东鹏饮料（605499）2022年半年度董事会经营评述内容如下：

　　一、 报告期内公司所属行业及主营业务情况说明

（一）公司所处的行业及发展情况

1、行业市场规模

根据弗若斯特沙利文的报告，功能饮料是中国饮料市场中增速第二的细分市场。由于消费者健康意识日益增强，加上食品科学的创新（如清洁标签、有机产品和非转基因产品的兴起），对功能饮料的需求激增。因此，消费者对功能饮料的偏好超过碳酸饮料和果汁饮料，中国的功能饮料市场规模预计将从2021年的人民币1,238亿元增长到2026年的人民币1,820亿元，复合年增长率为8.0%。

就功能饮料的人均消费量而言，中国远低于美国、日本、英国等发达国家。2021年，按销售量计算，中国功能饮料的人均消费量为9.2升，仅为美国的9.9%，日本的22.4%以及英国的26.9%。人均消费量与可支配收入呈高度正相关。因此，功能饮料的人均消费量在未来数年仍有较大增长潜力。

2、行业竞争格局

目前，我国功能饮料的消费场景不断拓展，消费需求不断增长，产品竞争也由同质化逐渐转向差异化发展，产品品类不断丰富，优秀品牌不断迭代，形成了较为稳定、健康的行业竞争格局。根据弗若斯特沙利文的报告，东鹏特饮2020年、2021年连续两年在我国能量饮料中销售量排名第一,销售金额排名位于国内第二，逐渐成长为全球范围内收入增速最快的功能饮料企业。

3、行业发展驱动力

在我国有多种因素驱动功能饮料行业发展：①相较其他发达国家，目前我国经济发展水平与人均功能饮料支出仍处于发展阶段，随着我国居民可支配收入与消费水平的提升，未来功能饮料市场将会释放庞大的市场潜力；②随着国内生活节奏加快，劳累、困乏的生活状态愈发普遍，为国内功能饮料消费群体提供了庞大且稳定的用户基础；③多项行业相关政策的颁布也规范了行业标准、塑造了良好的发展环境，促进功能饮料行业良性增长。

4、行业未来发展

未来，我国功能饮料行业将具备更多的可能性：国内消费者更加青睐本土品牌，消费者对身体健康的关注也将推动功能饮料产品研发向精细化、多元化发展；数字化运营的应用与企业全球化市场布局的倾向也在影响着中国功能饮料行业的发展趋向；随着消费场景与产品功能的不断丰富，我国功能饮料市场的增长潜力将进一步得到释放。

（二）主营业务情况说明

1、公司主营业务概况

公司的主营业务为饮料的研发、生产与销售，作为能量饮料的先行者，公司多年来致力于推动我国能量饮料市场的发展，并成功塑造了广大消费者熟知的品牌“东鹏特饮”。同时，公司还积极围绕能量饮料进行创新升级,以“东鹏特饮”为核心，与其他能量饮料产品共同构建“东鹏能量+”产品矩阵，深受消费者认可。“年轻就要醒着拼”、“累了困了喝东鹏特饮”的品牌主张深入人心，树立了强大的品牌认知度。

2、公司的主要产品及其用途

公司历史悠久、产品丰富，主要产品为：“东鹏特饮”、“东鹏大咖”、“东鹏0糖特饮”、“东鹏气泡特饮”、“东鹏加気”；此外，公司还有风味饮料、茶饮料、清凉饮料和包装饮用水等其他产品。公司的能量饮料产品主要针对易疲劳、困乏的消费群体，如驾驶人群、蓝领人群、新蓝领人群、娱乐人群、白领人群、学生人群、运动人群、公务人群等。

（1）东鹏特饮

东鹏特饮是公司的拳头产品，目前有6种包装规格，分为：500ml金瓶特饮、250ml金瓶特饮、250ml金罐特饮、335ml金罐特饮、250ml金砖特饮和250ml金钻特饮。

东鹏特饮富含牛磺酸、赖氨酸、多种B族维生素和其他营养成分，并添加药品级咖啡因，既保证了东鹏特饮的风味口感，又形成了一套完整科学的抗疲劳体系。

（2）其他饮料产品

①能量饮料产品

东鹏加気，于2020年6月推出，是一款蔓越莓口味的含气能量饮料，也是公司推出的首款含气型能量饮料，具有清爽的口感。该产品的消费场景与加班、健身、电子竞技和运动等密切相关，口号是“东鹏加気，加油打气”。

东鹏0糖特饮，于2021年4月推出，公司在传统能量饮料的基础上，采用天然的赤藓糖醇与甜菊糖苷代替白砂糖，既能满足消费者对提神的功能需求，又不失甜味带来的味蕾享受，为消费者提供更多能量饮料更多元化的选择。

东鹏气泡特饮，于2022年5月推出，以东鹏特饮的经典口味结合轻度碳酸化，打造清爽口感，并含有牛磺酸和多种B族维生素，能够为身体补充能量。

②非能量饮料产品

公司为消费者提供丰富的非能量饮料产品，主要包括东鹏大咖、由柑柠檬茶、陈皮特饮、冬瓜汁、菊花茶及清凉茶等。

东鹏大咖，于2021年9月推出，是一款低糖拿铁咖啡，采用优质咖啡豆，臻选进口奶源，不含反式脂肪酸，口感清爽顺滑。

由柑柠檬茶，于2017年9月推出，是由具有药用价值的健康水果油柑和鲜榨柠檬汁制成，含有多种维生素和微量元素，因此具有很高的营养价值。

陈皮特饮，于2003年推出，精选优质陈皮制成，具有甜而不腻的口感，采用高效浸提技术，提高了九制陈皮中功效成分浸出率，并优化了口感，是一种流行的健康的饮料产品，被认为是广东岭南地区的传统饮料。

④包装饮用水产品

东鹏天然水，于2017年5月推出，水源地为国家水源保护地-海丰莲花山，是大自然孕育出的优质天然山泉水，公司直接将天然山泉水从山涧引入生产系统，采用无菌生产工艺，全程保证山泉水纯天然的卓越品质。

（三）主要经营模式

1、采购模式

公司采取“以销定产、以产定购”的采购模式，公司供应链管理中心根据年度销售需求计划，拟定公司各生产基地的年度和月度生产计划，在考虑产品品类及安全库存等综合因素后，编制采购预算，跟进预算执行，根据月度及周生产计划落实物料采购明细。同时，针对部分重要原材料，公司会基于市场调研情况进行策略性备货，以应对原材料供应及价格波动风险。

公司已建立一套完善的采购管理体系，实现了优质稳定的生产物料供给。在外部合作方面，公司致力于与供应商共同打造合作共赢的生态圈，与多家上市公司、行业龙头供应商建立了稳固的合作关系。经过多年的发展，公司制订了成熟的《供应商管理制度》，并建立了合格供应商清单，每年进行评估考察，以保证供应商在产品质量、响应速度、供货价格、履约能力等方面能够持续满足公司的生产要求。

2、生产模式

公司采取“以销定产”的生产模式，根据业绩目标、销售计划、实际销售情况及产能情况制定年度生产计划。在年度生产计划框架下，由公司供应链管理中心计划管理部门根据“1个月度各周+预计未来2个月”的销售需求、库存情况、订单情况，综合促销推广活动等情况制订相应产品的月度生产计划，并根据销售区域的分布情况、物流运输情况、各基地产能负荷情况以及安全库存情况，将编制的月度生产计划分解发放至各生产基地，由生产管理部统筹资源，各生产基地完成生产计划。在实际周生产计划执行过程中，通过1+1周生产计划滚动排产及时调整生产进度，既确保供货的及时性又减少公司库存，提高整体经济效益。

3、销售模式

公司销售模式主要以经销模式为主，同时与直营、线上等多种销售模式相结合，形成了全方位、立体化的销售体系。

经销模式：公司因地制宜，对经销网络的管理主要采取公司精耕和大流通两种运营模式。在广东、广西、华东、华中等核心市场，主要采取公司精耕的运营模式，通过配备经验丰富的销售业务人员与经销商、邮差/批发商及终端门店共同进行市场和消费者的维护及开发，提升产品铺市率，加强产品陈列辨识度和精准度，提高品牌影响力，以此增强公司渠道渗透能力及对销售网络的控制力，实现与终端消费者的近距离接触和及时反应；在其他区域主要采取大流通运营模式，公司与具备较强自有销售团队及销售渠道的经销商建立合作关系，充分利用经销商自身的服务能力及市场资源，由经销商主要负责在指定区域市场进行公司产品经销及渠道的维护与执行工作；

直营模式：公司直接与零售企业合作，由公司将产品直接销售给零售企业，然后通过零售企业的各终端门店将产品转售给消费者的销售方式；

线上模式：公司与主要的电商平台合作，运营品牌旗舰店并向终端客户销售产品，在传统的领先电商平台（如淘宝、天猫、京东、拼多多和有赞）均有旗舰店，并且在抖音、快手和小红书等社交电商平台上销售产品。

二、经营情况的讨论与分析

（一）经营情况分析

报告期内，公司营业收入较上年同期稳定增长，公司营业收入为42.91亿元，同比增加16.54%；归属于上市公司股东的净利润7.55亿元，同比增长11.66%；公司的销售规模和效益保持稳定增长。

报告期内，公司在传统强势的广东区域，继续实行全渠道精耕、拓宽消费群体，细化乡镇市场、产品全系列覆盖的策略。2022年1-6月，广东区域实现销售收入16.48亿元，与去年同期基本持平；随着全国化战略的推进，全国营销本部继续完善、搭建经销商、批发商、邮差的销售体系，在空白市场采取大流通模式，在成熟市场采取全渠道精耕模式，将开拓终端网点作为考核指标，以“冰冻化是最好的陈列”的思路，通过加强在渠道端的冰柜投放和产品陈列等举措，实现营收占比的上升，全国区域2022年1-6月实现销售收入22.18亿元，同比增长34.63%，营收占比为51.78%，较去年同期增加6.91%。

（1）公司报告期及上年同期的主营业务收入区域分布情况

报告期内，公司持续推进全国化战略，品牌影响力及市场占有率进一步提升，广东区域和全国区域合计收入占比达到90.24%，其中：广东区域销售收入同比持平，收入占比下降6.59%；全国区域销售收入同比增长34.63%，收入占比上升6.91%；直营本部销售收入同比增长12.94%，收入占比减少0.32%。

广东区域是我们的核心优势市场，报告期内实现收入16.48亿元。根据弗若斯特沙利文的报告，我们的销售额及销售量连续五年在广东区域保持行业第一，市场占有率目前已超过50%。

近年来，随着全国化战略的推进，我们在广东区域外的营业收入取得快速增长。2022年1-6月，华东区域实现销售收入5.65亿元，同比增长46.38%；西南区域实现销售收入3.29亿元，同比增长45.06%；华北（含北方大区）区域实现销售收入2.95亿元，同比增长63.20%；华中区域实现销售收入5.50亿元，同比增长27.15%。

注释1：直营包括全国直营客户及广东省南区特通渠道及餐饮渠道。

全国营销本部和全国直营本部的合计销售收入占比由2021全年的54.06%上升到2022年1-6月的61.54%，全国化发展成效显著。

报告期内，东鹏特饮销量占比91.51%，同比增长18.63%，销量占比上升0.78%；其他饮料销量占比8.49%，同比增长7.77%，销量占比下降0.78%。

报告期内，东鹏特饮作为公司的核心产品，为公司最主要的收入来源，销售收入为41.18亿元，同比增长18.16%，销售收入占比96.13%。

在东鹏特饮中，500ml金瓶特饮上市后迅速获得消费者青睐，销售收入从2017年的5,954万元增长到2021年的50.24亿元，复合年增长率达到203.08%，带动公司的销售收入和净利润稳定增长。

在其他饮料中，东鹏大咖2022年上半年月度平均销售额较2021年9月份上市后月度平均销售额增长约39.06%；东鹏天然水2022年上半年销售收入较2021年上半年同比增长47.50%。

（二）重点研发项目情况及进展

（三）未来发展战略

1、稳步提升销售网络的广度和深度，进一步深化全国化布局

增强销售网络的广度和深度是公司完善全国化销售网络布局的重要举措，公司将持续提升网点数量、网点覆盖密度，全面强化线上与线下的渠道覆盖能力，使公司的产品能够出现在更多的零售网点及线上门店，实现更好的消费者触达。

传统经销渠道：公司将继续推进全国化战略，搭建并完善经销体系，在成熟市场采取全渠道精耕模式，在空白市场采取大流通模式的差异化运营方式不断加强渠道下沉能力，提高产品的渗透力。

线上渠道：公司将在现在运营的基础上，持续实施拓展计划，持续贯彻线上的“百店计划”并依托抖音、快手等平台触达更多的新兴渠道，以新品内容种草、品牌店铺/网红达人直播合作等方式影响用户心智，撬动年轻的流量市场，促进线上销售爆发式增长。

直营渠道：公司将不断拓展高速公路服务区、加油站、大型卖场、连锁商超、新零售自动售货机等不同的直营渠道，持续推进标准化管理体系，加强公司多种产品在直营渠道的铺货和销售，满足终端消费者的差异化需求，持续提升公司直营渠道的覆盖广度。

此外，公司还将加强销售网络的覆盖深度，继续加大对终端零售网点的投入：通过加强在渠道端的冰柜投放和产品冰冻化陈列等举措，提升产品在终端网点的影响力，提高消费者的购买频次与单点产出，从而带动终端零售网点销售额的增长。

2、加强产品研发投入，实现产品多元化

公司将依托完善的销售体系和高水平的研发能力积极布局东鹏能量+产品矩阵并扩充其他品类的饮料产品，满足消费者的多元化需求，培育更多超级单品。

公司将紧跟个性化、健康化等趋势，积极布局咖啡饮料、运动能量饮料、无糖茶饮料等领域，从技术创新、工艺创新、包装创新等多维度不断提升产品品质，持续对已上市产品迭代升级。与此同时，公司将积极联动各种科研资源，与高校和科研院所合作，围绕原料基础研究、工艺研究、原料深加工及功效评价等多方面开展基础研究，保持产品的竞争优势。

3、持续强化品牌形象，拓展目标消费群体

公司秉持“年轻就要醒着拼”的品牌精神主线及“累了困了喝东鹏特饮”的品牌核心，成功塑造了广大消费者认可的品牌“东鹏特饮”，并积极围绕能量饮料进行创新升级，不断丰富“东鹏能量+”产品矩阵。公司将在巩固和维护好现有品牌与产品的基础上，挖掘更多熬夜加班、运动健身、学习备考等“疲劳、困乏”的消费场景，满足目标人群不断延展的消费场景和不断增长的消费需求，进一步加深品牌价值符号。

对于公司品牌的核心价值，未来将会延续已有的品牌内涵，寻求以新颖的方式保持品牌的年轻和活力，持续强化消费者的认同感和情感连接，聚焦产品所对应的消费场景，打造精准专案与消费群体进行深入沟通，进一步深化公司产品的功能价值教育，让东鹏特饮成为奋斗者拼搏路上的能量伙伴。

4、进一步扩大产能，巩固行业领先地位

随着公司全国化进程的加速，面对不断扩大的市场需求，公司计划进一步战略性的扩大产能，把握市场增长机会，巩固在能量饮料领域的领先地位。

未来，公司将继续在华南基地、安徽基地、重庆基地和南宁基地新增产品生产线，并对现有生产设备进行技术升级改造；继续推进长沙基地和衢州基地的建设工作，稳步推进光明基地和汕尾基地的筹建相关事宜，为全国化销售市场的巩固和发展提供坚实的保障。

5、探索海外市场机会，开拓国际市场

公司计划拓展海外市场，为全球消费者提供具备价格优势的优质饮料产品，未来公司将基于对海外市场的全面充分研究，筛选合适的目标市场与发展路径，在全球范围内有选择性地寻找具有业务协同、能力互补的企业开展合作，逐步提升我们在海外市场的品牌知名度。

报告期内公司经营情况的重大变化，以及报告期内发生的对公司经营情况有重大影响和预计未来会有重大影响的事项

三、可能面对的风险

1、原材料持续上涨的风险

公司产品原材料主要包括瓶坯、瓶盖、白砂糖、柠檬酸（钠）等，该等原材料占公司主要产品的生产成本比重较高。原材料的采购价及供应将在一定程度上波动，并受商品价格及市场供求变动的影响。尽管经过多年营运，我们已建立相对完整及运作良好的原材料采购管理系统，且与业内众多领先供应商建立稳定及可靠的关系，但宏观经济环境的任何变动或不可预见事件的发生仍可能对原材料供应及价格造成不利影响。例如原油及白糖均为主要产品的原材料，对外部宏观经济环境及市况变动更为敏感。如果主要原材料短缺或价格大幅上涨，或内部购买管理措施未能有效实施，公司可能无法及时或以合理价格购买生产所需的原材料，从而对公司的毛利、毛利率及业务营运造成不利影响。

2、市场竞争风险

近年来我国功能饮料市场发展增速较快，随着行业规模的大幅扩大，许多饮料公司应运而生，近年来越来越多的市场进入者增强了竞争力，竞争产品的数量不断增加及零售店的货架供应有限可能对公司扩大或保留市场销售份额的能力造成不利影响；尽管公司在食品质量及安全控制、大规模生产、研发、销售网络及品牌形象管理方面积累了丰富的经验，且已在各方面取得一定程度的竞争优势，但无法保证日后能够保持竞争优势并继续获利。公司能否及时有效地适应市况及竞争格局的变化仍存在若干不确定性。

3、新产品推广的风险

为培育新的盈利增长点，近年来公司不断进行新产品的研发及推广，上市了“东鹏大咖”、“东鹏0糖特饮”、“东鹏气泡特饮”等新产品，进一步拓宽了消费群体，丰富了公司现有的产品线。尽管公司每次正式推出新产品前，均经过全面的市场研究、内部分析及区域实验，但无法保证即将推出的新产品能获市场和消费者充分认可。此外，新产品线的开发及培育需要投入大量研发费用、时间投入以及营销推广开支，公司推出的新产品的收益存在一定的不确定性。

4、产品质量安全风险

公司经营饮料行业多年，旗下主要产品获保健品批文，质量控制体系严格遵循国家食品安全及保健食品相关法律法规及标准，积累了较多质量控制方面的业务经验，随着行业监管力度日趋严格，消费者对食品饮料安全及维权意识的也日益增强，产品质量安全已经成为食品饮料制造企业是否能够稳健、持续发展的关键因素与基本要务。如果公司在采购、生产、仓储等环节质量管理工作出现纰漏，且公司未能及时、妥善处理上述问题，将可能对公司的品牌声誉和产品销售产生不利影响。

5、疫情反复的风险

虽然国内疫情已经得到有效防控，疫苗注射也快速普及，生产经营稳健有序恢复，但受海外疫情影响，国内零星散发的疫情影响尚未完全解除，国内疫情防控仍面临不确定性，这对能量饮料需求总量、消费场景、产品销售及运输造成一定影响。

6、信息安全及系统故障风险

公司的信息系统可能遭受系统故障、中断或安全漏洞带来的中断、数据丢失、信息泄露等，这可能会导致公司的经营、数据完整性以及声誉受到损害。尽管公司建立了独立的备份服务器进行隔离、定期给办公设备进行系统安全监察，以有效管理各种销售及分销数据、营销活动及开支数据、生产及营运数据以及财务及人力资源数据。但如果出现信息技术及软件系统出现任何重大故障，将可能导致交易错误、处理效率低下、销售损失或导致机密信息遗失或泄漏，任何关于客户信息的安全及隐私泄露都可能损害公司的客户关系和声誉，并可能承担相关法律责任。

7、监管政策变动的风险

食品安全问题日益受到国家和消费者的重视，2017年以来相关部门陆续颁布或修订了《中华人民共和国食品安全法》、《中华人民共和国产品质量法》、《国民营养计划（2017-2030年）》等法律法规，对企业生产质量管理、预包装食品营养标签提出了更高的要求，食品饮料行业受到的监管日趋严格，进一步提高了行业准入门槛。

同时，食物营养健康产业日益受到国家和消费者的重视。2017年6月30日，国家卫健委发布了《关于开展合理膳食行动和<国民营养计划（2017-2030年）>监测试评价工作的通知>》，要求对人均每日添加糖摄入量等指标进行监测，为提升国民营养健康水平相关政策措施提供参考，鼓励全社会参与减盐、减油、减糖，鼓励企业对符合要求的产品进行“低糖”或“无糖”的宣传。

未来如果相关政策法规对含糖产品要求进行“高糖”、“高脂”的标识，则可能对公司核心产品的销售产生影响。

四、报告期内核心竞争力分析

1、市场份额稳步提升，增速位于行业第一

根据弗若斯特沙利文的报告，公司的销售量于2020年和2021年连续两年在能量饮料行业排名第一，市场占有率分别达到22.1%、27.8%；2019年、2020年和2021年，销售额在中国能量饮料市场份额分别为12.7%、17.3%和21.8%，排名维持在行业第二；2021年公司的市场份额是第三名市场份额的两倍，是全球第四大的能量饮料企业，2021年销售量的全球市场占有率达到5.7%。

公司抓住了中国能量饮料市场快速兴起的机遇，是全球增速最快的能量饮料企业之一。2019年、2020年和2021年，营业收入分别为42.08亿元、49.59亿元和69.78亿元，复合年增长率达到28.76%；销售量分别为99.08万吨、121.98万吨和169.29万吨，复合年增长率达到30.71%。根据弗若斯特沙利文的报告，在全球前五的能量饮料企业中，公司的销售量及销售额增速均位列第一，远超其他竞争对手。

2、不断推进产品升级及产品创新，构建“东鹏能量+”产品矩阵

公司深耕饮料行业多年，自成立以来始终专注于饮料产品的研发、生产与销售，对饮料行业有着深刻的理解，同时深刻洞察饮料行业消费趋势，不断推进产品升级与产品创新，不断细分不同消费人群对口味、功能的需求，叠加配方元素进行新品开发，构建以东鹏特饮为核心的“东鹏能量+”产品矩阵，满足日益延展的消费场景和多元化的消费需求。

公司早在1998年已取得《保健食品批准证书》（卫食健字[1998]第580号），能够根据批准的范围添加牛磺酸、赖氨酸、药品级咖啡因等成分，保证了东鹏特饮的产品功效且形成了较高的准入壁垒；

在核心产品东鹏特饮的基础上，公司积极围绕能量饮料进行创新升级，根据不同消费人群、不同饮用场景持续推出东鹏加気、东鹏0糖特饮、东鹏气泡特饮等能量饮料产品，持续丰富产品矩阵。

3、建立全国销售网络，深耕下沉市场

报告期内，公司合作的经销商数量从2021年12月31日的2,312家增加至2022年6月30日的2,590家，增长比例达到12.02%，合作经销商数量快速增长，经销商覆盖全国31个省级行政区、329个地级行政区，地级城市覆盖率达到98.79%；报告期内，公司的终端网点数量从209万家增加至250万家，增长比例达到19.62%，产品曝光度和消费者触达能力不断提升。

公司以“冰冻化是最好的陈列”为思路，持续加强在渠道端的冰柜投放，拓宽铺货面，增强产品的曝光率和终端动销。截至2022年6月30日，一共投放约7.4万台冰柜，未来将根据市场情况持续投放冰柜。此外，公司各营销本部亦积极拓展小卖店、独立便利店、报刊亭等传统渠道，加油站便利店、高速路服务区、大型卖场、连锁商超、连锁便利店、网吧、棋牌室等现代与特通渠道，以自动贩卖机为代表的新零售渠道以及线上电商平台渠道，实现全渠道精准的消费者触达。

4、前瞻布局九大生产基地，规模效应不断提升

截至报告期末，公司已建成投产增城基地、华南基地、东莞基地、安徽基地、南宁基地、重庆基地、海丰基地共七大生产基地，合计产能达约280万吨/年，同时，伴随不断增长的市场需求，公司前瞻性地进行全国产能布局，长沙基地、衢州基地正在积极推进建设中，公司总产能将会在该等生产基地投产后进一步提升；生产基地在全国范围内的多点布局可以有效降低物流成本，提高产品供应的及时性和稳定性，不断提高规模效应，更好的满足全国市场的需求。

5、深化消费场景教育，打造民族品牌符号

“年轻就要醒着拼”是公司品牌的精神主线，围绕这一品牌内核，构建了“东鹏能量+”的产品矩阵。公司以“累了困了喝东鹏特饮”为核心，坚持场景化的品牌心智占领，助力品牌成为“累困”时刻的第一联想，不断巩固能量饮料最本质的功效教育，成为中国能量饮料的民族品牌符号。

公司通过品牌传播的广度、深度、热度、温度，迅速占领消费者心智，不断实现消费人群的“沉淀”。截至2022年6月30日，基于微信小程序的消费者互动平台，实现累计不重复扫码消费者超1.5亿人次，累计扫码次数超40亿次，其中，复购消费者（指过去12个月内消费扫码两次及以上）占比超过50%，截至目前，通过新品累计带来的新增用户为203万个。

6、积极推进数智化赋能，实现全链条、精细化管理

公司持续将领先的信息技术融入业务实践中，以数智化赋能整个价值链上的每个环节，构建了贯穿全业务流程的数字化管理体系，不断提升公司在产品生产、市场营销和渠道管理的精细化水平，从而最大限度地提升运营效率。

①打造“鹏讯云商”营销管理平台，实现从品牌到消费者“端到端”的高效连接

公司以“一物一码”为技术载体，搭建了生产批次码、瓶盖内码、瓶盖外码、纸箱内码、纸箱外码“五码关联”的二维码体系，通过商品流转全过程扫码实现对每一件产品的精确追踪，积累了丰富的数据。通过追踪产品从生产、入库、仓储、发货、运输到销售终端的流转信息，能够有效掌握产品的动销情况，使复杂的商品流通系统透明化，解决消费品营销过程中的诸多痛点。

②基于海量数据（603138）积累，运用大数据分析技术驱动智慧决策

销售终端管理上，根据渠道库存数据动态调整发货量，保证终端网点产品新鲜度。

业务人员管理上，形成了完善的销售人员管理系统，能够实现智能统筹日常销售行为、规划销售终端拜访路线、指引终端服务内容、根据终端动销量考核销售人员业绩等功能，有效帮助我们的销售人员提升业务活动的质量与效率。

生产计划管理上，综合渠道库存分析、实时营销策略、天气等多维度数据指导制定供应链排产计划，并与供应商进行生产计划协同，提升以销定产能力，有效降低生产成本。

7、核心管理团队专注，行业经验丰富

公司拥有一支行业经验丰富、锐意进取的核心管理团队。集团董事长林木勤先生拥有超过30年的饮料行业经验，是一位高瞻远瞩、备受尊敬的企业家。林木勤先生系4项发明专利、6项实用新型专利的发明人，并获“广东省食品行业特殊贡献企业家”及“广东省食品行业科技创新发展卓越领导者”称号。公司的核心管理团队深耕饮料行业多年，具备对行业深度理解与对消费者需求的敏锐洞察，同时锐意进取、专注创新，不断引领行业变革的潮流。公司逐渐发展成为中国能量饮料行业的销售量最大且增长最快的功能饮料企业。