博汇纸业（600966）2023年年度董事会经营评述内容如下：

　　一、经营情况讨论与分析

　　砥砺前行立浪尖，开拓创新赢未来。2023年，我们迎来了全面贯彻党的二十大精神的开局之年，也是经济恢复发展的关键时期。在这一年，博汇纸业将二十大精神融入企业发展，致力于科技创新、产业链深耕和绿色低碳，推动公司高质量发展。

　　2023年，中国经济整体表现出恢复和增长态势，全年国内生产总值达到126万亿元，同比增长5.2%，产业结构调整持续优化，新兴产业崛起，新质生产力成为经济增长的重要支柱。整体外贸形势稳中向好，消费复苏曲折前行，国家一系列政策有效降低了超预期因素对国内经济的影响。但要进一步推动经济回升向好，仍需要克服国内有效需求不足、部分行业产能过剩、社会预期偏弱和外部环境的不确定性上升等问题。在这样的背景下，作为与国民经济和社会发展息息相关的重要基础产业，造纸行业在面对求新求变的发展机遇，也必须同时应对多重风险与挑战。

　　在报告期内，秉承“大道至简，实干为先”的理念，公司全体干部员工始终以“一切为了打胜仗”为总目标，在“五大精神”指引下，坚持以提质降本增效为己任，持续加快组织创新变革，深化整合营销创新突破和产业链强链延链，扩大规模效益和差异化优势，加快绿色及数字化项目落地，将ESG理念融入日常管理，以产品和服务的提升突破不断为客户创造价值。

　　1、以“五大精神”为指引，科技创新赋能，布局新质生产力

　　作为造纸行业的领军企业，公司上下积极践行“企业家精神、主人翁精神、团队合作精神、科技创新突破精神和不断创造价值精神”的五大精神，以“打造绿色低碳数智化工厂”为目标，始终紧扣可持续发展定位，通过科技创新赋能，加快实现新旧转换。落实“客户至上”的宗旨，洞察客户需求，努力为客户提供具有竞争力的产品和个性化的服务，携手共建互利双赢的生命共同体。

　　在2023年，公司大力推进数智化转型，全年共完成39个数智化转型项目，为业务长期成长提供有力支持。通过科技赋能，公司提高了产品制造过程的智能化水平，实现了生产效率和产品质量的双提升。公司通过生产流程的自动化改造和业务流程的数字化管理，提高了生产效率和管

　　理规范化水平。公司上线了淋膜纸自动化生产管理系统，实现数据统计、质量追踪、客户投诉溯源等全流程自动化功能。公司还上线了PM8自动仓EWM系统，建设自动化仓库和智能车间，发展智能物流，有效提高生产和资源利用效率。公司还推出了杨木片集散点智能分配系统，实现杨木片集散点公正、公平的预约分配机制，减少徇私舞弊空间，有效管控木片采购成本。公司从系统流程的标准化和集成化角度出发，开发了原料进厂检验的盲样、随机、对比等功能。此外，为了提高职能部门作业效率，公司围绕流程简化、电子签章、作业标准化和费控E化等，还实施了一系列数智化应用的改进工作，提升了运营效率。

　　新质生产力是创新起主导作用，具有高科技、高效能、高质量特征，是符合新发展理念的先进生产力质态。公司积极响应政策，为适应消费升级和包装轻量化趋势，公司加大了差异化产品的

　　研发力度，致力于绿色环保、卫生安全的包装升级。公司大力推广了博汇王SBV吸塑白卡纸，专为吸塑需求设计，能够满足水性、油墨吸塑油、PVC、PET等多种加工方式，并通过了FSCTM/PEFC认证，符合ROHS/REACH等标准。公司还研发上线了液体包装原纸，其被誉为白卡纸中的“劳斯莱斯”，在包装纸领域占据高端地位。该种纸特别适用于牛奶、酸奶、果汁等液体食品的包装，因其对无菌级别的生产要求极高，对生产环境和过程控制提出了严格的要求。正是由于公司长期致力于提升产品和服务的附加值，积极满足客户对环境友好和高端纸品的需求，通过不断研发差异化产品，才在行业竞争激烈之时，牢牢占据市场竞争优势地位。

　　过去三年，公司始终秉持创新突破的理念，贯彻于产品设计、原料采购、生产制造以及销售服务的各

　　通过引入尖端技术设备、实施精益化管理、培育以MBOS为核心的企业文化，我们不断提升公司的核心竞争力。这一系列在改革创新和转型升级上的努力，使公司在面对复杂多变的市场环境时，能够迅速恢复增长势头，在激烈的市场竞争中稳步前行，为广大股东创造长期价值。

　　2、聚焦“一切为了打胜仗”，持续推进专业化深耕，产业链强链延链

　　在报告期内，行业周期波动，需求增速放缓，公司聚焦“一切为了打胜仗”的总目标，坚持专业化深耕，注重产业链强化和延伸，通过数智化变革，不断追求产销量最大化，夯实规模成本优势，通过工艺改进提升产品品质的同时增加深加工产品推广。

　　在专业化深耕方面，山东基地获批省级创新项目4项，获得发明专利授权3项，实用新型专利10项，专利受理34项，荣获“中国轻工业科技百强企业”“2023中国制造业民营企业500强”“国家知识产权优势企业”和“2023数字化创新引领奖”等荣誉。公司突破多项关键技术，并开发出多种新产品，与天津科技大学等高校深度合作，共建研发平台。山东基地还获批建设淄博市先进造纸技术重点实验室。江苏基地不断加快数绿转型，注重环保型涂布白卡纸的研发，加速知识产权成果转化。报告期内获得发明专利18项和实用新型专利2项，并荣获“江苏省智能制造示范工厂”“江苏省智能制造示范车间”以及省科技创新协会颁发的“科技创新成果转化奖三等奖”等荣誉。江苏基地被省科技厅认定为“江苏省浆纸清洁生产工程技术研究中心”。

　　在产业链强链延链方面，公司发挥优质资源优势，整合技术专业融合发展。公司充分利用大股东“林浆纸一体化”原料优势，开发应用新型主副原料，以缓解木浆、木片等大宗原料成本波动风险；加大国内杨木、松木等本地木片资源应用占比，以节降成本。另外，公司年产45万吨高档信息纸机不断突破OEE瓶颈，实现产能稳步爬坡。报告期内，公司增加了纸制品深加工环节，向下游细分市场延伸，食品卡淋膜项目5月通过QS审核认证后，7月实现产量和车速的双突破，10月输送包装系统上线，11月末

　　又增添自动打包系统,缩短了生产包装输送时间；公司还新增了办公用纸深加工产线，以满足更多用户需求，提高产品附加值。

　　3、践行ESG管理理念，推进绿色低碳项目落地，加快高质量发展

　　公司致力于实现绿色低碳可持续发展，不断优化环境管理体系，强化环境风险控制，并积极推进绿色工厂建设，提升环境管理水平。公司2023年成立了董事会战略及ESG委员会，将ESG管理正式纳入公司治理结构，并首次完成标普ESG评级，并取得优良成绩，成为国内造纸行业践行ESG管理理念的领先企业。2023年，山东基地入选“省级绿色工厂”和“省级绿色供应链管理企业”名单，江苏基地则获得“省级绿色工厂”称号。

　　在国家“双碳”战略的背景下，公司积极推动行业绿色低碳转型，参与制订或修订了14项标准，包括10项国家标准和4项团体标准，如《纸及纸制品环境足迹评价通则》（团标）、《节水型企业造纸行业（GB/T26927-2023）》（国标）、《企业ESG评价体系》（团标）、《“无废工厂”评价要求造纸工业》（团标）、《纸浆、纸、纸板及纸制品碳足迹核算方法与报告指南》（团标）等。去年，公司还荣获“第一届国新杯-ESG金牛奖百强”“2023年度ESG杰出公司治理奖”“2023绿色可持续发展贡献奖”等荣誉。

　　报告期内，公司对水、电、汽损耗率成立专项SDA，该项目改善小组的目的是降低生产经营各项能源单耗，以实现节能减排。公司加速绿色仓储建设，积极开展集约化管理，持续推进叉车油改电项目。公司积极推行“海铁联运”“陆改水”等物流模式，选用更有成本优势且更为低碳的运输方式，倡导承运商启用新能源物流运输工具。

　　报告期内，公司积极推进80万吨高档特种纸板扩建项目，未来该项目产品包括：全木浆零塑纸杯原纸、高端社会卡纸和高档烟卡纸等。尤其以“零塑”纸杯原纸制成的纸制容器，不含荧光剂，能实现可回收、可工业降解、可重新碎浆、可堆肥等功效，其安全环保的特性与包装材料绿色循环利用的消费趋势十分契合。

　　公司还在不断探索其他绿色零碳产品的研发，其中：无菌液体包装纸板、食品级涂布牛卡CBKB、胶版印刷纸等三款产品于2023年9月通过了产品碳足迹认证，10月又通过了产品碳中和认证，实现了从研发、生产，再到使用的全生命周期“零碳”目标。三款“碳中和”产品已于11月在第六届中国国际进口博览会展出。2023年12月，山东博汇纸业顺利通过碳管理体系认证。2023年7月，江苏基地白卡纸通过产品碳足迹认证。

　　

　　二、报告期内公司所处行业情况

　　2023年，造纸行业上半年经历了跌宕起伏的考验，下半年迎来了期盼已久的复苏。根据国家统计局数据，2023年全国机制纸及纸板的产量达到14,405.5万吨，同比增长6.6%，创历史新高。但造纸行业产量增长的背后，规模以上造纸和纸制品企业营业收入实现13,926.2亿元，同比下降2.4%；实现利润总额508.4亿元，同比增长4.4%。新产能的持续涌现既为行业注入了活力，也加剧了市场竞争。外销方面，根据《中国造纸工业2023年度报告》，纸及纸板出口量较上年增长8.6%，尽管中国整体出口增速放缓至0.6%，但纸制品的出口仍然表现出了良好的增长势头。纸业出口切实缓解了国内供需矛盾，也反应了我国造纸业在产品力方面具有显著的国际比较优势。

　　报告期内，在白纸板产品的各细分领域，社卡、烟卡、食品卡、铜卡等市场状况也各具特性。社卡方面，“以白代灰”、包装升级成为市场的主旋律，社卡价格的回落带动了整体销量提升，消费者对高档纸质包装品的需求日益旺盛；烟卡市场在经历了包装改版后，上半年客户去库明显，下半年市场逐渐回归正轨，目前市场仍在调整；食品卡市场则因餐饮、出行等场景消费的火爆而表现繁荣，特别是咖啡、奶茶类消费的增长促进食品包装升级成为2023年行业新热点，这是消费者追求品质、环保和健康等新消费观的写照；铜卡市场则在会展行业恢复和出口增长的助力下实现了稳步修复，企业国内外的参展热情为市场注入新的发展机遇。

　　2023年，文化纸的需求相对稳定，系受教辅教材、党建材料等需求稳定支撑。尽管数字化对某些纸种需求构成冲击，但短期对双胶纸的影响还比较有限，因其近一半的需求来自于学生群体的教辅教材。上半年，双胶纸产能增加，但产销量增速受浆价成本高位的不利影响；随着浆价回落、课本改版等因素影响，需求回暖；下半年双胶纸产销量率先修复，至年底持续释放量价齐升的积极信号。根据教育部数据，2023年小学在校生约1.08亿人，比上年增长0.97%；初中在校生约5,243.69万人，比上年增长2.4%；高中阶段在校生约2,803.63万人，比上年增长3.31%；高等教育在校生约4,763.19万人，比上年增长2.32%，在校学生人数均保持单位数增长，故在双胶纸的细分市场中，图书出版市场增速持续向好。进出口方面，国内文化纸厂对外出口保持高位，而进口的减少则进一步缓解了国内市场新增产能的竞争压力。

　　报告期内，箱板纸市场复杂多变，尽管整体需求修复、生产消费重回增长轨道，但是进口箱板纸数量再次回到高位，伴随国内房地产市场低迷，家电、装饰建材需求不佳，这给箱板瓦楞等黑纸包装市场，尤其是国内高端牛卡的供需平衡，带来了一定挑战。

　　2023年对造纸业来说既是挑战之年，也是充满机遇的一年。尽管前路仍有荆棘，但在浆纸市场联动与企业转型升级之际，行业已悄然重启复苏步伐。面对新增产能的冲击、市场需求的修复以及“双碳”环保法规的趋严，造纸企业应强化合作与创新，提升产品与服务质量，积极培育新质生产力，携手促进行业整合与产业高质量发展。

　　

　　三、报告期内公司从事的业务情况

　　本公司在浆纸一体化的领域内，专注于研发、生产与销售，严格遵守国家政策，致力于实现绿色低碳、创新高效、可持续发展的新质生产力。我们精准地满足细分市场客户的需求，积极拓展高附加值、高技术壁垒的产品线，致力于生产绿色可循环的包装纸，以满足客户对低碳环保、高品质产品的需求。我们的愿景是成为全球白纸板行业的领导者，并获得股东、客户、员工及社会各界的广泛认可与信赖。

　　本公司采用“以销定产”“以产定购”的经营策略，在山东和江苏两大区域建立了造纸基地。我们的产品组合包括白纸板、文化纸、箱板纸和石膏护面纸等，其中主营产品白纸板根据下游应用领域细分为烟卡、食品卡、社会卡和铜版卡等类型。

　　本公司聚焦“一切为了打胜仗”的总目标，以“企业家精神、主人翁精神、团队合作精神、科技创新突破精神和不断创造价值精神”的五大精神为指引，注重创新、优化组织结构、提升经营效率，持续打造企业核心竞争优势。在绿色高质量发展和

　　“四轮驱动”战略的指导下，我们统筹规划“双碳”目标，深耕专业化领域，延链强链，增加产品深加工，提升产品附加值，满足市场的多元化需求。我们通过深入挖掘机台产量潜力、优化原材料供应成本、开源节流节降经营费用，加速创新转型，打造差异化竞争优势，不断培育新质生产力。

　　本公司坚持数智化赋能，紧扣效率提升和创新孵化，推动组织变革、敏捷管理、规范标准和严格风控。我们致力于打造数智化转型的灯塔工厂，提升生产效率和产品质量，为客户提供便捷、高效的服务体验。

　　在可持续发展方面，本公司坚定不移地走生态优先、绿色低碳的发展道路。我们积极推动

　　“碳达峰、碳中和”目标的实现，开展碳中和产品的申报工作，并践行ESG理念。通过绿色转型、环保升级和降低能耗等措施，全力打造“绿色工厂、绿色制造、绿色产品、绿色供应链”，为造纸行业的绿色可持续发展贡献力量。

　　综上，本公司作为浆纸一体化的行业领军企业，始终坚持以客户需求为导向，秉承绿色、低碳、创新的发展理念，通过不断改善优化和转型，提升自身的核心竞争力和市场影响力，为造纸行业的高质量发展做出积极贡献。

　　

　　四、报告期内核心竞争力分析

　　（一）市场营销策略：精确定位与广泛市场拓展

　　本公司所在的东部地区经济发达、人口密度大、大型企业集中，是我国最大也是最具增长潜力的纸品消费市场之一。经过不断的积累和开拓，公司培养了一支熟悉市场、经验丰富的销售队伍，以各省和沿海经济发达城市为依托在全国建立了47个销售办事处，拥有优质经销商、包装印刷公司、大型烟厂等信用好、风险小、需求稳定的优质客户。公司在山东淄博和江苏大丰拥有两大生产基地，以“客户至上”为宗旨，为下游客户提供优质产品和高效服务，与客户形成“生命共同体”。公司积极自建全球营销网络，在各大洲的关键地区均设有销售办事处或营销人员，抢抓海外出口市场。

　　（二）管理架构：创新驱动与高效运营

　　公司以“文化&MBOS”、“数字化转型”、“组织和人才”、“科技创新”的“四轮驱动”战略引领绿色可持续高质量发展。用“文化&MBOS”打造奋斗者铁军，弘扬锐意进取、拼搏向上的精神；通过精益管理、持续改善促进提质增效，实施数字化、网络化和智能化变革，助力企业“数字化转型”升级，争当行业标杆；开展组织变革，在“组织和人才”的激励中，建立外部人才引

　　进、内部人才培养的良好机制，着重抓好干部培养选拔，为年轻干部及人才提供发展机会；以研发、技术创新为先导，积极推进全方位（管理、服务、产品等）的“科技创新”，立志将公司打造成为具有科技创新能力的新质生产力领军企业。率先通过完善环境、社会与治理体系（ESG），打造绿色低碳循环产业链，实现公司高质量发展。

　　（三）生产设备与产品质量：国际领先与追求卓越

　　本公司为ISO9001质量体系认证企业，主要生产设备引进自Vamet、Voith、Andritz、Siemens等国际一流设备供应商，采用先进的DCS、QCS、MES、WAS等工业控制、管理系统，运用国际领先的生产工艺技术，为高品质、高效率生产打下坚实的基础。公司技术质量管理部下设品保处负责建立健全公司的品质管理体系和工艺质量控制体系，制定产品质量控制标准和监督考核机制，对关键质量工序进行有效控制，确保产品质量实时满足不同细分市场客户的差异化需求。公司及其子公司还取得了“FSSC22000安全体系认证”、“能源管理体系认证”等管理认证。

　　（四）技术研发实力：行业前沿与持续创新

　　本公司具有行业内领先的技术及研发能力，公司技术质量管理部负责公司新产品、新工艺、新技术的开发、引进和消化，并设立研创科、纸工艺组、知识产权组三个研究室。建立健全以企业为主体、以市场为导向、产学研相结合的技术创新体系，承担白纸技术、文化纸技术、添加剂技术等基础与发展的研究任务。技术质量管理部具备造纸工艺、技术、设备的综合性检测、分析、测试和实验能力。公司通过不断加强对生产工艺的技改和研发，加强对产品的技术指标优化，争创新产品、新品类，保持了业内领先的生产制造成本优势和技术工艺优势。

　　截至2023年末，博汇纸业山东基地已累计获得授权专利48件，其中，发明专利13件，实用新型专利34件，受让发明专利1件，处于申请中的专利27件；博汇纸业江苏基地已累计获得授权专利84件，其中，发明专利26件，实用新型专利52件，受让发明专利6件，处于申请中的专利33件。

　　（五）地理位置与原材料供应：地理优势与供应稳定

　　本公司总部地处造纸行业聚集地山东省，产业聚集的特点使得公司在市场开拓、成本管控、新产品新技术研发等方面保持良好的竞争优势。在原料供应方面，本公司采用国内外供应商直接供货为主，代理商供货为辅的策略，开辟了多条原料供应的稳定渠道。公司另一重要的生产基地在江苏省盐城市大丰区大丰港，就近依托黄海港口海运优势，使原材料和产成品的运输更加便捷高效，物流成本优势明显。

　　（六）企业文化与价值观：团队凝聚与活力激发

　　公司以“一切为了打胜仗”为总目标，以“企业家精神、主人翁精神、团队合作精神、科技创新突破精神和不断创造价值精神”的五大精神为指引，抓创新、活组织、促效益，打造企业核心竞争优势；以“文化&MBOS”体系，打造奋斗者铁军，让组织充满活力、队伍充满激情；发扬“MBOS”的“比学赶帮超”精神，万马奔腾，促进优胜劣汰；发扬“自强不息、海纳百川、挑战极限、誓达胜利”的精神，推行“诚实正直、信守承诺”的道德规范，以客户至上、创业精神、创新管理、结果导向、持续改进为行动准则，践行“MBOS”的管理体系，充分调动和发挥每个团队的竞争意识、积极性和生产力，践行传承人类文明、实践绿色循环、提高人类生活质量的企业使命。

　　综上所述，本公司凭借精准的市场营销策略、高效稳健的营销管理体系、国际一流的生产设备装置、领先的技术研发实力、优越的地理位置和稳定的原材料供应，以及先进的企业管理文化，在造纸行业中树立了卓越的产品品牌形象，并保持了持续稳健的发展态势。展望未来，我们将继续发挥这些优势，不断创新进取，为客户提供更优质的产品和服务，持续为广大股东创造更大价值。

　　

　　五、报告期内主要经营情况

　　报告期内，公司共生产机制纸418.84万吨，其中：白纸板271.20万吨，文化纸84.39万吨，箱板纸51.55万吨，石膏护面纸11.70万吨。销售机制纸429.52万吨，其中：白纸板279.69万吨，文化纸84.05万吨，箱板纸54.16万吨，石膏护面纸11.62万吨。

　　实现营业收入1,869,306.31万元，同比增长1.80%，归属于上市公司股东的净利润18,183.46万元，同比下降20.27%。

　　

　　六、公司关于公司未来发展的讨论与分析

　　(一)行业格局和趋势

　　1、造纸行业发展趋势

　　在国家“双碳”战略的指引下，造纸行业正快速推进科技创新，培育新质生产力。这不仅是提升生产效率、服务效率和产品品质的必然要求，也是为了积极响应全球绿色低碳可持续发展的战略。众多造纸企业正积极投身于新技术产品的研发推广与垂直整合，如环保型纸浆技术、生物质能源利用、特种纸产品开发、零塑产品开发、纸浆模塑技术、纳米纤维素、循环水系统、COD减排技术推广、林浆纸一体化等。

　　尽管造纸行业充分竞争，但龙头企业通过持续的技术创新、产业链延伸、国内外市场开拓以及并购整合，逐渐扩大其市场份额。企业更需加强自身品牌和服务建设，才能在激烈竞争中脱颖而出。

　　随着国内外消费需求的持续改善，造纸行业供需格局有望逐步走向平衡。这不仅来自于国内经济的稳健增长带来消费复苏的稳步提高，也来自于国际贸易比较优势下的出口红利，更将受益于行业新增供给边际放缓和供给侧改革深入对落后产能的逐步去化。这些都将为造纸行业长远发展提供良好的市场机遇，有望逐步提升纸企盈利水平。造纸企业应抓住这一机遇，优化自身产品结构，提高产品质量，提高服务国内外市场的能力。

　　2、造纸行业发展机遇与挑战

　　随着消费结构升级和环保理念深入人心，纸制品需求有望稳健持续提升。特别是高端化和轻量化的工业包装纸赛道，由于其独特的性能和环保优势，其市场需求将在一定时期内保持旺盛。这为包装纸行业提供了难得的发展机遇。企业要紧跟市场变化，提升产品差异化水平，以满足市场日益多元化的需求。

　　在国内战略方面，行业竞争格局加剧和能耗环保政策趋严将对行业供给侧产生深远影响。行业需要深化供给侧改革，整合供应链，去化落后产能，提高整体防风险能力。在国际战略方面，造纸行业面临着全球贸易体系重构挑战，企业要密切关注进出口变化，加强汇率和物流管控，与跨国企业建立长期协作关系，提高产品和原料端的供应链稳定。

　　3、政策支持与市场潜力

　　国家通过实施“禁废令”和“限塑令”等行业政策，积极推动造纸行业绿色低碳发展。这些政策的实施为头部企业提供了良好的发展环境，同时也给行业可持续健康发展带来了政策红利。企业应加大技术创新和整合营销投入，扩大工业包装纸的市场份额，提升新质生产力水平。

　　在全球双碳目标的引领下，纸包装材料作为环保替代品在全球范围内具有巨大的市场潜力。作为世界上最大的纸制品生产国之一，中国造纸业的产品力在国际贸易中具有显著的比较优势。在全球经济复苏、欧美补库的背景下，造纸行业有望迎来扩大纸张和纸制品出口的新发展机遇，进一步增加中国造纸业的国际市场份额。

　　当前，造纸行业在面临重要发展机遇的同时，也需积极应对一系列挑战。在国家政策引导和全球市场的推动下，中国造纸产业在经历周期性调整之后，有望迎来更加美好的未来。企业应抓住市场机遇，加快数智化转型，践行ESG发展理念，激发新质生产力，持续推进高质量发展。

　　(二)公司发展战略

　　1、五大精神引领高质量发展，加快培育新质生产力

　　公司上下以“一切为了打胜仗”为总目标，以“企业家精神、主人翁精神、团队合作精神、科技创新突破精神和不断创造价值精神”五大精神为驱动力，引领公司迈向新的发展阶段。公司以科技创新为先导，精益管理持续改善，激发员工“MBOS”精神，注重培养员工团队协作能力。公司将不断优化业务结构和产品线，推动全方位创新，加快企业数智化转型，培育新质生产力，扎实推进由高速增长向高质量发展的战略转变。

　　2、拥抱绿色浪潮，推进低碳发展

　　在“双碳”目标引领下，公司将以“践行绿色生态可持续发展，打造绿色花园式工厂”为重要任务，持续践行ESG理念，将绿色发展理念贯穿于生产经营的每一个环节。公司将不断优化生产流程，努力降低能源资源消耗、减少温室气体排放；继续加大“以纸代塑”“碳中和”的新产品研发，为客户和消费者提供更多绿色产品选择；通过引进和培育节能环保技术，推动节能环保和高附加值项目的落地。公司将致力于构建技术先进、生产清洁、持续增长和循环高效的现代化环保企业，践行“实践绿色循环，传承造纸文明，提升生活质量”的企业使命。

　　3、强化销售管理，升级服务体系

　　在市场竞争日益激烈的背景下，公司将紧密跟踪市场动态，以“客户至上”为宗旨，不断提升服务意识，致力于为客户提供更优质的服务体验；拓展新的海内外销售渠道，完善全球营销网络，改善销售激励机制；优化产品结构，为客户提供个性化的解决方案，建立长期稳定的合作关系，提升高毛利产品占比，为企业发展奠定坚实的市场基础。通过销售管理的强化和服务体系的全面升级，我们不断提升企业的市场综合竞争力，为客户创造价值。

　　4、稳健经营管理，深化合规治理

　　公司推行稳健经营，深化合规治理，提高企业效能。在经营管理方面，公司持续加强班组建设，发挥团队协作效能，提升基层工作能力；优化岗位职责和设置，提高工作效率和执行力；强化预算和考核管理，构建科学有效的预算和绩效考核体系；注重人才引进、培养、选拔和晋升的规划，吸引和留住人才，发挥人才潜能；优化服务流程，提升服务品质，推动全员参与创效；从多维度评估供应商，推动供应链可持续发展。在深化合规治理方面，公司持续完善内控体系，优化流程管理，搭建内部控制体系的“三道防线”，强化内部审计，加强风险防范，确保公司规范运作、高效运行；坚决落实安全和环保制度，为企业健康、稳定发展提供保障。通过创新举措，深化风险与合规治理，全面提升企业效能，为长期可持续发展奠定坚实基础。

　　(三)经营计划

　　2024年是新中国成立75周年，是“十四五规划”的攻坚之年，也公司持续深化“两转一超”战略的关键一年。秉承“稳中求进、以进促稳、先立后破”的工作总基调，公司将深入推进数智化转型，提升运营效率；深入推进绿色低碳转型，践行ESG管理理念；持续培育新质生产力，以科技创新突破，提高产品和服务质量，开创新的业绩增长点。纸上生花展创新，精进不休铸卓越。公司将不忘初心，以“一切为了打胜仗”为总目标，持续推进高质量发展，不断为股东、客户、员工和社会创造价值。

　　1、新质生产力赋能，聚焦绿色包装纸，布局差异化产品

　　公司始终以科技创新突破为驱动力，积极响应终端客户对包装纸外观和功能的多元化追求，助推新技术、新工艺和新产品落地，增加高附加值产品在销售中占比。

　　山东基地将推动液包、烟包、食品卡、铜卡、高档办公用纸、淋膜纸等差异化产品的持续产量爬坡，同时开发涂布牛卡、本色纸杯纸、不打水不电晕高档纸杯、高档餐盘卡纸、护眼纸、东方书纸、纯质纸等新型纸品。

　　PM1将在液包、烟包和高档食品卡纸种上不断追求卓越，为客户提供稳定高品质的产品。打造近零蚊虫造纸车间，采用独有的孢子控制技术生产无菌液包，通过开发未漂白针叶木浆磨浆技术，生产高强本色牛底无菌液包，打开国际牛底液包市场；开发本色化机浆的生产技

　　术，生产纸色均匀的本色纸杯纸，积极响应国家“绿色低碳”政策；以客户对纸杯加工最高要求为目标，持续为客户创造价值，开发不打水、不电晕的高档纸杯纸，减少纸杯加工环节，节省能源。PM2将主攻食品卡、吸塑卡、高松铜卡、防油卡等产品通过技术革新实现名片卡超高速双面印刷油墨快干、吸塑卡，满足大墨量窄边吸塑、高松铜卡表面细腻、防油卡无氟零塑的优势功能，同时对WIS及WBA进行升级，提升纸机运行效率，改善产品品质。PM5将施行稳纸器升级，伏辊双刮刀改造，汽罩通风系统优化等，继续提升车速，降本增效；瞄准市场需求，开发冷藏专用和优质环保牛卡，增加新的利润增长点。PM6将实现流送系统的“双改单”，以降低生产能耗，车速再上新台阶，优化化药添加系统，降低单位生产成本；通过高比例化机浆应用技术开发，实现化机浆在高速文化纸机上用量的突破，提升产品硬性技术指标。PM8重点改造稳纸风箱继续提高车速，优化施胶传动工艺、压光技改等，缩短保养时间，提升时间效率；通过整套淀粉施胶技术，实现施胶淀粉100%本地化，实现成本显著下降。

　　江苏基地通过双辊挤浆机的投用、单段漂向双段漂改造、木片结构优化、惠州码头租赁、成立木片加工厂等，旨在提高自制浆的品质并优化成本结构；PM1加大开发药包类白卡纸研发，在满足药包基本的烧码、挺度等要求的同时，向高速药包机方向提升品质，并加大高松、特高松产品份额的提升；PM2致力于推广高附加值、全能型高端白卡白鸥，该产品具有包括UV逆向印刷不爆墨，背面四色印刷、满足三期码灼烧、完美击凸效果、高挺度、高耐折性、优异平整性、食品级洁净度以及全FSC认证等八大特点，在化妆品、日用品、奢侈品、保健品、电子产品、图书封面等高端领域受到广泛欢迎；力争食品卡新产品落地，以非涂布食品卡和高克重产品为主，主要用于高档口杯原纸、面碗纸、餐盒纸、奶茶杯、咖啡杯、热饮杯等，待产量稳定后还将逐步增加出口。

　　2、加快绿色低碳项目落地，突破产能瓶颈，提升ESG管理水平

　　深化环境、社会和公司治理是现代企业可持续发展战略的必由之路。公司通过优化生产流程、采用清洁能源和节能技术来减少能源消耗和温室气体排放，将ESG理念融入企业日常运营，持续专注于绿色低碳及“碳中和”产品输出，稳固行业绿色引领地位。

　　公司持续推行循环经济、废物减量和资源回收利用。随着环保治理标准的提高，造纸废水处理难度和成本相应增加。公司加快推进江苏基地化机浆配套废液综合利用项目，利用新技术新设备实现废水的稳定达标排放，在持续

　　突破车速和产量瓶颈的同时，寻求单位治污成本的降低。通过技术改造，公司将实现化机浆废液的高效治理和资源回收利用，实现边际产量和品质提升，将达到经济效益与环保效益的双丰收。该项目的最终成功落地将成为业内绿色转型项目典范。

　　3、继续推进新项目建设，加速新产品市场培育，提升市场综合竞争力

　　公司将持续推进江苏基地“年产80万吨高档特种纸板扩建项目”,将采用国内外先进技术，加快新项目建设。该项目将为江苏基地规模扩大和新质生产力提升提供有力支撑。在成本领先的基础上，江苏基地将新增高附加值的差异化产品集群，计划包括生产全木浆“零塑”纸杯纸、高端社会卡纸和烟卡纸等产品，以更好服务华东及海外客户的多元化需求，加速“以纸代塑”拳头产品的落地。山东基地则将以无菌液体包装纸为突破口，进一步加快市场整合营销水平，扩大客户应用基础，加速推进该高技术产品的产业化步伐，形成公司新的利润增长点。

　　唯有实干方能笃行，唯有奋斗方能致远。2024年，公司上下将凝心聚力再出发，继续深化落实“四轮驱动”战略，保持锐意创新的勇气、敢为人先的锐气、蓬勃向上的朝气，积极推动新旧动能转换，助力造纸行业焕发勃勃的绿色生机，续写博汇纸业可持续、高质量发展的新华章！

　　(四)可能面对的风险

　　1、业务经营风险：本公司的主要原材料，如商品木浆和木片，大部分依赖国际市场供应。鉴于国际市场价格的波动性，若未来原材料市场价格发生显著变动，将对公司单位生产成本构成压力，进而对公司的经营业绩产生直接影响。

　　2、环保风险：本公司高度重视环保工作，已加大环保投入并获得了《排污许可证》。同时，公司已建立完善的环保设施，并采取切实有效的措施治理污染物，确保各项环保指标符合国家和地方标准。然而，随着环保标准的提升，公司未来对污染治理的投入将进一步增加，可能导致资本支出和经营成本的上升。

　　3、政策风险：造纸行业作为国民经济的基础产业，受到国家产业政策的支持。然而，随着供给侧结构性改革的推进，国家鼓励节能减排、淘汰落后产能，并出台了一系列相关政策，如《关于全面禁止进口固体废物有关事项的公告》和《关于进一步加强塑料污染治理的意见》等。这些政策对造纸行业的发展产生了一定影响，未来政策还可能进一步调整，对公司的经营和发展带来不确定性。

　　4、行业竞争风险：随着国内造纸企业生产规模的不断扩大和跨国企业在国内市场的投资增加，国内造纸行业的市场竞争日益激烈。这种竞争可能导致原材料价格上涨、产品售价下降以及企业增速放缓，进而对公司的经营业绩产生负面影响。

　　5、汇率风险：本公司的生产所需关键设备和主要原材料主要依赖进口，同时部分产品也销往国际市场。因此，国际汇率的波动将在一定程度上影响公司的经营业绩。汇率的变动可能导致进口成本增加或出口收入减少，对公司的盈利能力和市场竞争力产生影响。

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