哈药股份（600664）2023年年度董事会经营评述内容如下：

　　一、经营情况讨论与分析

　　报告期内，公司实现营业收入154.57亿元，同比增长11.93%；实现归属于上市公司股东的净利润为3.95亿元，同比减少15.02%；归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润3.25亿元，同比增长40.50%。

　　报告期内，对公司利润影响因素：

　　（一）报告期内，营业收入同比增长11.93%，其主要原因为:

　　公司医药工业板块：顺应快速增长的全民健康需求以及保健品购物方式由线下向线上转化的发展趋势，进行产品产业链高效布局，公司依托已有的品牌势能，重新进行品牌定位，加速品牌唤醒，品效结合，聚焦优势资源快速占据细分领域龙头，在渠道广度、深度和质量上进行建设，提高电商渠道渗透率，取得了医药工业保健品业务报告期内业绩的快速增长。

　　公司医药商业板块：医药商业批发业务，加强业务协作与联动，持续调整品种结构，扩大重点品种覆盖，强化优质新品引进，保持品种优势；医药商业零售业务，持续优化商品结构，多渠道补充品种，提升商品满足率，强化商品品牌力，聚焦重点区域商品分析，开展多元化营销活动，升级会员权益体系，持续调整门店布局，提升专业服务能力，有效提高零售业务收入。

　　（二）报告期内，归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润同比增长40.50%，主要原因为：

　　公司为了应对市场需求的不断变化，积极调整销售结构和优化产品组合。同时，通过调整销售策略并专注于推出高毛利产品，成为头部品牌形象等措施共同推动了公司毛利率的稳健增长，实现了业绩的持续提升。

　　报告期内，公司重点推进了以下工作：

　　在产品营销方面：公司持续梳理产品、细分渠道和终端资源，借助多品类、多品牌优势，强优势补短板，聚焦核心优势产品，优化渠道布局、细化目标终端，横向细分各类业务市场。强化必赢文化，将赢得消费者、赢得终端、赢得渠道、赢得卓越运营、赢得高绩效团队等策略与实际业务相融合，融入产品策略、品牌营销、市场准入、渠道管理、库存管控、产品供应、销售增量、数据质量、重点项目、支持服务等公司发展的核心支撑工作中。

　　1、公司以重点品类、品种为依托，积极跟进和参与多地区的集中采购，在提供性价比高、质量过硬的优质产品同时，扩大公司品牌影响力。

　　2、抓住政策、渠道优化和产品升级的机遇，以消费者需求为导向，借助新产品上市及潜力产品的开发，通过专业化团队充分开拓市场，触达终端形成互动粘性，提升产品竞争力。

　　3、优化客户及运营，与企业发展战略相近的重点客户协力前行，形成战略联盟。

　　4、强化营销团队建设，增强团队协作和服务意识，加强专业人员的销售效能管理，不断优化和提升最小单位效能，为公司营销目标管理提供坚强的管理支撑。

　　5、在合规前提下，增加产品市场投入，拓宽品牌推广渠道，借助主流业务合作平台，丰富市场推广手段，加强产品推广和终端市场维护，促进支持业务增长。公司积极与上下游企业统一思想、目标一致，共创共赢，实现营销目标达成。

　　6、在保健品销售方面，基于公司布局健康全领域，并将保健品业务识别为重点增长引擎的发展战略，保健品产品线的主要经营公司为子公司哈药健康科技（海南）有限公司，报告期内公司基于重点品种优势发展有竞争力的全面的产品组合，大单品策略成果显著；持续在线上渠道布局多元化电商平台，包括布局兴趣电商等重点新渠道，实现长期稳定增长。

　　在研发方面：公司重点布局消化、呼吸、抗感染、心脑血管、抗肿瘤治疗领域的产品结构，聚焦仿制药，并同时致力于研究开发有技术壁垒的仿制药、创新药等高技术含量产品，通过新产品开发促进技术平台的建设。以市场为导向，实现聚焦领域品种的快速上市。公司继续推动药品的研发，在科技前沿持续探索，不断提升科技创新成果的质量，带动医药产业结构的升级。公司持续推进仿制药一致性评价工作，报告期内注射用盐酸头孢替安、注射用头孢美唑钠、注射用奥美拉唑钠三个品种通过了仿制药一致性评价；截至本报告日复方磺胺甲噁唑片、注射用青霉素钠、注射用盐酸罗沙替丁醋酸酯、注射用头孢曲松钠等多个产品进入审评阶段，同时按照计划还有多个产品的一致性评价工作正在有序开展；公司正加快开展新品种研发工作，预计后续有多个新产品的研发项目将陆续完成相关研究工作，将为公司持续输出有竞争力的迭代新产品。

　　在供应链管理和生产运营方面：一是优化产销协同流程、提升产销协同效率，优化生产组织模式，提升管理效率；二是通过集中招标、战略采购、管理费用管控等工作优化产品成本；三是开展质量管理模式优化，提升质量专业能力和管理水平，加强技术攻关，提升技术创新能力；四是推进PSQDC三级指标体系建设、精益成熟度评估，提升运营管理能力。

　　在组织建设方面：公司持续优化组织架构，提高组织运营效率；优化完善制度流程，推动规则公开透明，赋能赋权各级管理者。在人才队伍建设方面，建立科学有效的人才选拔任用机制，不断完善人才发展体系，通过人才盘点，发掘内部潜力人才，搭建起生产、营销、研发、职能等各体系、各层级人才梯队；开展校园招聘，培育年轻化人才队伍，为公司储备新生力量；加强内部人才培育，分层级、分专业体系开展员工培训工作，初步建立针对各层级、各专业、各通道的人才培养体系。

　　

　　二、报告期内公司所处行业情况

　　（一）行业基本情况

　　从国家统计局数据来看，2023年医药制造业营业收入25,205.7亿元，同比下降3.7%；发生营业成本14,401.6亿元，同比下降2.3%；实现利润总额3,473.0亿元，同比下降15.1%。

　　医药行业关系国计民生，是国民经济的重要组成部分，药品消费支出与国民经济发展水平、城镇化水平、居民收入水平和年龄结构存在较强的相关性。报告期内，我国继续沿着“三医协同发展和治理”这一路径深入进行医改，医保筹资水平和医保待遇逐步提高；基层医疗服务体系更加完善；公立医院迈向高质量发展；带量采购扩面提质；DRG/DIP支付方式改革三年行动计划进入第二年；医保基金监管力度持续加大。随着我国人口老龄化进程加快，城镇化水平不断提高，医疗保障制度逐渐完善，国民药品消费刚需将持续扩大，消费结构将逐步升级，我国医药行业整体规模和质量均呈现出良好的发展趋势。

　　从供给侧看，国家通过优先审评审批、上市许可持有人制度、仿制药质量和疗效一致性评价、医保目录动态调整等措施，推动医药工业向创新驱动转型，实现高质量发展；从需求侧看，国家通过带量采购、医保支付方式改革、临床用药监管、医保基金监管等措施，实现降本控费，推动医药行业实现结构调整，传统低端化学仿制药增长速度放缓，化学创新药、高端仿制药、生物制剂和中药等受到鼓励和支持。同时，大健康、互联网医疗、医药电商等新业态、新模式也逐步发展和成长。

　　保健品行业呈现增长趋势，2023年其全年市场规模为3282亿元，同比增长10.4%。2023年8月，注册类保健食品政策《保健食品检验与评价技术规范》颁布，保健食品批文进入储备竞争阶段，随着居民健康意识的不断提高，人口老龄化程度不断加深，保健品市场增速预期高于传统医药工业。

　　（二）行业政策情况

　　2023年是全面贯彻落实党的二十大精神的开局之年，国家发布多项重要政策，加大对医药行业的支持力度，持续促进产业向“高端化、智能化、绿色化”方向转型升级。全年国家层面发布医药行业相关政策250余条，对未来几年医药领域发展影响重大，其中医保类最多，其次为医药类。从发文部门来看，国家卫健委、国家药监局（包括CDE）和国家医保局发布政策最多。

　　2023年医药行业重点关注严格监管、研发创新、注重质量等。医药政策方面：发布多份清单，为临床试验、关键共性技术研究、优先审评审批等给予支持，加强对基础研究和医学创新的支持，鼓励企业加大研发投入，加快新药和医疗器械的研发步伐；医保政策方面：医保目录调整工作常态化推进，国家医保基金监管呈高压态势，从飞行检查、专项整治、日常监管、智能监控、社会监督五个维度出发，以点、线、面相结合的方式推进基金监管常态化；医疗政策方面：合理用药、公立医药改革、分级诊疗等方面均有重要政策发布。

　　

　　三、报告期内公司从事的业务情况

　　（一）主营业务与产品

　　公司专注于医药健康产业，主要从事医药研发与制造、批发与零售业务，是集医药研发、制造、销售于一体的国内大型高新技术医药企业。根据中国上市公司协会颁发的《中国上市公司协会上市公司行业统计分类指引》（2023），公司所处行业为医药制造业（C27）。1993年6月，公司在上海证券交易所上市（600664.SH），是全国医药行业首家上市公司，也是黑龙江省首家上市公司。2015年，公司通过资产置换对下属资产及业务板块进行了整合，打造了旗下医药商业上市平台（人民同泰（600829），600829.SH），实现了医药工业和医药商业独立经营、协同发展的业务布局。

　　公司医药研发与制造业务涵盖化学原料药、化学制剂、生物制剂、中药、保健品等产业领域，产品聚焦消化类、呼吸类、抗感染类、心脑血管类、抗肿瘤类五大治疗领域，在产在销品规370个，主要产品包括葡萄糖酸锌口服溶液、钙铁锌口服液、复方葡萄糖酸钙口服溶液、阿莫西林胶囊、双黄连口服液、人促红素注射液、布洛芬颗粒、朴雪牌铁维生素B12口服液、注射用头孢曲松钠、小儿氨酚黄那敏颗粒。

　　公司医药批发与零售业务主要通过旗下上市公司人民同泰开展，人民同泰是黑龙江省医药商业行业的龙头企业，主要业务范围集中在黑龙江，辐射吉林和内蒙古，经营产品包括中药、西药、保健品、日用品、医疗器械、玻璃仪器、化学制剂等。

　　（二）公司经营模式

　　1、医药工业经营模式

　　（1）生产模式：公司严格按照GMP的要求组织生产，从原料采购、人员配置、设备管理、生产过程、质量控制、包装运输等方面，严格执行国家药品相关法律法规。在药品的整个生产制造过程中，质量管理部门对原料、辅料、包装材料、中间产品、成品进行全程检测及监控，对生产过程进行有效的监督管理，确保产品质量安全。

　　报告期内，面对日趋复杂的市场环境，公司保持战略定位，全心全意为用户服务，满足人民群众的用药需求。

　　（2）采购模式：公司通过对供应链物料流、资金流、信息流的深入研究，以招标采购、集中采购、战略采购等专业化管理方式控制采购成本；通过重新完善招标采购制度，不断优化采购流程，缩短采购周期，提高采购效率；公司建立严格的供应商选择标准，包括质量保证、价格竞争力、交货期稳定性等方面，实施供应商全生命周期的科学管理。

　　报告期内，公司与优质战略供应商的合作得到了进一步加强。同时，通过定期对供应商进行评估，对于表现不佳的供应商，及时进行沟通改进或替换，确保持续满足企业生产需求和供应商体系良性发展。通过物料需求计划的信息化管理、准时制采购订单管理等方式，合理控制库存，降低资金占用，实现高效、优质、低成本的供应链管理，通过采购模式持续改进和创新，为企业的长远发展奠定坚实基础。

　　（3）销售模式：公司顺应国家医药政策及医药行业发展趋势，通过优化分销及零售渠道、专业医学渠道、商业管理渠道、电商渠道，在保证产品适应各类场景供应的情况下，全面满足零售终端、医疗终端和电商平台的业务发展需求。同时，顺应快速增长的全民健康需求以及保健品购物方式由传统线下向线上转化发展的趋势，依托已有的产品批文储备与品牌势能，并充分发挥电商的灵活性与效率，在电商全域全面布局保健品业务。

　　报告期内，公司完成电商全渠道自营店铺全面开店运营、传统电商、兴趣电商和线上分销渠道业务全面的布局。

　　2、医药商业经营模式

　　（1）医药批发业务经营模式

　　公司旗下上市公司人民同泰开展的医药批发业务模式是依托已经建立的药品配送平台，针对医疗客户、商业客户开展全方位的药品配送服务。人民同泰根据客户需求从上游供应商（医药生产企业）采购商品，经过验收、存储、分拣、物流配送等环节，将药品销售给下游客户，在满足客户需求的同时，合理调配资金，实现利润最大化。人民同泰医药批发业务以纯销业务为主，调拨业务为辅，批发业务配送的商品主要是药品、医疗器械、保健品等，人民同泰与国内合资企业及国内知名药品生产企业建立了稳定的业务合作关系，其中与多家合资及国产药品生产企业签订了独家经销或一级经销协议，拥有稳定的购进渠道。客户主要分为两类：一是医疗客户，包括公立医疗客户（指除社区卫生服务中心和乡镇卫生院外的公立医院）、民营医院客户、政府开办的基层医疗卫生机构、医疗终端客户（如诊所、门诊等），配送商品主要是省级政府药品集中采购平台中标和议价的药品，以及医疗器械产品；二是商业客户（包括药品批发企业、药品零售、连锁企业、单体药店、B2B电商终端），配送商品主要是OTC产品及其他品种，配送品种广泛。人民同泰是国内知名的药品流通企业，拥有明显的区域竞争优势，具有良好的商业信誉，目前为黑龙江省内最大的医药商业公司。人民同泰自建的物流中心拥有一流的仓储设施设备，低温商品实现全程冷链运输，保证药品质量；在面向零售药店、医药经销企业的医药批发模式方面，人民同泰充分发挥批零一体化渠道服务、销售网络等方面的优势，向供应链上下游延伸开展增值服务，提高对重磅新品的开发力度，持续扩大品种优势。目前已将配送网络拓展到吉林、内蒙古等黑龙江省外市场。

　　（2）医药零售业务经营模式

　　人民同泰充分利用现有的营销网络、经营品种和物流配送能力，以直营连锁方式开展医药零售业务，利润主要来自医药产品购销差价。人民同泰医药零售业务采用集中化供应链体系，将零售业务的采购统一纳入集成化采购目录中，在药品配送环节对库存分布、订单时间及订货量之间的关系进行计算，统一规划物流进而降低零售平台公司与各节点企业运营成本。人民同泰积极打造标准化、专业化、模式化的门店经营模式，经过多年发展，人民同泰拥有“人民同泰”“新药特药”等零售品牌，旗下的人民同泰连锁公司拥有分布在黑龙江省内的众多零售门店，其营业收入排名黑龙江省前列，具有较强的市场地位。人民同泰依托信息化、数据化信息等创新平台建设，实现线上线下（300959）互通，打造“医药+互联网”健康服务平台。公司O2O模式的推广为公司带来客流和销售业绩的持续增长，黑龙江省主要业务区域均已全面融合线上和线下的药品零售服务，实现“网订店取”“网订店送”的便利服务。报告期末，人民同泰旗下直营门店数量391家，其中哈尔滨市内门店250家，市外门店141家。零售门店加大会员营销力度，创新营销模式，拉动销售增长，会员人数达到237万人，会员销售占比74%。

　　（三）市场地位

　　公司经过多年的发展，实现了从化学原料药到制剂、中药、生物制剂、保健品以及医药商业的产业布局，产品管线具有行业领先优势，形成比较完善的产品布局。公司核心产品青霉素类和头孢菌素类抗生素制剂、双黄连口服液、拉西地平片及注射用盐酸罗沙替丁醋酸酯等产品在各自同类产品中占有一定市场地位，补钙补锌系列营养补充剂市场占有率位居行业前列。

　　（四）报告内业绩驱动因素

　　报告期内，在工业板块，针对医药线下终端受到冲击的局面，着重掌控现金、保障利润、积极控制库存。同时，公司积极发掘市场机遇，关注到健康需求的增长以及线上兴趣电商中保健品消费者流量的增长，集中资源大力发展线上保健品业务。以此实现了工业利润的整体稳定和线上保健品业务的增长。在商业板块，公司针对行业政策变化与市场变化，在商业板块主动开展效率革命。商业批发重视提高客户质量和对终端网络的掌控力，零售着重提高品类管理与会员管理的效率，以此提高基本盘的盈利能力；同时积极发展DTP等新业务板块，获得新业务的增长。

　　

　　四、报告期内核心竞争力分析

　　（一）品牌优势

　　作为拥有70多年历史的制药企业，多年来累积了丰富的品牌资产。公司积极实施多品牌战略，充分发挥品牌势能，助力打造公司中国医药健康产业标杆形象。经过多年的品牌经营与维护，目前公司持有“哈药”、“三精”、“世一堂”、“盖中盖”、“朴雪”、“护彤”、“渭必治”、“泻利停”等多个公众认知度高的品牌。报告期内，公司不断优化品牌定位，通过差异化打造全新品牌形象，并通过多维度整合营销、专业的学术推广以及线上线下相结合的方式全方面提升公司各品牌的知名度、渗透率，持续提升公司品牌影响力。公司拥有母子品牌矩阵且各子品牌资产在相关细分市场具备相当的竞争能力与增长潜力，从而使公司整体品牌价值不断凸显和提升，构成了公司关键的核心竞争力。

　　报告期内公司获得“中国医药工业百强榜”、“2022年度中国医药工业百强榜”、“2023中国医药创新企业100强”、“中国医药高质量发展成果企业（2022）”、“中国医药高质量发展成果品牌（2022）”等多项殊荣，公司品牌价值不断彰显。

　　（二）产品优势

　　公司经过多年的发展，形成了从化学原料药到化学制剂、中成药、生物制药、保健食品、医疗器械等产业链布局。为顺应“健康中国2030”，公司重点产品涵盖大健康、抗感染、慢病、呼吸、消化等五大治疗领域，为患者提供从预防到治疗的全周期健康解决方案，多元化产品研发、生产及销售链条，形成公司的核心竞争优势。公司拥有丰富的产品资源，拥有1802个药品批文和123个保健品批文，其中独家药品69个，在产在销的196个品规进入2023年国家医保目录，在产在销的88个品规进入2018版国家基本药物目录，头孢菌素类抗生素制剂、补钙系列药品等产品市场占有率位居行业前列，为公司利用品牌优势和产品资源、提升市场竞争力提供了有力的保障。

　　（三）质量优势

　　公司严格按照国家相关法律法规要求，把药品质量放在首位，建立了完善的质量体系，采用先进的质量管理方法和质量控制技术，定期开展质量管理体系的认证、内外部审计及抽检。公司持续完善从研发、生产到产品上市全流程管控，健全内部质量管理制度，持续完善质量管理体系，以高标准、严要求进行全方位产品质量管控和服务品质管理，不断精进质量管理模式。加强先进质量文化建设，营造人人重视质量的良好文化氛围。公司重视质量管理人才培养与梯队建设，制定质量关键岗位后备人才及人才梯队，持续开展质量专业能力提升行动，持续加强人才培养工作。公司在第六届中国（连云港）国际医药技术大会暨2023中国医药质量年会上，入选“首批无菌药品质量保障企业榜单”。

　　（四）科研优势

　　公司为进一步优化创新环境，提升研发体系效能，激发研发活力，对研发体系进行重新规划，目前设有五大研发主体，建立了哈药大健康研究院、哈药集团技术中心和哈药（北京）生物科技有限公司分别侧重在OTC、保健品、仿制药和创新药等研发项目，同时中药产品研发团队和生物产品研发团队分别重点开展中药产品升级及生物产品的开发工作，形成多元化的研发体系，并根据各自研发主体的专业分工，对人员、设施设备等进行匹配，实现多领域产品的持续输出。

　　公司致力于相关领域仿制药开发的同时，推进有技术壁垒的仿制药研究，积极布局创新药等高技术含量产品的开发。搭建包衣掩味技术、缓控释制剂技术、化药原料连续流研发技术等技术平台，持续促进科技创新，提升企业核心竞争力，为公司旗下优势品牌不断提供新产品，促进公司产品的迭代升级。2023年公司共提交专利申请45件，其中发明专利25件。

　　（五）管控优势

　　公司对标医药行业先进水平，持续推进流程优化、成本优化工作，保质保量、低成本、高效率、持续稳定满足市场需求。通过精益生产管理、PSQDC指标建设、业财融合等工作，不断优化管理模式、升级管理流程、提升协同效率，提升运营管理水平。持续优化供应链管理，提升信息化水平，提高效率与柔性。优化质量管理模式，强化质量监督，提升管理效率，确保产品质量。建立分工艺、分等级、分类别进行隐患排查和治理的长效机制；坚持分时段、分重点、分主题的安全联合检查制度，确保生产安全。

　　（六）营销优势

　　2023年公司通过深化推动五赢发展策略，继续推动公司产品赢得消费者、赢得终端、赢得渠道、赢得运营、赢得团队，提升公司营销水平。通过不断优化管理运作，落实精细化营销策略，通过开展客户分层管理、拓展商业渠道、终端分类管理、完善推广团队、加大推广力度等措施，提升重点市场覆盖率。立足于服务销售全链条，通过优化产品价值链、优化客户贸易条款、优化零售动销、基层专业教育等方式，服务更多消费者与购物者。同时，公司积极优化组织管理架构，通过整合渠道行销、逐步实施精细化推广管理，在商业不断集中、连锁高速成长和基层医疗逐步深化的行业大势下，发挥团队优势，提升重点渠道市场占有率。

　　（七）人才优势

　　公司建立公正透明的人才评估、筛选与任用机制，发掘潜力人才，强化内部人才培育，搭建起生产、营销、研发、职能等各体系、各层级人才梯队，为公司业务发展提供人才支撑。同时，通过校园招聘和管培生项目，培育年轻化、专业化人才队伍，为建设公司自有人才梯队储备新生力量。

　　

　　五、报告期内主要经营情况

　　报告期内，公司实现营业收入154.57亿元，同比增长11.93%；实现归属于上市公司股东的净利润为3.95亿元，同比减少15.02%；归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润3.25亿元，同比增长40.50%。

　　

　　六、公司关于公司未来发展的讨论与分析

　　(一)行业格局和趋势

　　国内医药产业发展环境和竞争形势错综复杂，医药研发、医疗保障等政策面临重大调整，药品集中采购步入常态化、制度化，生物医药行业同质化竞争严重，研发、人力、生产等各项成本快速上涨，整个医药行业发展也面临着巨大的挑战。“十四五”医药工业发展规划中指出：到2025年营业收入、利润总额年均增速保持在8%以上，增加值占全部工业的比重提高到5%左右。从宏观来看，我国经济水平的飞速发展，人均可支配收入也不断提高，人们的健康意识和健康观念不断提升，逐步形成预防、治疗、恢复的用药习惯，将促进诊疗人次和诊疗费用的增长。从国家政策来看，国家出台了一系列的政策支持医药企业的发展，构建基本卫生医疗体系，建立社会医疗保障制度，未来医药市场将飞速发展规模不断增大。

　　产品端：随着我国人口结构变化日趋明显，人们更加关注提高免疫力，对于维矿类产品、保健食品等格外关注，保健品（大健康）领域将迎来持续性的长发展周期，在该周期内，有效提升健康水平、抗衰老等相关品类领域都将迎来新的发展机遇。同时，国家相关政策与法规的不断出台，对于监管和准入的不断收紧，将会提高整个行业的壁垒，包括注册类保健品、备案类保健品、跨境保健品、医疗器械、医美产品、特妆产品等。产业链的充分细分、不断涌入的新进入者、创新带来的替代，都使得以上趋势和变化最终将会带来发展机会，也会加深竞争程度。

　　渠道端：商业流通和连锁集中度不断提高，基层医疗和县域市场持续发展，医药电商持续高速成长。

　　研发端：2023年，“十四五”规划实施已进入第三个年头，我国医药工业也进一步向高质量发展阶段迈进。国务院常务会议已经审议通过了《医药工业高质量发展行动计划（2023—2025年）》和《医疗装备产业高质量发展行动计划（2023—2025年）》，明确要着力提高医药工业和医疗装备产业韧性和现代化水平，增强高端药品、关键技术和原辅料等供给能力，加快补齐我国高端医疗装备短板等一系列要求。工信部还将加快关键核心技术攻关，提升新型生物药、高端制剂生产、中药全过程质量控制、医疗器械工程化等产业化技术水平。强化“原料药+制剂”一体化发展优势，提升原料药、高端制剂等优势领域大规模生产制造能力。加快中药全产业链追溯体系建设，全面提高中药产品质量整体控制能力。

　　结合国家医药发展规划，根据公司发展战略，公司将聚焦心脑血管、消化代谢、呼吸系统、抗感染、抗肿瘤等主要疾病领域，大力实施中药、生物药、化药等新产品的开发，力争研发出具有成本竞争力或技术差异化优势的仿制药品种，不断更新迭代产品，巩固品牌地位，为医药行业创造更多的价值。将积极落实关键核心技术攻关，搭建包衣掩味技术、缓控释制剂技术、化药原料药连续流合成研发技术等技术平台，解决产品研发技术难点，提高企业核心竞争力，为大众健康提供更多的良心好药。

　　(二)公司发展战略

　　公司以“为大众健康提供良心好药，持续提升人民健康水平”为使命，以“打造持续健康发展的百年企业，成为中国医药健康产业的标杆”为愿景。以高质量、健康发展为目标，以市场营销为核心，以研产销为主线。以完整有效的产品梯队、人才梯队、品牌战略、营销创新、科技创新、全产业链为支撑。以保健品、OTC、一致性评价、老产品二次开发、口服液药品和化学仿制药研发六场歼灭战为动力。以完善高效的市场营销与销售体系、研发与技术创新体系、人力资源发展体系、供应链保障体系、质量管理体系、安全管理体系、财务支持体系、信息技术支持体系等八大体系为保障。聚焦体系建设、管控优化、产品开发、科技创新、营销突破、人才培养、品牌战略、降本控费八项重点工作。扎扎实实、全面推进落实股份公司五年战略规划与行动计划，全面圆满完成全年各项经营指标，带领股份公司进入健康平稳发展轨道。

　　在工业方面，重点推进产品梯队建设，持续优化渠道、匹配模式、专注终端、重塑学术。通过夯实基础，不断创新，进一步做强、做大公司品牌。在品牌方面，未来公司将继续进行集团品牌塑造及品牌战略管理，持续梳理各工业企业产品、品牌架构关系，明确品牌定位、主力发展方向。同时，基于品牌完整性考虑，将形成合理的品牌矩阵，确保品牌资产增值、赋能业务发展。一是进一步梳理品牌矩阵，明确各治疗领域品牌布局以及各分子公司重点销售品种；二是明确定位，通过差异化打造叠加优化品牌形象，持续提升品牌传播；三是加强与销售协作，整合营销提升线上线下的联动。

　　在商业方面，公司致力于保持黑龙江省医药商业行业的龙头地位，积极打造省内最专业的大健康服务平台。深耕“医药分销+医药零售+物流配送+医疗服务”四大领航业务。锁定三大终端六大市场，进行全品类、全渠道、全场景的业务。

　　在大健康方面，公司专注大健康产品的品种、品质、品牌、科普、推广、营销。通过不断完善产品线、拓展线上线下全渠道布局、利用数字化能力精准高效的维护拉升品牌资产，不断扩大市场占有率、提高行业排名。

　　在研发方面，公司聚焦心脑血管、消化代谢、呼吸、抗感染和抗肿瘤等五大领域。聚焦老年人用药、儿童用药、大健康产品三个方向。

　　在精益生产方面，公司全方位的优化迭代成本管控、产能布局、提高质量体系和供应链水平。公司重视文化建设和人才发展，不断升级与落实企业文化建设、养成人才梯队、提升团队战斗力。

　　(三)经营计划

　　在公司发展战略的引领下，公司计划从以下几个方面开展工作：

　　在产品研发方面，一是聚焦心脑血管、消化代谢、呼吸系统、抗感染、抗肿瘤等主要疾病领域，大力发展中药、生物药、化药仿制药开发，加强新药探索性研究，逐渐向创新药过渡，为公司输送更多有市场竞争力的产品。二是持续推进仿制药一致性评价工作，全面提升现有产品的安全性和有效性，焕发老产品的新活力。三是打造专精化技术平台，最大限度提升研发技能和水平，逐步在相关领域实现技术突破。四是继续优化研发体系建设，实现研发多领域发展，全面推进研发项目进展，提高研发效率和质量，助推新产品快速上市。

　　在供应链管理和生产运营方面：一是通过供应商战略谈判、前置招标、强化能源基础管理、技术攻关、工艺优化等活动降低生产成本，提升产品竞争力。二是通过PSQDC指标体系对标优化、精益运营体系搭建、流程优化、专业能力提升持续提升生产运营组织能力。三是全面构建质量管理体系、安全管理体系，确保产品质量、生产安全零事故。四是产业基地布局优化，打造开放、敏捷、高效、具有核心竞争力的供应链体系。

　　在产品营销方面：2024年重点围绕市场策略、产品规划、品牌定位、商业分销渠道优化、终端活动、广告投放等目标。一是将根据各事业部职能特点进行重新规划整合，并进一步优化销售体系与架构，明确产品的销售渠道。二是以消费者需求为导向，根据市场情况规划终端产品定位，并通过范围更广、形式多样的活动，将产品触及到更多有需求的消费者。三是优化商业分销渠道，通过对商业客户的多维度评估，进一步筛选出更符合公司战略规划的商业终端，并保障商业分销渠道的畅通。四是强化营销团队建设，增强团队协作和服务意识，聚焦基础销售能力培训，助力打造更专业的销售团队，加强专业人员的销售效能管理，不断优化和提升最小单位效能，为公司营销目标管理提供坚强的管理支撑。五是完成监察管理体系搭建，建立监察管理机制，切实防控风险与隐患，在符合监察要求的基础上，加强产品推广和终端市场维护，促进支持业务增长。

　　在保健品销售方面：公司2024年主要计划为线上与线下并举、国内与跨境并进。哈药健康科技将进一步发展线上品牌声量、完善品类品种布局，夯实公司在液体营养保健品市场和钙制剂市场的领导地位并引领品类发展，聚焦电商全渠道建设，提升铺货率和渗透率及渠道质量，传统电商和兴趣电商协同实现高效触达转化和拉新；同时挖掘线下机会，提高下沉市场铺货及渗透。GNC中国业务计划持续由自有团队经营核心渠道，进一步释放GNC品牌势能，完成GNC九大产品管线核心品种布局，不断收获跨境细分品类领导地位，从而实现在线上跨境保健品的市场份额的增长和行业地位的提升。通过上述经营计划的落实，公司将在健康品领域不断赢得品牌、品类、品种、渠道、与消费者，从而赢得未来更广阔的增长空间。

　　在组织与人才发展方面：公司将持续优化组织架构，建立贴合业务、责任清晰的组织职位体系，构建激励与约束并重的薪酬福利体系和绩效管理体系，优化考核机制，完善分配机制，有效激发全员动力，促进个人绩效和组织效能共同提升。同时，完善招聘甄选体系，以公司内部选拔与外部引进相结合打造人才供应链，并强化内部人才培养开发体系，培育公司自有人才梯队，为公司高质量发展提供有力人才支撑。

　　(四)可能面对的风险

　　1、行业政策风险

　　国家政策对医药企业具有强制性约束力，随着医疗体制改革的持续深入以及行业供给侧结构性改革的推进，多项行业政策和法规深刻影响着国内医药企业的未来发展，使公司面临行业政策变化的风险。2024年，行业内分化程度持续加深，医药制造企业营业收入和利润总额同比预计均有所下降。“十四五”规划进一步鼓励医药创新研发，并提出发展高端制剂生产技术，提高产业化技术水平，重点推动创新药和中医药健康发展，未来新药研发将向差异化发展。医药行业对政策敏感性较高，随着医疗改革的推进，临床价值对医药企业的影响逐步加深，而开发具有明确临床价值的新药成为新药开发主流趋势。

　　应对措施：2024年公司将密切关注政策变化，加强对政策的解读与分析，提前做好资源调整配置工作，推动业务结构不断优化，根据市场变化主动适时调整经营策略。

　　2、研发风险

　　医药行业具有高科技、高附加值的特点，产品研发具有高投入、高风险、长周期、低成功率的特点，从确定研发方向立项到研制、临床试验报批再到投产，都存在周期长、环节多且复杂的情况，可能出现药品上市后销售情况不达预期或药品研发失败的风险。

　　应对措施：2024年公司将关注和研判市场需求，科学立项，完善科研体系建设，强化产品研发的风险控制，降低研发风险，持续提升创新能力。

　　3、原材料采购风险

　　2023年全球经济增长进一步放缓，预期增长3.1%，低于2022年的3.4%。2024年，全球经济增长预计将保持在3.1%的疲软水平。受此影响公司也面临部分上游原材料采购价格波动的风险。

　　应对措施：2023年原材料市场价格呈现出复杂多变的特点，2024年公司密切关注市场动态和政策变化，加强供应链管理，提高应对风险的能力，并强化成本管理和风险控制，以确保在激烈的市场竞争中保持竞争力并实现可持续发展。

　　4、环保风险

　　国家提出加快发展方式绿色转型，积极推进碳达峰碳中和，将绿色发展贯穿工业生产各方面和全过程，推动产业结构高端化、能源消费低碳化、资源利用循环化、生产过程清洁化、产品供给绿色化、生产方式数字化等“六个转型”。

　　应对措施：公司已将绿色发展理念纳入公司工作规划，不断优化产品布局，提升生产工艺技术水平；强化能源管理，完善能源计量，开展精益节能，建立能源信息化平台；强化资源循环利用，持续开展清洁生产，从源头实施碳减排；开展生产设备及产线自动化升级、数字化改造等工作。

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