诺普信（002215）2023年半年度董事会经营评述内容如下：

　　一、报告期内公司从事的主要业务

　　诺普信是一家研产销环境友好型绿色农药制剂和植物营养等农业投入品、从事现代特色生鲜消费品经营的国家高新技术企业、行业龙头企业。公司长期扎根农村，专注农业，服务农民。通过近30年深耕中国农村市场，在农业服务、特色作物种植及现代特色生鲜消费领域等方面进行卓有成效的探索实践，构建了独有的核心竞争力。

　　在农业投入品方面，公司打造了业界强大的分销渠道和技术服务团队，塑造了“诺普信”、“瑞德丰”等著名农药品牌，农药制剂产品专利数量和销售规模连续十余年处于行业领先。上半年，公司农药制剂及农业服务业务依旧坚定“一个大品/方案-技术服务”的品牌战略，一方面积极应对上游原药价格剧烈下行的经营压力，一方面全力构建服务大农户的系统能力和组织能力、全面提升以打造大卖产品为核心的产品竞争力，主推扎根助销的经营策略，锁定大作物，锁定大单品，压实核心店，直入服务农户，组织化推动队伍工作于农户，农药制剂及农业服务业务走在良性健康的轨道。

　　在现代特色生鲜消费领域，自2018年以来，公司积极探索第二增长曲线，设立“光筑农业集团”，采用“农业工厂”模式，实施规模化、标准化、数据化、智能化的生产方式，借助日益完善的社会化冷链物流体系，深度切入“现代特色生鲜消费领域”，践行“单一特色作物产业链”战略布局。顺应消费升级，把单一作物作为一个产业，逐步构建从品种选育、标准种植管理到品牌营销为一体化的作物产业链经营。目前已布局云南基质蓝莓、三亚火龙果、燕窝果等作物。

　　上半年，现代特色生鲜消费业务以“蓝莓为战略作物”,紧扣“一个目标、全面三大建设，打赢三大战役”工作主基调，各项核心工作目标按计划顺利达成。面对云南基质蓝莓的首年量产，1-5月高效完成超过6,000吨的采摘加工销售、以及渠道品牌建设。同时加快新建园推进，基本完成了云南蓝莓第四批建园，积极推动第五批建园开展及新增土地流转等系列工作，确保2024年、2025年产季可投产规模，为未来持续发展奠定扎实基础。

　　上半年，公司实现营业总收入254,674.73万元，较去年同期下降2.98%，归属于母公司股东的净利润33,778.68万元，较去年同期增长5.29%。其中：

　　农药制剂业务合并报表营业收入148,270.43万元，同比下降11.88%。田田圈纳入合并报表的控股经销商25家（去年同期30家），合并报表营业收入64,860.50万元，同比下降21.55%。

　　现代特色生鲜消费业务合并报表营业收入41,543.81万元，同比增长259.08%；归属于母公司股东的净利润14,580.42万元，同比增长649.64%。

二、核心竞争力分析

　　第一部分：农药制剂

　　在近三十年发展过程中，公司大力变革、创新三农服务形态，不断探索和引领行业持续变化，保持独特竞争优势，主要体现以下方面：

　　优势一、专注推动营销队伍服务大农户的能力转型提升

　　1、基本覆盖全国范围的营销渠道网络、植保技术服务网络，以一个大品/方案-技术服务的品牌战略为企业的核心战略，扎根助销为企业核心策略，立足大农户时代，与农户深度融合，产品+服务的综合解决方案深入市场与农户心智。

　　２、大力推动营销队伍能力转型，通过培训转型并扩充服务大农户的技术服务队伍。突破行业传统依赖渠道商的营销模式，以技术服务来拉动渠道终端货畅其流，呼应农户渴望，深入指导农户科学合理用药，客户粘性进一步提升，必将逐步爆发出磅礴的营销动能。

　　优势二、丰富的行业资源配置与深度合作

　　1、坚持整合式新研发，紧紧围绕市场和用户需求，保持国内领先、高效、务实的研发体系，累计获得300多项发明专利。公司农药制剂“三证”产品数、发明专利数、国标/行标/企标数、环境友好型农药制剂销售占比等持续多年位列国内制剂行业第一。

　　2、保持与跨国公司和国内新农药创制单位在专利农药品种方面的合作研发，保持与巴斯夫等公司深度合作关系，特别强化在专利化合物联合研发登记和产品代理销售等方面的全方位合作，共同推广适合中国市场特点、高技术高价值的大卖产品。

　　3、保持与中国农业大学、华南农业大学等农业院校的深度产学研合作关系，与多家农业新型组织结盟合作，结合市场化及产业需求，为广大农户提供配套的技术研究、智能农事以及信息化等综合服务。

　　优势三、快速响应、低成本高效率的供应链能力

　　1、保持与国内优秀原药供应商长期深度合作，形成领先和丰富的原药供应体系，发挥深度合作的关系作用，保持平滑应对价格波动等问题。

　　2、丰富的产品结构、全天候的产品供应体系，满足全国不同地域、不同季节、不同作物的用药需求。产品制造稳定可靠、传播稳定可靠，持续交付给农户一流产品和一流技术服务，立志创建中国遥遥领先的单一作物技术服务平台。

　　3、广东东莞大岭山、陕西渭南、山东济南三大生产基地，面向全国覆盖的网格化物流布局，融合“数字化诺普信”的数据驾驶舱、智能客户管理系统等，以客户为中心，基本实现大多数县域48小时到货，已建成制剂农资特有的高效物流供应运营体系。

　　第二部分：现代特色生鲜消费

　　我们聚焦“现代特色生鲜消费领域”，以终为始，逐步探索、创建可引领农产品生鲜产业链高效快速发展的经营体系，在经营中逐步形成核心竞争优势。

　　优势一、逐步探索构建单一特色作物产业链运营四大体系

　　1、构建2-3倍效率效能的新型农业科研体系。以博士、硕士为主的新型作物科学研究院，与国内众多农业院校、农科院开展产学研战略合作，通过本土专家+科研专家+田间实践的联合科研模式，深度研究作物新品种、产季调节优化等课题，做好农业综合服务技术能力和经验的传承与嫁接。

　　2、构建2-3倍效率效能农业教育培训体系。从作物种植技术、园区经营管理等入手，采取线上专业授课、线下实操训练的定制化导师制度，致力培育基地场长、队长等成为新型农业科技人才和新型农场主，打造现代农业新农人的培训体系，构建种植科技示范园，构建标准化、数据化和工业化的种植生产科学管理体系。

　　3、构建循序渐进的事业合伙体系。实践新型的“公司+合伙人”多层次的合伙模式，全面推动各方成为产业合伙人，跟投激励合作，阿米巴经营，提高生产运营效率，彻底以高责任+高分享切分，激活人，激活组织。

　　4、构建国际一流采后运营体系。种植决定产量规模，产后决定利润水平。通过预测、采摘、加工、物流和销售全流程调度协同，颗粒归仓、货畅其流，快速入库制冷、快速物流交货，逐步构建强渗透、强品牌的营销网络体系。

　　优势二、顺应地理标签，因地制宜打造早春蓝莓上市的时令优势

　　基质蓝莓是公司特色生鲜消费品中的代表、主打方向。择址云南，日照长、昼夜温差大，海拔适宜，自然气候条件优越。优势产区、优先品种、优异品质，加之基质盆栽技术的突破、水肥技术优化升级，成就了公司独一无二的早春高原鲜食蓝莓，填补市场水果供给空白期。

　　我们引进以色列、荷兰等滴灌配套与技术，全程数字管控系统，加上公司沉淀二十多年的水肥及植保技术体系，成为大规模发展基质蓝莓的底气，构建现代农业经营场景，有效抵抗天气等不确定性因素影响。

　　优势三、快速建园形成规模经营，构建适应农场生产管理的新组织

　　充分发挥上市公司平台优势，获得各方积极的产业合作支持，迅速扩大土地流转规模，在文山州、红河州、普洱市、保山市等区域布局蓝莓基地集群，形成规模优势，快速完成建园定植，捕捉基质蓝莓黄金时间窗口期，为后续快速发展打下坚实基础。

　　始终坚持“农场生产队”责任制，统分结合，标准化组织治理架构下，不断复制管理样板，建立独有的农场新组织及创新型管理体系。

三、公司面临的风险和应对措施

　　1、原药采购供应波动风险

　　受环保监管督查及化工行业周期性影响，上游原药价格波动较大，对公司农药制剂业务的盈利能力产生一定程度影响。

　　公司注重强化大化合物原药厂家深度战略合作，加强与上游的良好合作关系；定期持续研判原药行情动态，强化采产销协同，充分做好采购联动管理；新研发体系持续迭代，持续加大制剂新品开发，综合有效地降低原药采购成本波动影响。

　　2、经营管理风险

　　公司目前两大业务全线发力，面对产业黄金窗口期，需聚拢各方专业人才精英，共谋一番伟大事业。将对各个领域人才的经营能力、专业能力提出更高要求。若公司在未来发展过程中不能持续补充优秀管理人才，特别在特色生鲜消费业务快速发展进程中，能否持续吸引优秀专业人才、能否持续提升管理能力和运营水平，可能对单一特色作物产业链战略落地产生一定影响。

　　公司继续深化切分经营，组织进一步扁平和细化，贯彻战略考核，坚定彻底负责，坚持以奋斗者为本，开放吸纳众多的行业精英人才，新人新能力，培养激发一批经验丰富、业务能力强的业务骨干，有效补强经营管理与业务运营能力。从整体利益最大化出发，坚持事业合伙体系，分层级推进跟投机制，进一步稳定管理和技术团队。

　　3、自然环境不确定性及农产品价格波动风险

　　如果遇到极端恶劣气候、自然灾害等不可抗力因素，以及农产品供应需求变化导致行情价格波动，可能会给单一特色作物产业链的经营带来不确定影响。

　　公司的战略品种是基质蓝莓，通过水肥一体化的滴灌技术，以大棚、基质盆栽的模式，抵御恶劣天气的对抗性保护能力大幅提高。公司自主科研体系在产季技术等项目上将陆续重大突破，实现促早上市抢占市场。完善的冷库与加工中心等配套设施，实现保质保量、快速物流，积极与分销渠道、品牌伙伴深度合作，综合提升价格波动应对能力。

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