秀强股份（300160）2023年半年度董事会经营评述内容如下：

　　一、报告期内公司从事的主要业务

　　公司主要从事以印刷、镀膜、多曲面技术为基础的玻璃深加工产品的研发、生产和销售业务，加工工艺涉及切割、磨边、打孔、钢化、印刷、镀膜、多曲面等。产品主要应用领域为家用电器（空调、冰箱、洗衣机等）、厨房电器（烤箱、微波炉、烟机、灶具等）、小家电（咖啡机、洗碗机、热水器等）、新能源汽车（汽车充电桩等）、光伏建筑一体化（BIPV）等。

　　在宏观经济及市场波动等诸多不确定因素下，公司管理层围绕年初制订的经营目标，发挥自身优势，聚焦主营业务发展，积极应对市场变化，优化公司产品结构，通过对主营产品销售结构进行持续的战略调整和优化，增加高附加值产品的销售比重，保障公司经营利润稳中有增。报告期公司实现营业收入67,424.89万元，较上年同期下降12.90%；归属于上市公司股东的净利润12,252.58万元，较上年同期增长2.89%。报告期公司重点开展以下工作：

　　1、开发新业务领域，延伸产品多元化布局

　　公司聚焦主营业务发展，充分发挥自身在玻璃深加工领域的技术优势，重点布局玻璃深加工产品在智能家电、光伏新能源等领域的应用，贡献新的利润增长点。为延伸产品多元化布局，公司投资建设了冷链设备玻璃生产线、3D车载玻璃盖板生产线等新产品生产线。

　　冷链设备玻璃生产线。公司投资建设冷链设备玻璃生产线生产中空玻璃门体，主要包含中空双层玻璃门、中空三层玻璃门。中空玻璃门能够有效地反射、过滤自然光中的紫外线，提高中空玻璃门体保温性能，降低冷链设备的整机能耗，产品主要应用于酒柜、冰箱、立式冷柜等低温储藏设备。报告期公司冷链设备玻璃生产线项目已建成生产。公司也在持续提升中空玻璃产品的研发、生产、工艺等环节，推出技术和质量水平更高的产品以满足市场需求。

　　3D车载玻璃盖板生产线。国内新能源汽车的快速发展促进和带动了车载市场的快速发展，为车载玻璃带来了机遇和广阔的市场前景，公司3D车载玻璃盖板生产线项目已建成生产。

　　2、调整销售结构，增加高附加值产品的销售比重

　　公司关注玻璃深加工行业新技术、新工艺的发展趋势，以市场需求为导向，着力开发更环保节能、科技含量更高的高附加值新产品，并对产品销售结构进行持续的调整和优化，增加高附加值产品的销售比重，保障销售毛利率水平的稳定，报告期公司毛利率水平较上年同期增加1.49%。

　　3、新能源项目业务稳步推进，取得阶段性成果

　　公司新能源业务围绕BIPV产品的研发、生产、销售与工商业分布式光伏电站两个业务方向展开，在工商业分布式光伏电站业务方面，公司建设并自持的工商业光伏屋顶电站6个，正在建设的屋顶电站1个；在建筑光伏一体化业务方面，公司借助在玻璃深加工行业多年的技术积累，研发生产耐高温、耐酸碱、透光高的BIPV玻璃及BIPV组件具有较强的市场竞争优势并取得客户认可，与隆基绿能（601012）、晶科新能源、天合光能、东方日升（300118）、固得威、中建材、江河幕墙、远东幕墙等客户建立了业务合作。报告期公司BIPV组件生产线项目已部分建成，重点开发了江苏、广东等区域的多个重点建筑项目BIPV的应用。

　　4、扩建西部地区生产线，优化产能布局

　　为实施公司在西部地区的战略布局及经营发展需要，公司使用自有资金在四川泳泉投资建设智能玻璃深加工项目，项目的实施可以进一步贴近市场、服务客户，快速响应客户的需求，促进公司扩大在西部地区的市场开发和业务拓展。智能玻璃深加工项目已建成投产，报告期内实现营业收入2,201.58万元。

　　5、稳步推进募投项目建设

　　报告期，公司根据募投项目的市场形势、行业状况，结合募投项目建设计划，稳步推进“智能玻璃生产线建设项目”、“BIPV组件生产线项目”的建设，争取保质保工期地做好募投项目建设，确保募投项目按计划顺利投产。两个募投项目是对公司现有产品的巩固与深化，同时也是后续公司拓展新产品、新市场领域的有力保障。

　　（一）玻璃深加工业务的主要产品及其用途

　　公司玻璃深加工业务主要产品包括家电玻璃产品、厨电玻璃产品等：

　　家电玻璃产品主要应用于冰箱、空调、洗衣机等白色家电产品，产品主要为彩晶玻璃、镀膜玻璃、层架玻璃、盖板玻璃等。彩晶玻璃主要用于冰箱、空调等家用电器，相较于其他材质，彩晶玻璃更为美观、新颖、时尚；镀膜玻璃主要用于有特殊功能需求的冰箱、空调等，如具有镜面效果等；层架玻璃、盖板玻璃主要用于冰箱内用隔板。公司家电玻璃主要客户为海尔、伊莱克斯、惠而浦（600983）、海信、美的、日立、松下、三菱、博西华等国内外大型家电企业。

　　厨电玻璃产品主要应用于烟机、灶具、烤箱、微波炉等厨房用电器产品，产品主要为彩晶玻璃、镀膜玻璃、多曲面玻璃等，玻璃具有易清洗、耐腐蚀、不易划伤等优越性，公司厨电玻璃客户主要有伊莱克斯、惠而浦、方太、老板电器（002508）、华帝等。

　　（二）经营模式报告期内，公司玻璃深加工业务的盈利模式、采购模式、生产模式和销售模式均未发生变化。具体如下：

　　1、盈利模式

　　公司通过对原片玻璃的进一步加工，增加了产品的附加值，为下游客户提供了其产品所需要的原材料产品，从而获得相应的利润。公司通过持续的技术创新，不断拓展产品的应用领域，提高产品质量、提升产品技术含量，从而提高产品的盈利能力。

　　2、采购模式

　　公司拥有较为完善的物料采购流程管理体系，公司根据生产计划制定各种原辅材料的采购计划，经审核批准后，采购部联系厂家进行询价议价。在采购价格方面，根据价格、质量的综合比较，邀请合格的厂家进行招标，根据招标结果签订采购合同；在货款结算方面，公司在采购合同中订立了结算条款，规定公司在收取货物并验收合格后的一定信用期内，按照议定价格结算并支付货款。此外，采购部对主要原材料原片玻璃价格进行跟踪，根据玻璃期货的波动趋势，采取动态管理与计划管理相结合的方法，以便实现对原片玻璃采购成本和采购质量的有效控制。

　　3、生产模式

　　公司的生产由各事业部负责，实行以销定产与计划生产相结合的生产模式，以销定产，即每一产品的批次生产首先根据销售部门的订单情况确定产品种类、数量和质量标准，根据交货时间制定生产计划，再按照生产计划组织生产，产品经质量检验合格后入库作为产成品等待发货；计划生产，为确保快速及时、保质保量供货，公司会根据市场的稳定需求，通过对客户的需求分析，采取谨慎的原则预先备货。

　　4、销售模式

　　公司秉承“研发+设计+服务”的产品理念，并建立了客户需求、产品设计研发、产品生产为一体的销售服务体系，已在客户中建立了良好的声誉。公司也通过积极参加各种大型专业产品展会，开发客户渠道。公司在主要的客户区域设立办事处，负责与客户的沟通与服务等工作。

　　公司销售模式主要包括一般销售模式和供应商管理库存销售模式。

　　（1）一般销售模式

　　内销模式：公司按照合同约定及订单明细将产品交付客户，经客户签收或验收后确认销售收入的实现。

　　外销模式：公司在产品出库并办妥报关出口手续后，以船运公司签发的货运提单日期确认产品出口销售收入。此种交易模式下，公司负责在约定的装运港和期限内将产品装上指定的船只，客户在产品报关离岸后获得货运提单时取得商品控制权。公司根据协议中约定的价格条款的不同，承担自工厂至装运港运费（FOB价格条款）或承担自工厂至目的港运费及保险费（CIF价格条款）。

　　（2）供应商管理库存销售模式

　　公司根据客户需求进行生产，并将产品运送至客户指定库存仓库，客户根据其生产需求从库存仓库领用产品。在客户领用之前，位于该仓库的产品所有权归公司，客户领用产品后，产品的控制权转移至客户，公司确认销售收入。

　　（三）主要的业绩驱动因素

　　公司在玻璃深加工领域深耕20余年，经过多年坚持不懈的技术开发和经验积累，公司产品不断完善，在客户中形成了良好的口碑和信誉，积累了一批稳定客户，形成了良好的品牌效应。报告期内，公司继续优化在玻璃深加工行业核心业务领域的布局，加强新产品、新市场领域的开拓，加强营销渠道建设，完善产品结构，提升客户服务能力，同时精细化管理、坚持合规发展、加强风险控制，稳步增长市场份额、提升市场覆盖率。

　　1、加大研发投入，保持产品市场竞争力

　　公司已形成三级研发体系，已经有了研发战略和多年的技术积累，公司将紧盯玻璃深加工行业新技术、新工艺的发展趋势，着力开发更环保节能、更高科技含量及高附加值的新产品。公司一方面将通过加强与客户合作、参加各类展会，密切把握市场动向和新技术、新产品发展方向，积极跟踪国内外最新技术的发展状况，做好新技术的引进、消化、吸收及创新；另一方面继续立足现有技术优势，以市场需求为导向，增加对研发的投入，通过技术创新机制实现产品和技术的领先。为了持续提升自主创新能力，不断增强公司的核心竞争力，公司将通过购置国际先进的实验仪器、检测设备，吸引高素质的研究开发人员，建立和完善激励创新机制，创造良好的技术创新氛围。

　　2、选拔与培养高素质人才梯队

　　公司保持在家电玻璃深加工行业领先地位的主要原因是拥有研发创新能力较强的研发团队、核心管理人员及市场开拓能力强的业务人员。未来在人才培养方面，公司将继续增加员工培训预算，实行在岗培训和脱产培训相结合，外训和内训相结合，管理能力培训和业务技能培训相结合的政策，不断提高员工管理水平和业务能力。公司将积极培训管理人员及技术人员，并从国内外吸纳优秀人才，特别是加大技术、营销、管理和投融资方面人才的引进和培养力度，为公司提升管理水平、参与国际化竞争产生积极的作用。

　　3、完善营销网络建设，积极开发大客户资源

　　为继续保持公司在家电玻璃的领先地位，实现公司快速增长和可持续发展，公司将进一步完善市场开发与营销网络建设、积极开拓下游领域的大客户，提升公司的市场占有率和影响力。公司已完成三级营销网络的部署，将凭借技术优势和服务优势，在市场开拓上继续坚持与客户“零距离”，通过提前介入客户的研发试生产过程，锁定客户订单，同时主动走出去，掌握终端消费的前沿，把握消费者和时代潮流，不断研发新产品，确保引导客户和满足客户需求。

二、核心竞争力分析

　　公司经过二十余年来的持续发展，形成了一系列核心竞争优势。报告期内，公司核心竞争力未发生重要变化，也未发生因核心管理团队或其他关键技术人员离职、设备或技术升级换代、特许经营权丧失等导致公司核心竞争力受到影响的情形。

　　1、核心团队优势

　　公司在玻璃深加工领域经过多年的持续发展和实践积淀，建立了一套成熟且行之有效的、覆盖产品研发、技术创新、市场营销、售后服务、生产制造、采购物流等各方面的规范化管理体系和运营模式，拥有一支富有创新能力、事业心强、忠诚度高、经验丰富、稳定高效的核心经营团队。公司核心团队在管理、技术、市场等方面各有所长、分工明确、配合默契，对于公司长期发展战略和经营理念形成了共识，善于把握市场机遇，勇于进取、乐于创新、富有创业精神。公司核心团队稳定，具有较强的技术实力和管理能力，能够准确把握行业发展趋势和方向，挖掘行业新的利润增长点，提升公司长期持续经营能力。

　　2、自主研发优势

　　公司在玻璃深加工领域形成了一系列成熟的技术积累，并已构建起实力雄厚的研发团队，截至本报告期末，公司取得境内外授权专利63项，其中发明专利31项，实用新型专利30项，外观设计专利2项，研发方向主要涵盖彩晶玻璃、光伏玻璃、多维弧面单层玻璃等深加工领域，并形成了多项核心技术，具有领先的技术应用和解决方案创新能力。借助于公司较强的研发实力，公司为下游终端客户提供“嵌入式”研发服务，通过公司研发部门、销售部门多维度了解、掌握最新的行业动态及客户需求，将公司的研发活动延伸至客户的新产品开发阶段，根据市场的变化迅速调整产品设计方案，使公司研发的项目走在行业需求前端。

　　3、客户资源优势

　　公司优质的客户资源优势为经营业绩持续增长打下扎实的市场基础。在长期经营发展过程中，公司凭借先进成熟的工艺技术、快速的新产品推出速度、优质的产品品质及客户服务积累了优质的客户资源。海尔、伊莱克斯、惠而浦、海信、美的、日立、松下、三菱、博西华、方太等全球众多的大型家电企业均与公司保持长期稳定的战略伙伴关系。

　　4、管理模式优势

　　管理创新与技术创新同样重要，管理创新能力决定了企业的运营效率。公司持续推进管理创新，不断优化组织架构，以适应公司发展的新形势。公司深耕玻璃深加工产业20余年，具有较强的玻璃深加工产品研发、制造技术和丰富的管理经验，拥有一批高素质的优秀技术人才、管理人才和一整套科学完整的企业管理模式以及人力资源、财务、质量控制、安全生产等现代化管理体系。为了进一步提升运营效率，公司正在积极推进并完善有效的集团管控体系，增强对子公司的控制和协同管理能力，达到效益最大化，充分发挥技术和供应链协同效应，把公司做大做强。

　　5、自动化生产优势

　　公司根据自身中长期发展规划和经营目标，公司陆续对现有生产线进行升级改造，目前公司已经完成对家电事业部的大部分生产线的自动化改造，改造后的生产线有效地提升了良品率及生产效率。自动化升级改造项目的实施，能够有效地减少人员用工、提升生产线的生产效率和产品良率，相应降低生产成本、提升公司产品的成本优势。

三、公司面临的风险和应对措施

　　1、原材料价格波动风险

　　公司的主要原材料包括原片玻璃、油墨材料、包装材料等，其中原片玻璃在原材料成本中占比较高，若原片玻璃价格发生上涨或公司无法有效将原材料价格上涨传递至下游客户，则会给公司经营业绩造成不利影响。为防范上述风险，公司实施生产过程的精细化管理，严格控制生产成本，实行产品销售的差异化战略，增加新产品、高附加值产品的销售比例，以增强公司对原材料价格上涨的消化能力。此外，公司还通过开发长期稳定合作的供应商签订年度供应合同、实施原材料集中采购和战略储备等方式降低原材料价格波动给公司带来的风险。

　　2、技术进步和技术替代的风险

　　公司主营产品采用的技术均为自主研发，具有自主知识产权。但随着行业技术进步、新材料的不断启用，公司产品可能存在落后于其他技术和产品、逐步被其它新技术和新工艺替代的风险。对此，公司一方面通过加强与客户合作、参加各类展会，密切把握市场动向和新技术、新产品发展方向，收集各类产品最前沿信息，并与高校建立产学研合作，促进公司新技术、新工艺和新材料的开发及产业化推广，提高企业的综合竞争能力；另一方面引进高端复合型人才，以市场需求为导向，不断研发新产品，使公司能够规避由于技术进步和技术替代带来的风险。

　　3、产品持续创新的风险

　　通过持续的产品创新及时满足客户需求，是公司不断发展壮大的基础，为此公司必须保持高比例的研发投入。虽然公司拥有自主研发和技术创新实力，但如果公司不能准确判断市场发展趋势以把握产品创新的研发方向，或者不能持续更新具有市场竞争力的产品，将会削弱公司的竞争优势，对公司的持续盈利能力造成不利影响。对此，公司建立以研发中心为主要载体的技术创新体系，加大研发投入，加强现有研发队伍建设，培训提高研发人员素质，引进高端人才；研究开发项目评估机制、项目经理负责制等制度加强研发系统控制，提高研发创新体系管理水平。同时实行积极有效的研发激励机制，提高研发技术人员的工作积极性、主动性和创造性，实现提高产品研发效率、提高产品的质量可靠性。

　　4、新业务、新领域开拓风险

　　公司目前主营业务为玻璃深加工，产品主要应用领域集中在家电、厨电等，公司在巩固家电玻璃深加工产品等细分领域的技术优势和市场份额的同时，重点布局玻璃深加工产品在智能家电、光伏新能源等领域的应用，延伸产品多元化布局，优化公司产品结构。对于新业务的发展，除了依靠自身资源内生增长外，也将通过并购等方式推进该等业务领域的发展，但对于新业务的探索，可能存在受传统业务模式束缚、对新市场判断存在误差、相关专业人才缺乏等问题，存在一定风险，可能会给公司经营造成不利影响。因此，公司将密切关注市场动向，做好行业研究和战略研究，谨慎决策，力求做出正确的决策，并不断通过在组织系统的优化调整，以适应不断变化的市场和经营环境。

　　5、毛利率下滑的风险

　　国际贸易摩擦加剧、市场竞争加剧、政策环境变化、汇率波动等因素均有可能影响到公司的产品销售价格，进而影响公司的毛利率。未来若市场竞争进一步加剧，公司不能持续提升技术创新能力并保持一定领先优势，公司产品毛利率将存在下滑风险，进而影响公司的经营业绩。对此，公司通过开源节流方式保障公司毛利率水平的稳定：在开源方面，公司一是通过研发投入，提升技术创新能力，增加产品的附加值，提高公司产品的议价能力；二是努力提高市场占有率，进一步开拓境内外市场，以实现公司收入稳定增长；在节流方面，公司一是通过完善供应商结构、加强采购管理等内控手段严格控制成本；二是提高生产线的自动化水平，通过减少用工及提升产品良率控制生产成本。

　　6、汇率波动风险

　　随着公司产品质量的提升，公司产品得到了国内外客户的广泛认可，以此为基础，公司稳步拓展海外市场，公司海外业务份额及占比有进一步提高。公司海外销售业务以外币结算为主。若公司海外产品销量持续增加，且未来汇率出现较大波动，可能会出现较大的汇兑损失，从而对公司经营业绩产生不利影响。公司将密切关注汇率的变化走势，完善汇率风险预警及管理机制，合理利用外汇工具降低汇率波动的风险。

　　7、应收账款管理风险

　　在现代社会商业机制下，为了扩大市场份额，企业需要利用商业信用加强竞争力，为此存在一定期限的收款周期，相应存在一定比例的应收账款。公司主要客户为大型家电企业，经营情况良好、信用风险较低，发生大额坏账的可能性较小。同时，公司已制定并严格执行应收账款管理制度，报告期内公司应收账款回收情况良好。但不排除公司客户经营情况出现重大不利变化或公司应收账款管理措施执行不当，导致公司应收账款部分无法收回，从而对公司生产经营造成不利影响。公司将进一步加强应收账款的账龄分析和回收管理，将绩效考核指标与回款密切挂钩，增强风险意识，制定防范措施，控制应收账款风险。

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