奥美医疗（002950）2023年年度董事会经营评述内容如下：

　　一、报告期内公司所处行业情况

　　医疗行业“保民生”和“高科技”的两大属性决定了其行业的长期基本面。从其民生属性来看，医疗保障是事关人民群众健康福祉的重大民生工程，近10年来，中国整体医疗支出持续增加，2022年全国卫生总费用达 8.5万亿元，相当于2015年费用的两倍多，占GDP比重超过7%。未来，在居民健康意识加强、老龄化加剧和政策支持的背景下，整体医疗保健支出预计将进一步增长。从医疗的科技属性来看，“推进新型工业化和加快建设制造强国、质量强国等战略任务”，“科学布局科技创新、产业创新”，医疗作为高科技行业的重要组成部分，仍将是拉动新一轮经济增长的重要引擎。

　　作为医疗器械行业的细分，医用敷料多为一次性耗材，低值高频属性明显。产品主要指伤口覆盖物，在伤口愈合过程中可替代受损皮肤起到暂时性屏障作用，避免或控制伤口感染，有利于创面愈合。更广义的医用敷料突破伤口护理产品的概念，包括医用防护产品和手术室感染防护产品。高级敷料产品则是在湿润环境下促进伤口愈合的湿性伤口护理产品。

　　随着全球性的人口老龄化问题日益突出，各种疾病导致的体表慢性难愈合创面逐年增加，因此伤口护理的需求也在逐年增加，根据Evaluate Medtech数据，2017年至2024年，全球伤口管理（Wound Management）市场有望从130亿美元增长至178亿美元，复合增长率达到4.6%。同时，随着社会的进步和人们生活质量的提高，患者对伤口愈合、舒适度等要求也相应提高，全球医用敷料行业市场规模平稳增长。根据Freedonia的统计及预测，2015年全球绷带及医用敷料市场规模达188.4亿美元，较2010年增长30.65%。预计到2020年全球绷带及医用敷料市场规模将达到244.00亿美元，2025年则可达313.00亿美元。

　　伴随行业发展和产品升级，医用敷料形成产业链分工和地域分化。发达经济体如欧盟、美国等医疗行业发展成熟，对医疗产品标准、卫生等要求更高，是全球重要的医用敷料市场。由于发达国家生产外包比例持续提高，中国则承接了此轮产业转移浪潮，逐渐形成了一批为国际大型医用敷料品牌商从事原始委托生产（OEM）、以出口为主的医用敷料生产企业。

　　：医 料

　　国内医用敷料市场起步相对较晚，随着国内医疗资源逐渐丰富和居民生活水平稳步提高，我国医用敷料市场发展势头良好，行业规模保持双位数增速快速扩张。近年来国内基础医疗建设加快，医疗卫生体制改革稳步推进，医疗保障力度不断加大，有利于提升高品质医用敷料产品在居民中的认知度和渗透率，未来医用敷料行业在公共卫生领域的渗透率有望持续向好。我国头部医用敷料企业多以出口起家，依靠出口逐渐形成规模优势并构建了完整的生产流程及完善的质量管理体系。目前，中国已成为全球最大的医用敷料出口国，头部企业传统敷料的伤口护理类产品质量已达到世界领先水平。

　　2. 行业发展趋势

　　（1）行业集中度将进一步提高

　　由于国产医用敷料现阶段仍以传统产品为主、行业门槛相对较低，我国医用敷料行业内生产企业众多，行业集中度分散。各家企业的产品同质化现象较为严重，品牌知名度和影响力相对较低。随着中国劳动力成本和仓储运输成本的不断攀升，传统敷料进一步受到利润空间的挤压，规模效应重要性日趋显著，驱使行业集中度提升。同时，随着医疗招标制度的改革和行业监管的加强，医疗敷料流通环节有望更加透明化和精简化，从而规范流通秩序，提高流通效率，进一步推动医用敷料行业集中度提升。

　　高端敷料的研发及临床试验需投入大量的人力、物力和财力，只有行业领先企业才能利用自身的规模化经营能力和品牌影响获得发展所需的资金、研发人才等稀缺资源。因此，未来医用敷料行业市场份额将会进一步向业内领先企业集中，生产向专业化、精益化发展，行业集中度也将进一步提升。

　　（2）医用敷料需求向高端产品转移

　　高端伤口敷料指的是基于湿性伤口治疗理论以及之后新材料发展产生的用于伤口治疗的敷料，包括薄膜敷料、泡沫敷料、水凝胶、水胶体敷料等产品。根据QYResearch整理研究，2020年，全球高端伤口敷料市场规模达到了 58.46亿美元，预计2027年将达到72.30亿美元。目前高端医用敷料价格较高，运用范围较窄，但是具有减轻换药痛苦、缩短愈合时间、减少换药次数、降低综合治疗成本等优点，预计未来会逐步替代部分传统敷料。

　　现阶段，高端医用敷料领域主要由3M、Acelity、V.A.C. Therapy等具备较强研发能力的国际知名厂商主导。我国高端敷料市场起步较晚，但得益于国际厂商的引导及推广，国内头部医用敷料厂商也在逐步布局高端医用敷料市场，加大对高端医用敷料研发及生产技术的投入。随着国内高端敷料领域技术的逐渐成熟，国际大型医疗器械品牌商高端敷料生产外包比例逐渐提升，中国企业开始承接高端敷料OEM业务。同时，随着人民物质生活水平提升，对伤口护理与高端敷料认识的加深，高端敷料需求有所提升。目前国内高端医用敷料主要依赖进口产品，但随着本土企业产品逐步落地，进口替代空间较大。

　　（3）感染防护类产品仍有持续性的市场需求

　　感染防护产品包括院内感染防护和个人感染防护。在院内感染防护等专业防护领域，由于医院对院内感染防护愈加重视，常规感染防护产品需求较2019年前显著上升。此外，由于外科手术数量的增长及手术对感染控制措施的加强，手术室感染控制产品市场呈持续增长态势。根据CMI机构的统计，2017年全球定制化手术组合包市场规模约为89.73亿美元，预计将于2026年增长至213.47亿美元，年均复合增长率为10.2%，其中，我国定制化手术组合包规模预计将从5.40亿美元上升至15.04亿美元，年均复合增长率12.2%，市场前景十分广阔。在个人防护领域，随着个人感染防护意识的提升，个人感染防护产品需求较2019年以前显著上升，呈现长尾效应。

　　3. 行业周期性、季节性特点

　　（1）行业周期性

　　医用敷料是重要医用卫生材料，无论经济发展状况如何，为保障人们健康生活，行业的需求仍保持旺盛，呈现一定的刚性需求特征，行业受宏观经济波动影响较小。因此，医用敷料行业无明显的周期性。

　　（2）行业季节性

　　在需求方面，因医用敷料主要应用于伤口护理、患者护理、手术及外科等方面，终端消费者一年四季均保持稳定需求，无明显季节性。在生产方面，受我国传统春节假期的影响，多数医用敷料生产企业在春节期间停产放假，期间产量稍有下降。

　　4. 行业地位

　　公司是国内医用敷料行业的龙头企业，具备较强的竞争优势。我国医用敷料行业的主要生产商及出口商主要包括奥美医疗、稳健医疗（300888）、振德医疗（603301）等。公司不断推进医用敷料领域的产品创新、工艺升级及产业链深度整合，在产品性能与质量、产品附加值与市场开拓等方面具有较为突出的优势，是中国医用敷料行业重要的生产商和出口商。

　　5. 医用敷料行业政策分析

　　不断出台的相关政策鼓励医用敷料行业发展，促进医用器械与医用材料的创新与产业化，近年来国家加大对医疗战略物资储备的投入，刺激企业不断加大科研力度、整合升级产能。随着医疗体制改革深入，国家监管体系完善，《医疗器械注册与备案管理办法》《医疗器械生产监督管理办法》《医疗器械网络销售监督管理办法》等相关法规先后出台，不断提高医用产品与医疗器械的监管标准，促进行业规范有序发展。

　　

　　二、报告期内公司从事的主要业务

　　公司长期专注于医疗健康事业，主营业务为医用耗材及一次性医疗器械、感染防护用品、家庭护理产品的研发、生产和销售。公司是全球范围内唯一一家在医用敷料、感染防护产品、医用非织造产品实现一体化、规模化、智能化生产的全产业链制造企业。

　　公司核心业务聚焦医用耗材类产品，目前有医疗器械类产品、消费类产品两大产品板块。公司在外科与伤口护理产品的基础上，持续扩充感染防护产品、高级敷料产品系列，打造多层次、多场景的产品线，提供一站式产品供应服务，满足相关场景的使用需求。

　　（1）外科与伤口护理产品

　　（2）高级敷料产品

　　（3）感染防护产品

　　（4）卫生护理产品

　　

　　三、核心竞争力分析

　　经过二十余年的发展，公司已经在先进制造、质量控制、技术创新、市场资源、核心管理团队形成了独特的优势，具备核心竞争力。

　　1.先进制造优势

　　（1）完整产业链与先进装备优势

　　公司是全球范围内唯一一家在医用敷料、感染防护产品、医用非织造产品实现一体化、规模化、智能化生产的全产业链制造企业。在二十余年的发展历程中，公司积累了丰富的行业经验及生产经验，通过持续的创新和有效的组合，打造了系统性、符合行业特点的、具有国际先进水平的生产线，形成了从基材、半制品、深加工、包装、灭菌、检测等贯穿所有生产环节的完整产业链。公司在引进国外先进成套生产设备同时，不断加大专用设备的自主开发，并已申请一系列专利。公司持续不断进行设备及工艺的升级，进一步提升了产业链各个生产环节设备的自动化、智能化水平与一体化的整合。全产业链一体化生产战略，使公司在控制产品质量、降低生产成本、提升自动化水平等方面保持竞争优势。

　　（2）规模化生产优势

　　公司的医用敷料产品主要市场为欧美市场，欧美市场医用敷料行业竞争较为充分，集中度较高，具有规模化生产能力的企业才能保持产品性价比优势，进而在市场中立足并获得发展。同时，由于医用敷料行业下游客户在产品的数量、类别、型号、外观等方面的不同需求，生产厂商必须将生产规模保持在一定水平，以满足供货及时性、多样性的需求。规模化生产是赢得市场竞争优势的重要基础，公司经过多年发展，业已形成较为明显的规模化生产优势。

　　公司是我国医用敷料行业领先的生产商和出口商，拥有多个生产基地，配备先进的生产设备，规模化生产程度较高。凭借显著的规模优势，公司生产效率大幅提高，生产成本得到有效降低，满足了医用敷料产品质量一致性、稳定性，批量供货及时性、多样性的采购需求，提升了公司综合竞争力和市场占有率。

　　（3）自动化、信息化、智能化制造优势

　　公司是本领域全球范围内极少数具备高自动化、信息化、智能化制造能力的企业之一。从原有的生产管理优势到规模化生产优势，再到自动化、智能化、信息化制造优势，公司已将维持制造优势的落脚点提升至技术融合层面。

　　2.质量控制优势

　　公司自成立以来，始终重视产品质量和品牌声誉，积极采用国内外高标准要求实施产品质量控制，建立了完善的质量控制制度及体系。公司建立了从原材料选用到生产和检验的全过程质量管理体系，不仅按照高标准优选原材料，而且配备了EO灭菌生产线和蒸汽灭菌生产线，结合自动化设备对生产过程进行控制，对关键工序实施专业化管理，确保产品从原料投入到最终成品均符合质量标准和要求。2023年5月30日，奥美医疗检测中心取得CNAS认可证书，标志着公司具备了按相应认可准则开展检测服务的技术能力。

　　公司质量管理采用了ISO13485质量体系标准，遵循医疗器械生产质量管理规范及附录无菌医疗器械，并参照美国FDA QSR820质量体系法规、欧盟MDD医疗器械指令和日本药事法的要求，能满足国内外不同市场的法规要求，在多个国家成功注册登记并获得多个相关国际认证，如美国FDA工厂注册登记，日本厚生省的日本外国制造者认定证，和德国医疗器械主管部门的医疗器械产品登记备案，并通过了公告机构南德TUV的欧盟产品EC认证。这些注册和认证有效加强了客户对公司的信心和广大消费者对产品的认可，促进了公司业务的健康规范发展，凭借突出的产品质量控制优势，产品销往欧美等发达国家和地区，带动公司业务持续稳定发展。

　　3.技术创新优势

　　公司坚持以研发创新为发展的核心驱动力，持续进行研发投入，不断优化工艺水平、革新生产装备与技术，培养和吸引创新人才，打造了较为完善的研发体制，巩固了公司在行业中的竞争地位。

　　公司作为专注于医用敷料的高新技术企业，获得了相应的发明专利授权，积累了雄厚的技术成果，保持了在医用敷料行业的领先优势。公司除保持在产品创新与改进、设备升级与改造领域的投入外，更是加大了对自动化、信息化、智能化管理的投入，取得“奥美医疗WMS管理系统”、“奥美条码管理系统”、“奥美医疗ETO灭菌制程可视化管理软件”等多项软件著作权。截至2024年3月底，公司共获授权发明专利47项、实用新型专利270项、外观设计专利77项，软件著作权19项、海外专利1项。

　　4.市场资源优势

　　公司秉承“诚信、专注、专业”的核心价值观，持续为客户提供优质的产品和服务，医用敷料产品主要用于出口，销往六大洲近 40个国家或地区，主要销往美国、加拿大、德国、日本等多个国家和地区，海外客户主要为国际知名品牌商，并已建立了长期而稳定的合作关系，形成了突出的客户资源优势。近年来在若干重点市场，市占率持续提升。

　　公司长期专注于医疗健康事业，在产品质量、产能保证、交货时间、客户服务等方面满足客户的需求，为客户提供优质的售前、售后服务，建立了稳定的客户关系，目前公司在全球范围内覆盖的客户主要包括 Medline、Dukal、Hartmann、Lohmann ＆Rauscher、Medicom、Johnson ＆Johnson等国际知名企业，在和这些全球知名企业长期战略合作的过程中，公司伴随客户共同成长，产品得到客户的一致认可，客户黏性不断提升，使得公司实现可持续发展并保持核心竞争力。

　　公司在国内的主要客户包括国大药房、海王星辰、大参林（603233）、高济、老百姓、益丰、贵州一树、怡康医药等多家连锁药房客户；北京301医院、西京医院、北京大学附属第一医院、中山大学附属第一医院、华中科技大学同济医学院、郑州大学附属第一医院等；公司产品同步进驻沃尔玛等KA渠道，并在多个电商渠道实现销售。

　　5.管理团队

　　公司管理团队长期从事医用敷料研发、生产、销售，平均从业年限超过 25年，具备丰富的管理经验。经过多年的经验积累和人才培养、储备，公司已经培养了一批涵盖全产业链的专业人员，为公司可持续发展打下坚实的基础。

　　

　　四、主营业务分析

　　1、概述

　　2023年，面对市场需求的显著变化和新形势挑战，奥美医疗持续落实董事会制定的发展战略，积极应对宏观经济不稳定、市场需求阶段性下滑等多重因素。公司坚持“进取创新、合作分享”的核心价值观，基于“国内国外双轮驱动”的基本战略，在聚焦主业的基础上积极布局功能性敷料、院内感染防护产品与卫生护理产品。公司董事会坚持长期主义，部署多项先进产能，实施多项先进技改，布局多个新市场、新渠道。公司积极克服需求阶段性下滑、航运不畅等不利因素，以客户为中心，实现了传统产品市占率的提升，并推动了功能性敷料等新产品的落地。

　　自2008年以来，公司已连续16年保持中国医用敷料出口行业第一的位置。

　　2023年，公司实现营业总收入275,666.53万元，同比下滑34.53%；归属于上市公司股东的净利润11,039.99万元，同比下滑72.86%；归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润15,446.53万元，同比下滑74.76%。2023年净利润下滑主要系受公共卫生政策变动影响，部分产品销售同比大幅下滑。同时，基于谨慎性原则，公司对相关存货计提了存货跌价准备，合计计提10,773.31万元。

　　（1）巩固海外市场竞争优势

　　2023年，公司实现境外营业收入223,324.04万元，同比下滑19.08%，占营业收入比重为81.01% 。

　　海外营业收入的下滑主要是由于下游客户库存高企、美元持续加息导致其资金成本增加。公司积极与海外客户保持密切沟通，进一步做好产品供应与客户服务，保持海外市场的竞争优势。同时，公司积极开拓新兴市场，实现了在新兴市场国家的广泛布局。

　　2023年4月，奥美医疗获得由中国国际贸易促进委员会签发的《出口商品品牌证明书》，奥美医疗出海业务再获“国家级认证”。

　　（2）提升国内市场影响力

　　2023年，公司实现境内收入52,342.49万元，同比下滑63.92%，占营业收入比重为18.99%，同比下滑15.46%。报告期内，公司落实董事会战略部署，积极开拓国内市场。通过布局电商渠道、OTC市场、医院专业市场等，积极提高国内市场份额，品牌影响力持续提升。

　　零售市场方面，公司产品在OTC渠道广受消费者欢迎，产品进入国大药房、海王星辰、大参林、高济、老百姓、益丰、贵州一树、怡康医药、全亿等国内知名连锁药房，并与多个知名连锁药房推出双品牌联名产品。截至目前，公司产品覆盖近13万家连锁药房，同比增长62.50% 。

　　2023年3月，奥美医疗受邀参加京东京造五周年暨京东自有品牌合作伙伴大会，并荣获京东京造颁发的“超级产品创新共造奖”。 2023年7月，由全国工商联医药业商会主办的“2022-2023年度中国医药行业最具影响力榜单发布会”隆重举办，奥美医疗荣获“2022-2023年度中国医疗器械50强企业”。

　　未来公司将持续聚焦家庭护理用品领域，以医疗属性为产品赋能，持续为消费者提供更安全，更舒适，更具体验感的高性价比卫生护理产品。

　　专业市场方面，公司为医院提供手术室、换药室、消毒供应室、院内感染防护等场景解决方案。相关产品在院线专业市场获得了一致好评，获得了一线医务人员的高度认可，“舒适”和“可靠”成为了奥美医疗产品的代名词。

　　（3）技术融合、重磅新品落地，构建Know-How竞争优势

　　公司系全球领先的医用敷料产品与感染防护用品制造商，是全球范围内唯一一家实现医用纱布、无纺布敷料全产业链制造的厂商。经过26年的发展，公司已经实现从“制造”到“质造”再到“智造”的跨越，公司已将维持Know-How竞争优势的落脚点提升至技术融合层面。

　　2023年11月，奥美医疗功能性敷料产品全新上市，为患者提供高品质的伤口护理产品。医用伤口护理系列产品共推出软聚硅酮泡沫敷料、水胶体敷料、透明敷料、硅凝胶疤痕贴等多款产品，主要致力于急、慢性伤口护理、日常创口护理等场景，创造伤口湿性愈合环境，加速伤口愈合，助力健康呵护，帮助患者尽快回归正常生活。该产品产线为公司自主设计，在行业内具有领先水平。

　　2023年11月，在第40届全国医药工业信息年会上，奥美医疗再度荣登工信部2022年中国医药工业百强榜单，较上一年提升8名。2023年12月，工业和信息化部、国家发展和改革委员会、财政部、国务院国有资产监督管理委员会、国家市场监督管理总局联合发布 2023年度智能制造示范工厂揭榜单位，奥美医疗获评“2023年度智能制造示范工厂”。

　　（4）研发加码，取得多项高质量成果

　　报告期内，公司坚持创新驱动发展战略。截至2023年12月31日，公司已获授权发明专利44项、实用新型专利258项、软件著作权19项，已授权海外专利1项，总数较上年同期增长20.15%。

　　

　　五、公司未来发展的展望

　　1.公司发展战略

　　公司践行“健康生活的引领者、品质生活的创造者”的愿景。未来公司将继续深耕现有医疗器械专业领域，同时拓展家庭护理产品领域；继续巩固与扩大在国际市场竞争优势，同时重点拓展国内市场。公司将着力打造外科与伤口护理、感染防护、高级敷料、卫生护理四大系列产品；聚焦国际医疗市场、国内医疗市场、国内消费品市场三大业务板块；加大在品牌、营销领域的投入，让奥美医疗触及更多消费者。

　　2.主要发展规划

　　（1）持续推进信息化、智能化、自动化技术融合，持续构建与巩固Know-How的竞争优势。

　　公司将持续沿着“制造”到“质造”再到“智造”的Know-How 曲线持续推进信息化、智能化、自动化技术融合。目前在良品控制方面，公司已引入AI识别用于剔除疵品。未来，公司将在生产制造领域应用更多新技术与新理念，持续巩固竞争优势。

　　（2）由“外”转“内”，“医”“工”协同，打造医用耗材国内第一品牌

　　公司将充分运用在海外市场的经验，将海外市场的先进敷料产品引入国内市场，与国内竞争对手进行差异化竞争。同时，在关注患者体验与预后的基础上，要关注医护群体的需求，为医护群体使用器械提供便利高效舒适的体验，提升医护的操作体验，从而提升患者的就医体验。未来，我们会从医护与患者的临床需求出发，医工协同创新，打造医护与厂商共创的产品模式。

　　（3）由“医”向“护”，打造医械级的卫生护理产品

　　在消费市场，公司将充分运用在医疗器械领域的制造经验，坚守医疗器械制造标准，为消费者提供高标准、高品质、安全的卫生护理产品。同时，公司将充分运用在伤口护理领域，结合公司在高级敷料领域的积累，推出功能性痘痘贴等产品，为消费者提供医械级的皮肤护理产品。

　　（4）深耕高级敷料领域，打造中国高级敷料自主品牌

　　经过前期多年的研发投入，公司已逐步向市场推出高级敷料产品。未来，公司将持续加大在高级敷料领域的研发投入，充分运用公司在材料学与工程学积累的经验与教训，对高级敷料产品进行不断升级，向市场推出更多高级敷料产品。

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