怡亚通（002183）2023年半年度董事会经营评述内容如下：

　　一、报告期内公司从事的主要业务

　　（一）行业发展情况

　　1、消费品供应链行业

　　消费品供应链行业是一个快速变化的领域，受到诸多因素的影响，如经济发展、科技进步、社会文化等。消费者需求和偏好不断演变，从传统的实物商品购买向数字化和服务化转变。以电子商务为代表的线上购物、共享经济、个性化定制等新兴消费方式逐渐崭露头角。

　　随着科技的不断发展和消费者需求的不断变化，整体消费品变革趋势已从“人找货”时代转变到“货找人”时代。在“货找人”的趋势下，消费品的销售渠道演变也在呈现两种状态：第一种是，新鲜食品、包装食品和饮料等消费品的新兴电商模式在特殊期间蓬勃发展，但进入新现实后又大幅回归，回归至零售终端，回归线下体验，越偏体验型的业态越强调线下购买；第二种是，服装配饰、美妆、个人护理、医药产品等消费品，随着时间发展，新兴渠道的重要性也日益凸显。

　　消费品供应链行业正面临着数字化转型、个性化消费、绿色可持续发展、线上线下（300959）融合以及社交媒体影响力增强等多个重要发展形势。面对这些形势，消费品领域的相关企业应加大创新力度，不断适应和引领市场变化，提供符合消费者需求的产品和服务，以保持竞争优势并实现可持续发展。

　　2、产业链供应链行业

　　产业链供应链，是利用供应链优化的分析方法考察产业链。产业链中每个产业类型（大量企业构成）都可看做供应链中的单个企业，通过改善产业链上、下游供应链关系，整合和优化供应链中的信息流、物流、资金流，提高供应产业、制造产业、零售产业、服务产业等的业务效率，以获得产业的整体竞争优势。

　　中国作为全球供应链区域中心之一，在全球供应链体系中的位置和作用正在发生变化。党的二十大报告强调，要“深度参与全球产业分工和合作，维护多元稳定的国际经济格局和经贸关系”。“十四五”规划提出，“支持企业融入全球产业链供应链，提高跨国经营能力和水平”。

　　（1）产业布局由全球化转向本土化、区域化、多极化

　　在新形势下，美欧等主要经济体出台制造业回迁计划，以技术密集型产业等为重点，加速产业链供应链本土化布局。传统劳动密集型产业继续在东南亚等区域聚集，以龙头企业为核心，带动研发、采购、销售、物流和配套服务等产业链各环节组团式转移，从而形成新的产业网络。区域全面经济伙伴关系协定（RCEP）、全面与进步跨太平洋伙伴关系协定（CPTPP）等自由贸易协定的实施也进一步加剧了产业布局的区域化。国内方面，各大城市面对经济下行压力，也纷纷提出发展先进制造业、培育战略性新兴产业，国内产业链供应链中高端环节逐步向一线城市及省会城市集中，部分链条向人口密集的中部地区延伸，区域之间的竞争也更为激烈。

　　（2）产业链条缩短，分工方式转变为垂直分工和水平分工相结合的产业链集群内分工

　　外部冲击下，产业链供应链链条越长，断裂风险越大。跨国企业开始倾向于缩短链条，把分工环节聚集在部分区域，依托产业链群水平分工、垂直整合和协同创新优势，增强产业链韧性和抗风险能力，产业链分工方式由水平分工逐步转变为垂直分工和水平分工相结合的“网状”分工，区域竞争不再是企业间的“单打独斗”，而是产业链群间的“组团打拼”，企业更多通过产业链群抱团嵌入全球价值链。

　　（3）数字化、网络化、智能化成为重要转型方向

　　以信息技术加速创新与渗透融合为突出特征的新技术革命快速发展，传统产业向数字化、网络化、智能化方向转变，新产品、新模式、新业态层出不穷，数字经济成为重组全球要素资源、重塑全球产业结构、改变全球竞争格局的关键力量。麦肯锡研究报告称：制造企业利用大数据后，企业生产成本能够降低10%～15%。企业利用生产周期中设计、制造、服务等各个环节数据，可以建立更精益化、智能化的生产系统，创造包括销售、服务等多样商业模式。与单点连接的传统产业链供应链相比，数字化平台可以形成多点连接的产业网络，从而提高产业链供应链稳定性、安全性。数字化应用对产业转型升级至关重要，已成为抢占产业发展制高点的重要抓手。

　　（4）产业链供应链呈现多维融合发展趋势

　　产业链供应链各主体和环节之间衔接更加紧密，融合发展趋势明显，例如，汽车产业与新能源、新材料、互联网、大数据、人工智能等领域加速融合，催生了智能网联与新能源汽车等新兴产业。在新技术革命背景下，制造业与服务业深度融合也成为企业提高附加值与竞争力的重要手段，制造业从单纯提供产品和设备向提供全生命周期管理及系统解决方案转变，服务型制造业成为产业转型的重要方向。

　　（二）战略与业务情况说明

　　做大供应链，升级产业链，聚焦最优价值链，推动怡亚通第三个10年高质量发展，助力国家产业发展，更好回报投资者。

　　2023年，从新起点突围、破局是怡亚通走向新胜利的关键。站在新的发展机遇期，怡亚通坚持以战略为目标、以客户为中心，以做大供应链+做强产业链+做盛孵化器为战略引领，发挥各业务单位协同作战能力，着力打造集供应链平台服务、产业链整合运营、品牌营销、数字化商业、企业投融孵等多维一体、具有新时代特色的整合型数字化综合商社。

　　报告期内，公司实现营业总收420.36亿元，较去年同期上升37.71%，归属于母公司的净利润0.71亿元，较去年同期下降47.27%。公司各业务板块发展情况如下：

　　1、做大供应链

　　2023年上半年，在原有业务基础上，增加了工业原材料、食品原材料、新能源汽车等的供应链服务，发展了新客户，如戴森、GE、比亚迪（002594）、广汽埃安、红旗等。公司大力开展1+N大客户保量增量，实现业绩增长。

　　为帮助客户实现管理扁平化、共享化、去中心化、数字化，2023年以来，公司坚定不移发展大品牌1+N及做大客户份额，引导全公司和各合作品牌运用“怡通天下”裂变营销、覆盖。报告期内，“怡通天下”发展持续加速，新增客户1万+、月均订单实现1万+，累计客户数8万+。在公司内部，越来越多的合资公司借助“怡通天下”平台优势获得发展，其中合资公司“柳州友成”打造城市终端运营流通枢纽，开发运营了近2,500家终端门店的增量市场，优化了流通服务成本，提升了经营效率；合资公司“邯郸安龙”借助“怡通天下”平台2023年新增门店累计3,300多家，资金占用下降20%。在品牌引入端，2023年5月，“怡通天下”平台完成与宝洁系统对接，近两个月合计新增客户覆盖2000个。“怡通天下”平台在逐步获得更多品牌客户信赖的过程中得以突显其价值所在。

　　2、做强产业链

　　2023年，公司大力发展产业链，以新能源基建、新能源材料、新能源终端渠道等为重要增长动力源，加快推动新模式突破及业绩增长。

　　1）半导体

　　2023年怡亚通聚焦半导体，从原厂晶圆采购，成为市场上少有的兼具NAND和DRAM两个方面实力的模组厂商，在持续扩大原有消费级、商规、工规半导体

　　市场基础上，进一步深耕半导体存储细分市场。

　　2）人工智能

　　整合研发高空作业清洗机器人，物流智能机器人。

　　3）碳酸锂

　　今年初始，公司积极谋划海外锂矿资源开发采销产业布局，公司与非洲尼日利亚锂矿合作项目正式立项，合作模式为开采及包销。上半年，公司已从非洲收、储、转运锂矿石近2万吨至国内，初步打通了非洲锂矿源头供应链，并在自有锂矿厂方面进行了有益的探索。

　　4）新能源基建整合发展中心建设

　　在新能源基建领域，以子公司“怡领科技”作为运作平台，创立自有新能源品牌“怡领（EAlead）”,为客户提供光、储、充多元化产品服务及一揽子解决方案，产品包含太阳能光伏发电系统（发电端）、电化学储能设备（储能端）、电动汽车充电设施(充电端）。同时，依托国家加快新能源充储设备发展的有利政策，积极探索与各地方政府开展合作，未来计划在全国10个省市，采取与当地政府、国企、大型上市公司合资建厂的方式，获得当地光储充项目。今年4月，怡亚通与四川省宜宾市人民政府签署储能产品生产基地项目，计划在当地建设储能产品、无人机、充电桩相关生产线设备设施基地。截至2023年8月，该项目工厂已进入安装调试阶段，下半年将成为怡亚通首个投入运营的新能源综合解决项目。

　　5）新能源商务车

　　轻资产定制模式发展新能源汽车，整合技术。2023年3月，怡亚通在与吉泰车辆技术（苏州）有限公司联合成立深圳市怡亚通智能商用车有限公司后，怡亚通以一款名为“eD1MINI”的纯电微型物流车正式进军新能源商用车领域，将首枚棋子落于最后一公里城配市场。

　　6）液压科技

　　2023年7月，子公司怡亚通（浙江）液压科技有限公司与浙江缙云县人民政府签订战略合作协议，公司采用先进的技术，整合上游配套工厂，整合市场，打破原有被进口产品垄断局面，实现国产替代，推动液压产业在中国产业升级（价廉物美）。将怡亚通高端装备制造基地落户缙云，怡亚通液压新工厂的建成将标志着怡亚通液压业务进入一个新里程（002219）碑。

　　7）资源源头整合开采

　　报告期内，公司深化与地方政府、国企合作，新增落地项目6个，其中产业型项目4个，分别在安徽桐城、广西百色、济南天桥各地成立合资公司，围绕当地优势产业链源头，以合作换资源，打造了林业、砂石、数字经济、新能源材料等多个供销平台，增大了各地方的营收和利润，打造了共赢共生1+1〉2的生态合作伙伴体系。

　　2023年6月，公司与汕尾市投资控股有限公司联合运营的海砂项目正式开采，该项目面积195公顷，可采资源量2860.52万立方米。该项目是怡亚通在基建原材料上的重要布局，是怡亚通升级产业链、整合基建源头资源、聚焦最优价值链的重要举措，为怡亚通构建全链条基建产业生态布局开拓了新局面。

　　8）品牌运营

　　公司在与众多知名品牌长期合作的同时，积极拓展品牌运营的高毛利业务，为优质消费品牌产商提供定制化品牌运营服务。通过结合消费趋势反向精准选品，凭借公司在消费品市场多年的分销加营销经验，以及与行业上下游多年的紧密合作关系，充分挖掘品牌潜力、帮助消费品上游品牌商实现品牌力升级以及扩大产品市场份额。积极推动全员营销及营销合伙人发展，提升公司品牌销量，改善经营利润水平。

二、核心竞争力分析

　　（一）卓越的品牌运营能力

　　怡亚通的品牌运营管理团队拥有丰富的品牌运营经验、强劲的市场开拓能力及营销模式创新能力。公司擅长为标的品牌产品从品牌定位、产品设计、品牌传播、分销覆盖、营销策划等方面来提供量身定制的一站式品牌营销服务，线上线下一体化运营服务。

　　（二）优质客户资源

　　怡亚通与100余家世界500强企业及2600多家国内外知名企业达成战略合作关系，服务行业已经实现消费品全品类覆盖，主要包括：酒饮、IT、家电、日化、母婴、食品、医药等多个领域，形成了强大的资源整合能力和竞争优势，能有效地帮助合作伙伴提高核心竞争力。

　　（三）全球化的服务网络

　　怡亚通加速服务网络全球化布局，建立遍布中国、辐射全球的服务网络，打破地域、资源、环境的限制，使全球优势资源在最大范围里实现共享，帮助合作伙伴满足全球化发展的需要。

　　（四）高效的深度分销网络体系

　　怡亚通拥有覆盖全国各级城市乃至东南亚等地区的深度分销网络体系，在大数据管理和深度供应链维度实现从品牌商到终端的网络扁平，颠覆过去粗放原始分散的经销商模式，构建一体化运营的快捷、高效的直供渠道，帮助合作伙伴突破渠道拓展瓶颈，深入低线市场，提高市场竞争力。

　　（五）健全的物流体系

　　怡亚通拥有六大区域集散中心，覆盖全国30多个省级行政区的300多个城市的物流网络，具备为客户提供深入1-6线城市的B2B、B2C深度配送运作能力，24小时内快速响应客户需求，提供最优质的客户体验。

　　（六）领先的数字化运营和管理能力

　　怡亚通以超过二十五年的供应链信息化发展经验为基础，结合国内外领先技术，自主研发出契合供应链行业特点、满足各类业务模式需求的大数据管理系统。该系统实现全程移动互联化，提升运营管理能力及效率，为公司内部员工及外部客户提供高效完善的操作体验，保证业务往来及运作过程中的信息数据安全。系统服务范围覆盖客户关系管理、业务运营、物流仓储及运输、财务管理、人力资源、智能办公等业务管理模块。

三、公司面临的风险和应对措施

　　1、市场竞争风险

　　供应链管理服务模式随着经济全球一体化进程的加速而方兴未艾，越来越多的企业开始加入到供应链服务的行业中来，既有传统物流商的转型，也有新兴供应链服务者的加入，因此公司既与传统的物流、采购及经销商在局部领域内存在一定的竞争，又要与一些供应链综合服务商特别是一些国外大型物流企业进行竞争，存在一定的市场竞争风险。针对上述风险，公司将充分发挥多年深耕供应链管理服务积累的经验和优势，继续加强供应链业务多元化及管理的精细化的“内外兼修”，通过不断提升自身的服务能力来巩固行业领先者的地位。

　　2、管理风险

　　供应链管理服务行业属于人才密集型产业，对高端复合型技术人才存在较大需求。公司目前建立了较为完善的管理体系，经营状况良好。公司将根据具体的业务发展情况，及时有效地纠正可能存在的不足，聚焦合规管理强力推进内控监管，系统管控实施细则；同时，公司将更加注重人才培养和人才引进工作，制定完整的培训体系，提升公司人力资源效率，致力搭建科学合理的管理运营团队。

　　3、财务风险

　　供应链管理服务企业在经营中出于控制风险的需要，在提供供应链管理服务的同时，往往会控制货物的交付；与此同时，供应链管理服务企业还提供资金结算以及代垫费用的服务。因而，供应链管理服务企业对于资金的需求量较大，出现下游的应收账款以及上游货物的存货成本堆积，导致企业资产负债率较高。除此之外，还可能受到宏观经济环境（去杠杆等）的不利冲击，使得公司财务费用存在不确定性风险。公司将在提升业务运营能力的同时，加大下游应收账款的回款力度，加强厂商授信，采用各种票据进行结算，严格执行对资金的精细化管理。

　　4、汇率波动风险

　　公司在经营过程中涉及较多外币结算，存在汇率波动风险，在人民币汇率升值时期，外币借款及欠款致使获得大额汇对收益；在人民币汇率变化不大或贬值时期，外币借款及欠款的汇兑收益将减少。针对上述风险，公司主要通过签订远期外汇合约进行汇率锁定，积极避免汇率波动风险；同时，公司将加强资金管理制度流程建设，提高公司现金管理能力，降低公司持有的外币资金风险敞口，避免汇率波动带来的财务风险。

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