英威腾（002334）2023年年度董事会经营评述内容如下：

　　一、报告期内公司所处行业情况

　　公司业务聚焦于工业自动化与能源电力领域，专注电力电子、自动控制、信息技术，业务覆盖工业自动化、网络能源、新能源汽车及光伏储能，与国家节能降耗、双碳、智能制造、数字中国等发展方向紧密相连。

　　（一）工业自动化行业发展情况

　　工业自动化行业的发展主要依赖于信息技术、计算机技术和通信技术，产品涵盖人机界面、控制器、变频器、伺服系统、步进系统、传感器及相关仪器仪表等，广泛应用于工业自动化和行业自动化等领域，实现对工业生产过程的检测、控制、优化、调度、管理和决策，服务于机器人、包装、半导体、纺织、物流等多个行业。

　　工业自动化行业下游客户主要为OEM型和项目型。OEM型市场主要面向批量生产自动化、智能化制造装备的客户，以终端消费导向为主；项目型市场则以工程整体自动化系统的设计和实施为主，更偏向系统集成、行业定制，受宏观经济波动影响较小。

　　2023年，受益于国家政策驱动和固定资产投资影响，港口、钢铁、有色等项目型市场实现了较快发展。与此同时，OEM市场也呈现出持续修复回暖的趋势。整体而言，项目型市场的发展仍优于 OEM型市场。根据工控网及产业研究机构数据预测，2023年中国工业自动化市场规模达到约2,822亿元，同比增长6.80%。

　　工业自动化业务上下游关系：

　　工业自动化行业是实现“中国制造 2025”、确保国家技术安全、由制造大国向制造强国转变的关键环节。近年来，我国政府陆续出台多项工业自动化产业政策，旨在推动制造升级和国产化进口替代。这些政策包括《中华人民共和国国民经济和社会发展第十四个五年规划和2035年远景目标纲要》《“十四五”智能制造发展规划》《关于加快传统制造业转型升级的指导意见》等。报告期，国家还发布了《关于推动铸造和锻压行业高质量发展的指导意见》《加快油气勘探开发与新能源融合发展行动方案（2023—2025年）》等细分行业发展的政策，加速推动行业低能效产品的淘汰进程，加快传统制造业转型升级。

　　（二）网络能源行业发展情况

　　网络能源作为数据中心和通信机房的关键基础设施，旨在应对AI算力数据量的急剧增长和超大规模数据中心的快速发展。智能化和绿色化技术手段的应用，为数据中心和通信机房提供了稳定可靠的供配电和温控保障，同时有效降低了能耗。

　　根据工信部数据，2022年我国基础设施算力规模已达到180EFlops，位居全球第二。我国正加快部署数据中心、智能计算中心、超算中心等算力基础设施，推进全国一体化算力网络国家枢纽节点和“东数西算”工程，算力基础设施建设和应用保持快速发展态势。这一发展趋势带动了对智能供电、智能温控相关产品的需求增长。

　　根据赛迪顾问统计数据，网络能源业务中 UPS和精密空调产品将在数据中心、制造业、基站等领域发挥重要作用，预计将保持快速增长态势。2023年中国UPS市场规模约99.90亿元，同比增长9.20%；中国精密空调市场规模约86.50亿元，同比增长11.60%。

　　数据中心业务上下游关系：

　　数据中心作为信息化社会的重要支撑，正面临 AI、云计算、大数据等新应用场景带来的挑战。为应对这些挑战，数据中心基础设施的建设和发展显得尤为关键。2023年2月，中共中央、国务院印发了《数字中国建设整体布局规划》，明确提出要夯实数字基础设施和数据资源体系“两大基础”，其中包括优化算力基础设施布局，促进东西部算力高效互补和协同联动，引导通用数据中心、超算中心、智能计算中心、边缘数据中心等合理梯次布局。

　　随着新应用场景的出现，算力设备和数据中心机柜的热密度将显著提高，进一步推动了智能节能精密空调的发展。目前，风冷技术仍然是主流的温控底层技术，但随着国家政策的推进和新能源储能项目的增加，数据中心系统和储能系统对温控的散热效率和温差控制能力提出了更高的要求。这将促进液冷技术在数据中心散热和算力设备散热、储能温控的全链条应用导入加快。因此，UPS和精密空调等关键产品将在数据中心基础设施中发挥重要作用，市场需求持续增长。

　　（三）新能源汽车行业发展情况

　　新能源汽车产业作为我国重要的战略性新兴产业，正进入加速成熟的阶段。经过多年的不懈发展，我国已掌握电池、电机、电控等关键技术，形成了完整的产业体系，涵盖了基础材料、零部件、制造装备等，为新能源汽车产品的全面市场化拓展奠定了坚实基础。

　　根据中国汽车工业协会公布的数据，2023年新能源汽车产销分别完成958.70万辆和949.50万辆，同比分别增长35.80%和37.90%，市场占有率达到31.60%，高于上年同期5.90个百分点。其中，新能源商用车产销分别占商用车产销11.50%和11.10%；新能源乘用车产销分别占乘用车产销的34.90%和34.70%。

　　新能源汽车业务上下游关系：

　　新能源汽车产业正迈向高质量发展的新阶段。为加快建设汽车强国，国家陆续出台了多项支持政策。2023年1月，工信部等八部门发布《关于组织开展公共领域车辆全面电动化先行区试点工作的通知》，旨在提高试点领域新能源汽车的比例。同年 6月，财政部、税务总局、工业和信息化部联合发布关于延续和优化新能源汽车车辆购置税减免政策的公告，新能源免征购置税迎来四度延期。8月，工信部等七部门发布《关于印发汽车行业稳增长工作方案（2023—2024年）的通知》，提出扩大新能源汽车消费等七项工作举措。

　　这些行业政策的制定和实施，将推动国内电动化率持续提升，为新能源汽车进一步渗透提供了广阔空间。电控、电机作为新能源汽车的核心部件，以及电机控制器作为驱动电机系统的控制中心，也将迎来更加广阔的发展前景。

　　（四）光伏储能行业发展情况

　　为实现碳中和目标，我国正致力于扩大新能源消费占比和推动能源绿色低碳转型。光伏发电，尤其是分布式光伏发电，作为一种绿色环保的发电方式，与国家能源改革的发展方向高度契合。光伏逆变器作为太阳能光伏发电系统的核心设备，对光伏发电系统的运行效益具有直接影响。同时，光伏储能发挥着负荷调节、存储电量、配合新能源接入、弥补线损、功率补偿、提高电能质量、孤网运行、削峰填谷等重要功能。

　　2023年，我国光伏产业技术迭代升级加速，行业应用融合创新步伐加快，产业规模实现了进一步增长。据光伏行业规范公告企业信息和行业协会测算，全国多晶硅、硅片、电池、组件产量创下新高，行业总产值超过1.70万亿元。国家能源局发布的最新数据显示，2023年，全国累计发电装机容量约29.20亿千瓦，同比增长13.90%，其中太阳能发电装机容量约6.10亿千瓦，同比增长55.20%。

　　光伏储能业务上下游关系：

　　2023年，国家能源局出台相关政策，以推动新能源行业的发展。这包括分布式光伏接入电网承载能力评估工作的试点、推动高质量充电基础设施建设提出指导意见，特别强调了光储充换一体式电站的发展，以及鼓励在受污染土地建设风电和光伏项目的措施。2024年，全国能源工作会议指出将持续优化调整能源结构、提升新能源安全可靠替代水平，并加快推进能源绿色低碳转型的必要性。

　　在此政策环境下，逆变器产品需求与光伏、储能领域发展实现了共振。国内优质供应商不仅在国内市场表现强劲，而且加速出海，在海外市场竞争中展现出显著优势。2023年，我国可再生能源新增装机达3.05亿千瓦，占全国新增发电装机的 82.7%，占全球新增装机的一半。随着光伏发电成本的下降和各国扶持政策的推出，预计未来国内逆变器出口规模还将进一步扩大。

　　

　　二、报告期内公司从事的主要业务

　　（一）公司从事的主要业务、主要产品及用途、所处市场地位

　　公司业务覆盖工业自动化、网络能源、新能源汽车及光伏储能。主要产品包括变频器、伺服系统、电机、控制器、人机界面、传感器、电梯驱动系统、工业互联网、电驱、车载电源、充电桩、数据中心系统、光伏及储能逆变系统等。

　　（1）工业自动化

　　公司内部设立工业自动化事业群，以行业经营为主线，通过产品线的形式实现协同运营。产品线包括变频器、伺服系统、电梯控制系统、控制产品等，主要产品涵盖 PLC、控制器、伺服系统、变频器、人机界面、电机、传感器、电梯控制系统、工业物联网等，在压缩机、起重机械、木工、光伏水泵、印包、3C电子、锂电、半导体、海工、钢铁、有色、石油、化工等领域实现了广泛应用。

　　公司致力于为客户提供差异化和专业化的行业解决方案、定制化技术服务、全球本土化运营以及数字化管理模式，以确保客户获得物超所值的产品和服务，增强其市场竞争力。

　　作为国内工业自动化行业的重要供应商，公司近年来市场份额持续稳定增长。根据中国工控网2022年数据统计，中国低压变频器整体市场需求增长2.50%，市场规模为 255 亿元，同比增长4.10%，公司紧抓进口替代机遇，重点发展矿业、锂电、光伏、物流等行业市场，在中国低压变频器市场的份额（不含风电）已提升至5.30%，排名第六。

　　（2）网络能源

　　公司网络能源业务产品包括微模块数据中心、供配电产品、智能温控产品和智能监控产品，主要为数据中心关键基础设施提供一体化解决方案。产品和服务广泛应用于云数据中心、金融、通讯、教育、医疗、能源、物联网、智能制造、供应链管理、交通、气象、体育赛事等领域，为数据的采集、存储、处理和传输提供安全可靠、智能灵活、绿色节能的基础设施。

　　据中国信通院数据，随着我国各地区各行业数字化转型的深入，数据中心规模预计将持续增长。2023 年，我国数据中心市场规模约 2,470亿元。中国电子信息产业发展研究院（CCID）发布的《2022—2023年中国UPS市场研究年度报告》显示，公司电源模块化UPS电源产品在中国市场上的份额排名第二，并已连续7年（2016—2022年）保持这一排名。

　　（3）新能源汽车

　　作为中国新能源汽车驱控领域代表品牌，公司在电驱动系统方面已建立起从车载驱控到车载电源的完整产业布局。拥有行业领先的自主核心专利技术，并构建了丰富多样的产品矩阵，包括主电机控制器、辅助电机控制器、整车控制器、车载电源等。这些产品覆盖了商用车和乘用车全场景解决方案，如纯电动汽车（PEV）、插电式混合动力汽车（PHEV）、混合动力汽车（HEV）、微型面包车、轻型卡车、中型至重型卡车、工程机械、氢燃料车等。

　　公司的电控产品具备高效精准控制、高集成度、高可靠性和高安全性等优势。产品功率范围宽广，从3kW至500kW不等，电压范围可覆盖24V至800V，这样的设计可以灵活满足不同客户车型的项目需求，为客户提供具有竞争优势的高附加值产品。

　　（4）光伏储能

　　公司光储业务专注于提供基于数字化互联运维的智慧能源解决方案，产品包括并网逆变器、储能逆变器、离网逆变器、监控配件和运维平台等。产品运用光伏储能逆变器关键技术，能够在智慧能源的不同场景中发挥重要作用。这些场景包括但不限于村级光伏电站、户用并网光伏系统、户用光储充一体化、户用离网光伏系统、商用光储充系统、商用屋顶光伏系统、大型地面电站、光储充停车棚、渔光互补光伏系统等。

　　光伏储能业务作为公司的成长型业务，近年来销售额持续增长。这一趋势反映了市场对公司产品和服务的需求日益增长，也显示了公司在这一领域的竞争力。

　　（二）经营情况

　　2023年，全球经济环境复杂多变、世界经济增长乏力，我国新能源汽车和光伏业务受宏观因素影响，增长速度放缓。尽管面临重重压力和困难，公司通过实施一系列管理变革，取得了一定成效，工业自动化、网络能源业务持续保持稳定。在公司全体员工的共同努力下，公司实现了收入和利润的双增长。报告期内，公司营业总收入实现458,986.28万元，同比增长12.03%；归属于上市公司股东的净利润为37,135.31万元，同比增长35.06%。特别是海外营业收入达到147,496.34万元，同比增长30.65%，占营业收入比例32.14%。

　　在战略管理方面，公司更新了三年战略规划，深化产品及技术战略和人力资源战略。在组织变革方面，通过优化公司组织架构、改进会议议事规则和完善绩效管理体系等一系列管理变革措施，整体运营效率得到了提升。在公司治理和干部管理方面，公司也取得了积极进展，规范了三会管理，完善了子公司管理与委派机制，并推动了干部能上能下、能左能右的灵活管理机制。在资产结构优化方面，公司完成了多家子公司的股权结构优化。此外，公司在研发、国产替代、采购降本等方面均取得了成效。

　　1、工业自动化

　　2023年，公司积极拓展市场，工业自动化项目型市场取得一定成效，多个行业和产品的销售额突破亿元大关；通过打通业务战略渠道，开发海外项目，在海外市场获得较快增速；在产能基建方面，公司加大了投资力度，长三角研发总部苏州产业园二期已竣工，同时正规划苏州产业园三期建设。

　　内部运营方面，公司加速了电梯业务、伺服业务、控制业务的资源整合，内部运营效益明显提升；在前沿关键技术产品研发上，公司持续聚焦，推出了GD880系列工程传动变频器、TS600系列小型PLC、Flex系列I/O系统等新产品，这些产品以优异稳定的性能和创新突破满足客户高效率和精益化的生产需求。

　　此外，在技术创新方面取得了一系列成果。新型感应电机变频调速系统（GD200A系列变频器）被评为广东省名优高新技术产品，GD600系列高性能多传动变频器、分布式I/O系统斩获金芦苇工业设计奖提名奖。

　　在细分行业领域，公司不断深化并拓展各产品在印包、起重、木工、塑机、水泥、钢铁、石油、化工、煤炭、海工船舶等行业中的应用。公司与业内知名企业展开行业深度合作。公司积极开展产品国产化技术研究，在石油、钢铁、建材等行业接连得到突破，助力客户实现国产化升级。例如，在钢铁行业，公司为宝钢攻克了热轧关键核心技术，改变了薄规格超高强钢依赖进口的局面；在石油行业，公司全套电控助力8000型电驱压裂橇在油田应用，装机功率高达8000马力，成为目前国内最大马力的电驱压裂橇；在起重行业，公司使用国产替代方案，实现成套电控系统成本下降80%。

　　报告期，尽管外部经济环境影响导致部分下游需求紧缩，行业整体增速放缓，但公司工业自动化业务仍然保持了持续稳定增长，实现营业收入254,236.33万元，同比增长10.70%，占公司营业收入的55.40%。随着中国装备制造向自动化、智能化、数字化、国际化的发展，工业自动化市场需求还将进一步释放，公司工业自动化业务有望迈上新台阶。

　　2、网络能源

　　公司网络能源业务涵盖了 UPS类产品线、微模块类产品线和温控类产品线。报告期，公司继续深化和拓展网络能源业务的全面布局。公司在渠道建设和大行业销售方面取得较大进展，成功在国内网络能源业务市场重点行业建立标杆，在金融、轨道交通等行业取得较大成绩，成功中标银行业机房 UPS和蓄电池采购项目。公司网络能源产品已广泛应用于佛山、长沙、天津、成都、武汉、福州、台州等城市的轨道交通项目中。

　　在技术研发方面，公司坚持数字化和绿色化，不断迭代升级产品技术和解决方案，打造一体化数据中心解决方案，报告期，公司成功推出多款新产品，包括全变频大型机房精密空调、VCE系列储能液冷机组温控产品、RM系列 60-600kVA智能模块化UPS、HT11系列1-3kVA在线式UPS解决方案、RM系列100-600kVA智能模块化UPS解决方案等。

　　公司网络能源业务近年来保持了稳定增长，报告期公司网络能源业务实现营业收入82,542.24万元，同比增长13.17%，占公司营业收入的17.98%。随着5G、大数据、AI、工业互联网等新兴领域快速发展，IDC市场预计将持续增长，为公司网络能源业务的发展提供强有力的支撑 。

　　3、新能源汽车

　　公司深耕布局商用车、乘用车领域。在商用车领域，与国内众多知名车企如金龙、吉利、宇通、北汽、徐工、三一、中联、瑞驰、华晨、东风等建立了紧密的战略性合作伙伴关系，得到了客户和行业的高度认可；在乘用车领域，公司积极突破创新，2023年推出了全球首款MGTCU混动多合一控制器，这是国内首款4档DHT控制器，创新性地集成了MCU、GCU、TCU和油泵，系统效率可达双 88%，在产品安全性和可靠性层面处于领先地位。该产品已成功在风神皓瀚、岚图梦想家（2024款）上批量上市。

　　凭借在新能源汽车驱控领域的优秀技术表现，公司再次荣登2023中国智能电动汽车核心零部件100强榜单，并荣获东风股份 2023年度“优秀供应商”、江汽集团2023“协同开发奖”、一汽解放（000800）“蓝途领航奖”等多个奖项，充分体现了市场和客户对电驱公司在新能源汽车驱控领域领先实力和地位的认可。

　　报告期，公司新能源汽车实现营业收入70,090.30万元，同比增长15.40%，占公司营业收入的15.27%。未来，随着相关行业政策的持续支持、竞争格局的逐步形成以及优质供给的增加，电动汽车性价比将持续提升，国内汽车电动化率将进一步加深，有望带动全产业链需求的持续增长，这将积极推动新能源汽车业务的发展。

　　4、光伏储能

　　2023年，公司光伏业务持续扩充产品线，推出了XG系列并网逆变器和XD系列储能逆变器的各功率段产品，并完善了海外产品的认证工作。公司产品在陕西、济南、上海、荷兰、意大利、澳洲、土耳其、韩国、波兰、德国等地展出。

　　针对海外不同地区的细分市场，公司进行了针对性的产品线升级，以满足多样化的市场需求。在渠道开发方面，公司深耕潜在战略客户和高附加值细分市场客户，与包括国家电投、水发能源、华润电力、海尔、德国美兹等在内的优质客户达成项目合作。在海外，公司获得了包括挪威、德国、意大利、西班牙、土耳其、罗马尼亚、黎巴嫩，以及亚太区的韩国、越南、马来西亚、菲律宾和中国台湾等地区的重要合作机会。

　　光伏公司在报告期获得了多个行业荣誉资质，包括年度分布式光伏逆变器十大品牌、好光伏“年度工商业光伏系统十大品牌”“光能杯”最具影响力光伏逆变器企业、“北极星杯”年度光伏影响力品牌奖等，这些荣誉进一步巩固了公司在行业内的影响力。

　　报告期，光伏产业链技术迭代加速，公司在提升效率和降本的同时，不断扩大下游应用场景，光储业务实现营业收入30,399.37万元，同比增长12.28%，占公司营业收入的6.62%，未来随着产品降本项目推进、订单量增加、销售起量后，规模效应也将逐步显现。

　　（三）经营模式

　　在供应链管理方面，公司根据客户需求状况，确定了主要生产模式，包括MTS、MTO和ETO模式。MTS模式适用于通用产品，通过成品库存快速满足客户交付需求；MTO模式适用于有选配要求的产品，为客户提供个性化选择；ETO模式适用于定制产品，将客户需求融入产品设计中，体现客户价值。在供应链管理上，公司开展产业链建设，将供应商纳入整体供应体系。通过预测、计划协同、VMI和JIT等多种采购合作模式，与供应商开展同步计划管理，打造精益供应链，确保为客户提供质量可靠、响应快速且成本更优的产品。

　　在研发管理方面，公司以市场需求和技术创新为驱动，不断打造具有竞争力的产品。公司建立了统一的技术平台和研发管理平台，整合资源，提升研发效率，推进新技术、新工艺、新应用、新材料的研究和开发。公司采用端到端的 IPD开发流程，确保产品化与市场需求和技术研发的紧密结合，并通过全流程测试验证体系，确保产品批量化生产的质量稳定。

　　在营销管理方面，公司的工业自动化业务，一方面支持各区域的渠道合作伙伴深耕市场，扩大市场份额；另一方面锁定重点行业，整合公司丰富的工业自动化产品组合，形成专业化的系统解决方案，为客户提升生产效率、节能降耗并创造价值。在新能源汽车业务方面，公司采用直销为主的模式，凭借专业稳定的研发团队、强大的营销队伍、性能可靠的前沿产品以及及时响应的服务体系，积极探索并满足客户的定制化需求，为全球低碳环保事业贡献力量。在网络能源业务方面，公司采用经销为主的模式，作为国内领先的高端电源解决方案供应商，公司向全球客户提供高性能、高品质的产品和全方位的服务。在光伏储能业务方面，公司主要采用经销为主直销为辅的营销模式，公司光伏储能产品均为自主研发，并不断加快光伏业务市场布局。

　　

　　三、核心竞争力分析

　　1、产品和品牌优势

　　公司是国家重点高新技术企业，被认定为国家火炬计划企业、低压变频器国家标准起草单位，并担任深圳市软件行业协会常务理事、中国电工学会变频器分会及电力电子分会常务理事单位。公司建立了严格的质量管理体系，并通过CNAS认证。公司的研发测试实验中心获得了德国 TUV-ACT实验室资质，主要产品已通过CE认证，确保了产品的国际品质和安全性。

　　公司秉持严格的产品质量控制管理，其产品在内资品牌中具有明显的品质、价格和服务优势。公司专注于工业自动化和能源电力两大领域，产品线涵盖变频器、PLC、伺服系统、电梯智能控制、UPS、智能温控、电动汽车控制系统等，并在钢铁、有色、化工、水泥、港口、起重、机床、木工、压缩机、光伏水泵、电梯、市政等领域建立了领先地位。

　　作为国内产品线较丰富的领军企业之一，公司不断提升产品质量和服务，尽力满足客户深度需求。

　　2、研发和技术优势

　　公司是工业自动化领域的领先企业，具备较高的技术壁垒。公司在国内内资品牌中拥有领先的研发能力和综合技术水平，并积极参与到行业标准的制定中。公司拥有一支规模和开发能力在国内名列前茅的研发技术团队，掌握了变频器、PLC、伺服系统、牵引系统、电动汽车控制系统、电动汽车充电技术、UPS、温控、逆变器等产品的核心技术。

　　公司研发的矢量变频器达到了国际先进水平，其产品性能和质量优势在其他内资品牌中尤为突出，为公司与外资知名品牌竞争奠定了坚实的基础。公司拥有深圳市首家变频器工程技术研究中心，并设有技术委员会和研发中心，建立了专业化分工的高效技术创新体系和有效的创新激励机制。

　　在工业自动化业务方面，公司推出了全新一代小型PLC TS600、Flex系列基础I/O及EtherCAT、Profinet耦合器、DA180A系列交流伺服系统、IMS20A系列电机产品、GD27系列灵巧型变频器、GD880系列工程传动变频器，VS-Q-G物联网触摸屏，ICA400系列高防护采集模块等全新产品。此外，公司还完成了多项解决方案的开发应用，包括大功率高压中海油海上平台岸电系统、磁悬浮高速ORC发电系统、港口VMTP码头80T双起升岸桥系统等，助力中国智造转型升级。

　　在电源业务方面，公司持续优化和布局新产品，开发新一代小功率UPS，推出HT11和HR11系列产品。公司完成了大功率双向DCDC变换和控制技术、整流交错并联控制技术、超高功率密度散热技术和电池无中线控制技术的开发和应用，以满足超大型数据中心超大功率容量UPS的需求。

　　在光储业务方面，公司在并网和储能产品上都取得了重大产品技术突破。公司进行了非线性位置控制技术、高频振动抑制技术优化、光伏拉弧检测技术开发、多协议通信统一平台技术、数字化仿真技术研究等通用和应用技术的研究，部分技术达到了业界领先水平。

　　公司目前已是国家企业技术中心、广东省工程技术研究中心、深圳市工程实验室、深圳市企业技术中心及深圳市重点企业研究院等机构，承担了多项国家、省、市科技项目，拥有多项技术达到国内外先进水平。

　　近年来，公司通过持续加大研发投入力度，引进人才，与知名高校合作开展科研合作，强化研发和技术力量，逐渐培养了一支技术精湛、创新能力强的研发团队。公司拥有专业从事产品开发的核心领军人才和骨干人才队伍，研发技术人才储备充足。公司目前拥有多项专利和软件著作权，所有产品均为自主研发，拥有全部知识产权。公司高度重视知识产权的管理和建设，是国家知识产权示范企业。

　　3、营销管理优势

　　公司拥有一支经验丰富的营销团队，该团队在行业内有深厚的背景和丰富的经验。公司采取的营销策略是区域与行业拓展的双轮驱动模式，旨在通过赋能渠道合作伙伴来促进其持续增长。公司专注于在关键行业建立标杆客户，并将公司多样化的产品组合整合为面向特定行业的解决方案，以实现从点到面的全面推广。

　　在钢铁、冶金、矿山、港口、建筑机械、石油天然气等行业，公司已经建立了广泛的客户基础。二十余年的发展历程使公司在国内外市场设立了数十家分支机构，上百家联保中心，并与众多国内外渠道合作伙伴建立了合作关系。这些举措共同构成了一个相对完善的销售和服务网络，能够快速响应本地市场的需求，并提供技术支持和售后服务。

　　公司能够根据市场需求的变化迅速调整，为大客户提供定制化的产品和服务，以满足他们的个性化需求。在工业自动化领域二十余年的深耕细作，公司积累了良好的客户口碑，品牌知名度和美誉度不断提升。

　　

　　四、公司未来发展的展望

　　（一）行业格局和趋势

　　在当前的行业格局和趋势下，中国制造业正面临人口老龄化和劳动用工成本上升的双重挑战，这加速了中国人口红利的减弱，并促使制造业企业加大产业升级的压力。为了实现降本增效，企业对自动化生产设备的需求日益旺盛，为工业自动化厂商创造了更多发展机遇。同时，人工智能、机器人技术、电子信息技术等第四次工业革命的到来，进一步推动了机械和电子系统的整合，提升了工业自动化水平，并带动了工业自动化设备需求的持续增长。

　　工业自动化行业不仅是国家加快培育和发展的七大战略性新兴产业之一，而且是实现“中国制造 2025”、确保国家技术安全，以及由制造大国向制造强国转变的关键环节。中国政府多个部门出台的政策或指导意见，如《工业领域碳达峰实施方案》《工业能效提升行动计划》《“十四五”工业绿色发展规划》等，都在积极引导和支持工业自动化行业的发展。此外，国产品牌凭借快速响应、成本优势和服务质量等本土化优势，正在缩小与国际巨头在产品性能和技术水平上的差距，行业正迎来国产品牌全面替代进口品牌的快速发展阶段，中国厂商的市场占有率不断提升，未来发展前景广阔。

　　能源电力行业作为国民经济的重要基础，对经济发展起着重要的支撑作用。为实现“碳中和”和“碳达峰”目标，国家能源政策正快速转向以清洁能源、非化石能源和电能为主的方向。随着《“十四五”节能环保产业发展规划》的实施，高经济效益、低能源消耗的产业结构优化成为各地“十四五”规划的重点。新能源为主体的新型电力系统建设步伐加快，风电、光电、氢能等新能源的分布式能源将进入新的发展时期，构建清洁、低碳、高效的能源体系。

　　国家发改委的“四大行动”将推动大规模设备更新和消费品以旧换新，科技创新将引领现代化产业体系建设，加快形成新质生产力。受益于设备更新，低碳、节能的稀土永磁电机有望打开需求替换新增市场；消费品以旧换新及下乡将推动新能源汽车超预期增长。在新基建的推动下，新型基础设施建设将为数字经济提供底层平台，推动能源电力业务的在线化、智能化和数字化，重塑电力业务模式和商业模式，提升能源生产效率和供给效率，降低能源电力经营成本，激发新的服务模式。

　　公司作为能源电力领域的重要参与者，其核心业务网络能源业务和成长业务光伏储能业务、新能源汽车业务，将受益于这些行业趋势和政策支持。

　　（二）发展战略

　　2024年，公司将以“迎势而上，铸造核心，构建未来，行以致远”为战略方针，聚焦于核心技术的研发、核心产品的打造以及核心人才的培养，不断补齐自身短板，夯实发展基础，确保企业实力稳步增强。公司将继续加大在工业自动化领域的研发投入，特别是在人工智能、机器学习和自适应控制等前沿技术的应用上，以适应AI带来的技术变革和新质生产力的发展。

　　此外，公司积极探索业务的整合，持续优化能源电力解决方案，降低网络能源行业的碳排放，提升能源利用效率，推动绿色低碳发展。同时，公司计划加强与先进企业的合作与交流，引进先进技术和管理经验，提升自身在新能源汽车领域的竞争力。在光伏与储能技术的融合研究方面，公司致力于开发更高效、更稳定的光伏储能系统，以提升清洁能源的利用率和可靠性。

　　（三）经营计划

　　2024年，公司将以“锻铸核心、固垒而上、抓抢机遇、挑战自我”为经营方针，持续保持业绩稳健增长。

　　在内部管理方面，公司将继续强化战略管理，提升内外部竞争力，并推动战略向产品、技术、人才细化。公司计划重点投入产品技术研发，打造有核心竞争力的产品，并完善运营管理，加强内控，优化供应链管理。同时，公司还将提高资金周转效率，确保核心技术、产品开发投入，以保持竞争力。在技术研发方面，公司将优化组织体系和管理策略，完善集成组合管理，制定技术战略规划，并深化物料库建设。公司还将推进产品和技术成果管理机制，建立创新运行和成本分析平台，强化关键器件的可靠性设计与测试，推动数字化平台建设。在营销方面，公司将强化组织能力，提升营销技能，改善用人机制，建立营销能力提升长效机制。在基建方面，公司将快速推进中山建设，并启动苏电三期建设。

　　上述经营计划并不代表公司2024年度的盈利预测，能否实现或超额完成还取决于国家政策、市场状况、公司战略实施进度等多种因素，存在不确定性，提醒投资者特别注意。

　　（四）公司可能面对的风险

　　1、宏观经济及政策风险

　　公司所处工业自动化与能源电力行业，下游行业分布广泛，行业的发展与国家宏观经济和宏观政策密不可分，当宏观经济不振，或者宏观政策落地效果不佳时，均会影响到公司产品的销售和收入的增长，公司将依托各项优势勤练内功，争取创造新的利润增长点，同时密切关注宏观经营环境和政策的变化，积极快速地处理与应对其带来的风险和挑战。

　　2、人才流失风险

　　作为以研发、销售为主导的高新技术企业，人才对企业的发展至关重要。随着公司所处行业的快速发展，对高素质人才的需求逐步加大，招聘引进的人才需要通过培训、融合才能适应公司的经营模式和理念。人才引进与企业目标存在一定差距。如何培养和引进人才，保持人才队伍的稳定是公司的重点工作，同时，由于行业竞争激烈，公司也面临着人才流失的风险。公司将高度重视人力资源工作，继续完善人才引进、培训和激励机制，加强人才队伍建设。开拓多层面人才引进渠道，完善内部人才流动机制，积极与高校、科研院所合作进行对口人才培养，同时持续提高员工薪酬、福利等待遇，保障人才队伍的稳定，减少人才流失风险。

　　3、原材料价格波动和紧缺的风险

　　公司主要原材料为电子元器件、结构件以及辅料等，原材料价格变动和供应形势是公司生产成本变化的主要因素之一。若未来公司上游原材料供应商持续出现供货不及时或者大幅提升原材料价格的情况，将对公司的盈利能力产生一定不利影响。对此，公司将持续加强原材料的跟踪分析，提升库存的动态管理水平；加强与供应商的战略合作，优化供应商结构，建立长期的战略伙伴关系，最大限度保证供应链安全。

　　4、成长型业务拓展不及预期的风险

　　新能源汽车及光储业务仍处于开拓期，近年来光伏及新能源车行业相对景气，但行业的产业格局尚未定型，市场竞争激烈。若市场竞争进一步加剧，将会影响公司业务的经营质量及盈利水平。公司将进一步完善产品及组合集成，持续进行市场推广，拓宽海内外营销渠道，为后续的业绩增长打下基础。

　　5、汇率风险

　　随着公司海外业务的进一步增加，出口业务占比逐渐增大。若未来人民币对外币的汇率发生较大波动，将可能导致公司出现汇兑损益，对公司财务状况和经营成果产生一定影响。公司将密切关注国际市场环境变化和汇率波动情况，加强对汇率走势的研究分析，提高应对外汇风险的能力。通过适时运用外汇套期保值等汇率避险工具，降低汇率波动对公司汇兑损益的影响。

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