同花顺（300033）金融研究中心06月10日讯，有投资者向国联股份（603613）提问， 请问贵公司，这几年，跨境电商（885642）占比不断提升，而感觉平台交易额增速放缓非常明显国内业务增长缓慢甚至开始萎缩，公司各个多多在行业市占率非常低的情况下出现这种情况，是否意味着国内对中小企业的拼单集采模式的局限性其实是很大的，虽然介入了交易，但也是很难渗透的？几年前钱总说公司中期目标是各行业渗透率百分之十，按目前这种进度，怕不是要几十年才能实现
公司回答表示，尊敬的投资者您好！1、公司2025年自营交易规模946.76亿元，同比增长7.03%，虽然增速较前些年有所回落，但在下游需求持续疲软、产业转型价格波动、特殊事件悬而未决等多重压力叠加下，近几年仍旧保持增长实属不易，也说明拼单集采模式在经济下行期仍然具备较强的抗压能力和生命力。目前我们最早启动的钛化工（850102）产业链的整体交易规模早在2023年就已经超过10%的市场份额，并且还在稳步发展过程中。这说明我们设定的既定目标具备可实现能力，其他产业链也在稳步向目标迈进的过程中。伴随数字化等相关能力的不断提高，我们对未来充满信心。 2、B2B交易的决策链条长、客单价高、信任成本高，与传统C端消费（883434）的决策逻辑完全不同。这正是为什么市面上少有类似的企业能真正完成拼单集采规模化落地的根本原因。但反过来说，一旦某一产业链的集采模式被充分验证，其护城河也远比C端电商深厚——因为上下游企业一旦通过平台形成稳定的采购关系，转换成本极高。公司所处赛道目前仍旧处于早期阶段，无论是客户覆盖率还是产品渗透率，均有提升空间。 3、产业互联是一场长跑，而非百米冲刺。随着宏观环境的改善，未来希望第二增长曲线成果逐渐显现、跨境业务持续放量，国内各多多平台的渗透率提升速度也能进入更令人信服的轨道。感谢您的关注。
