同花顺（300033）金融研究中心6月21日讯，有投资者向天融信（002212）提问， 公司政府客户，国企客户占比超过2/3，但这类客户的账期较长，影响了现金流，公司还需加大开拓商业市场才好，是商业市场需求不高吗？

公司回答表示，政府和金融、运营商、能源等大行业一直是公司的优势客户，随着信息化的发展，安全需求不断向下（地市区域市场、商业客户）延伸，公司2019年开始拓展渠道营销，利用合作伙伴的网络渠道覆盖广大的区域市场和商业客户。公司已形成了直销+渠道的双轮驱动的营销模式，渠道收入也实现了较快的增长，收入占比超过20%，预计未来还会进一步提高。

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