金卡智能（300349）2024年半年度董事会经营评述内容如下：

　　一、报告期内公司从事的主要业务

　　（一）公司所从事的主要业务

　　公司顺应万物互联的数字化时代潮流，依托精准计量和物联网数字技术的多年积淀，构建了以物联网智能终端、IoT大数据平台和各类行业应用软件为内核的软硬件一体的物联网业务体系，围绕客户需求持续创新，以坚实的物联网内核不断开拓应用场景，为客户提供高价值、高性能的产品及数字化端到端整体解决方案服务。公司物联网解决方案目前已经布局了数字燃气、数字水务两大应用场景，并逐步向氢能和过程计量等新场景拓展。报告期内，公司所从事的主要业务、主要产品及用途、经营模式未发生重大变化。

　　（二）主要产品服务及用途

　　公司物联网综合解决方案贯穿感知层、采集层和应用层，分别由智能终端（感知层）、物联网大数据平台（采集层）、物联网应用软件服务（应用层）组成。

　　1、感知层：

　　感知层位于物联网解决方案的底层，是实现万物互联的基础。通过集成传感器、芯片、通讯模组，赋能传统设备，形成具有通讯和控制功能的智能终端，为物联网解决方案提供数据入口。

　　（1）燃气领域：公司的智能燃气终端产品覆盖上中下游全产业链，多款产品通过MID认证：在上游高压管网场景中，超声流量计、色谱分析仪与流量计算机构成了能量计量，保证贸易公平公正；在场站与工商业场景中，公司拥有超声、涡轮与腰轮流量计，及应用于五小工商户的超声波燃气表与腰轮流量计，为燃气公司降低输差，提高计量准确性提供有力支撑；在居民住宅场景中，公司拥有NB-IoT智能燃气表与超声波燃气表，在燃气企业高效服务，安全运营，供销差管理等方面发挥积极作用。

　　同时，公司基于燃气安全，致力解决设施老化老旧、第三方破坏、监测预警能力不足等行业痛点问题，围绕“流量、浓度、压力”推出家用燃气报警器、工业及商业用途点型可燃气体探测器、密闭空间可燃气体监测仪、燃气多维数据采集器、气体压力采集器等适用民用、工商业、管网安全场景的一系列终端产品，通过推动设备智能化，提升燃气安全管理水平，实现设备、燃气公司、用户的实时联动，打造安全一张网。

　　（2）水务领域：基于5GNB-IoT、4G、光纤等多种物联传输方式，采用超声、电磁等前沿电子式计量技术，让感知与智能深度融合，实现精准计量、数智管控。在工商业场景中，公司推出了超声波水表、超声波流量计、电磁水表、电磁流量计；公司的智能机械水表、智能机械阀控水表、户用超声水表、户用超声阀控水表可应用于住宅场景中；同时在楼宇场景中，公司拥有多款无负压设备，为客户构建水源到龙头的全流程感知体系，实现供水精细化管理、提升供水服务质量，保障用水安全。

　　（3）氢能计量领域：公司自主研发的TBQM型气体涡轮流量计通过了DNVGL机构的氢气和天然气混合气体计量测试，是国内唯一一家通过5%、10%、15%及30%等氢气掺混测试的企业，达到国际先进水平；报告期内，金卡智能超声波燃气表也通过NMi的混氢测试认证，成为国内首台通过NMi混氢测试认证的燃气表，推动中国混氢计量发展。此外，公司还拥有TUS型气体超声流量计、T3RM腰轮流量计等可普遍适用于氢能计量的产品，公司在氢能领域的技术实力和产品质量得到认可，为公司进一步拓展国际市场提供了有力支持。

　　2、采集层：

　　采集层承载着连接感知层和应用层的功能，起着承上启下的作用。采集层负责实现终端设备管理、连接管理、应用使能和数据分析，通过物联网通信网络将海量业务数据采集到大数据平台，进行数据解析、存储、运算等处理，并能提供开放的API接口，实现多场景的业务管理。

　　金卡自研的IoT平台，是行业一流的物联网平台，通过开放的连接管理、设备管理、应用使能、业务分析等强大功能，可以实现户内及管网端等亿级设备的统一接入。通过API接口，实现数字水务、数字燃气等多场景集成，打造全新物联网生态。平台作为各类场景解决方案落地的支撑底座，基于场景化数据分析能力及端到端安全性能，提高企业精细化管理水平。

　　3、应用层：

　　应用层位于物联网解决方案的顶层，是物联网解决方案的最终实现环节。通过对采集层的数据进行计算、处理、分析和展示，服务于特定场景的业务管理需求，实现企业各类业务的高效处理，还可以基于大数据分析技术进行数据价值挖掘，创新增值业务。当前，公司物联网解决方案主要应用在燃气、水务两大场景，并同步向氢能和过程计量等场景拓展。

　　（1）数字燃气整体解决方案

　　公司数字燃气解决方案通过物联感知、精准计量、云计算、大数据等技术，实现数据应用及各类智能化场景业务，为燃气数字化建设提供集智慧安全、智慧服务、智慧运营及智慧决策等为一体的整体解决方案。智能硬件采用高精度计量传感器创新性的计量技术、集成多场景算法的智能芯片实现智慧计量；软件服务提供云化IoT平台，支持多设备、多协议、多网络等快速接入，实现数据采集、聚合及分析；业务中台实现智慧服务的用户侧管理及智慧运行的管网供给侧管理；融合多媒体渠道打造面向个人用户的轻量级数字燃气服务，以及物联网联接之后深化数据应用，为行业企业赋予数字化管理能力。

　　用于守护城市安全的燃气安全生命线解决方案是以管网GIS、BIM为基础，借助AI、IoT、数字孪生、大数据等技术，通过对场站、管网、资源、用户等各场景智能化提升，从安全运行一张图、风险监测、风险预警、综合分析研判、联动处置、评估评价与建议、业务应用移动化等方面，助力燃气公司供气安全和安全管理能力提升。

　　目前公司数字燃气整体解决方案还包含民用燃气安全解决方案、工商业燃气安全解决方案、工商业用户计量分析、智慧服务解决方案、数字燃气管理驾驶舱解决方案等方案，全方位助力燃气企业数字化管理。

　　智慧燃气管理驾驶舱

　　（2）数字水务整体解决方案

　　公司数字水务解决方案同样采用云-管-端的服务架构，涵盖水务场景下的智能终端感知、智能网络传输、智能数据采集和智慧业务运营，并一直延伸到C端用户的智慧服务。目前公司已经开发了各类民用和工商业智能水务终端，利用机电转换、超声传感和电磁传感等技术产生业务源数据，通过NB-IoT网络将海量业务数据汇集于IoT大数据平台，用于水务企业客户服务、运行调度、漏损治理、数据驾驶舱等各项应用功能。目前数字水务整体解决方案主要包含数字水务一体化整体解决方案、DMA分区漏损控制解决方案、二次供水综合解决方案、农饮水一体化整体解决方案，助力水务企业更高效运营、更科学管理、更优质服务。

　　智慧水务综合管理平台

　　（3）氢能计量解决方案

　　公司的氢能计量解决方案基于计量数字化核心能力，与氢能业务深度整合，充分挖掘数据价值，实现氢能业务更高效运营、更科学管理。目前氢能计量解决方案以TGC在线气相色谱分析仪为核心，搭载TUS型超声流量计、流量计算机等，可广泛应用于厂站交接、长输管道等贸易场景，实现远程检测、数据分析、产品全生命周期管理等，提高精准计量，实现贸易公平公正。

　　（三）主要经营模式

　　公司作为物联网技术创新型企业，主要以研发和销售作为价值创造的驱动因素，通过向客户提供物联网综合解决方案实现盈利。

　　（1）研发模式

　　公司根据行业技术趋势及总体发展战略，制定了中长期技术发展规划，实施跨部门协作的集成产品开发（IPD）体系，建立起矩阵式组织管理架构，构建了集技术预研、技术开发、平台建设和解决方案于一体的多层次研发体系，形成了具有国际水平的企业研发中心。公司根据物联网应用场景拓展规划和客户需求，进行技术和产品开发。在项目研发过程中，公司通过产品生命周期管理系统（PLM）科学管理研发流程周期，运用项目管理系统（PPM）进行可视化、数据化的项目管理，不断优化项目开发流程和项目过程管理，为加快科技成果转化和打造创新型领军企业奠定了坚实基础。

　　（2）销售模式

　　公司采取直销与渠道相结合的销售模式，设立国内营销中心和国际营销中心。国内营销方面，公司已建立了覆盖全国主要省会城市和重点城市的专业化营销服务网络，根据营销战略划分国内销售大区并采取区域总监负责制，依托于覆盖全国各省市的自有销售渠道和代理销售渠道，推进物联网解决方案在全国各大区域市场的大规模部署；国际营销方面，公司以点带面，采取单一区域辐射周边区域乃至周边国家的销售策略，并逐步建立海外本地化合作的模型，推进公司业务在海外市场的布局。

　　同时，公司搭建集成式的营销管理平台，采用从线索到现金的全流程信息化管理（LTC）方案，使销售周期全链条自动化，提高内部流程效率，实现了用户需求的快速反应和市场信息快速处理。

　　（3）供应链管理模式

　　公司依托5G行业虚拟专网和MES系统实现了传统工厂的数字化转型，设立杭州、温州两大“5G未来工厂”，打造柔性制造生产线，满足智能终端制造的灵活性、通用性和多样化的要求。数字化工厂将5G与终端生产的物料追踪、终端装配、产品检测和货物搬运的流程相结合，通过5G终端实现物料信息自动采集、生产设备精准控制、产品质量自动化检测和货物AGV搬运，为公司不断拓展物联网应用场景奠定强大基础。

　　（四）报告期公司业绩情况

　　2024年上半年，公司继续坚持以客户需求为导向，在城市老旧管网改造、城市生命安全工程建设和大规模设备更新改造等政策引导下，持续构建数字化解决方案能力；同时，继续坚定不移的推进内部各项管理优化，控费提效赋能业务，促使公司业绩增长。

　　报告期内，公司实现营业收入14.84亿元，同比增长2.10%；归属上市公司股东的净利润为2.18亿元，同比增长5.29%；实现归属于上市公司股东的扣除非经常性损益后的净利润1.90亿元，同比增长4.48%；影响净利润的非经常性损益金额为2,804.09万元，上年同期为2,522.69万元。

　　报告期公司的重点工作情况如下：

　　1、深耕数字燃气，拓展数字水务

　　2024年上半年，数字燃气领域，民用燃气紧跟旧改等利好政策，依托强大的研发能力和领先的市场渠道优势，持续发力；工商业燃气，随着瓶改管政策的有效落地，客户需求得到恢复，业绩较同期稳步增长；数字水务领域，行业竞争进一步加剧，公司坚持研发驱动，加强营销拓展，实现数字水务业务收入较同期增长15.16%。

　　报告期内，燃气行业对行业合规、服务质量的要求和重视提升，公司作为行业龙头企业，一直高度重视产品质量，具备完善的产品质量管理体系，保证公司产品的精准计量。

　　2、加强战略合作，提升竞争力

　　报告期内，公司开展战略合作与收购，加强公司产业布局，打造市场竞争的护城河，推动公司业务的持续增长。公司与杭州燃气、申昊科技（300853），共同设立杭燃数智科技有限公司，开展智慧燃气信息化、自动化和智能硬件终端业务；公司与海思技术有限公司签署合作备忘录，将基于星闪技术的开发、应用和推广在智慧燃气、智慧水务、新能源等领域开展深度合作；与亿纬锂能（300014）战略合作，共同推进智能表计领域的创新与发展，为客户提供更加卓越的产品和服务；收购控股子公司佰鹿科技的少数股东剩余股权，进一步整合资源，实现公司业务结构与治理结构的逐步优化。

　　3、重视股东利益，促进和谐共赢

　　报告期内，公司积极响应“新国九条”的政策指引，通过实施现金分红与股份回购的双重策略，践行价值创造为核心的理念，促进公司和股东的和谐共赢。2024年5月，公司完成2023年度的权益分派，每10股派5元人民币，合计派发现金总额2.07亿元；2024年2月-4月，公司实施回购方案，共回购246.51万股，占公司总股本的0.59%，支付的总金额为3,037.84万元，本次回购股份将全部注销，彰显了公司对维护股东权益、提升公司价值的承诺与决心。

　　4、控费提效，完善降本体系，推动公司高质量发展

　　报告期内，公司内部的组织运营管理能力持续提升。在巩固降本成果的同时，公司聚焦“控费”、“提效”展开相关行动，引导员工关注运营成本、管理成本、时间成本等隐形成本，同时通过优化组织结构、工作流程以及资源配置等方式，提高运营效率，充分挖掘内部潜力，提升公司在行业内的竞争力，为公司发展赋能。

　　展望未来，金卡智能不仅将深耕现有领域，还将不断探索物联网和数字化技术的边界，积极拓展至更广泛的能源管理市场，构建起具有自主创新能力、高效资源配置能力和可持续发展能力的新质生产力体系，将技术创新与数字化转型融合，推动产业结构优化升级，创造更多的经济、社会、业务价值，更好的回报社会、客户和股东。

　　（五）公司所属行业发展情况

　　2024年上半年，大规模设备更新改造以及智慧城市等多个重要政策的落地，以及大力推进新质生产力的号召，进一步推动了计量技术的智能化、数字化，为公司所处行业带来更大的发展机遇。

　　1、新型基础设施建设

　　（1）大规模设备更新为行业带来新增需求

　　2024年3月，国务院印发《推动大规模设备更新和消费品以旧换新行动方案》。该行动方案指出：加快建筑和市政基础设施领域设备更新；围绕建设新型城镇化，结合推进城市更新、老旧小区改造，以住宅电梯、供水、供热、供气、污水处理、环卫、城市生命线工程、安防等为重点，分类推进更新改造。目前全国20余省市政府也已发布相关落地措施执行该政策。

　　（2）城中村改造和城市基础设施生命线安全工程的加速推进，利好数字燃气和数字水务的发展

　　2024年3月9日，在十四届全国人大二次会议民生主题记者会上，住房和城乡建设部部长倪虹表示，2024年继续加大城市的燃气、供水、污水、供热等老旧管网的改造力度，再改造10万公里以上。2024年重点抓两件事：一是推进城市生命线安全工程建设，就是通过数字化手段，对城市的供水、排水、燃气、供热、桥梁、管廊等各类设施进行实时监测，及早发现问题、解决问题，有效提升城市安全运行保障能力。二是提升城市排水防涝能力，今年再启动100个城市、1000个以上易涝积水点治理。倪虹表示，在民生工程方面，2024年再改造5万个老旧小区，建设一批完整的社区。

　　2、数字燃气

　　（1）老旧小区改造与周期性燃气表强制更新替换，为燃气仪器仪表迎来新的增长空间

　　2022年5月，国务院印发《城市燃气管道等老化更新改造实施方案（2022—2025年）》。2022年6月国家发展改革委印发的《城市燃气管道等老化更新改造和保障性安居工程中央预算内投资专项管理暂行办法》指出，按照《城市燃气管道等老化更新改造实施方案（2022—2025年）》有关要求，更新改造材质落后、使用年限较长、运行环境存在安全隐患，不符合相关标准规范的城市燃气、供水、排水、供热等老化管道和设施。

　　（2）遏制燃气安全事故多发态势，多地发布城镇燃气安全专项整治方案，“瓶改管”利好公司业绩增长

　　2023年8月，住房城乡建设部印发《全国城镇燃气安全专项整治燃气管理部门专项方案》，该方案是为贯彻落实《国务院安全生产委员会关于印发〈全国城镇燃气安全专项整治工作方案〉的通知》（安委〔2023〕3号）部署要求，着力加强城镇燃气安全风险管控和隐患排查治理，遏制城镇燃气领域安全事故多发态势。方案提出，到2025年年底前，进一步完善相关法规标准体系，建立严进、严管、重罚的燃气安全管理机制，基本完成老化管道和设施更新改造任务，监管智能化建设取得积极成效，基本建立燃气安全管理长效机制。

　　3、数字水务

　　（1）数字水务利好政策发布，行业迎来快速发展的机遇期

　　2024年7月，国家发展改革委、水利部、工业和信息化部、住房城乡建设部、农业农村部等五部委联合印发关于加快发展节水产业的指导意见。到2027年，节水产业规模达到万亿，培育形成一批“专精特新”小巨人企业，初步建立以企业为主体、市场为导向、创新为动力、产学研用相结合的节水产业发展格局。到2035年，培育一批百亿级龙头企业，节水技术工艺、产品装备制造和管理服务达到世界先进水平，节水型生产生活方式全面形成。指导意见提到，要激发节水产业发展动力、强化节水产品装备供给、创新节水管理服务模式，推动节水产业科技创新。

　　（2）漏损管理、农饮水等引关注，数字水务在细分领域有望快速突破

　　2022年1月，发改委等部门联合发布《关于加强公共供水管网漏损控制的通知》，要求到2025年全国城市公共供水管网漏损率控制在9%以内；同年2月，国家发改委、住建部印发《关于组织开展公共供水管网漏损治理试点建设的通知》：拟选择50个公共供水管网漏损治理试点城市，目标是公共供水管网漏损率高于12%（2020年）的试点城市（县城）建成区，2025年漏损率不高于8%，其他试点城市（县城）建成区，2025年漏损率不高于7%。漏损控制政策的出台将会进一步促进水务公司通过增加信息化手段来降本增效，催化数字水务景气度进一步提升。

　　4、氢能计量、过程计量

　　（1）氢能计量巨大发展空间

　　国家标准委、国家发展改革委等六部门印发《氢能产业标准体系建设指南(2023版)》，文件提出到2025年，支撑氢能制、储、输、用全链条发展的标准体系基本建立，制修订30项以上氢能国家标准和行业标准。重点加快制修订氢品质检测、氢安全、可再生能源水电解制氢、高压储氢容器、车载储氢气瓶、氢液化装备、液氢容器、氢能管道、加氢站、加注协议、燃料电池、燃料电池汽车等方面的标准，打通氢能产业链上下游关键环节。

　　（2）国产替代进程加速，国产产品获得更多市场机会

　　仪器仪表广泛应用于石油、化工、冶金、电力、矿山、制药、汽车等行业，是中国制造业走向“中国智力创造”的关键和核心，是建设世界科技强国、质量强国的基石。2024年1月19日，市场监管总局办公厅关于印发《2024年全国计量工作要点》的通知。通知指出：加快推动仪器仪表产业质量提升。探索建立仪器仪表计量测试评价制度，鼓励有能力的计量技术机构在重点领域建立仪器仪表计量测试评价实验室，围绕仪器仪表性能参数、计量指标、稳定性、可靠性等进行综合计量测试评价，推动仪器仪表质量提升和国产化替代。

　　2022年2月国务院印发了《计量发展规划(2021-2035年)》，其中明确提出：1）加强高端仪器设备核心器件、核心算法和核心溯源技术研究，推动关键计量测试设备国产化；2）加强高精度计量基准、标准器具的研制和应用，提升计量基准、标准关键核心设备自主可控率；3）培育具有核心技术和核心竞争力的国产仪器仪表品牌。随着国家自主可控、国产替代政策的逐步落地，高端行业安全仪表国产替代的进程逐渐加速，国内产品的市场份额正在逐步提升。

　　（六）市场地位

　　金卡智能成立于1997年，并于2012年作为行业首个上市公司在深交所上市。作为国内领先的物联网企业之一，公司自成立以来，始终坚持创新驱动，引领行业发展。公司在数字燃气场景无论是技术的先进性、营业收入规模、客户数量、市场区域覆盖面、终端布局规模，还是综合解决方案能力均处于行业领先地位。根据海外研究机构Omdia对2022年市场调查数据显示，公司智能燃气表市场占有率居全球第一。数字燃气持续领跑行业的同时，公司在数字水务场景也持续发力，复制数字燃气场景的成功经验，积极调动研发、供应链和销售资源优势，努力开拓国内外市场，构建物联网数字水务综合解决方案，目前已将数字水务业务打造成为公司的业绩第二增长曲线。近年来，公司依托强大的研发能力，前瞻布局氢能和过程计量领域，提升公司竞争力。未来，金卡智能将继续以精准计量和物联网数字技术为核心，依托大数据、人工智能等前沿技术，紧抓新质生产力发展契机，为智慧城市、能源领域的建设而不懈努力，让生活更美好。

二、核心竞争力分析

　　（一）技术研发能力优势

　　报告期内，公司技术研发能力主要体现在以下几点：

　　1、研发投入端：公司在杭州、温州等多地设有研发中心，拥有教授级职称2人，高级职称26人，多位技术专家来自于世界500强和行业内国际领先企业。报告期内，公司研发支出1.09亿元，约占当期营业收入的7.34%，研发投入力度持续处于行业领先水平。

　　2、研究成果端：公司智慧水气物联网重点企业研究院、数字化能源计量重点企业研究院均荣获“浙江省重点企业研究院”。报告期内，金卡智能超声波燃气表成功通过了荷兰国家计量院（NMi）的混氢测试认证，成为国内首台通过NMi混氢测试认证的燃气表，技术实力和产品质量获得国际市场认可。同时，公司新增授权32项发明专利、31项实用新型专利、12项外观专利、28项软件著作权、参编1项国家、行业、地方、团体标准及规程文件，其中国家标准1项。截至报告期末，公司及主要子公司累计拥有1,870余项有效知识产权，其中有效专利952项，有效软件著作权640项，累计参与编写已发布国家、地方、行业、团体标准及规程文件117项，参与国际标准修订3项。

　　3、实验室配置端：公司实验室按照ISO/IEC17025认可准则要求，建立实验室管理体系，并通过中国合格评定国家认可委员会的认可（CNAS认可），为全国行业内首家CNAS实验室。公司是省级重点实验室，省级流量计量技术研究重点实验室，是全国首家民用燃气表强制检定“二检合一”改革试点企业。公司通过采用先进的设备、完善的实验室管理体系，保障产品质量始终处于行业最高标准。

　　4、研发管理端：公司基于IPD流程建立起一套适合公司自身的结构化的开发体系，经过多年的不断实践和优化，新产品开发成功率、新产品销售占比都有了大的提升，IPD流程助力研发高效管理。同时，随着公司业务的不断扩张，研发团队的不断扩大，公司引进了项目管理系统（PPM）进行研发过程管理，积累和建设研发数据，做精准化、科学化的研发项目管理，不断推动研发质量体系的完善。

　　（二）智造优势

　　公司将制造流程和MES、SAP等数字信息系统相融合，以精益化、自动化为载体，以端到端数据流为基础，以5G网络为支撑，缩短产品研制周期，提高效率，提升产品质量、降低能源消耗。公司建立了完整的质量管理体系，连续多年通过ISO9001质量管理体系、ISO14001环境管理体系、ISO45001职业健康安全管理体系、ISO10012测量管理体系（AAA）、GB/T27922商品售后服务评价体系等管理体系认证。公司始终以客户需求为导向，凭借先进的设计制造实力和健全的全过程质量管理体系，用“匠心精神”打磨中国智造，为高可靠性、高品质产品的生产研发提供有力支撑。

　　（三）产品优势

　　公司产品贯穿物联网感知层、平台层、应用层。在智能控制器、计量传感、信号处理、结构设计、PaaS云平台、IoT云平台、SaaS服务等多个产业链环节掌握核心技术，这些技术为公司在其他应用场景的扩张提供有力支撑。

　　目前，公司在数字燃气和数字水务领域拥有较为完整的产品：在燃气领域，公司主要有民用燃气安全解决方案、工商户燃气安全解决方案、城市生命线解决方案、工商业计量分析解决方案、智慧服务解决方案、数字燃气管理驾驶舱解决方案；在水务领域，公司主要有数字水务一体化整体解决方案、DMA分区漏损控制解决方案、二次供水综合解决方案以及农饮水一体化整体解决方案。公司产品结构合理，品种多样，可以有效满足下游客户的不同需求。

　　在氢能和过程计量领域，公司也在持续发力。目前公司已有多款可应用于氢能计量的产品，同时过程计量领域的相关产品也在有序研发过程中，为公司高质量发展打下了坚实的基础。

　　（四）人才优势

　　公司始终坚持“以人为本”的发展理念，在向物联网企业转型发展的过程中，秉承着人尽其才、唯贤任用的宗旨。公司打造双通道职业发展路径，为人才搭建事业发展道路；其次，公司建立系统的工作流程和岗位职能体系，清晰的岗位用人标准和工作目标，能够人尽其才；第三，公司追求做精品的工程师文化，丰富人才培训与发展计划，人才在公司能够继续获得能力提升；最后，公司给予市场化的薪酬待遇，同时配套股权激励，充分调动员工积极性，促进公司持续健康发展。

　　（五）市场优势

　　公司销售和服务网络已全面覆盖31个省、市、自治区，通过组建营销区域、解决方案、客户服务铁三角，加强技术引导和售后服务，推动客户对物联网解决方案的认知，加速推进下游产业升级和需求释放。强大的市场渠道优势将持续助推公司物联网解决方案在全国各大区域市场的大规模部署和不同场景的复制。

　　公司立足国内，布局全球，将国内成熟的物联网解决方案向海外市场推广复制。目前，金卡智能已服务于40多个国家和地区，通过优势代理机构或相关本地化部署与客户建立销售关系，扩大数字燃气海外销售规模的同时，同步也将数字水务场景打入海外市场，扩大公司产业生态。

　　（六）品牌优势

　　公司成立二十多年来，先后荣获国家高新技术企业、省重点企业研究院、“专精特新”中小企业、省级工业互联网平台、浙江省博士后工作站、省智能工厂、省新一代信息技术产业亩均效益领跑者、国家知识产权优势企业等荣誉。报告期内，金卡智能集团荣获工信部第八批制造业单项冠军奖牌、浙江省领军型创新团队、浙江省单项冠军培育企业、乐清市制造业企业10强等荣誉称号。公司服务于昆仑燃气、新奥燃气、港华燃气、华润燃气、北控水务、中国水务集团等大型燃气或水务集团，也服务了数百家中小型公司，全面渗透省、市、县级区域企业客户。公司通过提供物联网端到端整体解决方案，帮助客户取得良好的经济效益和社会效益，在客户中树立了良好的品牌和企业形象，客户的信任为公司持续推进更丰富的产品和服务创造条件。

　　（七）大型成熟项目经验优势

　　金卡智能依托精准计量和物联网数字技术两大技术的多年积淀，构建了完整的物联网体系，曾先后参与广州、天津、粤港澳大湾区、雄安新区等多个城市燃气建设，支持北京双奥会、大兴机场、世博会、白鹤滩水电站、成都大运会、杭州亚运会等多个重大工程项目。在杭州亚（残）运会期间内，金卡智能集团及旗下易联云提供的数字化方案及服务获得认可，荣获“亚运地下管线空间安保工作先进集体”，成为唯一一家获此殊荣的民营企业。众多大型成熟项目经验，为公司后续物联网解决方案的落地提供了强有力的支撑。

三、公司面临的风险和应对措施

　　1、房地产行业下滑的风险。公司产品需求与地产销售有一定的相关性，若未来地产销售持续下滑，则产品新增需求增速可能放缓，但随着天然气普及率提高、数字化建设及存量替换需求，市场仍存在较大的空间，公司将继续加强对燃气企业综合服务能力，特别是信息化、数字化服务水平，深度契合智慧城市建设要求，在需求升级的背景下赢得更高的市场份额。

　　2、天然气应用及相关投资推进放缓风险。燃气场景是公司当前最主要的物联网应用领域，目前我国天然气对外依存度仍然较高，若国内天然气开采、进口天然气管道建设、LNG接收站建设投入不足，天然气上游价格持续处于高位，下游客户盈利能力下降，都将影响我国天然气供给和推广，制约下游客户管网改造等资本支出进度，不利于公司业务的展开。公司将立足于能源信息化、云计算、大数据技术优势，拓展产品与服务领域，降低外部市场风险和政治环境风险。

　　3、同行业竞争加剧的风险。公司物联网综合解决方案具有行业领先优势，产品一致性、可靠性、稳定性居于行业领先地位，但随着物联网技术的发展，竞争对手纷纷调整战略布局，加快技术升级，在物联网领域与公司展开竞争。此外，随着下游需求持续释放，相关产业如传感器、系统集成供应商也可能进行相关多元化经营，进入公司业务领域参与竞争。公司将持续加大技术研发投入，提升行业壁垒，巩固核心竞争力以应对市场竞争。

　　4、关键技术人员流失的风险。技术研发和产品创新是公司保持核心竞争优势和行业竞争地位的关键因素，稳定的研发团队是公司保持核心竞争力的基础。关键技术人员的离职将造成研发进度的拖延、用人成本增大，甚至商业机密的泄露，从而对公司的经营造成影响。公司将不断完善人才选拔、培养和激励制度，吸引人才，留住人才。

　　5、海外市场拓展风险。海外市场培育周期长，未来可能仍需要持续的资源投入，如果公司不能在全球化竞争中建立优势，则可能无法获得充足的订单以支撑公司业绩增长。公司将深入调研海外市场需求，开发出能够灵活适应不同市场需求的模块化产品，借助一带一路战略机遇，将国内成熟的燃气场景物联网解决方案向海外市场推广复制。

关注同花顺财经（ths518），获取更多机会