三祥科技2023年半年度董事会经营评述内容如下：
一、业务概要
公司主要从事车用胶管及其总成的研发、生产和销售，为整车厂商及其零部件配套厂商、售后零部件供应商等供应车用胶管及总成产品。 公司经过多年发展，不断在工艺和配方等方面进行深入研究。目前，在前装市场中，公司与美国通用汽车（GM）、上汽（600104）通用、吉利汽车（HK0175）、长安汽车（000625）、比亚迪（002594）、东风日产等优质主机厂建立了稳固的合作关系。并成为国际主要新能源（850101）整车厂、蔚来（NIO）汽车、小鹏汽车（XPEV）等造车新势力的供应商。此外，公司也在海外地区与大型汽配零售商等售后企业保持了紧密的合作。 公司在现有产品系列的基础上不断扩展，以满足客户的多样化要求，保证公司持续经营能力。公司生产的液压制动橡胶软管系列产品销量连续多年被中国橡胶工业协会胶管胶带分会评为“国内同行业第一”。公司被中国橡胶工业协会胶管胶带分会授予“胶管十强企业”荣誉称号。近年来，公司先后被评定为“国家级专精特新（885929）小巨人企业”、“青岛市第四批市级工业设计中心名单”、“青岛市工程研究中心”、“青岛汽车橡胶管路国际科技合作基地”、“山东省第六批制造业单项冠军企业（车用液压制动橡胶软管及总成）”、“2022年山东省瞪羚企业”，其技术中心被认定为“山东省认定企业技术中心”。 公司销售渠道主机和售后市场并重,商业模式如下: 1.销售模式按照车用胶管的使用对象分类，公司的客户可分为面向主机配套市场的客户和面向售后市场的客户。其中，面向主机配套市场的客户以整车厂商及其零部件配套供应商为主；面向售后市场的客户多为汽配连锁商超等零售商和贸易商，对于以美国为主出口售后市场，公司有经销商和零售商两种渠道。经销商模式是公司通过在出口市场本土的大型经销商对零售商进行销售，进而使产品进入终端维修市场。公司在经销商模式的基础上，近年来开发了部分大型零售商客户，零售网络分布相对广泛，公司通过该类零售商客户，直接向最终用户进行销售。 主机配套市场，公司采取直销的模式，给整车厂商及其零部件配套供应商供货，销售公司直接与主机厂接洽，经过主机厂的产品标准审核要求，进入主机厂供应商体系。 2.采购模式公司采购的主要原材料为橡胶、炭黑（884051）、各类外协配件（接头、阀体、卡子等）及编织线、板材、硬管、五金件等。公司设立数字化供应链中心，建立了较为完善的采购和物流体系，以保证生产所需原材料的稳定供应，客户订单下达后，公司ERP系统自动进行物料需求分析并与库存情况进行比对，公司采购中心根据分析比对情况安排采购，公司的原材物料依照制定的采购计划进行采购与外协加工。 3.研发模式公司研发分为工艺、配方研发与产品研发。 公司主要采取自主研发的模式，新品的研发以客户需求为导向，紧贴市场需求、技术发展趋势和自身战略。同时，公司会根据客户要求和行业标准，对现有产品进行持续改良和升级。工艺、配方研发是储备公司核心技术与竞争力的基础性研发，由公司的研发中心、技术部负责相关工作。 产品研发是公司针对主机厂项目的配套产品进行的专门研发，由负责该项产品生产的生产制造部门成立专门项目小组进行实施，包括工艺选择，参数设计，产品检验，样品生产等，最终完成客户需求产品的开发并形成批量生产的能力。 报告期内，本公司商业模式未发生重大变化。二、经营情况回顾
（一）经营计划
报告期内，实现营业收入396,106,981.14元，比上年同期增长22.23%；营业成本273,255,897.00元，比上年同期增长19.29%；归属于上市公司股东的净利润49,752,766.39元，比上年同期增长58.08%；归属于上市公司股东的扣除非经常性损益后的净利润31,258,228.83元，比上年同期增长7.12%。
报告期内，资产总计1,108,687,296.49元，比上年末增长1.58%；总负债451,288,798.01元，比上年末减少4.98%；归属于上市公司股东的净资产650,035,093.54元，比上年末增长6.59%；未分配利润256,225,130.18元，比上年末增长15.85%。
报告期内，公司经营活动产生的现金流量净额为78,924,552.38元。整体上公司经营状况良好，经营活动现金充足。
公司持续进行产品工艺升级，并通过智能化改造，提升设备产能和生产效率，将智能制造引入生产工艺流程，实现生产制造的自动化、信息化，降低生产成本，提高产品质量及生产效率。
随着新能源汽车（885431）市场的快速发展，公司继续在新能源汽车（885431）领域积极拓展，开发一系列用于新能源汽车（885431）的零部件产品，不断扩大在新能源汽车（885431）领域的应用。目前公司的新能源（850101）车用液压制动系统软管已投入量产，已向比亚迪（002594）及国际主要新能源（850101）整车厂批量供货，并拿到了蔚来（NIO）汽车、小鹏汽车（XPEV）等造车新势力的定点合同。
为了能够更好的拓展海外市场，公司在美国和泰国均设有生产基地，公司拟对泰国增加投资扩建新的生产基地，增加产能，随着公司泰国生产基地的投产，公司在海外的市场占有率将进一步提升，增强公司的盈利能力，同时能够更好的应对未来的贸易风险。
公司始终以客户需求为导向，持续研发新品和优化现有产品性能，并积极开拓国内外汽车零部件（881126）市场，保证公司持续经营的能力。
（二）行业情况
1、汽车行业发展概况
据中国汽车工业协会统计分析，2023年1-6月，国内汽车产销分别完成1324.8万辆和1323.9万辆，同比分别增长9.3%和9.8%。国内汽车市场持续好转，产销量延续增长态势。其中，1-6月，乘用车（884099）产销分别完成1128.1万辆和1126.8万辆，同比分别增长8.1%和8.8%；商用车产销分别完成196.7万辆和197.1万辆，同比分别增长16.9%和15.8%；新能源汽车（885431）产销分别完成378.8万辆和374.7万辆，同比分别增长42.4%和44.1%。
2、汽车零部件（881126）制造业行业概况
中国汽车零部件（881126）行业的发展对整车厂商的依赖性较强。在配套政策的出台、廉价劳动力优势以及汽车行业快速发展等因素驱动下，我国汽车零部件（881126）行业中已成长出较多优质企业，更有部分企业已进入整车厂的全球采购体系。我国汽车零部件（881126）行业拥有丰富的原材料供应、较低的劳动力成本，相较于欧美发达国家具备一定的成本优势。并且随着我国汽车产业的不断发展，零部件产商的技术、研发能力不断提升，已经具备替代进口产品的能力。
汽车电动化带动零部件价值链重塑，新能源（850101）车的价值增量环节主要集中在三电系统——动力电池、电机和电控，三电系统构成了新能源汽车（885431）的动力系统，在新能源汽车（885431）中成本占比达50%，其中动力电池是成本大头。三电系统替代传统发动机成为核心部件，电动化正重塑汽车零部件（881126）价值链，原有的竞争格局也将发生历史性变革。而汽车胶管行业也由此发生了一定的变化，如冷却管路的需求因三电系统的出现而增长。
3、汽车后市场行业概况
美国市场新车销量保持稳定，美国的总汽车保有量保持了稳步向上的趋势。美国汽车后市场整体比较成熟，专业化程度高。美国消费（162415）者具备自主维修保养的消费（883434）习惯，主要通过汽车修配连锁店购买产品。美国汽车行（CRMT）业的换车周期（883436）普遍较长，汽车平均使用年限在10年以上，平均车龄的增加使得每年维修保养的支出增加，叠加汽车保有量的逐年增长保证了美国汽车后市场的平稳增长。
4、公司所处地位
多年来，公司通过不断的技术积累，深入参与整车厂的同步研发，在细分行业形成了极具竞争力的技术优势、产品优势。公司与国内、外知名的主机厂和优秀的汽车零部件（881126）制造企业建立了稳定的合作关系，具有较高的细分行业知名度。经历十几年的发展和沉淀，公司研发出了制动系统软管及总成、动力转向系统软管及总成、汽车空调（884113）系统软管以及加油口管等系列车用胶管产品，逐渐拥有汽车全车配套胶管的能力。已陆续成为美国通用汽车（GM）、上汽（600104）通用、吉利汽车（HK0175）、长安汽车（000625）、比亚迪（002594）、福特汽车（F）、东风日产、江门大长江等整车厂商以及多家国际知名汽配零售商的供应商，并积极布局新能源（850101）汽车零部件（881126）赛道。同时公司积极布局售后市场，在美国售后市场占据较高的市场占有率，主要客户包括BrakeParts、FerdinandBilsteinGMbh和AlliancePartsWarehouse以及美国大型汽配零售商AutoZone（NYSE：AZO）、AdvanceAutoParts（NYSE：AAP)、O’Reilly（NASDAQ：ORLY）等国际知名企业。
三、公司面临的风险和应对措施
宏观经济波动风险 重大风险事项描述:公司所处行业为汽车零部件（881126）行业，其发展与下游行业的发展状况及宏观经济波动密切相关，直接影响公司产品的市场需求。近年来，由于全球性通货膨胀、国际直接投资活动低迷、国际贸易摩擦等因素影响，宏观经济出现波动，全球经济增速放缓，国内外汽车行业在需求及供应两方面均受到负面影响。因此，公司所处行业的市场行情存在一定不确定性，不排除未来一定时间内公司经营业绩受到宏观经济周期（883436）性波动及下游行业景气度不利变化的影响。应对措施:公司将密切关注国家宏观经济政策的调整和变化，加强风险管理，建立健全的风险评估和防范机制，加强技术创新和研发投入，优化组织结构，提高产品和服务的竞争力，适应市场需求的变化。 市场竞争加剧的风险 重大风险事项描述:公司产品主要面向国内外乘用车（884099）主机厂商及汽车售后市场，我国经济发展进入新常态，汽车产销量出现大幅下滑趋势，且汽车市场竞争日益激烈，如果公司未能准确把握市场和行业发展趋势，持续快速地进行产品研发和客户拓展，公司的利润空间将受到挤压。应对措施：公司将逐步提升自身产品实力，加强技术创新和研发，持续投资开发新产品、新项目，优化产品结构和过程工艺，保证产品质量，提升客户满意度；优化成本管理，提高生产效率，降低产品的生产成本，提升产品的价值。 原材料价格波动的风险 重大风险事项描述：编织线、橡胶、炭黑（884051）及金属连接件是生产汽车胶管的主要原材料，其中橡胶、炭黑（884051）均属于市场定价的大宗商品，编织线、金属连接件的采购价格也受到其原材料石油、钢材等大宗商品价格波动的影响，大宗商品价格的波动将层层传导并直接影响行业企业产品的利润率水平。在原材料价格波动频繁的时期，如果成本的变化不能及时向下游传导，公司将面临利润率下行的风险。应对措施：公司将密切关注原材料的价格波动，制定相应的风险管理策略，建立与供应商之间良好的沟通渠道，增强供应链的安全和可靠，提升企业的效率和灵活性。 成本上升的风险 重大风险事项描述：环保投入、精益管理投入、智能设备改造投入，使得公司面临制造费用成本的上升；公司属于劳动密集型企业，人工成本始终处于上升的状态将进一步挤压企业生产利润。应对措施：公司将通过不断优化产品结构，扩大产品生产规模，提高标准化生产作业水平，降低单位生产成本，同时通过扩大公司销售规模，强化预算管理和费用控制等管理举措，降低公司成本费用上升的风险。 新能源汽车（885431）的市场开拓风险 重大风险事项描述：随着全球新能源汽车（885431）的快速发展，未来汽车行业的动力来源由传统能源（850101）向新能源（850101）发展的趋势逐渐明朗。公司现有产品中，专门用于燃油车的加油口管、燃油管、动力转向管产品的市场需求可能会出现下降，而制动管、空调（884113）管、冷却水管等可用于燃油车及新能源（850101）车的多类产品的未来收入占比将随着公司新能源（850101）车整车客户的开拓而提升。如公司无法通过客户拓展、产品研发以及生产技术改进等方式提升在新能源汽车（885431）市场中的竞争力，将会对公司的业务规模和经营业绩产生不利影响。应对措施：公司将持续关注汽车行业的发展趋势，了解市场需求，确定产品的定位，建立科技创新体系，加强新技术、新产品的开发，提高产品技术水平和品类，确保公司的可持续发展。
