吉华集团（603980）2022年年度董事会经营评述内容如下：

　　一、经营情况讨论与分析

2022年，外部政治经济形势整体严峻，美国加息风险加剧，世界经济复苏势头逐渐减弱。同时国内经济低迷，原材料价格、能源价格等持续波动，导致企业运营成本增加。

目前染料市场供大于求，江苏基地的不正常生产加重了公司压力，公司经营团队在董事会的带领下，以“整治提升，强基固本，励精图治，稳进提质”为方针，守住安全红线和环保底线，坚持内销增量与外销增利相结合，从销售策略、生产管理、技术研发等方面进行优化，保证了公司平稳运行。

报告期内，实现营业总收入19.32亿元，同比下降14.29%，实现归属于母公司股东的净利润-2.10亿元，同比降低253.67%。

二、报告期内公司所处行业情况

中国和印度已逐渐成为世界染料的主要生产基地。中国染料生产占据着世界近70%的产能，其中，公司所在浙江省的是目前我国乃至世界上最大的染料生产基地。根据中国染料工业协会提供的数据，2020年-2022年国内染料总产量分别为76.9万吨、83.5万吨、81.2万吨。从染料下游产业链看，根据国家统计局数据，2020-2022年印染行业规模以上企业印染布产量525.03亿米、605.81亿米、556.22亿米。供大于求是当前染料市场面临的关键问题，导致染料行业盈利处于较为低的水平。

报告期内，染料市场竞争格局尚未有明显变化，公司在国内外市场上仍处于行业龙头的地位。

三、报告期内公司从事的业务情况

报告期内，公司主要从事染料、染料中间体及其他化工产品的研发、生产和销售。目前公司拥有分散染料产能7万吨，活性染料产能1.5万吨，其他染料1万吨，H酸产能2万吨，硫酸产能33万吨，涂料产能6000吨，聚氨酯海绵6000吨。

公司建立了对供应商的比价招标机制，由供应部负责原辅料的采购，并协同质检中心、仓库等相关部门做好供应商监控，保证所采购的原材料物资适质、适量、适时、适价。同时与部分重要原材料的供应商建立了长期合作关系。

公司生产采用以销定产和常规产品备货相结合方式。公司销售由销售部统一负责公司产品营销与市场推广，目前已在全国所有印染产业集中区域设立了多个销售网点，直接面向各地印染企业客户，保持与最终客户的近距离和快捷的沟通。

四、报告期内核心竞争力分析

1、全产业链优势公司系大型的染料及染料中间体生产企业，具有从基础原料、能源到配套中间体直至“三废”处理较为完整的产业链。公司分散染料、活性染料等主要产品的原材料如2,4-二硝基苯胺、中间体H酸等，公司均可自行生产，以满足主要产品的生产需要。公司在生产连续性、成本可控性、质量稳定性等方面具有明显的优势。

2、“大化工”优势：公司一直高度重视不粘涂料、聚氨酯海绵等其他化工产品的研发、生产和市场开拓，经过多年的发展，公司在不粘涂料、聚氨酯海绵市场，已确立了一定的市场影响力和品牌知名度，充分发挥及扩大了公司在精细化工领域的既有影响力、提升了公司的产品多样化程度和盈利能力。报告期内公司收购并控股了优化医药和康倍得两家子公司，开始涉足医药领域，公司“大化工”的版图进一步扩张，优势将进一步得到显现。

3、技术研发优势：公司拥有国家级博士后科研工作站、省级高新技术企业研究开发中心、省级工程技术研究中心、省级研究生工作站，建立了强大的研发团队。公司已与浙江工业大学等国内著名高等院校、科研机构及行业专家形成良好的合作关系；常年引进国外知名专家到公司进行技术、工程指导，充分汲取国内外最新的研发成果，保证公司的持续研发能力与技术改进能力。公司下属子公司江苏吉华、吉华江东、吉华材料均系高新技术企业。其中，江苏吉华还被评为第一批“江苏省重点企业研发机构”。目前公司拥有专利91项，主持或参与制定国家、行业标准39项，拥有自主知识产权的省级高新技术产品44项、省级工业新产品46项。

4、产品凭借着长期的产品质量保证，公司品牌在行业内树立了非常大的市场影响力。近年来，公司染料及染料中间体相关产品陆续获得了“浙江省名牌产品”、“江苏省名牌产品”、“浙江省出口名牌”、“盐城市名牌产品”等众多荣誉。

5、区位优势：公司所在的浙江、江苏两省，地处长江三角洲地区，经济发达，交通便捷，是我国主要的纺织品产区，也是我国印染布的生产基地。区域内，大小印染企业林立，浙江、江苏两省的印染布产量常年占据全国产量的三分之二以上。同时，浙江、江苏两省作为我国最为重要的染料生产基地，染料及染料中间体生产已在浙江、江苏形成了强大的规模效应，区内企业既相互竞争又相互促进，并带动了与之相关的原辅料、物流等配套产业的发展，产业链完整，从而形成了区域产业聚集的效应。

五、报告期内主要经营情况

报告期内，公司实现营业收入193,169.39万元，同比下降14.29%，营业利润-19,769.01万元，同比下降205.22；归属于上市公司股东的净利润-20,967.65万元，同比下降253.67%；归属于上市公司股东的扣除非经常性损益后的净利-24,418.66万元，同比下降3,439.54%；经营活动产生的现金流量净额为-1,217.46万元，同比增加81.48%。

(一)主营业务分析

1.利润表及现金流量表相关科目变动分析

营业收入变动原因说明：受行业经济低迷等因素影响，营业收入较上年下降。

售费用变动原因说明：染料销售下降，相关费用同比下降。

管理费用变动原因说明：江苏子公司部分复产，停工损失有所减少。

财务费用变动原因说明：本期汇兑损益大幅度减少，银行理财收入增加。

研发费用变动原因说明：本期研发用材料和其他费用减少所致相应研发投入有所下降。

经营活动产生的现金流量净额变动原因说明：原材料价格下降所致。

投资活动产生的现金流量净额变动原因说明：公司投资取得现金收益减少所致。

筹资活动产生的现金流量净额变动原因说明：公司取得借款增加所致。

2.收入和成本分析

(1).主要销售客户及主要供应商情况

A.公司主要销售客户情况前五名客户销售额15,505.76万元，占年度销售总额8.03%；其中前五名客户销售额中关联方销售额0万元，占年度销售总额0%。

B.公司主要供应商情况前五名供应商采购额29,030.28万元，占年度采购总额20.73%；其中前五名供应商采购额中关联方采购额0万元，占年度采购总额0%。

报告期内向单个供应商的采购比例超过总额的50%、前5名供应商中存在新增供应商的或严重依赖于少数供应商的情形。

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