世联行：公司始终坚持“大交易+大资管”两轮驱动的发展战略

2024-11-19 15:39:03 来源：同花顺iNews

　　同花顺（300033）金融研究中心11月19日讯，有投资者向世联行（002285）提问，董秘你好，显然可以预见，第三季度世联行依旧亏损，之前作为业绩支撑的大交易业务依旧亏损依旧大幅降低。请问除了市场不好的原因，是否存在世联行整体市场份额下降？代理模式是否已经逐步退出历史舞台，大多房企采用自销自售模式？大横琴入股已有四年了，公司依旧未找到业绩利润增长极。公司是否持续坚持大交易大资管业务？公司如何做到这两个“大”字？

　　公司回答表示，感谢您的关注。房地产市场的整体代理合作率并未发生显著变化。近年来，随着房地产市场的不断调整，楼盘的去化速度有所放缓，销售周期相应延长，这给开发商和房地产服务商都带来了巨大的成本压力。在此背景下，房地产服务商开始审慎选择合作项目，部分项目因此转为开发商自主销售。另一方面，部分自销开发商为了加速项目销售去化，开始积极寻求与专业房地产服务商的合作。同时，新的市场参与者，如地方平台公司和区域性的小型开发商，由于营销机能相对较弱，更倾向于与专业的房地产服务商合作。综合多方面因素，整体代理合作率并未出现大幅波动。自实控人大横琴入股以来，公司始终坚持“大交易+大资管”两轮驱动的发展战略，今年1-9月，公司大交易业务实现营业收入9.91亿，同比下降42.01%。从外部看，克尔瑞数据显示，2024年1-9月，TOP100房企实现销售操盘金额26338.2亿元，同比降低36.6%；从内部看，公司聚焦发展粤港澳大湾区，对非核心地区进行了优化和收缩，并主动退出一些亏损项目。市场的变化及主动的战略调整是公司营业收入下降的主要原因，但公司整体市场份额变化不大。为了应对市场缩量以及开发商降本增效的挑战，公司积极探索变革与创新之路。公司将全价值链的营销服务能力进行拆解，开发成SKU单品，力求将多样化的解决方案融入营销的每一个场景。通过创新单品覆盖交易市场更多的细分机会，满足客户多元化需求，从而扩大业务规模。

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