两面针（600249）2023年半年度董事会经营评述内容如下：

　　一、报告期内公司所属行业及主营业务情况说明

　　报告期内，公司所从事的主要业务及经营模式未发生重大变化

　　（一）公司从事的主要业务情况

　　公司主营业务为日化产业。目前业务包括日化、医药两个板块，致力于发展“大消费、大健康”产业。

　　1.主要业务日化板块：主要从事口腔护理产品、个人洗护品、酒店日用品等的研发、生产和销售，主要品牌包括两面针、沐兰泽、逍遥、芳草等。由母公司、江苏实业公司、芳草公司负责经营。

　　2.医药板块：从事药品生产销售，主要产品为氨咖黄敏胶囊、银杏叶片、苍鹅鼻炎片、感冒灵冲剂等成品药以及丹皮酚、愈创木酚磺酸钾、细辛脑等原料药，由亿康药业负责经营。

　　（二）公司主要经营模式

　　公司采用统一管理、下属子公司专业化经营的管理模式。

　　1.采购模式

　　原料采购采取各业务板块自主采购的模式，各业务板块根据生产需要编制采购计划，采取招标、竞争性谈判、比质比价等不同的采购方式。

　　2.生产模式

　　公司以经营自主品牌为主，少量产品采用代加工的模式，以市场为导向，采取“以销定产”的方式组织生产。

　　3.销售模式

　　公司产品的销售模式主要为线上和线下渠道相结合的方式。主要为线下的经销商渠道和直接供货（直供）渠道。

　　（1）线上渠道：主要通过天猫、京东、抖音、快手等电商平台，以及直播等方式。

　　（2）线下渠道：主要包括①通过经销商，将产品覆盖中小超市、便利店、小型连锁超市、酒店、药店等终端网点销售；②直接供货（直供）大型商超、连锁酒店。

　　（三）公司所属行业情况

　　公司主要从事日化用品的研发、生产和销售，根据证监会《上市公司行业分类指引》（2012年修订），公司归属于“化学原料和化学制品制造业（C26）”。根据国家统计局《国民经济行业分类（GB/T4754-2017）》，公司归属于“日用化学品制造业（C268）”。

　　日化行业整体规模持续扩大，高端产品占有较高的利润率，行业内企业较多，国际品牌与本土品牌，传统品牌与新兴品牌在国内日化市场相互竞争。各细分领域发展不均衡，各企业在产品研发、品牌宣传、市场推广、渠道争夺等多方面竞争激烈。在日化用品行业中，中药功能细分市场比重上升，中药功效型产品具有较大的市场空间。国内品牌加强研发，提高产品品质，增强消费者使用体验，树立品牌形象，依然是相当长的一段时间内日化品行业的努力方向，也是行业内企业的机会所在。根据国家统计局数据显示，2023年1-6月社会消费品零售总额227,588亿元，同比增长8.2%；其中化妆品类销售总额为2,071亿元（限额以上单位消费品零售额），同比增长8.6%。

　　①口腔清洁护理行业

　　在日化行业的细分领域中，中国口腔清洁护理行业持续稳定发展。随着国家经济的发展和国民人均收入水平的提高，人们对口腔健康及美丽重要性的意识不断提升，国民在口腔清洁护理领域的人均投入不断增长，拥有庞大消费群体的中国口腔清洁护理市场呈现出较大的增长潜力。消费者口腔健康意识增强、购买力提高以及消费升级等多因素推动口腔护理趋向多元化、专业化。根据中国口腔清洁护理用品工业协会2022年行业市场报告显示，行业国货品牌整体市场份额上升，外资品牌整体市场份额下降，可见我国本土企业在该行业仍有较大发展空间。

　　②酒店用品行业

　　报告期内，在旅游市场复苏和国家政策大力支持下，酒店用品行业迎来全面回暖。后疫情时代，酒店业更是加快了酒店建设的节奏，酒店用品也随之呈现较大幅度的增长，未来酒店用品行业仍然存在一定的增长空间。子公司江苏实业公司拥有最大的旅游牙膏生产基地，获批了江苏省中草药日化产品工程研究中心，品牌在经济型酒店领域影响力较大。虽没有权威数据，且在其他上市公司所披露的信息中，尚未找到经营同类产品的企业，但从多方分析，江苏实业公司市场占有率稳定，已牢牢占据酒店一次性用品细分行业的龙头地位。

二、经营情况的讨论与分析

　　2023年上半年，公司立足主业开拓创新，加强渠道覆盖和重点客户开发，有条不紊推进经营目标。随着社会经济恢复常态运行，公司经营情况呈现良好态势，营业收入和净利润实现增长。报告期内，公司实现营业收入4.19亿元，同比增长43.99%，实现归属于上市公司股东的净利润99.86万元，实现扭亏为盈。

　　2023年上半年，各业务平台主要经营情况如下：

　　1、日化板块母公司

　　母公司从强化市场开拓和技术创新、加强网络营销布局和营销体系建设、完善产品结构、优化人才管理体系等多个方面开展工作，为公司提升市场份额、持续改善经营质量打基础。报告期内，实现营业收入8,388.61万元，同比增长12.63%。

　　2、江苏实业公司

　　2023年上半年，随着旅游市场强势复苏，酒店用品行业呈现增长态势。江苏实业公司持续优化战略布局，提升技术和服务，提升产品毛利率，扩大牙膏区域覆盖范围，经营工作取得新进展。报告期内，实现营业收入2.76亿元，同比增长86.15%。

　　3、芳草公司

　　芳草公司深耕当地市场，与江苏实业公司联动进行产能集聚，充分发挥资源互补，加强产品研发速度和成果，提升开发效率和市场认可率。报告期内，实现营业收入1,682.66万元，同比增长99.74%。

　　4、亿康药业

　　2023年上半年，亿康药业持续调整产品结构寻求突破，布洛芬片、葡萄糖酸钙片的复产使得药品结构单一的问题有所改善。同时推出了“私人订制”新业务，多方位寻求发展机遇。报告期内，实现营业收入4,987.34万元，同比增长25.60%。

三、风险因素

　　1、市场竞争加剧的风险

　　日化产业已经进入成熟期，市场细分程度高，产品逐步标准化，市场产品差异化不明显。跨行业投资者不断进入，产品品牌和品类数目繁多，消费需求呈现出多样化、个性化、品质化的趋势，日化行业竞争加剧。公司日化产业面临着价格竞争、研发技术、服务质量等全方面的市场竞争，竞争压力不断增大。公司要积极发挥自身的研发优势、质量优势和品牌优势，精准定位，以中药日化产品打造差异化优势，提高市场竞争力。

　　2、渠道结构变革的风险

　　互联网时代背景下，快速消费品的渠道结构发生了巨大变革，线上渠道的占比保持高位增长，新兴电商社区平台给传统线下渠道带来一定冲击。公司积极顺应新的渠道变革，在巩固原有的经销商和直供渠道的基础上，大力开拓新兴渠道。但是由于公司参与新兴渠道较滞后，可投入资源不足，想要抓住渠道变革带来的机遇也存在风险。

　　3、大宗原材料价格波动的风险

　　受外部诸多因素影响具有大宗原材料价格波动风险，大宗原材料价格受到市场供需关系变化、国家相关政策调整以及市场竞争等因素的影响，造成公司采购成本的变化，可能对公司毛利造成影响。公司积极优化原材料采购战略，优化工艺，管控成本，力争稳定毛利。

四、报告期内核心竞争力分析

　　（一）研发与技术优势

　　公司拥有自主知识产权中药牙膏核心技术，科研开发能力雄厚，是中国口腔清洁护理用品工业协会副理事长单位、中药牙膏行业标准牵头起草单位、国家高新技术企业、国家知识产权优势企业，拥有自治区级企业技术中心、行业内首家博士后科研工作站。公司博士后科研工作站先后联合复旦大学、成都中医药大学、广西大学等博士后科研流动站招收培养博士后人员。

　　（二）品牌优势

　　经过四十多年的发展，“两面针”品牌享誉全国，确立了“知名”、“优质”品牌地位。公司主导产品“两面针中药牙膏”，是行业内最早拥有临床数据验证功效的中药牙膏，被评为“国家质量标准示范产品”、“全国用户满意产品”和“中国最受公众喜爱的十大民族品牌”。2013年起，公司已连续十年作为行业合作伙伴参展中国-东盟博览会，“两面针”系列产品连续多年成为中国-东盟博览会指定用品。

　　（三）产品质量优势

　　公司是行业内首家通过ISO9001国际质量体系认证的国家高新技术企业，获得ISO22716认证，欧盟和美国标准的GMPC（化妆品良好规范管理）证书，两面针中药牙膏还通过了美国FDA认证和清真认证（国际Halal认证）。

　　（四）原料供应优势

　　公司坐落于广西壮族自治区中部，拥有本地丰富的中草药自然资源，原料供应便捷，提取药材道地、安全、有效。