道明光学（002632）2023年半年度董事会经营评述内容如下：

　　一、报告期内公司从事的主要业务

　　公司初期业务围绕人、车、路三大公共安全防护产品，已成为全球领先的反光材料及延伸产品龙头供应商；近几年，随着公司以反光材料生产所沉淀、积累的技术平台为基础进行横向拓展和产业升级，拓展了铝塑膜、显示光学膜及PMMA复合薄膜、石墨烯膜等新型功能性薄膜材料，成功延伸切入至新能源汽车、新型光学显示及消费电子产业链，并致力于打造以薄膜新材料为核心的平台型科技企业。

　　1、主要业务架构

　　（一）公共安全防护材料

　　公共安全防护材料主要由公司龙游和永康基地生产，根据应用场景及领域的不同细分为个人安全防护材料及制品、车辆安全防护材料及制品、道路安全防护材料及制品。主要产品包括各规格、各等级的反光膜、反光布及以反光膜和反光布为原材料制造的反光制品，广泛应用于各种道路交通指示标牌、车身安全标识、海上救生设施、消防救生设施、服装、箱包、鞋帽、广告等领域。

　　（二）功能薄膜新材料

　　功能薄膜新材料主要由永康两大基地生产，目前主要产品为铝塑膜、PC/PMMA复合板

　　材、石墨烯散热膜等，最终在消费电子、新能源汽车等领域应用。

　　（三）微纳光学显示材料

　　微纳光学显示材料主要由公司常州、惠州基地生产，主要产品为LCD用多功能复合型增亮膜卷材以及光学膜片材，包括增光膜、复合膜（（DOP、POP、MOP、COP等）、量子点膜等产品，主要应用于各式LCD的背光模组中。

　　（四）超精密模具及光学器件加工

　　公司致力于将杭州研究院建设成现代化、高标准功能性薄膜研发中心，将侧重前沿性新材料、新技术的研究开发，预将打造成国内领先的新型功能性薄膜材料研发、生产中心。公司将以杭州研究院为平台，围绕超精密加工做产业延伸，一方面基于升级反光材料行业，紧跟智慧城市、智慧交通的建设，通过光学设计实现车载光学智能感知、TI标识牌、智能红绿灯等进一步推动智能驾驶发展；另一方面公司将在微棱镜和光学膜所积累的模具设计能力，发展超精密模具加工，以及进一步推动公司在光学设计领域的发展。

　　二、报告期内行业发展情况、市场地位

　　三、报告期内经营情况

　　报告期内，公司实现营业总收入626,760,719.29元，同比上涨5.78%；实现归属于上市公司股东的净利润79,268,300.03元，同比上涨24.59%；实现归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润74,167,803.65元，同比上涨39.28%。在当前经济形势和国内消费需求下滑的投资环境下，通过开拓空白市场、加大海外现有份额，提升国内高毛利产品销售的组合拳方式，使得公司报告期内实现海外市场增长、国内高毛利全棱镜型反光膜销售占比提升以及光学膜销售大幅增长，毛利回升，综合导致2023年上半年公司利润稳步增长。

　　报告期内，公司反光材料领域实现营业收入44,279.7万，相较上年同期下降4.23%。主要受国内下游个人防护及道路交通行业投资疲软影响。公司车辆安防上半年重点加大海外市场拓展，持续在巴西、俄罗斯、德国等30多个国家占据市场主要份额，公司已成为俄罗斯目前最大的车牌膜供应商，同时在德国、巴西车牌市场的份额不断提高，海外车牌业务逐步创新高，有望加快海外国产替代步伐；同时，国内车牌膜及半成品业务除巩固原有省份客户外，2023年新进入宁夏、江西、贵州等地，进一步提升国内市场份额，为未来全面铺开交通行业智慧升级奠定了基础；以及随着公司更新迭代的全棱镜产品应用，及国内高速公路、城市道路对安全、环保意识的进一步提升，高折射率的棱镜膜产品进一步加大市场占比，道路交通毛利逐步回升。

　　公司光学显示材料领域实现营业收入11,997.3万元，相较上年同期增长76.22%，成功实现止损。2023年上半年，常州华威复合膜MOP、DOP等产品持续发力，在下游客户京东方、海信、TCL、友达、冠捷等众多国际、国内一线品牌商稳定供应。另外DPP、CPP等产品完成试样，能满足客户的降本和亮度提升需求，中小尺寸显示器所用的增光膜、反射增亮膜完成客户的验证，并实现小批量的订单交货；车载显示用反射偏光增亮膜开发完成，并在相关客户完成了全套测试，实现小批量的出货，未来将逐步恢复盈利能力。

　　新材料方面实现营业收入6,058.7万，相较上年同期下降0.10%。公司正逐步调整新材料板块业务架构，充分利用现有生产能力，重新塑造销售模式和产品定位，专注客户定制化服务，提升品牌力。报告期内，道明超导研发弯折石墨、穿轴石墨，可应用于折叠屏手机，相较于普通的合成石墨和石墨烯相比，其柔韧性更好，断裂伸长率更高，可弯折次数更多，有利于均匀散热，目前已逐步实现量产，同时复合石墨烯、石墨烯散热片已于2023年应用于努比亚红魔8SPro、8/8pro/8pro+、Z50型号手机，华为手表watch4Pro及Robo&Kala、联想等品牌产品中，并于2023年三季度在终端发布的更多新产品中将陆续应用。

　　同时，在研发平台建设方面，持续落实浙江省反光材料工程技术中心和浙江省功能薄膜材料研究院平台的建设工作，发挥平台的项目孵化和开发能力。同时，积极推动杭州研究院的建设工作，加大人才引进和培养的力度，研究院各项研发工作均已正常推进。公司完善了研究院的发展战略，研究院将着眼于超精密光学器件设计、先进光电显示功能材料等前沿性技术开展基础研究。

二、核心竞争力分析

　　报告期内，公司核心竞争力未发生重要变化。包括：产能规模优势、品牌优势、技术创新和雄厚研发实力优势、市场规模及销售团队优势、原料自产及采购、强化运营管理竞

　　争力等方面。

　　报告期内，公司及子公司新增多项实用新型专利。报告期内，道明光电共获得实用新型专利2项；龙游道明共获得授权专利5项，其中：发明专利1项、实用新型专利4项；华威新材料共获得实用新型专利2项；道明超导共获得实用新型专利3项；道明新材料共获得实用新型专利2项。

三、公司面临的风险和应对措施

　　（一）经营管理风险

　　近年来，公司不断拓展业务，并通过投资设立国内外子公司扩大全国市场规模；同时，2017年完成华威新材料的100%股权收购，公司资产和业务规模不断得到快速扩张，进而对公司经营管理、市场开拓和定价能力提出更高的要求，同时也增加了管理和运作的复杂程度。公司虽然已根据实际情况建立起一套完整的内部控制制度，但是随着公司业务的不断拓展和规模扩张，公司将面临管理模式、人才储备、技术创新及市场开拓等多方面的挑战。如果公司管理水平和人才储备不能适应公司规模迅速扩张的需要，组织架构和管理模式未能随着公司规模的扩大而及时调整和完善，将难以保证公司管理水平与经营规模同步增长，使公司面临一定的管理风险。公司未来仍将不断加大对公司信息化平台的建设，提升公司经营及管理效率。

　　（二）原材料价格波动的风险

　　公司原材料主要为化工类产品，细分类别繁多。受市场因素影响，相关原辅材料价格波动频繁，尽管单一原材料价格的波动对企业盈利能力的影响较为有限，但如果未来受国内外经济形势、通货膨胀、供求情况等多方面因素影响，若多项主要原辅材料采购价格持续波动，且公司产品售价无法及时进行相应调整，将对公司营运资金的安排和生产成本的控制带来不确定性，进而影响公司经营业绩。

　　公司将密切关注经济形势的变化，跟踪主要原料的市场价格走势，采取多方比价、批量采购等措施合理安排库存，尽量稳定原料采购价格，及时调整产品的销售价格，一定程度上可以缓解原材料价格上涨带来的风险。同时，公司目前正积极推进部分主要产品的原材料国产化工作。

　　（三）应收账款风险

　　目前公司反光材料业务客户大多数属于中小型客户，应收账款单个客户余额数总体较低，主要采用赊销的方式。随着公司产品结构化的调整，新客户的增加，公司应收账款规模相应增长。近几年，随着公司拓展海外业务，海外应收账款规模可能保持在较高水平，并影响公司的资金周转速度和经营活动的现金流量。目前，海外子公司存在应收货款较高，存在因货款无法收回的坏账风险以及新兴国家货币升值带来的汇兑风险。

　　未来公司将加强赊销和欠账的监控及催收，加强控制海外子公司所对应客户的应收账款，鼓励采用款到发货模式，并建立客户信用评估体系，针对不同信用等级客户给予不同的账期。

　　（四）汇率波动风险

　　公司海外业务中，日常经营涉及到外汇收支，汇率随着国内外政治、经济形势的变化而波动，具有较大的不确定性，存在对公司经营业绩造成不利影响的风险。

　　公司财务部门将积极、及时关注国际汇率变化，在进行原材料、设备进口采购和产品出口销售时，采取合理、合适的外汇结算方式。2023年度公司将秉承汇率中性原则，继续开展远期结售汇业务和外汇套期保值业务，规避外汇市场的风险，防范汇率大幅波动对公司造成的不良影响。

　　（五）市场竞争风险

　　随着反光材料行业的市场化和充分竞争，公司产品在市场上面临国际和国内同行的竞争。公司通过自主研发、自我创新和经验积累，掌握了玻璃微珠型、微棱镜型反光材料的核心技术，在国内达到全行业领先水平；从而在市场竞争中获得较大优势，具备较强市场竞争力，凭借技术实力、资金优势，在竞争中处于先发地位。但随着注册制的实施，国内反光材料同行借助资本市场启动融资扩大反光材料应用领域，行业竞争逐步加剧。国内的竞争对手也可能通过资本融资后加大研发投入、扩大产能等方式参与市场竞争。如果市场竞争加剧，可能导致供给过剩、产品价格下降，进而导致行业毛利率下降。如果公司无法采取积极、有效的策略成功应对，则公司可能出现产品竞争力下降，从而导致收入下滑、毛利率下降，经营业绩可能受到不利影响。

　　目前公司反光材料上游原材料全面实现国产化，核心材料实现自产，下游横跨道路安全防护、个人安全防护、车辆安全防护三大应用领域，并不断开拓新的民用市场。公司将充分发挥前后一体化的核心优势，并加大研发创新能力，增强公司产品市场竞争力，保持公司反光材料龙头地位。

　　同时，全资子公司常州华威新材料有限公司主要产品原为LCD用多功能复合型增亮膜卷材及光学膜片材（合成液晶模组光学膜片）。这几年光学显示行业在国家政策支持和市场需求带动下，带动显示用光学膜快速发展的同时，所处的显示行业存在技术路径、潜在竞争者、竞争者及其主要产品、替代品方面都发生了显著变化，导致行业竞争加剧。OLED、MicroLED等无须背光能柔性甚至可以卷曲折叠的显示屏不断蚕食LCD显示市场，使LCD显示应用向传统中低端的电视和电脑桌面显示及笔记本电脑显示集中，手机和平板及高端电视逐步被新型的显示技术OLED、MicroLED取代。以及量子点、Mini-LED等新型显示技术渗透率提升、并随着液晶显示轻薄化发展，主要产品增光膜逐步被复合膜替代。常州华威两条复合膜生产线于2022年下半年实现满产，目前市场中复合膜生产工艺成熟、生产厂商数量众多，公司华威复合膜会面临市场中较大的竞争压力，存在预期不达标或无法适应行业竞争环境的风险。

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