雅本化学（300261）2023年年度董事会经营评述内容如下：

　　一、报告期内公司所处行业情况

　　公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第3号——行业信息披露》中的“化工行业相关业务”的披露要求

　　一、行业情况

　　1、农药行业

　　根据Phillips McDougall的统计，2022年全球农药市场销售额为781.93亿美元。其中，作物用农药占比接近九成，市场销售额达692.56亿美元，近5年CAGR为5.0%。得益于完备的基础化工产业体系以及极具竞争力的成本控制水平，中国已成为全球农药中间体、专利过期原药最为主要的生产基地。

　　过去几年复杂多变的国际社会和气候环境使得全球粮食供应体系变得更加脆弱，各经济体纷纷将粮食安全战略提升至前所未有的高度。而使用农药防治病虫害、提升单位面积的粮食产量，是满足粮食需求的重要解决途径之一，因此农药使用需求刚性，使用量难有较大幅度的下降。根据美国咨询机构Grand View Research的预测，2023-2030年间全球农药市场销售额仍将保持年均5.6%的增长速度。随着环保及食品安全意识的日益强化，各国都进一步强化了对农药行业的管控力度。通过发展高效低毒、绿色环保的新农药实现产品升级是应对全球范围内强监管，尤其是应对品种禁限用风险的最佳途径，这也是农药行业发展的必由之路。

　　2、医药行业

　　医药行业长期以来都是国家支持的重点产业之一。随着社会经济的快速发展和变革，人类的居住环境和生活水平大幅提高，现代医疗健康事业持续发展，全球人口数量、平均寿命不断提高，且人口老龄化趋势明显。全球人均预期寿命已经从1990年的64.2岁增加到了2021年的78.2岁。人口增长、老龄化趋势及人们健康意识的不断增强将促使全球医药、保健品行业保持持续稳健的增长。

　　作为全球主要的化学原料药生产地之一，2016年至 2017年中国原料药市场保持稳步发展，产量和收入稳步增长。2018年至 2020年受环保政策、产能过剩等各方面因素影响，原料药行业产量有所下滑，目前恢复了增长趋势。根据中国化学（601117）制药工业协会数据，2021年中国化学原料药行业营业收入总额达到4265亿元，预计2023年中国化学原料药行业营业收入将达4736亿元。

　　专利原料药及高级中间体通常结构较为复杂，其合成涉及到手性合成、绿色合成、催化等多种技术，对企业的生产工艺、研发能力要求较高。专利原料药及高级中间体制造具有合同定制研发和生产、较高的技术难度、较高的客户粘性以及较高的产品附加值等特点。随着全球医药产业分工加剧，中国在中间体、原料药生产环节的优势地位有望得到进一步巩固。

　　二、公司情况

　　1、公司所处的行业

　　根据中国证监会颁布的《国民经济行业分类（GB/T4754—2017）》，公司所属行业为化学原料和化学制品制造业（C26）。

　　2、公司主要业务

　　公司主要业务为创新农药中间体、医药中间体的研发、生产和销售。

　　3、公司所属行业的发展阶段、周期性特点以及公司所处的行业地位

　　报告期，公司处于成长发展阶段。农药中间体的上游是石化行业，下游是农林牧渔行业，上游行业与宏观经济密切相关，具有明显的周期性，而下游行业存在一定的刚性需求，周期性不明显。医药中间体的上游是石化行业，下游是医药、生物制品行业，上游行业与宏观经济密切相关，具有明显的周期性，而下游行业为民生基础行业，周期性不明显。

　　4、公司主要产品及用途

　　5、经营模式

　　公司拥有独立完整的研发、采购、生产、销售体系，根据客户的需求，结合自身情况独立进行经营活动。

　　（1）研发模式

　　公司目前拥有4大研发中心，以公司自主研发为主、外部研发协作为辅的方式组织实施研发项目，研发内容包括技术创新、产品创新、工艺优化、成果转化等几部分。

　　（2）采购模式

　　公司主要原辅材料和非原料（设备、备品备件）统一由公司采购部负责组织采购。

　　（3）生产模式

　　公司生产由各生产基地组织实施。公司生产模式主要为定制加工，根据在手订单情况制定生产计划组织生产，公司存货销售压力相对可控。

　　（4）销售模式

　　公司主要采取定制生产模式，公司定制产品将定向销售给定制客户。公司定制产品的定价为结合自身生产成本和利润要求，与定制客户协商定价。定制产品价格主要取决于公司自行采购的原材料成本、生产过程中产生的成本以及合理的利润。

　　

　　二、报告期内公司从事的主要业务

　　公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第3号——行业信息披露》中的“化工行业相关业务”的披露要求主要原材料的采购模式

　　报告期内，南通雅本正在申请《2000吨/年氯虫苯甲酰胺原药、2000吨/年丙硫菌唑原药扩建项目》的环评批复，已完成环境影响评价公众意见调查第一次公示。

　　报告期内，建农植保取得盐城市生态环境局出具的了《关于〈江苏建农植物保护有限公司500t/a75%肟菌酯戊唑醇水分散粒剂等技改项目环境影响报告表〉的批复》、《关于对〈江苏建农植物保护有限公司环保安全整治提升改造工程项目环境影响评价报告书〉的审批意见》及《关于〈江苏建农植物保护有限公司年产500吨三氟咪啶酰胺原药、200吨吡唑醚菌酯原药、100吨4%1-甲基环丙烯粉剂、100吨0.03%1-甲基环丙烯粉剂环境影响报告书〉的批复》。

　　报告期内，兰雅精化取得兰州新区生态环境局出具的《关于兰州新区专精特新化工产业孵化基地项目（B区）（二期工程）环境影响报告书的批复》。

　　报告期内，兰沃科技向兰州新区生态环境局递交环评申请材料，申请“甘肃兰沃年产8710吨农药原药及农药中间体项目”的环评批复，截止至2023年12月31日，该项目环评已经完成评审会。

　　1、公司主要农药产品

　　2、公司农药产品登记情况

　　

　　三、核心竞争力分析

　　(一) 供应链体系

　　目前，公司在国内外拥有六个控股的核心生产基地及两个参股的协作生产基地，同时拥有三个研发中心，具备成熟的产品研发、生产、交付能力，可以为全球客户提供专业化、精细化的高端CDMO服务。基于此，公司践行可持续发展的价值观和柔性制造的产业观，通过持续推进智能化、数字化技术的应用，盘活和整合现有生产资源，实现了核心工厂和协作工厂的资源互补，初步构建了快速响应市场需求的供应链体系。此外，公司在兰州启动建设中试研发中心，承接公司创新研发成果放大与产品商业转化前的试验准备，将能够对技术、工艺的可行性进行验证及优化，打通实验室成果到产品的“最后一公里”，进一步提升公司生产体系中的技术转化水平以及业务承接能力。

　　公司当前的供应链体系能够根据客户需求及时调整生产策略，按需分配生产任务，充分调动各基地生产资源，使公司在快速变动的市场环境中始终保持灵活的竞争力，有力驱动业务的高质量扩张，巩固公司在高端创新中间体CDMO领域的核心服务商形象。

　　(二) 服务体系

　　公司主营业务涵盖农药中间体、医药中间体以及相关衍生产品的研发、生产和销售，服务体系主要涵盖两大方向：

　　（1）以客户需求为导向的服务

　　公司针对行业头部企业在专利保护期内的产品提供专业化、高标准的CDMO服务。在与客户长期的合作过程中，公司凭借深厚的研发创新能力、严苛的环保安全标准以及严谨的质量控制体系，获得了客户的广泛好评和深度信任，形成了较稳固的核心客户圈。自客户新产品研发之初即深度融入其供应链、产业链，因此在客户创新产品的中试放大至商业化阶段，公司具备了一定的先发优势，助力公司成为向客户提供关键农药、医药中间体定制化生产服务的核心供应商。

　　（2）以市场需求为导向的服务

　　过去几年，公司凭借扎实的生产管理能力和严谨的质量控制能力，在响应市场突发性、阶段性的产品需求方面积累了一些成功经验。基于此，公司以深化抗病毒类药物中间体研发为重点突破口，启动中试基地建设，完善前瞻布局的柔性生产服务体系，向市场提供妥善解决生产、质量和合规等需求的一揽子服务方案。

　　公司凭借20年积累的质量控制、生产交付和市场洞察能力，结合较完善的生产、研发资源，能够根据客户需求高效地研发创新产品并灵活部署产能。这种差异化竞争优势已得到市场的充分认可，并助力公司逐步构建以“若干核心客户+多个创新产品”为主体的业务矩阵。

　　(三) 技术体系

　　公司始终坚持以创新驱动发展战略为核心，持续加大对科技创新的投入，先后在上海张江、上海松江及浙江湖州设立了设施完善的研发中心，汇聚了一支由博士、硕士等高水平科研人才组成的研发团队，全面覆盖农药中间体、医药中间体及生物酶等的研发。此外，公司积极构建产学研一体化平台，与复旦大学、上海交通大学、中南大学、北京理工大学、南通大学、扬州大学、安徽大学、南京师范大学等多家高校建立合作关系，共同推动人才培养和研发创新，反哺公司业务发展。

　　自2011年上市以来，公司的研发投入逐年攀升，由最初的0.15亿元增长至2023年的1.2亿元，高额的研发投入孕育了持续不断的创新活力。期间，公司自主研发出手性合成、含氮杂环合成、生物酶催化、微通道连续流等诸多关键技术。其中，微通道连续化反应技术是公司先进合成技术之一。公司通过多年的应用与积累，在项目的开发中，能够有效地解决一些传统间歇式反应难以避免的放大效应问题，还可以满足超高温超高压的苛刻反应条件。其次，高通量反应条件筛选技术则为快速寻找最优的反应参数和结晶条件提供了支持，大大缩短了工艺优化时间。该技术可以在微通道反应器和平行反应仪等设备上实现，已成为公司掌握并且熟练运用的先进合成技术之一。最后，在设备工程技术方面，公司以先进制造理念为指导，充分融合工艺过程自动化控制和工艺安全评价及控制等技术。在研发阶段即介入，通过对工艺过程和化学反应本质的充分理解，给出专业的设备选材和选型，通过复杂的系统控制或者更高一级的智能控制，实现工艺与设备的完美结合。以上这些技术，充分体现了公司具有实验室技术创新成果向规模化生产过渡的能力优势，能够迅速实现“技术的产品化”、“产品的产业化”。

　　截至报告期末，公司（含子公司）获得已授权专利206项，其中境外专利14项。同时，公司采用中水回用、溶剂回收等绿色技术优化生产工艺，有效减少了环境污染，提升了资源利用效率。

　　报告期内，兰州中试基地投入建设，将助力公司建成和完善新工艺研发、小试、中试直至商业转化的一体化技术创新体系。公司抗病毒药物中试研发作为兰州基地的首个项目，将实现生产全过程的信息化控制，布局环保、安全、节能的连续流管式反应设备。

　　(四) 绿色体系

　　公司重视EHS的投入和管理，通过技术创新开发绿色生产工艺和产品，提升环保标准，强化了员工保护，有效减少环境污染，塑造了良好的品牌形象。在全球供应链日趋复杂多元的环境下，伴随着公司规模的不断扩大，公司对自身的EHS管理提出了更为严格的标准。2020年起，公司携手杜邦可持续解决方案（DSS），以构建更安全、更高效的安全管理体系为目标，积极探索并实践绿色生产技术和工艺，积极推动整个行业的绿色可持续发展。同时，公司顺利通过ISO14001环境管理体系认证，充分证明公司的业务实践已达到国际公认的标准。

　　报告期内，公司积极响应国家提出的“双碳”发展目标，将ESG理念融入公司战略，正式启动ESG体系建设：（1）将ESG内涵及工作要求写入公司章程和相关管理制度，完善内部治理体系；（2）组建“双碳”专项工作小组，由董事会战略决策委员会负责监督ESG工作的落实；（3）公司各子公司、各部门优化职责范围和工作内容，逐步将ESG融入日常工作，推动公司经营管理的持续优化。

　　在全球供应链网络中，许多国际客户高度重视供应链伙伴的ESG表现，将ESG评估纳入供应商准入审核的关键环节，并在合作过程中持续推动供应商提升ESG能力。作为参与全球竞争的企业，为展示公司对可持续发展和深度融入客户供应链的决心，公司积极响应重点客户号召，于报告期内正式承诺加入科学碳目标倡议组织（SBTi），并达到第一个里程碑；同时，公司对旗下各生产基地展开了碳排放盘查，细致梳理能耗状况，为下一阶段的节能降碳工作提供有力抓手。

　　

　　四、主营业务分析

　　1、概述

　　报告期内，公司经营遭遇了一系列挑战，其中包括短期内农化行业周期性下行、客户库存调整策略引发的需求下滑，以及医药业务部分订单的显著缩减。这些不利因素叠加作用，致使公司本期的营业收入和净利润相较于上年同期出现了大幅下滑。2023年度，公司实现营业总收入127,884.83万元，同比下降36.09%；实现归属于上市公司股东的净利润为-8,229.38万元，同比下降140.55%。

　　2023年是公司蓄力调整、提质增效的起点，2024年将继续延续公司厚积薄发、精益管理的发展策略，在经营管理层的领导下，紧随双碳经济步伐，坚定贯彻执行“2+X”战略，围绕柔性生产理念对存量资产进行盘活，并开辟业务增量的新“战场”，为公司实现绿色可持续发展奠定基础。

　　1、业务层面

　　（1）创新农药业务方面，深度融入行业龙头客户的全球供应链，丰富创新产品管线，进一步巩固公司行业领先的CDMO服务商形象。公司兰州基地持续采取“租建并举”和“滚动开发”策略，打造基于柔性生产体系的环境友好型及技术智能化工厂。其中，兰沃科技投资新建的数字化、智能化、绿色化制造基地，获得农药定点生产许可证，为后续规模化生产奠定了良好基础；兰雅精化依托租赁标准化厂房快速建设的生产线年内实现投产并成为规上企业，2024年将发力产能利用率的提升；兰雅药创启动中试基地建设，将赋予公司柔性生产和研发产品快速商业化落地的能力。此外，公司还积极推动老基地的新项目建设，如盐城滨海基地二期和南通如东基地农药中间体、原药新建、扩建项目顺利启动，旨在高效、灵活地为客户提供低碳、环保的农药中间体产品。

　　（2）创新医药业务方面，公司全面推进医药板块的整合、强链工作，推动国内医药中间体生产基地的投资建设，重点加强马耳他基地与太仓、上虞等基地以及朴颐化学、颐辉生物等研发主体的协同，探索一个公司、一个声音、一个Logo的业务整合路径。同时，公司自己主导建设的第一个海外新基地——马耳他A2W取得GMP认证，标志着公司的CBD产品有望正式进入欧盟市场。

　　（3）探索多元发展的道路上，公司顺应双碳经济趋势，成立新材料事业部，瞄准新能源、新材料等市场，寄希望于发挥公司的生产管理和产品服务能力，通过产学研合作，实现资源互补、整合，助推新材料业务发展壮大。

　　除了依托主业技术优势，公司积极推动并寻求跨越式发展机遇，运用自主研发的生物酶催化技术渗透至大健康行业，逐步从原料制造商向下游营养品服务商拓展。在面向消费者（C端）的大健康运营服务中，公司深切体会到商标所承载的企业形象及其作为服务标识的重要性，因此积极开展商标申请工作，已经成功取得了名为“ABA Health”的商标权，进一步巩固ABA在相关行业内的优质服务商形象。

　　2、ESG层面

　　公司积极响应国家“双碳”战略的号召，已正式启动ESG体系建设：由公司董事会战略决策委员会负责ESG的规范制定和工作监督；成立“双碳”专项工作组，制定并执行具体的ESG工作目标。此外，为彰显公司绿色减碳及可持续发展的决心，公司郑重承诺实现科学碳目标（SBTi），报告期内公司设定SBTi目标并达到第一个里程碑。此外，将推进落实科学碳目标（SBTi）作为融入客户供应链并形成差异化竞争优势的抓手，加强碳排查和碳足迹跟踪等工作，兼顾环境指标和业绩指标的达成。

　　公司将ESG体系建设与实现科学碳目标（SBTi）紧密结合，以ESG理念引领公司可持续、高质量发展，致力于成为精细化工行业内绿色低碳实践的先行者。

　　3、管理层面

　　尽管面临严峻的市场竞争和行业波动，公司仍然坚持精细化、高质量管理：结合ESG战略，对各经营环节进行深度分析和改进，推动子公司和重大项目管理的再优化和再升级；推动数字化转型，在兰州基地试点开展数字化精益运营管理项目，提升产品质量和生产效率；完善生产管理，全面推行数字化采购系统和资产管理系统，提升管理效能。

　　4、人才层面

　　公司实施绿色人才战略，招聘、配置、激励、培养员工时均融入绿色管理理念，旨在激发员工潜能，促进企业发展与个人成长之间的良性循环。为推动公司可持续发展，报告期内推出员工持股计划，旨在建立长效激励机制，提高员工积极性与创新能力，实现企业和员工共同进步。

　　

　　五、公司未来发展的展望

　　2023年，在行业陷入周期性调整及客户终端需求减少的多重压力下，公司业务不可避免地受到了一定影响。展望未来，在客户库存调整有望渐入正轨的背景下，作为全球农药、医药巨头的关键伙伴，公司将坚定不移地打造“深度融入核心客户供应链”及“管线内创新产品丰富”的高端中间体CDMO服务商形象。伴随市场回暖、新项目落地与产能释放，公司业务将展现出稳健且充满活力的发展前景。

　　1、生产经营与绿色发展

　　面对复杂严峻的经济形势，尤其是在全球关注的低碳转型和可持续发展背景下，公司将以积极稳重且蓄力待发的姿态推行绿色发展策略，深层次、全方位地推进公司各项业务迈向高质量发展的新台阶。公司将坚定地贯彻执行“2+X”业务战略规划，确保在建项目不仅快速落地，而且符合国家的双碳政策要求，能够在节能减排和环境保护的前提下，在瞬息万变的市场环境中准确识别并紧紧抓住发展机遇。

　　为达成上述目标，公司将重点关注国内外基地和研发中心的协同，关注系统性的品牌建设以及对既有渠道的优化整合，夯实供应链、技术和品牌的多重优势，结合绿色发展理念，实现从单纯追求“规模增长”到兼顾经济效益与环境效益的“价值创造”模式的转型升级。

　　与此同时，公司积极引入并深度融合外部资源，特别是在大健康、新材料的研发及应用领域，充分发挥公司禀赋和其他资源方的优势，实现科学布局和价值挖掘。

　　2、技术研发与绿色创新

　　面对复杂经济的形势，公司尤其重视探索绿色创新发展道路，将重点聚焦于精细化工、大健康、新材料等与可持续发展密切相关的领域，持续加大研发投入，坚持以自主研发为主、吸收引进为辅的策略，打造独具竞争力的创新体系。公司将扎实开展涵盖绿色理念的技术创新活动，深度整合资源，优化研发和生产流程，加快产品和技术的商业化转化速度，实现产品的推陈出新、工艺的绿色升级，以具备更强劲的市场竞争能力。

　　2024年，公司将维持高强度研发投入，重点关注创新中间体研发和优势产品的绿色工艺改进。首先，借助产学研合作的良好基础，公司将充分发挥马耳他研发资源和兰州中试研发中心的潜力，构建更为完善的“技术产品化”及“产品产业化”的转化平台。其次，利用生物酶技术与连续流技术打造雅本特色技术平台，形成差异化竞争优势。最后，发力体系建设和制度完善，做好创新成果的商业秘密和知识产权保护工作，更好地为客户提供优质、高效、先进及可信任的CDMO服务。

　　3、内控提质与精益管理

　　公司通过制度建设和管理提升，按照ESG治理要求完善管理架构和权限体系，实现更高层次和更具细节的内部控制治理目标。

　　在具体项目管理实践中，着力构建兼具高效运作和有效激励的项目管理体系，由项目经理负责，协调各分子公司、各部门合作，确保公司项目的各个阶段均能按照预定计划进度推进；同时，强化预算管理、财务协调、融资策略与成本核算等方面的精细化工作，精确评估各项目的成本收益平衡点，为实现经济的、科学的、低碳的项目目标提供决策依据，进而增强公司的抗风险能力和市场竞争力。

　　4、持续发展与双碳实践

　　公司全面践行“技术+绿碳”的运营策略，将持续优化生产过程中的环保指标和安全水平，运用数字化手段提升节能减排成效，确保所有生产基地遵循严格的环保和安全生产标准，以保障各基地在实现绿色生产的同时，也能保证产品按时、保质、保量地交付给客户。

　　公司还将同步推进ESG体系建设和SBTi目标达成，确保ESG的核心理念与双碳战略的标准逐步融入于日常经营管理和各个业务环节之中，将具体工作要求落实到集体和个人，强化从公司整体到员工个人的担当，不断提升公司在环境、社会和治理方面的综合管理水平，全方位、多维度地推动公司稳健、可持续、低碳健康的高质量发展。

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