。

　　5、参股公司投资损失。报告期内，参股公司忆恒创源、泽石科技受半导体行业周期性波动影响，公司确认投资损失 5,391.91万元，对公司利润总额造成较大影响。2023年第四季度，上游存储芯片原厂价格快速上涨，半导体行业总体呈现恢复势头，参股公司2024年第一季度业绩已实现回升。

　　

　　三、核心竞争力分析

　　1、专业专注

　　同有科技是国内最早成立的专业存储厂商，至今已深耕存储三十余年，服务客户超过 20,000家，见证和推动了中国存储从无到有、从弱到强。公司还是国内最早上市的专业存储厂商，于 2012年成功登陆A股，至今已有十二年。基于在存储行业三十余年的深厚积淀，公司能够深入理解客户需求，精准把握行业痛点，秉承应用定义存储理念，提供贴近应用、灵活部署的存储产品和解决方案。公司坚持以技术创新为发展引擎，坚持自主可控，紧跟行业前沿技术发展趋势，瞄准闪存、分布式新一代存储技术领域发力，在存储产业变革中抢占发展先机。

　　经过三十余年在存储行业的精耕细作，同有科技已在多地建立研发中心，助力产业布局；同时不断引进和培养优秀人才，拥有技术扎实、素质过硬的存储专业团队。另外，随着公司在资本层面的投入，通过与飞腾信息、麒麟软件等行业知名企业单位的战略合作，以及与北京理工大学、国防科技大学、中科院微电子所等高校院所开展产学研交流合作，极大地扩充了公司的技术人才队伍，增强了公司的技术实力。

　　2、技术研发优势

　　公司围绕自主创新，积极构建并发挥技术研发优势。经过三十余年在存储行业的深耕细作，公司打造了专业化分工、行业实践经验丰富的存储专业研发团队，不论是管理层还是核心技术团队的成员都有着数十年存储行业的专业工作经验。在实施“自主可控、闪存、云计算”三大战略转型以来，公司持续保持高强度的研发投入，近三年平均研发投入占比超过18%。公司在北京、长沙、武汉、成都多地设立研发中心，打造“121”研发体系。四地研发中心有机联动，按照不同技术方向和研发任务，通过模块化管理，任务目标更加清晰、资源投入更加聚焦，研发效率得到显著提升。凭借长期的研发投入积累，公司具备了国内领先的从芯到系统的存储全栈自主研发能力，涵盖从模型、算法到架构全自主研究、设计、开发全链条。累积形成数百项存储关键技术知识产权。

　　公司的研发紧跟技术发展趋势，以贴近客户需求为导向，打造了分布式存储、集中式存储、全闪存存储、加固存储、应用定制存储等全系列自主可控存储产品线。在存储系统硬件架构平台方面，从2018年FT1500/16核CPU平台，到2021年FT2000+/64核CPU平台，再到最新一代FT5000 CPU平台，公司联合飞腾信息打造了端到端自主可控全闪存系统，全面实现对X86高端同类产品的自主可控替代，持续为客户提供具有高可靠性、高性能等富有竞争力的自主可控存储产品。

　　3、全产业链布局的优势

　　近年来，随着数字经济发展战略的提出及推进，数字中国建设也驶入快车道，数据价值日益凸显，这对数据存储的性能、安全提出了更高的要求。公司是国内少数精准布局从主控芯片、固件算法、SSD硬盘到闪存存储系统全产业链的厂商之一。存储系统由底层硬件CPU、硬盘及软件操作系统等组成，只有实现底层核心软硬件的互联互通，才能打造高性能全国产全闪存存储系统。

　　在SSD硬盘方面，全资子公司鸿秦科技是国内最早进入军工固态存储领域的专业厂商之一，在工业级、军用级SSD上有着领先的技术和丰富的经验，核心技术全面覆盖固态存储架构设计、原型验证、固件算法开发、芯片选型、硬件实现、软件开发等各个环节。在SSD固件算法方面，忆恒创源拥有国际领先的技术优势，是国内少数能与三星、Intel等国际大厂正面竞争的企业级NVMe SSD厂商，产品广泛应用于互联网、云服务、金融和电信等行业客户。在SSD主控芯片方面，泽石科技在闪存颗粒特性研究、LDPC纠错等方面具备明显优势，并获国家重大科技专项支持。

　　公司通过自主研发、联合创新、战略投资等多种方式形成技术积累，形成了从芯片、到部件、到系统的存储全产业链布局，为掌握闪存底层技术、实现底层核心软硬件的互联互通，实现公司集中式、分布式双架构存储系统向自主可控端到端NVMe全闪的全面升级。

　　4、民族自主可控存储领先者

　　同有科技作为专注于存储的本土企业，一直以守护国家信息安全为己任，坚持走自主创新之路，推动民族存储产业进步。公司高度重视研发，是业内较早全面投入自主可控存储研发的厂商之一，早在2010年就成立了自主可控研发团队，以核心技术研发投入为主导，产业链布局、生态建设为抓手，全面推进自主可控发展。此外，公司借力资本市场，对自主可控关键部件厂商投资、并购，打造从芯到系统的“同有系”存储产业布局；同时，公司联手飞腾信息、麒麟软件等自主可控龙头企业共建自主可控生态圈。公司在2019年即当选工信部信息技术创新工作委员会存储副组长单位，并在2021年连任。公司作为副组长单位牵头制定了4项信创存储团体标准，编制了《存储设备技术与产业白皮书》，充分证明了公司的技术实力、行业地位处于国内领先水平，并得到了政府机构、行业专家和业内友商的认可与肯定。

　　5、广泛的品牌影响力

　　经过三十余年的积累，公司的产品及方案不仅覆盖了政府、科研院所、军工、医疗、能源、交通、金融、制造业和教育等主流行业，而且广泛用于用户的核心业务，如电子政务、公共信息服务、卫星数据处理、高性能计算、智能监控、智慧医疗、ERP和智能分析等。目前，同有科技的用户遍及全国。

　　公司高度重视品牌建设与推广，打造细分行业领域标杆项目，形成示范效应；积极组织和参与行业活动，提升品牌影响力。近年来，公司荣获“中国数据中心领军企业”、“十大闪存存储系统企业”、信创“卓越贡献成员单位”等荣誉称号；获评“国家级专精特新‘小巨人’企业”、“北京市企业技术中心”、“北京市知识产权示范单位”、“北京市工程实验室”等；公司产品斩获“中国芯应用创新设计大赛”飞腾专项特等奖、“软件定义存储产品金奖”等奖项，充分彰显了公司的技术实力，提升了公司的品牌影响力。

　　6、海量客户积累

　　通过三十余年的不懈努力，同有科技的产品及解决方案覆盖了政府、科研院所、军工、医疗、能源、交通、金融、制造业和教育等主流行业，服务客户超过 20,000家，其中包括国务院办公厅、全国人大、国家发改委、工信部、公安部、中国人民银行、国家开发银行、中国石油、中国石化、中科院在内的一批优质客户。同时，为了保证业务系统的持续运行和数据的安全，同有科技建立了四级服务体系，包括认证服务提供商、本地服务机构、总部技术服务平台以及从芯片到系统的专家团队，全方位保障客户的数据不丢失、业务不停顿。得益于与各行业客户的充分合作，公司能够敏锐把握市场变化，在深入了解用户需求痛点的基础上进行针对性开发，公司存储产品及解决方案已与用户的关键业务系统结合成有机的整体，与一大批优质用户建立了稳定合作关系。这些用户的信息化建设程度不断加深，面临着业务复杂度、业务规模和数据容量的快速增长，这也是同有科技未来业务增长的重要基础之一。

　　7、与行业应用的紧密贴合

　　不同应用对存储的要求截然不同，如，以数据库为代表的信息管理类应用系统，需要进行频繁的小数据块处理，因此关注存储系统能够访问的小数据块能力；而视音频等多媒体应用系统，需要短时间内处理大量文件数据流，关注的是存储系统持续提供大数据块的读写能力。因此，与计算和网络等通用IT产品不同，存储系统是方案型产品，其配置与应用的特点密切相关，要求存储厂商对行业应用有深入的理解和实际的部署、维护经验，并且其产品与行业应用紧密结合，满足不同行业应用的特殊要求。

　　公司凭借多年来的经验积累和持续的技术创新，针对当前大数据应用需求的快速发展，公司开发出一系列兼容性好、高级功能丰富的自主可控存储产品，满足不同行业用户的多样化需求，为其应需定制贴近应用、功能健全、高效便捷、安全可靠的大数据存储产品和解决方案，保障其数据安全可控。

　　8、特殊行业的深厚积累

　　“十四五”规划明确指出，国防信息化将成为军队建设的关键领域，党的二十大报告又指出“加快发展数字经济，促进数字经济和实体经济深度融合”，存储作为数字经济的重要组成部分必然迎来重大发展机会。同有科技是少数在特殊行业拥有全部相关资质的专业存储厂商，扎根特殊行业十余年，拥有一支专业、高效的行业团队。公司存储系统产品及方案已经覆盖了特殊行业的主要核心业务，在关键细分领域均建立了具有示范效应的样板工程，在通用指挥装备领域为用户提供了一系列数据中心级存储产品。近年来，公司连续中标特殊行业自主可控重点项目，从2021年末斩获1.23亿元集中式全闪存订单，到2022年中标1.02亿元分布式项目，2022年末以第一名份额中标某存储集采项目，到2023年末连续中标多个重量级项目，展示了公司自主可控产品的全面领先以及在特殊行业的优势。鸿秦科技是国内最早进入军工固态存储领域的专业存储厂商之一，在军用级SSD上有着领先的技术和丰富的经验，其产品广泛应用于十大军工集团。公司通过并购整合鸿秦科技在装备部件领域的深厚经验，充分发挥双方在特殊行业的独特优势，为客户提供多层次全方位的存储产品、解决方案与服务，扩大在特殊行业的整体领先优势。

　　9、健全完备的服务体系

　　同有科技秉承“技术立足，服务为本”的理念，以用户的需求为己任，为用户提供及时、规范、完善的个性化、全方位服务。为快速响应客户需求，保证业务系统的持续运行和数据的安全，同有科技建立了四级服务体系，包括认证服务提供商、本地服务机构、总部技术服务平台、以及从芯到系统的专家团队，全方位保障用户的数据不丢失、业务不停顿。

　　通过三十余年行业用户级服务经验的积累，公司拥有完善的服务体系，除了400/800热线服务、7*24的现场服务之外，还可以提供定期巡检、项目驻场等主动式服务。公司的备件库覆盖全国主要城市，可以实现备件最快4小时到达客户现场。针对有特殊服务需求的客户，同有科技提供军品级的服务保障，定制的VIP服务流程和专属备件库，可以保证人员和备件的“特快”响应。

　　

　　四、公司未来发展的展望

　　存储是新型基础设施的基础、数据中心构建的基座，存储产业的发展在数字经济和新型基础设施建设中有举足轻重的地位。“十四五”规划出台，明确存储为国家“十四五”时期重点发展领域，强化基础设施对现代产业体系的支撑引领作用。展望 2024年，挑战与机遇并存，美国技术封锁、俄乌冲突带来的不确定性，加快全球产业链供应链重塑；经济全面复苏、国防信息化建设全面加速，信创发展东风再起，自主可控替代逐步渗透到核心应用，行业增速有望加速回归。2024年，公司将坚定“自主可控、闪存、云计算”战略，持续技术创新，提升产品竞争力，跨越转型攻坚期。同时，把握行业发展机遇，不断完善产业布局，充分发挥在自主可控存储领域的前瞻性卡位优势，巩固优势行业，扩大业务覆盖面。

　　（一）公司2024年度经营计划

　　1、坚定战略方向，把握自主可控先发优势，跨越转型攻坚期

　　公司前期持续研发投入已见成效，自研产品竞争优势已经确立，销售收入快速增长，开始步入收获期。当下，公司将继续坚定持续研发投入的同时，加大市场营销端投入，做大做强，促进公司业务规模增长。首先，公司聚焦特殊行业，培育规模化、建制化、体系化的销售队伍，打造立体化、系统化的销售模式，针对重点项目有效开展跨部门协作工作，形成总部和区域联动，以点带面，实现市场全方位覆盖。同时深耕优势细分行业，做深做透，把握前期积累的行业口碑和品牌影响力，突破目标用户市场，实现业绩持续增长。其次，公司将深化信创市场布局，保持、扩大党政先发优势，重点突破电力、石油、交通、央企等“8+2”行业客户，逐步深入核心业务国产替代领域，提高行业影响力和市场份额。再者，公司将重点开拓加固存储业务领域，瞄准市场定位和行业需求，优先打造成功案例作为行业突破口，实现业务有效推广。

　　2、持续攻坚、坚持技术创新，提升产品竞争力

　　根据公司的技术发展理念，结合行业技术发展趋势，特别是针对CPU、闪存主控、颗粒的技术演进和国产化进程，同有科技制定了明确的产品路线规划。在存储系统层，公司将继续面向闪存、分布式技术领域投入布局，重点跟进新一代飞腾等国产CPU推出进度，打磨推广基于最新国产硬件平台的自主可控全闪存储产品，实现对国外X86架构存储产品的全面替代，以及实现针对复杂应用场景的中高端替代。同时结合行业应用需求，升级迭代现有产品，提高产品安全性和稳定性，完善高级功能，优化成本结构。2024年，公司将继续加大资源投入，在已推出自主可控全闪分布式产品的基础上，同步打造自主可控全闪集中式存储，全面进军高端存储市场。另外，公司将优化、升级自主可控VPX加固存储，适应特殊行业用户的定制化需求。在部件及芯片层，公司将全面整合总部和鸿秦资源，加强与忆恒创源、泽石科技的产业协同，布局企业级自主可控SSD领域，进一步与公司存储系统层形成整体竞争合力，在企业级存储市场取得优势。

　　3、巩固优势行业，扩大业务覆盖面

　　随着国防信息化建设全面加速，信息系统应用场景由简单、轻负载向复杂、重负载切换，用户范围也更加深入。公司将基于深耕特殊行业的领先优势，壮大销售队伍，上下贯通，通过发挥在总部机关单位实施重点项目的示范效应，向下拓宽细分领域覆盖面。鸿秦科技将加强与母公司在销售端的配合，进一步扩大传统优势领域市场份额。同有科技执行行业、区域双线销售模式，公司将继续深耕关键、重点行业，抢占自主可控存储市场战略高地，同时促进销售模式转变，积极拓展新行业。在区域销售方面，公司将加强区域销售力量，通过发挥地域优势，形成总部和区域联动，挖掘更多区域销售潜力，布局覆盖全国各地薄弱市场。

　　4、赋能南方总部平台，有序推进长沙存储产业园建设

　　公司将进一步加强湖南同有南方总部平台及研发制造中心定位，在人员方面，继续加大招聘力度，扩大团队规模，重点引进一流研发人才，为公司打造安全可靠的产品及解决方案提供强势支撑。在供应链方面，公司将进一步加强生产管理建设，优化生产流程，有效提升生产产能，为公司未来实现产能的跨越发展、全面提升产品交付效率和能力提供有力保障。在客户服务方面，公司将在原四级服务体系基础上，加强客户服务工作，提升队伍能力和人员素养，加强南北客服中心协同联动，积极与客户就设备改进、生产线整体效率提升等方面展开进一步合作，深入挖掘用户需求，不断提高用户满意度，实现服务增值。此外，为满足公司未来发展需要，公司将建立、健全与公司实际发展情况相适应的各项管理制度，提高流程执行的规范性、有效性和系统性。2024年，公司将按计划有序推进长沙存储研发制造基地的基建建设进度，计划年内完成入驻投产。公司将加强长沙存储产业园项目部的工程预算控制，保证项目按计划投产，提升项目管理水平和效率。

　　5、借力资本市场，完善产业布局

　　存储行业已经迎来了技术的根本性变革，由原来的“技术密集型”转变为“技术+资本密集型”。公司将借力资本市场向外拓展产业链上下游，充分利用资本市场发展壮大。目前，公司已形成从芯到系统的存储全产业链，并积极向标的公司输出行业经验和管理经验。未来公司将立足系统层，借助鸿秦科技、忆恒创源、泽石科技在上游核心部件层的独特优势，结合以往在下游应用层的深厚积累，形成产业链高效协同，进一步扩大公司主营业务的增长空间。同时，公司将总结前期产业投资的经验和方法，继续探索外延式发展契机，挖掘、培养新的投资标的，通过基金运作、股权投资、并购重组等资本运作模式，快速拓展业务领域，不断向产业链上下游延伸，为公司业务发展注入新动力（300152）。

　　6、优化内部体系建设，激发组织活力

　　2024年公司将继续完善内部体系建设，以结果为导向，建立与公司战略转型相适应的内部体系。公司将重视研发项目管理，提升研发效率和质量；强化产品全周期管理，以质量管理为抓手，优化管理流程和体系建设；重视客服队伍建设和能力提升，实现服务体系及流程再造，促使南北客服中心协同作用，提升服务效率和客户满意度；串联后端业务，强化全面预算管理，打通研发、供应链、财务、商务等业务流，提高跨部门协作效率。另外，在组织建设方面，公司将多措并举调动组织活力，打通员工职业发展通道，优化干部队伍结构，继续发挥考核激励机制，增强公司凝聚力和向心力。

　　（二）可能面对的风险

　　1、宏观经济风险

　　目前国际政治经济形势复杂多变，地缘冲突、贸易保护主义抬头等因素给全球经济发展带来了很多不确定性的影响。存储作为国家战略新兴产业，得到从中央到地方各级政府的大力支持，但仍不能排除宏观经济的不确定性给公司发展带来潜在的风险。

　　存储行业上游供应商较为集中，核心器件CPU、内存、硬盘等主要由Intel、希捷、西部数据、三星等国外厂商供应，若中美贸易摩擦升级或地缘矛盾激化，将会在一定程度上影响公司产品生产计划，对公司经营造成不利影响。存储芯片行业，在经历了过去几年的高速发展后，2022年遭遇行业周期调整，过去一年存储芯片行业在下行周期中持续下探，2023年多家芯片原厂削减产能，避免加剧供应过剩，随着经济全面复苏，下游需求逐渐提振，行业在加速回暖中。公司将加强宏观经济形势研判，深入分析行业格局，积极应对宏观环境变化对公司财务状况、经营成果等方面的影响。

　　2、技术风险

　　存储行业的关键技术涉及存储、备份、容灾、数据管理、冗余、业务连续性、网络技术、软件开发、操作系统和应用等多个层面，涵盖了计算机技术的大部分领域，是计算机产业中门槛最高的行业之一。目前存储行业处于快速发展阶段，技术更新和产品换代周期缩短，用户对产品和技术的要求也不断提高。公司密切跟踪前沿技术趋势，围绕自主可控、闪存、分布式等方向重点进行研发投入，推进技术与产品创新。若公司对技术、产品和市场的发展趋势不能正确判断并适时调整自身研发策略，不能正确把握新技术的研发方向，将导致公司的市场竞争力下降，从而对公司的生产经营造成不利影响。

　　3、研发成果转化不及预期的风险

　　公司坚持战略转型以来，持续进行高研发投入，近三年研发投入占营收比超18%。研发活动具有较高的不确定性，尤其企业级存储产品的技术要求高、研发周期长、前期投入成本大，存在着研发进度、产品性能不确定等风险。加之研发新产品落地后，投入商业使用需要一定的时间，若未及时把握市场窗口期或市场推广不及预期，可能导致研发成果转化不及预期。同时存储技术发展日新月异，要求公司未来持续以高强度的研发投入保持技术创新，若公司未能及时实现研发新品的经济效益，将对公司经营造成不利影响。

　　4、公司资产规模较小的经营风险

　　公司已具备较强的销售能力和研发能力，但与国际大型存储厂商相比，公司在营业收入和资产规模方面依然相对较小，可能影响公司市场开拓和承接大型存储系统建设项目的能力。针对目前的实际情况，公司高度重视营销体系建设和技术研发，优先保证最能迅速提升竞争能力和盈利能力的业务环节。同时，公司根据市场变化，灵活调整业务模式、资源配置和人员部署，实现公司经营效益最大化。公司还将不断拓展行业营销的覆盖面，聚焦重点行业，降低对单一行业重要客户的依赖，增强抵抗经营风险的能力。

　　5、管理风险

　　随着公司投资并购推进、存储基地建设开展、产业链布局逐步铺展，公司业务版图将进一步扩张，资产规模和人员数量也将相应增长。如果公司不能提高管理水平，适应公司发展需要，有效整合标的公司，充分发挥协同效应，则公司将面临一定的管理风险。公司管理层已充分认识到在可持续发展过程中可能面临的管理风险，从公司整体层面制定了较为完善的战略、业务、资产、财务、企业文化和人员整合计划，加强对子公司、参股公司规范运作的指导和监督，但仍然存在管理制度执行效果不佳，影响公司业务战略与经营目标实现的风险。

　　6、商誉减值风险

　　随着公司外延式发展，投资、并购等行为增加，会在公司合并资产负债表中形成一定金额的商誉。

　　公司于2019年完成对鸿秦科技的全资收购，本次收购在公司合并资产负债表形成商誉。根据《企业会计准则》规定，交易形成的商誉不作摊销处理，但需在未来每年年度终了进行减值测试。受行业周期影响，结合对鸿秦科技未来经营业绩、盈利能力的分析，年度终了对商誉进行减值测试，公司本期计提商誉减值准备8,493.03万元。未来，若鸿秦科技业绩不及预期，公司将面临商誉减值风险，继而对公司未来业绩造成不利影响。公司将深化与鸿秦科技在业务、技术、管理等方面的资源协同，加强并购公司规范管理，努力提升并购公司盈利能力，降低可能的商誉减值风险。

　　7、政策实施进度带来的市场风险

　　自主可控国家战略的逐步推进，为重点行业的国产厂商创造了广阔的市场空间，存储作为信息系统的重要组成，同样因自主可控战略的实施而迎来了良好的发展机遇。公司以自主可控作为业务发展的主线之一，已经推出了较为成熟的产品及服务，并在重点领域、重点行业用户开展了试点应用。但是，如果未来存储领域自主可控战略实施进度不及预期，或有关政策支持力度减弱，将影响存储领域自主可控国产化替代的市场空间，进而对公司拓展市场带来不利影响。

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