丰原药业（000153）2022年年度董事会经营评述内容如下：

　　一、报告期内公司所处行业情况

　　医药产业是关系国计民生、经济发展和国家安全的战略性产业，是建设健康中国的重要基础。随着人口老龄化加快、经济社会发展、居民收入稳步提高、健康教育普及，人民群众对生命健康保障有着更高的期待，对医药产业的关注度、认识水平和医疗需求明显提升，我国卫生健康事业从以治病为中心向以人民健康为中心转变。

　　医药行业是我国国民经济的重要组成部分，也是关系国计民生、经济发展和国家安全新的战略性新兴产业，医药行业具有弱周期性、高投入、高风险、高技术壁垒、严监管等特点。

　　2022年是我国“十四五”发展规划实施的第二年。在国家“十四五”规划的指导下，结合当前国内外经济形势的变化，相关部委陆续发布了多个医药医疗行业相关的“十四五”规划，对于规范和引领行业高质量发展起到了重要的作用。

　　2022年也是深化医药卫生体制改革的重要一年。随着集采的一轮轮推进，集采规则持续优化，地方集采如火如荼，渐成燎原之势。医疗新基建力度不断加大，区域医疗中心建设加快步伐，医保支付方式改革及跨区域结算不断取得突破。

　　药品集采规则日渐成熟，国家集采和地方集采将明显分工，各有侧重。国家集采主要起到风向标的作用，采购品种和采购频次会逐步减少，地方集采已进入快车道，覆盖的产品和地区范围更加广阔。

　　1、2022年 1月，国家工业和信息化部、发展改革委、药品监督管理局等九部门联合下发《“十四五”医药工业发展规划》。国家“十四五”期间，医药工业将进入加快创新驱动发展、推动产业链现代化、更高水平融入全球产业体系的高质量发展新阶段。

　　2、2022年 3月，国务院办公厅印发《“十四五”中医药发展规划》。规划发展目标为：到2025年，中医药健康服务能力明显增强，中医药高质量发展政策和体系进一步完善，中医药振兴发展取得积极成效，在健康中国建设中的独特优势得到充分发挥。

　　3、2022年5月，国务院办公厅印发《“十四五”国民健康规划》。规划围绕着“共建共享、全民健康”的战略主题，对“十四五”期间落实健康中国建设作出了相关的部署。

　　4、2022年10月，国家药监局发布新修订《药品召回管理办法》，办法自2022年11月1日施行。新修订《药品召回管理办法》，坚持风险管理、全程管控原则，压实药品上市许可持有人责任，更好地保障公众用药安全。

　　5、2022年 12月，国家药监局发布《药品上市许可持有人落实药品质量安全主体责任监督管理规定》，规定自2023年3月1日起实施。药品上市许可持有人应当遵守《中华人民共和国药品管理法》等相关法律法规，建立健全药品质量管理体系，依法对药品研制、生产、经营、使用全过程中药品的安全性、有效性、质量可控性负责。

　　6、2022年 12月，国家药监局发布关于实施《国家中药饮片炮制规范》有关事项的公告（2022年第118号）。自实施之日起，生产该规范收载的中药饮片品种应当符合《中国药典》和《国家中药饮片炮制规范》的要求。

　　

　　二、报告期内公司从事的主要业务

　　公司主要业务包括医药制造和商业流通。其中医药制造涉及生物药、化学药及中药的研发、生产和销售，主要产品涵盖解热镇痛、妇儿、神经系统、心血管、泌尿系统、营养类、抗生素、原料药等系列产品；商业流通涉及医药配送和药房零售，现已形成高效、全优、多品种的医药供应服务体系。公司注重新药研发，拥有多个国家一、二类新药品种及多项自主知识产权产品，属国家高新技术企业、全国百姓放心药品牌、中国创新力医药企业。

　　（一）公司主要产品情况

　　（二）经营模式

　　1、采购模式

　　公司实行大宗物料统一采购制。公司采购部负责各种原辅材料、包装材料的采购，确保采购的物料质量稳定、可靠。采购部根据各生产单位提供的物料需求计划向供应商下达采购订单，并据此制定采购资金安排计划，由财务部门汇总后报批执行。

　　2、生产模式

　　公司采用以销定产的模式制订生产计划，根据销售单位的销售预测或销售合同、订单安排每月的生产计划。生产单位依据月度生产计划安排生产。公司严格按照“药品生产质量管理规范”组织生产，生产技术部门负责具体产品的生产过程管理，质量管理部门对各项关键质量控制点进行监督，确保产品质量。

　　3、销售模式

　　（1）医药工业

　　公司实行新药和普药两个销售管理体系，主要采取“招商+自营”的销售模式，通过经销或代理商及公司自建的销售渠道实现对医院、零售和第三终端的全覆盖。

　　（2）医药商业

　　①医药批发和配送

　　公司通过全资子公司安徽丰原医药营销有限公司，经营安徽省内区域医药批发和配送业务，其主要客户包括：医疗机构、零售药店和其他医药批发配送企业等。

　　②医药零售连锁

　　公司全资子公司丰原大药房立足省内发展，以现代化连锁经营管理机制从事药品、医疗器械、保健品、食品等零售业务。

　　（三）行业周期性特点

　　医药行业作为需求刚性较为明显的行业，属于弱周期性行业，与经济周期关联度较低；与周期性特征类似，从整体上来看，医药行业不存在明显的季节性特征。长期来看，医药行业具体的药品品种受适应症的高发季节等特殊情况的影响，相应的药物市场存在一定的季节性特征。

　　

　　三、核心竞争力分析

　　1、截至2022年末，公司共持有获得授权的发明专利139项，实用新型专利4项。

　　2、截至2022年末，公司共持有注册商标102项。

　　3、公司荣获国家级企业技术中心，依托技术中心的研发平台，积极实施在研产品的申报与审批。报告期内已获得：

　　① 肾上腺素原料药关联复方盐酸阿替卡因注射液：通过CDE关联审评，肾上腺素原料药已激活为A类登记号，批准生产上市。

　　② 注射用兰索拉唑仿制项目：获国家局批准药品注册批件，批准生产上市。

　　③对乙酰氨基酚片一致性评价：已通过仿制药一致性评价，获得国家药监局批件。

　　④获批 II类医疗器械3项：（聚乳酸）一次性使用医用口罩、（无菌）一次性使用医用口罩、（无菌）医用外科口罩。

　　⑤获批1项保健食品：丰原维生素C咀嚼片保健食品，批准生产上市。

　　4、报告期内，公司所获得的主要荣誉。

　　5、截止 2022年底，公司及子公司共有在生产的37个品种的产品列入《国家基本药物目录（2018版）》；在生产的 77个品种的产品列入《国家基本医疗保险、工伤保险和生育保险药品目录（2022年版）》。

　　四、 主营业务分析

　　1、 概述

　　报告期内，在公司全体员工的共同努力下，公司实现营业收入400,402.04万元，比上年同期增长9.63%；实现利润总额 20,229.25万元，比上年同期增长 26.56%；实现归属于上市公司股东的净利润15,442.66万元，比上年同期增长 25.57%；实现归属于上市公司股东扣除非经常性损益的净利润为9,075.74万元，比上年同期增长29.76%。

　　报告期内，公司实施了2022年限制性股票激励计划，根据《企业会计准则》的相关规定，确认了以权益结算的股份支付费用 1,583.62万元。其中，第四季度确认了以权益结算的股份支付费用1187.72万元，致使公司第四季度归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润较去年同期有较大减幅。

　　报告期内，公司实施和完成的主要工作事项：

　　一、生产管理工作

　　1、严格执行GMP管理规范，加强过程控制及现场管理，确保产品质量管理体系和产品质量保证体系有效运行。

　　2、加大生产技改，提升节能降耗力度，持续推进降本增效工作。全年技改共计14项，预计每年可节约成本1,000多万元。有力提升了产品的市场竞争力。

　　3、组织恢复多个休眠产品的生产，共计实现销售收入约7,000万元。

　　二、销售管理工作

　　通过打造核心利润产品及拳头品种、优化营销及激励政策、统筹实施省级药品招标工作，及强化目标执行、鼓励创新求变等销售政策的实施，生产经营取得了较好经营业绩。

　　三、产品研发工作

　　报告期内，公司注重研发投入，加快创新药物研发，推进重点仿制药产品的研发及一致性评价。

　　四、内部管理工作

　　1、制度建设与完善：根据工作要求，修订了总部及各子公司2022版《部门工作手册》，规范各岗位职责、细化岗位考核标准，并对工作流程进行优化，完善定岗定编，提高了工作效率。

　　2、预算及考核管理：根据公司经营情况，在原薪酬等级表基础上，修订完成了2022版职能部门薪酬等级表、产业公司薪酬等级表以及商业（经营）型公司薪酬等级表。同时由人力资源部联合相关考核部门对各业务单元每月任务目标完成情况进行考核，月度及时兑现；同时对各子公司核心重点工作严格对照指标和标准考核落实。充分调动了广大员工的工作积极性。

　　3、加大培养选拔优秀人才工作的力度，根据公司“一五一十”人才培养战略，选拔培养了 30名“90后”核心骨干及120名骨干员工，对子公司中高层选拨培养了56名管理人员。加强管理团队专业化、梯队化、年轻化建设，组织子公司中层管理人员、可培养员工进行内部单位的调动、交流工作。完善考核奖惩机制，通过薪酬管理来留住优秀人才，为公司可持续发展提供了有力保障。

　　五、工程项目建设工作

　　新建年产 3万吨赤藓糖醇、5000吨谷氨酰胺项目。报告期内，该项目建设已完工。鉴于该项目将投产的赤藓糖醇产品近年来市场价格变化较大，未来收益存在很大的不确定性，至此该产品尚未正式投产。目前，公司正着手推进该生产线技改，使该生产线能够生产缬氨酸等产品，努力做到项目效益最大化。

　　六、股权激励事项

　　为充分调动公司中高层管理人员及核心骨干的积极性 ，谋求公司的长远发展，实现股东、公司与激励对象利益的一致性，在充分保障股东利益的前提下，按照收益与贡献对等原则，公司制定并实施了2022年限制性股票激励计划。

五、公司未来发展的展望

　　2022年，国家深入实施健康中国战略，促进了优质医疗资源均衡配置。随着人民生活水平的提高和老龄化进程的加快，消费者对治疗认识的提高，医疗保健需求不断增长，医药行业机遇与挑战同时存在。

　　（一）公司未来发展规划

　　1、以提升公司的市场价值为核心，以技术开发、渠道管理为载体，大力实施“人才兴企”战略，完善体制机制，全面提高企业管理水平，培育核心竞争力、构筑企业软实力、深挖发展潜力，努力把丰原药业建设成质量领先、成本优先、市场稳固、开拓创新的综合性医药企业集团。

　　2、努力实现工业、商业、零售业三大主业统筹推进，形成工、商并举的发展格局；把丰原大药房打造成安徽省药品零售行业第一品牌。

　　（二）2023年主要工作

　　1、内部深挖掘。充分利用现有生产线，引进委托加工、批件持有人落户生产；全生产要素及环节分析，降低生产成本，提升竞争力。

　　2、研发再提速。围绕抗菌、抗病毒、解热镇痛、心脑血管、中成药及相关原料药加大调研，加快立项；推进已立项产品研发进度；加快重点产品质量一致性评价；加强研发人才的引进和培养，细化研发进度考核指标。

　　3、强化营销力。创新营销思路，丰富产品结构，培育高毛利大单品；注重产品线专业化管理，加大学术推广和市场培育；发挥工业、商业、零售一体的综合资源优势，精耕细作，努力提高公司的盈利能力。

　　4、不断完善人力资源管理制度,建立健全高效的考核激励机制，充分调动员工工作的积极性。完善人才培养机制，加强人才团队建设，增强企业核心竞争力。为公司可持续发展的战略与规划提供有力保障。

　　（四）面临的风险和应对措施

　　1、仿制药一致性评价、药品集中采购、医保控费、二次议价、关联审批等医药政策的逐步实施，可能导致市场竞争格局的变化，对医药行业的未来发展产生重大影响，公司存在行业政策变化带来的风险。

　　公司将密切关注医药行业政策和行业发展趋势的变化，科学研判，顺势而为，积极调整产品结构，适时调整营销模式和经营策略，努力提升经营业绩。

　　2、公司参与投资了创投产业基金，由于参与投资设立的基金存在周期长、流动性较低等特点，使公司投资可能面临较长的投资回收期，同时基金在投资过程中将受宏观经济、行业周期、市场环境等多种因素影响，将可能面临投资效益不达预期或基金亏损的风险。

　　针对上述风险，公司将持续关注创投产业基金投资进程和发展动态，做到科学有效控制、防范投资风险。

　　3、受环保、原材料集中销售等因素影响，公司存在原材料涨价导致生产成本增加的风险。

　　公司将密切关注医药原材料市场变化，继续采取总部集中采购、重点品种价格谈判等多项措施，努力降低采购成本。

　　4、环保风险。原料药在生产过程中会产生一定数量的废水、废气和废渣，随着环保监管力度的不断加大，社会环保意识的不断增强，原料药生产企业的环保费用不断增长，运营成本增加。

　　应对措施：本公司将严格遵守国家环保政策要求，高度重视环境保护的社会责任，进一步加大环保投入力度，确保环保设施正常运行，确保达标排放，严控环保风险。