中国长城（000066）2022年年度董事会经营评述内容如下：
一、报告期内公司所处的行业情况
2022年，在百年变局和复杂的国内外形势下，面对诸多超预期因素冲击，公司业务发展面临更大的机遇和挑战。计算产业（“网络安全（885459）与信息化业务”，下同）方面，2022年信创（886013）业务进入全面推广阶段第三年，重点行业升级加速推进，信创（886013）相关政策密集出台，为党政、金融信创（886013）推广全面助力，也为关键行业信创（886013）落地明确了发展路径。党的二十大报告强调信创（886013）产业自立自强，健全新型举国体制，强化国家战略科技力量，提升国家创新体系整体效能，成为全社会共识。受各地党政信创（886013）业务处在验收关键时期、区县市场及行业信创（886013）需求尚未有效释放影响，当期信创（886013）业务增长乏力。 从行业趋势看，随着《数字中国建设整体布局规划》等政策不断出台，信创（886013）产业链供应链更加稳固、信创（886013）领域自主创新能力不断增强、信创（886013）产品市场生态更加健全，无论是党政信创（886013）还是行业信创（886013）都将继续横向拓宽、纵向下沉，信创（886013）产业的巨大市场潜能也将进一步释放，未来将迎来更多的发展机会。系统装备业务方面，受装备统型工作推进影响，装备通用化、集成化趋势愈加明显，同时公司传统优势领域将面临愈加激烈的同行竞争，智能技术、无人装备、数据信息等将成为系统装备业务新的增长点，利用先进信息技术推动装备业务发展需求将稳步增长。 二、报告期内公司从事的主要业务 报告期内公司从事的主要业务包括：计算产业、系统装备及其他业务。 2022年，中国长城（000066）从满足国家战略需求和打造核心竞争力出发，以改革调整、夯实提升为主线，聚焦计算产业与系统装备两大核心主业，快速提升业务发展能力，努力成为国家网信事业核心战略科技力量主力军。 1、计算产业 围绕国家战略需要，坚持“芯端一体，双轮驱动”的发展战略，构建以“芯-端”为核心的自主计算产品链，致力为新型数字基础设施提供核心底座。 计算终端：专注于服务党政及关键行业核心客户，围绕信息化基础设施和信息安全，发展台式机、笔记本、服务器、存储等软硬一体化自主核心产品和关键技术，提供整体和专项解决方案及服务。历经多年的创新实践,走出了计算产业全链条安全创新之路，实现完全自主设计、自主制造，目前已形成国内谱系最全、实力最强的自主安全产品线。 行业终端：在金融机具领域深耕十余年，连续六年领衔国内金融行业榜首，是智能网点、移动营销的行业领跑者。领跑金融信创（886013）自助终端产品，试点入围80家银行；高清智能证卡打印机、智能机具无感适配平台等技术达到国际先进水平。 终端部件：拥有30多年的开关电源产品技术研发基础与经验，是国内规模最大、技术最强的服务器及台式机电源研制厂商，形成了服务器、台式机、通信、工控等四大电源产品线，一直在国内PC电源市场占有率中名列前茅。拥有专业电源技术研发团队，是电源国家标准主要起草单位之一，自主研发超高性能数据中心（885887）服务器电源，为全球知名的超级计算机配套，也使公司跻身于国际先进的超级计算机电源供应商行列。 2、系统装备业务 聚焦通信业务、特种计算、海洋信息化业务，加强能力建设，助力国家系统装备业务发展。 通信业务：产品覆盖通信系统与装备、卫星/北斗导航设备、集群通信设备（881129），进一步加强集研发、生产、销售及服务一体的系统装备能力，专用通信核心供应商地位进一步巩固。 特种计算：聚焦国产关键软硬件生态体系，整合特种计算机业务资源和力量，努力成为主流的特种计算产品和信息化系统骨干提供商。 海洋信息化业务：从事光纤水听器声纳分系统研制和业务拓展，涵盖水下探测、水下通信用光纤声纳核心产品，以及安全监测用分布式光纤传感监测装备，产品技术在业界领先。 三、核心竞争力分析 作为中国电子自主计算产业的主力军，中国长城（000066）以服务国家战略需求为导向，聚焦主责主业，深耕计算产业，坚持科技自立自强，坚持“芯端一体,双轮驱动”发展战略，坚持“产品为王、用户至上”的经营理念和“能力为王、价值至上”的管理理念，强化核心技术攻关，持续提高自主创新能力，着力突破“卡脖子”的问题，坚决锻造计算产品硬核基座，全面提升核心竞争力，持续增强担当国家战略使命的功能。公司是国家技术创新示范企业、高新技术企业、国家级知识产权优势企业。公司已构建起从芯片、台式机、笔记本、服务器、网络交换设备到应用系统等具有自主知识产权的产品谱系，成功助力党政办公及金融、能源、电信、交通、央企等重点行业关基领域数字化转型，成为推进网络强国、数字中国建设的重要力量。 1、聚焦主责主业，构建发展新动能。公司狠抓深化改革，精敛业务结构，优化调整业务流程，大力引入尖端人才，集中优势资源做强做优主业。在计算产业方面，以高性能计算芯片为基础，构建起计算终端、行业终端、网络终端以及关键部件齐头并进的发展格局，产品涵盖从PC、笔记本到服务器、行业终端、容灾设备、网络设备、工控设备（884219），为数字化新型基础设施提供安全、绿色、先进的硬件产品基座。在系统装备业务方面，以保障国家战略需求为使命，围绕计算产业底层能力，构建起通信、特种计算、海洋信息、特种能源等特色产品体系。公司系统装备业务高质量履行主责，完成多个国家专项工程，在通信领域的发展优势进一步提升，锂电池（885710）领域发展能力进一步增强。 2、技术研发能力持续增强。坚持科技自立自强，主动践行创新主体的第一责任，持续打造技术引领力。加强研发硬性投入，加强高端和关键核心技术人才引进，成功打造了一支以业内顶级人才组成的研发攻坚队伍。通过内部竞优评比，实施“揭榜挂帅”持续加强关键核心技术攻关，大力提升高端计算产品的研发能力。2022年荣获“国家知识产权优势企业”称号，构建起4个国家级创新平台+13个省级创新平台+3家院士工作站+3个博士后工作站的科技人才创新平台体系，拥有专利1300余项，有兼职院士3名，享受国务院政府特殊津贴专家7名，博士53名。2022年新引进高端人才26名，其中8位为计算产业顶尖专家；新校招高潜力应届毕业生252人，其中博士7人、硕士171人。高端人才队伍加速壮大，开始释放出强大的发展能力。 3、产品供给能力持续提升。在计算产业领域，坚持自主创新为主，联合创新互动，全方位推进终端研发体系、服务器研发体系、工控研发体系、平板研发体系能力建设，着力自主研发能力提升，实现四个领域八个关键技术点的快速突破，将核心技术牢牢掌握在自己手中的步伐加快。系统架构技术已形成系统顶层规划智能运维、节能设计、系统安全设计的自主能力，完成成套技术方案并在多款产品中落地；工程工艺技术具有产品测试工装方案设计与开发独立能力，产品测试效率与覆盖度大幅提升，产品一致性达到主流水平；硬件设计全新构建射频天线设计，具备覆盖WIFI4G/5G通信的能力，VC散热技术成熟，已在笔记本和工控产品上得到成功应用；软件设计技术已实现服务器纳管平台“鹰眼”的商用开发，已具备使用模拟器构建OPTEE开发设计能力；推出国产化OA全栈解决方案等多个典型创新应用方案。以长城研究院为主体，构建产学研用一体化的研发生态，建立研发红蓝军内部赛马机制，健全研发体制机制，持续突破关键核心技术，计算系统架构、设计仿真以及解决方案能力明显增强，PCB设计、SI设计、自动化测试的专业研发能力已经形成，推出国产化OA全栈解决方案等多个典型创新应用方案，首次形成工控产品和平板电脑产品技术体系。 在系统装备业务领域，全波段通信产品研发、生产、销售及服务能力持续提升，技术水平处于国内领先；在特种计算装备研制方面，相关产品和解决方案广泛应用于国家重点型号和大科学工程项目，填补了多项国内空白；在特种能源方面，是配套锂电池（885710）的最大供应商，在锂原电池大规模成组技术上处于国内领先水平，是水下航行器动力系统一次电池电源核心供应商与主要承制单位。 4、市场开拓能力稳步提高。伴随公司计算产品体系日益丰富，产品性能不断提升，计算整机产品在能源、金融等多个关键行业成功实现市场突破，公司计算产品在保障国家重大任务中表现出色。目前，公司计算产品实现党、政、J信息化关键领域及核心场景全面覆盖，在党政等关键市场领域居于市场领先位置，正在加速向全国区县信创（886013）市场推广；系统硬件解决方案在多个关键行业实现成功应用，为中国电科、中广核、中国能建（601868）等央企和邮储银行（HK1658）网信云、中国电信（HK0728）天翼云、中车实验室等多个行业代表性数字化转型项目提供了坚强的底座支撑，为我国数字经济（885976）发展做出了积极贡献。系统装备业务市场稳步提高，多个重点项目竞争优势突出。进一步加强全国运维服务体系和如意服务体系建设，公司在全国建成超过1000个服务站，能够为广大客户提供市场领先的服务保障。 5、品牌影响力进入提升快车道。长城品牌作为中国计算机产业名片，具有广泛的行业认知与群体印象，过去一年来，公司通过品牌焕新，强化市场合作，大力加强行业市场与区域市场营销活动等方式推动长城品牌迈向复兴之路，品牌内涵与品牌价值稳步提升。在《互联网周刊》等第三方评价中，中国长城（000066）位居2022年信息技术应用创新行业500强第5位，连续2年成为国产PC整机企业排行第1位。 四、主营业务分析 1、概述 2022年，面对内部外严峻形势，中国长城（000066）迎难而上、以韧克艰，整体业务经营发展稳中向好，核心竞争力不断增强，改革发展成效初步显现。 （1）计算产业：提能蓄势，发展质量、发展能力明显提升。计算终端方面，面对巨大的市场挑战积极作为，深入研究重要政策文件和“东数西算”等市场机遇，在战略战术和体制机制上赋能业务一线，党政市场持续发力，信创（886013）产品实现中央机关全覆盖和进入31个省市政府采购目录，加速向全国区县信创（886013）市场推广；行业市场全线出击，在邮储、工行、能建、中车、电科、电信等多家央企拿下优质项目，多个关键行业领域实现销售突破，为行业市场推广奠定基础。计算部件方面，不断拓展服务器电源业务，高性能服务器电源业务国内市占率达到70%，进一步巩固了国际前三的行业地位。行业终端方面，进一步坚实金融主业，顺应行业信创（886013）发展，三期试点客户参与率达90%；全年发布信创（886013）文印产品20多款。 （2）系统装备业务：结构不断优化，业务能力聚合增强。推动传统业务从整机向分系统、系统转型升级获得新突破，资源配置进一步优化，规模稳步增长，承接/中标多项重点研制任务，为后续发展打下坚实基础。积极推动新兴业务发展，收入占比提升超15%，其中，对外贸易业务打开新局面，全年签订合同超5000万元。 2022年，营业收入下降的主要原因： 一是信创（886013）市场周期性调整。信创（886013）存量市场替代接近尾声，新市场未形成规模，有效需求出现大幅度下滑。 二是国际局势影响。随着国际市场风险挑战加剧，公司国际业务订单、收入出现下滑。 三是国内环境影响。多个计划内大项目招标推迟，生产交付受阻，市场拓展受限。五、公司未来发展的展望
1、公司发展战略 创新驱动变革，数字引领时代，全球人工智能（885728）产业革命催生计算产业战略机遇，而数字中国战略蓝图则为我国网信产业发展指明方向。中国长城（000066）坚持立足产业前沿，以服务国家战略需求为导向，以打造成为国家网信事业核心战略科技力量主力军为战略目标，坚持“芯端一体,双轮驱动”的发展战略，着力锻造核心竞争力、增强核心功能，借助产业东风，致力于成为计算产业头部企业，在重构我国计算产业体系中发挥更大作用，为建设网络强国、实现高水平网信科技自立自强做出新的更大贡献。 （1）对标世界一流，着力提升管理能力。在公司体系建设方面，以集约化、专业化、科学化管理为导向，进一步调整公司运营组织架构，着力提升公司运营管理与供应链管理能力，强化内部竞优，提升运营效率。在市场体系方面，构建“业务中心+行业部门+区域业务单元”矩阵联动的市场体系，对标一流企业塑造敏捷型市场体系，并在公司层面成立国际市场领导小组、金融市场领导小组，加大整体市场开拓的组织和统筹力度。在研发组织方面，建立共性基础研发大平台，支撑高端产业研发；引入一流人才，启动揭榜挂帅，重点突破核心关键技术；探索研发“红蓝军”内部竞优机制，全面增强研发实力。 （2）聚焦主责主业，着力提升经营能力。坚持“一企一业、一业一企”专业化经营原则，苦练内功，公司将进一步清理低效无效非主营业务和企业，降低运营成本，集中优势资源发展主业，提升核心竞争力。加强芯片研发与市场一体化管理，加强优质关键部件企业投资的并购；持续提升计算终端研发能力与核心技术储备，在生产制造、市场开拓、客户服务做到业内领先；在行业终端方面，进一步整合优势资源，巩固金融终端领先位势，做强文印业务，推进跨越发展；在网络终端方面，实施算网一体策略，进一步加强在市场销售、装备市场、海外市场实现融合管理；通过实施系列强弱补短和补链强链工程，全面提高中国长城（000066）主业发展位势和竞争力。 （3）坚持创新引领，着力提升市场竞争能力。深入实施创新驱动战略，坚持企业作为创新主体第一责任人的自觉，进一步优化研发体系，坚决落实研发硬投入指标，围绕基础技术、瞄准前沿技术，持续攻克一批大算力基础设施的关键核心技术问题，进一步提升计算基座能力。加强以智能时代市场需求为导向的产品创新。联合行业尖端力量，不断满足行业用户需求，持续为客户创造价值。加大智能制造（885941）、精益管理力度，全面提高标准化生产能力，持续提高产品质量和性能。持续强化服务保障能力建设，建立多维营销体系，实施精品应用示范工程，着力发挥精品应用工程的品牌放大效益，进一步提升长城品牌影响力和竞争力。 （4）强化运营管控，着力提升发展效能。一是强化战略管控，提高经营管理的精准度。坚持“一利五率”指标实现“一增一稳四提升”的要求，根据战略目标，结合业务性质、发展阶段、经营状况等特点，将业务单位分为战略机遇类、调整转型类和经营发展类，实施“一企一策”，实行企业分类治理和考核激励。建立参股企业投资红线、投资方式和投资指导原则，建立管控机制，明确参股企业管控范围，确保投而有管、管而创效。二是强化业务管控，推进业财一体管理融合联动。坚持业务先行，实施全面预算闭环管理，强化“四算”管理，确保业务预算与财务预算紧密衔接、深度融合；强化精细管理，以业务预算为源头，找准财务预算的逻辑起点，进一步强化预算全面、全过程管控，动态把握运营的问题点、风险点、改善点和机会点，持续提高经营发展质量。强化经营质量管理，建立经营刻度，严把投标刻度、严控合同红线、严审关键合同条款，确保有质量的增长、有利润的收入、有回款的签单。进一步强化质量管控体系建设，加强信息安全、两化融合、IT服务、能源等体系管理，完善质量问题风险评估和闭环管理；打通技术中心、制造中心、适配中心的数据壁垒，以数据的科学性和精准性提高质量的过硬性和稳定性。三是强化组织管理，夯实经营基础管理体系。全面理顺与业务单元的管理关系，以贴近业务为导向建立公司+业务单位的经营管理体系，进一步加强统筹管理。优化运营管理组织体系，建立横纵联合的运营管理机制，横透业务单元，纵穿业务板块，确保经营业务管理全方位、无死角。 （5）改革人才体系，着力激发组织活力。一是完善市场化考核激励机制，激发组织活力。坚持业绩导向+市场化激励的原则，分类施策，进一步完善考核激励体系，加大对关键岗位核心人才、突出贡献员工等的激励力度。在直管业务单位干部方面，进一步建设和完善的绩效考核与激励体系，探索和建立适应发展的中长期激励机制；在科技创新方面，构建以创新价值、能力、贡献为导向的科技人才评价激励体系，完善科技成果转化收益分享机制，以产品开发为导向，综合开发的难点、重点、紧急等维度，建立项目导向的业绩考核激励、收益分享与刚性约束模式；在营销管理方面，进一步优化营销体系考核，推动“及时激励”与“末位淘汰”绩效应用机制的正式落地。在市场营销和研发同步创立“红蓝军”，形成内部竞争机制，激发内生驱动力。二是优化人才结构，激活队伍活力。以业绩和激发全员活力为导向，推进市场化用工，健全激励约束机制。综合工作特点、专业能力与类别、年龄等因素，对人才队伍实施结构性优化。拉通中国长城（000066）内所有直管业务单元，通过双向选择、揭榜挂帅、公开竞聘等举措，持续畅通内部人才流动，让更多的优秀人才脱颖而出。设立中国长城（000066）最高荣誉制度，营造争当“榜样”、见贤思齐的浓厚氛围。同时，健全“三能机制”——干部能上能下、员工能进能出、薪酬能增能减机制，建立末位调整制度，丰富退出通道，做到活血化瘀、强身健体、增进活力。 2、下一年度经营计划 根据中国电子工作部署，结合中国长城（000066）“十四五”规划和经营发展实际，2023年，中国长城（000066）将坚持稳增长目标不动摇，力争实现营业收入稳步提升。 （1）强化科技创新能力，加快夯实发展根基。一是加快突破信创（886013）关键核心技术，补强开发、测试各领域基础研发能力短板，在现有能力基础上全面提升技术水平。二是在终端产品上，不断拓展产品线，积极探索和建立高效能、低功耗、模块化的产品序列。三是在产品应用上，以终端产品为底座，着力打造数据中心（885887）级解决方案和云桌面、超级办公等应用级解决方案，面向行业特殊应用场景提供解决方案技术支撑，全面构建中国长城（000066）解决方案体系。 （2）提升市场开拓能力，加快打造发展合力。计算产业方面，通过不断强化行业体系能力、加强渠道体系建设、强化服务支撑能力，进一步巩固党政金融市场领先优势，集中发力向能源、电力、电信、交通、制造等行业拓展。系统装备业务方面，不断完善板块上下联动、左右互动的市场统筹机制和市场信息互通共享机制，充分发挥专业技术优势，形成整体解决方案向用户推介，奋力争取重大项目。 （3）完善现代企业治理，加快提升发展效能。聚焦重点业务统筹管理，抓住研产销关键指标，构建年度经营预算和计划实施平台，重点管理经营刻度，形成强有力的运营支持。聚焦供应链体系优化，加快核心单位SRM平台的实施，打造一流的供应链管理体系。聚焦成本领先策略，对薄弱环节精准施策，在战术上采用单品+解决方案灵活组合的差异化手段，进一步提高项目收益。聚焦“两金”压控，整体推进、重点压控、分类施策，有力提升运行效率，控制经营风险。 （4）深化企业改革调整，加快增强发展动力。推进业务管控力建设，以专业化管控为导向，优化业务组织结构，强化对参股企业应管尽管原则，完善出资企业治理体系。推进核心主业聚焦，加快两非两资清退；推进产业结构布局优化，挖掘重点领域投资并购机会，推动“芯端”一体化快速发展。 3、可能面临的风险 经全面识别和系统评估，2023年公司可能面对的风险主要有以下几个方面： 一是供应链风险。部分关键物料或进口元器件市场供应趋紧，替代物料或元器件质量性能无法达到最优设计要求，原材料及产品成本方面的不确定性加大。公司着重从统筹安排工厂的生产能力和生产计划、打通需求-供应链条、侧重本土着眼全球供应链开发、研发早期介入采购、强化供应商沟通机制和评价机制等方面管控风险。 二是产品质量风险。由于产品开发技术、工艺水平、采购物料等因素，可能导致产品质量稳定性方面存在一定的不确定性。公司主要从强化全面质量管理、提升质量分析与管理能力、提升信创（886013）产品核心技术及工艺水平、规范供应商质量标准等方面进行风险管控。 三是科技创新风险。若研发投入不足、市场端与研发端联系不紧密、核心人才缺乏，可能导致产品迭代缓慢，科技创新能力不足，产品竞争力削弱。公司主要从聚焦主责主业加大研发投入占总收入比重、优化完善研发与市场联动机制、从市场需求出发、以客户为中心开发新产品等方面管控和防范风险。
