金富科技（003018）2023年年度董事会经营评述内容如下：
一、报告期内公司所处行业情况
包装产业是与国计民生密切相关的服务型制造业，在国民经济与社会发展中具有举足轻重的地位，也是中国制造体系的重要组成部分。包装行业也得到了国家产业政策的支持。“十四五”期间，中国包装联合会印发《中国包装工业发展规划（2021-2025年）》，其中，增强自主创新能力、加大结构调整力度，夯实智能制造（885941）基础及提高整体发展质量为“十四五”包装工业发展的发展重点。目前，产品包装已经由商品的附属组成部分逐步提升为商品的重要组成部分，包装产业也已经从一个分散的行业形成了一个以纸、塑料、金属、玻璃、软木、专用设备为主要产品的工业体系。 我国是世界包装制造和消费大国，包装行业与我国消费品行业的发展密切相关，包装在商品流通中发挥着重要作用。随着我国国民经济持续稳定增长，居民收入水平日渐提高，我国居民消费规模扩大和消费升级将是长期趋势。受益于良好的国内经济环境，我国包装行业的市场空间未来将继续稳步扩大。 近年来，随着消费升级趋势的推动，我国包装饮用水、食品等消费品市场规模逐年扩大。根据前瞻产业研究院的数据，预计到2026年，全球的包装材料销售市场规模将超过1.2万亿元。 塑料包装领域，根据Grand view（VIEW） Research的数据显示，从2022年到2030年，全球塑料包装行业预计将以4.2%的年复合增长率持续增长。未来，随着塑料包装行业技术的不断创新，以及下游食品、饮料等行业的推动，我国塑料包装箱及容器制造行业将进一步增长。 金属包装领域，据知名咨询公司Mordor Intelligence预测，全球金属包装行业将继续保持增长势头，总产值规模预计从2020年的1,381亿美元增至2027年的1,932亿美元。近年来，随着消费需求的增长，我国金属包装行业亦迎来快速发展。金属包装行业无论是在国内市场亦或是国际市场，均具备较为广阔的发展空间。未来在行业内技术创新的推动下，我国金属包装行业优势将不断加强，在供给国内市场的同时，不断开拓海外市场，金属包装市场或将迎来历史性发展机遇。 饮料包装是目前公司产品最主要的应用领域，因此公司的产品销售情况和经营业绩呈现与饮料行业相似的季节性特征。受气候、消费习惯等因素影响，饮料行业在第一、四季度销量相对较低，而二、三季度销量则较高。 公司的核心业务为包装业务。公司深耕饮料瓶盖产品市场超过二十年，得到下游知名企业华润怡宝、景田、可口可乐（KO）、燕京集团、达能的认可，成为上述企业瓶盖优质供应商之一。同时，公司不断加大研发投入，丰富公司产品结构，拓宽公司产品市场，开拓应用于其他产品领域的调味品盖、碳酸盖、新型拉环盖、奶饮料盖等产品。公司通过多年的积累，已在技术研发、品牌声誉、产品品类、生产效率等方面形成了一定的优势，行业地位突出。公司已成为国内最大的塑料防盗瓶盖供应商之一。 二、报告期内公司从事的主要业务 （一）主要业务 公司主要从事应用于饮料、食品等领域用的包装产品研发、设计、生产和销售。公司产品按照应用领域的不同，主要可分为应用于瓶装纯净水、矿泉水的3025盖、2925盖、T2925盖、1881盖；应用于桶装饮用水的PC桶装水盖、4.5L桶装水盖；应用于瓶装功能饮料的38盖、1881盖；应用于玻璃瓶装、铝瓶装等含气系列饮料包装新型拉环盖；应用于调味品系列（酱油、调料等）产品的两片盖等瓶盖；应用于奶制品包装等瓶盖，应用于软包装（糖浆、果冻、食用油等）系列塑料组合盖；及应用其他领域的包装产品。 报告期内，公司主营业务及主要经营模式未发生重大变化。 （二）公司主要产品及用途 公司主要产品情况如下： （三）经营模式 1、采购模式 公司根据客户订单情况、生产计划和原材料库存情况，结合原材料价格走势，合理安排采购计划。公司采购执行部门为采购部，采购方式为直接采购。 2、生产模式 公司主要根据客户订单实施“以销定产，适当库存”的生产模式，同时根据市场需求变化及预测安排生产计划。 3、销售模式 公司的主要销售模式为直销模式，由公司销售部负责直接与客户对接，负责客户开拓及维护。基于行业特点，公司进入客户的供应商体系通常需要复杂的认证程序，一旦进入供应商体系之后，双方的合作通常具有长期性和稳定性的特点，客户与公司主要采取框架协议加订单的合作模式。 4、研发模式 公司通常会根据客户需求、市场的发展趋势开展或技术改进需求研发活动，具体研发模式主要有三种：一是根据客户对于新产品外观设计或结构性能上的独特要求，公司负责产品外观及功能性的具体开发，或在轻量化、密封性等方面进行针对性的研发；二是公司根据市场的发展趋势或者发展需求，为开拓市场进行的前瞻性的新产品、新工艺的自主设计开发；三是对生产设备的自主研发及技术改进，包括配套生产设备的关键技术节点以及瓶盖模具等。 三、核心竞争力分析 公司多年专注于瓶盖领域的研发、设计、生产和销售业务，逐步形成了客户、技术与研发、人才及管理和产品质量等方面的竞争优势。 （一）客户优势 凭借先进的生产技术和优质的产品质量及服务，公司与华润怡宝、景田、可口可乐（KO）、燕京集团、达能等国内、国际知名的饮料制造（881133）企业建立了长期稳定的合作关系。公司与部分主要客户合作超过十年，具有长期性和稳定性的特点。合作期间，公司获得了华润怡宝、景田、可口可乐（KO）、达能颁发的多项奖项。其中，2018年获得由华润怡宝颁发的十年合作贡献奖，2019年获得由达能颁发的2019年度合作共赢奖，2020年获得由广西太古可口可乐（KO）公司颁发的2020年优秀供应商奖，2023年分别获得由华润怡宝颁发的卓越贡献奖和长期服务奖、由可口可乐（KO）颁发的技术进步奖。 公司与上述知名企业的合作，既保证了其自身产品质量的可靠性、企业运行的稳定性、经营成本的可控性，也保证了公司业务的稳定性，保障了公司的可持续发展能力。 （二）技术与研发优势 公司自设立以来一直将技术研发能力作为提升公司核心竞争力的关键因素。公司目前已拥有多种瓶盖结构设计及制造设备的发明专利，以及多种瓶盖的实用新型和外观设计专利。公司系广东省级高新技术企业、广东省专精特新（885929）中小企业，子公司翔兆科技系广西壮族自治区高新技术企业、专精特新（885929）中小企业；截至本报告期末，公司共拥有专利权136项，其中发明专利31项，实用新型99项，外观设计6项，公司多项专利技术目前已投入至实际生产应用中。 其次，公司拥有完整的研发组织体系和具有竞争力的技术研发团队，核心研发人员拥有较强的专业知识和丰富的行业工作经验。突出的研发技术能力为公司奠定了应用于食品、饮料瓶盖类包装领域的核心竞争优势，有利于公司拓展新的优质客户和应用领域。 （三）人才及管理优势 经过多年的行业积累，公司聚集了一批研发、生产、品质管理及企业管理等方面的优秀人才，在研发创新、大规模生产管理、品质管理、内部控制等方面均有专业化的人才储备。核心管理团队和技术团队具有丰富的管理及技术经验。在公司核心管理团队的带领下，公司已形成经验丰富、层次清晰、梯度合理的管理团队和技术团队，为扩大公司在行业内的竞争优势奠定了坚实的基础。 （四）产品质量优势 公司产品主要用于饮料与食品安全（885406）直接相关的领域，这就决定了公司的产品质量不仅需满足轻量化及密封性能稳定的要求，还需要满足食品安全（885406）的要求。因此，产品的质量与安全性十分重要，公司始终坚持“视质量如生命”的经营理念，经过多年的实践和积累，产品质量的稳定性以及安全性在业界享有较高的声誉和口碑，成为持续赢得客户长期信赖的核心因素之一。公司产品曾被评为“广东省名牌产品。 四、主营业务分析 1、概述 （一）2023年公司总体经营情况综述 2023年，国际局势复杂多变，国内经济逐步恢复，消费行业呈缓慢复苏态势，各行各业发展面临巨大的变化和挑战。报告期内，受经济大环境影响，虽然一季度开局充满了困难和挑战，但公司管理层在董事会的带领下，公司全员坚定信心，围绕2023年全年的业绩目标奋勇拼搏，开拓国内国际销售市场，实现了二三季度销量的逆势翻盘，公司销售量创历年新高，2023年度营收和利润双增长的佳绩。 2023年，公司实现营业收入 773,451,288.74元，同比上升 4.79%；营业利润为 131,072,868.58元，同比上升6.12%；归属于母公司所有者的净利润为 111,065,035.62元，同比上升 6.21%，营收和利润双增长主要系公司保持了良好的发展态势，产品销量创新高。 （二）主要工作概况 1、加强销售管理，多渠道开拓国内国际市场，提升公司效益 2023年，公司根据公司规模及市场的变化，加强渠道建设，提升国内客户的服务配套，加强海外客户管理，密切维护客户关系，进一步拓展海内外市场；以市场为导向，积极寻找效益增长点；探索多渠道销售及品牌推广，通过积极参加国内外展会、增加网站销售渠道、建设外文官网等方式提升公司的销售范围广度和品牌知名度；密切对接研发部门根据市场情况开发生产高附加值的产品,做好重点产品的推广和增量工作。 2、紧紧围绕年度目标发力，实现营收和销量创新高 虽然2023年面临一季度开局的困难和挑战，但公司管理团队对完成2023年全年的业绩目标充满信心。公司积极备战消费行业的复苏趋势，紧抓二三季度食品饮料行业的爆发期，全力提升公司产能，有效保障了新老客户增长的订单需求，全年销量超过190亿只，最终实现了销售量创新高的目标。 3、全力推动生产基地的建设，推动公司在全国的布局落地 报告期内，公司全力推动东莞厚街华南总部及瓶盖智能生产基地、成都塑料瓶盖生产基地、湖南金富瓶盖智造生产基地、广西桂林金属瓶盖制造生产基地的建设及投产，扩大了公司在全国区域的布局落地。公司在注重安全建设的同时，积极推动各地生产基地的建设进度。在建设新生产基地时，公司积极探索研究智能化和环保化在生产基地的应用，将在东莞厚街华南总部建设先进的智能化仓储系统，打造瓶盖包装领域先进的生产全流程，实现生产和仓储全过程的自动化和智能化，提升全流程的管理效率，有效利用仓储空间，并降低人力成本。 4、投建华南总部项目，拟发行可转债为公司发展助力 公司积极借助资本市场的发展优势，于2023年上半年启动发行可转债事项，拟筹资不超过6亿元人民币用于建设东莞厚街华南总部及瓶盖智能生产基地。公司全力推动可转债的申报事项，为公司扩大规模和提升市场竞争力提供资金支持。 5、持续提升规范运作水平，保障公司高质量发展 报告期内，公司继续强化治理，积极健全并完善内控制度建设。根据中国证监会、深圳证券交易所的各项法律法规、规范性文件，并结合公司的自身实际情况和经营发展需要，修订完善《公司章程》、《股东大会议事规则》等部分治理制度；强化“三会一层”治理沟通机制，发挥独立董事、监事的监督作用；通过积极接待投资者现场调研等方式加强沟通，提高信息披露质量和公司透明度，准确、及时地传递公司信息，保护利益相关方知情权。 五、公司未来发展的展望 （一）公司发展战略和目标 公司以“成为瓶盖行业最受信赖的企业”为愿景，持续提升公司品牌价值，旨在打造一个“让客户享受优质的产品及服务”、“让员工分享企业的发展与利益”的企业，致力于成为国内瓶盖行业最具专业服务（884257）能力的企业之一。 公司作为瓶盖领域的领先者，将以市场为导向，以应用于食品、饮料包装领域的瓶盖业务的研发、生产、销售和相关配套服务为主业，并逐步拓展应用于包装行业的相关产品和业务，以大力发展生产技术的自动化、智能化和不断培养、发展多元化产品为两条主线，形成“一体两翼”的发展战略，通过持续创新，不断提高公司在瓶盖领域的“一站式综合服务”能力。公司以高新技术为主导，积极用科研技术引领智能制造（885941），拉动公司增长新引擎。 在长期发展战略的基础上，公司在未来三年内将逐步提升产能，加大研发投入，丰富产品结构，大力拓（RIO）展国际市场，进一步提高公司产品市场占有率和行业知名度。 （二）2024年主要工作规划 2024年，公司部分生产基地陆续投产，公司产能将得到有效释放。消费行业经过2023年的修复，也开始逐步恢复稳健上升的趋势。公司将结合自身产能优势和行业发展趋势制定2024年的发展目标，带领全体员工奋勇拼搏，再创佳绩。 1、全力抓销售，充分利用新增产能 随着2024年公司部分生产基地的陆续投产，公司的产能规模将得到有效扩大。公司将销售工作作为2024年工作的重中之重，充分利用新生产基地投产后的产能，大幅提升产量和销量，提升市场占有率和包装领域的知名度。同时做好全集团的产销协调工作，合理利用各生产基地的供求关系，降本增效，实现集团效能的最大化。并增加多形式、多渠道的营销模式，加大国内国际市场的营销推广和客户开拓，扩大公司的市场份额。 2、加快新生产基地建设及投产，扩大公司规模 公司将继续加快新生产基地的建设及投产，提升公司在全国布局的影响力和核心竞争力。 3、加强对公司的制度建设和管理工作 2024年，随着新生产基地的投产，公司整体生产产能和经营规模将大大提升，对公司管理能力和制度执行提出了更高的要求。公司将根据管理规模适时修订管理体系文件，做好管理团队的培养和培训，全力保障新生产基地投产后有序、规范化经营和管理。 （三）可能面对的风险 1、销售客户集中风险 近年来，公司前五大客户合计销售规模持续增长，虽然公司对前五大客户的合计销售金额占营业收入的比例已有所下降，但是仍存在客户集中度较高的情形。 公司主营产品的下游客户主要集中于包装饮用水、饮料等行业。我国包装水行业中，包括华润怡宝、景田在内的排名前五大品牌占据包装水行业的主要市场份额，市场集中度较高，下游客户市场集中度较高导致公司客户集中度较高。 如公司主要客户未来需求变化或其自身原因导致对公司产品的采购需求下降，或转向其他塑料瓶盖供应商，将对公司的经营产生不利影响。 2、原材料供应商集中风险 近年来，公司向前五大供应商的合计采购额占采购总额的比例较高，存在公司供应商集中度较高的风险。 公司采购的原材料主要为HDPE、铝片等，其中以HDPE占比最大。虽然HDPE属于石化产品，生产规模较大，且为标准化产品，具有供给充足、价格透明等特点，但如果这些主要供应商经营状况波动，或与公司的合作关系发生变化，导致其不能按时、保质、保量地供应原材料，公司将需要调整并重新选择供应商，会在短期内对公司的原材料供应造成一定程度的负面影响。 3、汇率变动风险 公司原材料 HDPE主要通过进口获得，并以美元报价和结算，人民币汇率随着国内外政治、经济环境的变化而波动。如果未来人民币汇率发生较大波动，可能将会对公司经营业绩产生一定影响。 4、主要原材料价格波动风险 公司生产产品的主要原材料为HDPE、铝片等，其中HDPE及铝片采购金额占公司原材料采购总额的比重约80%。公司上游主要包括HDPE在内的石化产品行业，其价格变动主要受石油价格和石油化工（850102）行业供需关系影响。若原材料未来价格出现大幅上涨，将对公司经营业绩带来一定的不利影响。 5、食品安全（885406）风险 公司主要从事应用于饮料、食品等领域用的包装产品研发、设计、生产和销售，下游行业主要为饮料行业。近年来，由于食品安全（885406）事故的频发，我国政府对食品安全（885406）问题日趋重视，消费者食品安全（885406）意识亦不断加强，食品安全（885406）已成为食品加工企业的重中之重。针对食品安全（885406）问题，我国相关部门颁布了《食品安全（885406）法》、《食品安全（885406）法实施条例》等一系列政策法规，加强对食品安全（885406）的控制力度，维护消费者的权益。 随着经营规模的不断扩大，如果公司的产品质量控制措施不能满足规模增长以及行业监管政策变动带来的新形势，进而导致公司因质量控制出现疏漏或瑕疵而发生产品质量问题，将有可能产生食品安全（885406）风险甚至导致食品安全（885406）事故，从而严重影响公司的信誉及持续盈利能力。 6、募投项目不能达到预期效益的风险 公司募集资金投资项目经过了充分的可行性研究与论证，审慎考虑了饮料消费市场、竞争态势、市场环境及配套资源、技术水平和资金状况等方面因素。虽然公司已对募投项目进行了充分的论证与研究，但如果行业外部环境发生不利变化或项目实施过程中出现其他不利情形，将会直接影响到募投项目的实施，使得募投项目的预期效益难以如期实现，进而影响公司的经营业绩。
