如通股份（603036）2023年年度董事会经营评述内容如下：

　　一、经营情况讨论与分析

　　2023年，是公司发展进程中具有重要里程碑意义的一年。全公司上下认真贯彻落实党的二十大精神，抢抓油气行业回暖机遇，统筹谋划推进抢机遇拓市场强推新品，提能力保履约组织大干，推项目快开发培植新动能，转方式促转型提质增效等多措并举，保持了公司经营稳中有进、稳中向好，实现了产销两旺，取得了喜人业绩。全年实现营业收入3.80亿元，归属于上市股东的净利润9512万元，圆满完成了年度指标任务。回顾一年来的工作，我们主要做了以下六个方面的工作：

　　1、全力抓销售推新品，销售业绩实现新攀升。

　　过去的一年，公司上下抢抓市场回暖机遇，深耕深植销售，巩固提升国内市场，开拓国际市场，多措并举抓重点攻难点，销售工作实现了历史性新突破，创历史最好水平。在抓好销售总量提升的同时，注重销售质量的提高。液压吊卡、液压卡瓦等自动化产品为国内钻修井作业自动化的顺利推进提供了有力的支持，为钻井自动化提高国产化做出了贡献，也赢得了客户的高度评价，除了在国内保持领先优势之外，成功实现出口，开辟出新的广阔市场。同时瞄准修井自动化的发展趋势，加大推介、推广，分别在大庆、大港、华北井下得到客户认可，取得新突破，实现批量供货，赢得了市场先机。

　　2、全力提能力保履约，生产能力得到新提升。

　　过去的一年，针对市场回暖、订单增加、客户个性化需求多、供需矛盾突出的现状，公司着力加强生产能力建设，统筹策划生产能力提升方案，做到工艺改进、提高效率与化解瓶颈并举，同时相继出台了各项激励措施，最大限度调动员工的积极性，取得了良好效果，产值逐月提高，从二季度到四季度末，月度产值增幅近40%，为产能提升保履约奠定了良好的基础。

　　3、全力抓开发调结构，产品创新实现新突破。

　　为了加快新产品开发速度，实施创新工作推进机制，做到“五定“，即：定项目、定开发团队、定团队负责人、定完成时间、定激励考核措施，公司上下瞄准开发计划，职能部门、各开发团队根据年度开发计划瞄准开发任务、开发重点，细化分解、措施到位、加速推进，全年完成新品开发17项。在新产品开发的同时，对现有产品根据不同应用环境、不同矿场作业需求进行了种类、范围、功能的改进设计，最大限度满足客户要求，得到客户的肯定和认可。同时根据我国深地钻探能力的需要，及时为万米钻机研发、生产、配套了大规格、大载荷的吊卡、吊环、吊卡/卡盘等井口工具和设备，取得了良好的运用效果，充分彰现了公司在细分行业的领先地位和独特优势。

　　4、全力抓项目培优势，发展新动能取得新进展。

　　北方轨道交通公司通过持续不断的开发、开拓，BFA02制动盘已成为中车一主机厂的供应商，并形成批量销售，目前正在拓展新客户，已完成试装。在钢制动盘扩充规格、拓展市场、开展降本攻关的同时，正在加速铝制动盘的产能建设，通过多方共同努力，有望形成月产500片的生产能力，为公司在轨道交通行业的发展、培植新动能奠定了基础。

　　5、全力抓质量塑品牌，着力打造核心竞争新优势。

　　策划开展了“稳定产品质量，提升RT品牌”活动，明确了品牌建设目标、产品质量目标和质量强企目标，制定了主要任务与推进措施，从每个环节、每个细节紧抓产品质量，对照公司以质量打品牌、取胜市场的要求，全公司上下高度重视，全员统一思想，提高质量意识，各项措施落实到位不打折扣，确保“RT”质量品牌活动取得实实在在的成效，为拓展国内国际市场提供强有力的保障。

　　6、智改数转促提高，努力提升内部运行质量。

　　随着科学技术的发展，智改数转的重要性越来越凸显，开展智能化改造和数字化转型已成为全公司上下的共识。过去的一年，系统编制了信息化、智能化改造计划，按计划分解实施。配合MES系统上线，开展了工艺优化、工艺改进和工艺攻关，通过上述工作，提高了生产过程的自动化水平，工效提升6%。通过打通OA、ERP和MES，提高了各类数据的传输、收集、整理的准确率和效率；对部分轴类零件进行自动化改造，采用自动上料、自动定位、定时定量循环换刀等全过程自动化生产线的偿试，实现产量翻番，为后续自动化改造积累了经验。三星上云申报成功，两化融合2A级贯标通过取证。

　　

　　二、报告期内公司所处行业情况

　　报告期内，国际油价总体走势平稳，油气公司加大了资本开支，客户需求较为旺盛，国内、外主要油气开采企业继续加大勘探开发力度，增加了对公司产品的需求和采购力度；虽然公司所处行业与油价不存在直接对应关系，但油价影响了油气公司的投资计划，油价上涨一般会促进投资，从而增加对相关行业产品的需求。同时，未来经济前景、能源结构和政策、国际油价和地缘政治等均可能影响行业的发展，下游客户需求和资本支出则直接影响行业景气度和盈利水平。

　　国家继续加大油气开采力度，年度内2台万米钻机陆续开钻，标志着国内油田开采迈向超深井领域，也预示着保证能源安全的战略目标正在得以实施。虽然双碳目标将对未来的能源结构产生影响，将促使煤炭、石油等传统化石能源在能源总量中的占比下降，作为清洁能源的天然气和新能源比重逐渐上升；石油和天然气作为重要能源供应的国家战略物资，尤其天然气在环境友好方面发挥的巨大作用，所处行业仍面临较好的发展机会。

　　地缘政治格局和地区政治环境对未来能源供应格局产生复杂的影响，使公司在相应市场的产品需求出现不确定性，但目前来看海外客户的需求依然可期。

　　

　　三、报告期内公司从事的业务情况

　　公司主要业务为石油、天然气钻修井提供钻采井口装备和工具的研发、生产和销售，产品主要应用于油气钻采领域，是钻修井设备的重要组成部分，对钻修井作业的安全、成本和效率有重要影响，按照在使用过程中发挥的功能，分为提升设备、卡持设备和旋扣设备。

　　公司为国内油服公司、油气钻采设备生产厂商和国际知名油服公司提供产品和服务，建立了长期稳固的合作关系。根据行业发展趋势和客户需求，有效利用在细分领域具备较强技术能力和综合实力的优势，加大了对钻修井自动化等新产品的研发、推广和技术储备，取得良好效果；继续通过深耕细作、挖潜增效、提升服务响应速度和客户满意度，提高产品在市场的影响力，提升市场占有率和业绩水平。

　　公司主要的经营模式。对于大型油服公司和油气设备生产厂商等需求较为集中的直销客户，公司根据其要求和订单实际情况，形成销售或服务关系，履行合同义务；对于少量经销客户，公司根据与其签订的采购合同形成买断式的销售关系后，履行合同。

　　公司主要采用“以销定产”组织生产，对常规和通用产品及部件进行适量备货来有效平衡公司生产能力。为了增加产品供应能力、提高资产的利用效率和控制资产投入风险，公司对部分非关键工序委托外协加工，通过外协厂家签订合同，约定技术质量要求、交货期、价格等合同条款，通过有效的分工合作和质量检验等手段来保证产品质量和供货及时性。

　　近年，公司持续发展轨道交通的制动盘产品，作为油气钻采业务的补充，正处于发展和扶持阶段，整体规模较小，目前尚未对公司业绩形成较大支撑。

　　

　　四、报告期内核心竞争力分析

　　公司秉承“以质量求生存，以创新求发展，以诚信赢得客户”的发展理念，顺应行业的技术发展趋势，充分发挥自身优势，形成了独有的竞争优势。

　　1、技术研发优势。公司自2008年起一直被认定为高新技术企业，拥有一支较高素质、长期从事油气钻修井设备研发的技术团队，公司为“江苏省创新型企业”、“江苏省企业技术中心”、“江苏省石油钻采井口装备工程技术研究中心”和江苏省专精特新“小巨人”企业。公司致力于通过技术革新促进行业发展，通过与高校和科研院所长期合作开展对行业前沿技术开展前瞻性研究和应用技术的开发；同时，公司建有研究生工作站,通过内培外引不断提升团队自身技术能力，保持了在行业内领先的技术和产品优势。

　　报告期内，公司申请专利11项，获得授权8项，其中发明专利授权3项；成功申报并通过了江苏省高新技术企业到期重新认定和南通市首台套重大装备项目认定、南通市示范智能车间的评定。

　　2、配套能力和产业链组织优势。公司现有三大类产品规格品种齐全，可以满足不同矿场、不同载荷规格的使用要求，覆盖石油天然气钻井、修井和采油作业中对三大类产品的需求，客户也倾向于集中采购以降低采购管理成本。在产品结构方面，公司产品种类齐全、并根据客户需求提供定制化生产服务，近年来，结合行业发展方向研发生产了各类自动化产品，具备较为完善的产品结构和体系，形成了行业内突出的整体配套能力。同时，作为行业中少数具备由坯料生产到产品最终装配完整工序的生产企业，完整的产业链保障了公司对客户需求的快速响应。

　　3、产品质量优势。公司主要产品关系到钻修井安全、成本与效率，对产品的可靠性和质量的稳定性要求较高，是衡量产品竞争力的重要指标。公司作为行业内较早取得API认证资质的生产企业并保持持续有效，严格按照API标准、国家标准和行业标准建立完整的质量控制标准体系，并在此基础上制定了多项内部质量控制管理程序和质量检测标准，建立了从原材料采购、生产管理到售后追溯的全过程质量管理体系，产品生产全过程均处于严格有效的体系控制之中。海通检测公司拥有江苏省质量技术监督局颁发的CMA资质认定证书，有条件对产品质量进行客观公正的评价和有效的监督。严格的工艺把控、高素质的质量检验人员、先进的检测设备和检测手段、较强的质量管控能力，并对质量体系的运行进行监测，确保公司产品质量在设计、生产、检测、售后等各环节均能得到持续有效运行。

　　4、品牌优势。公司通过向客户提供稳定、可靠、优质的产品和服务，铸就了良好的品牌知名度，先后获得中国石油化工装备制造企业名牌产品和江苏名牌称号，使“如通”“RT”品牌成为客户放心使用的保证，得到了国内外客户高度认可。公司客户覆盖了中石油集团、中石化集团、中海油三大石油公司下属的油服公司、油气设备生产厂商和国际知名油服公司，长期稳定合作关系和客户资源为产品销售提供了稳定市场，也为公司的长期发展提供了保证。

　　5、资金优势。无论是新产品新技术的研发、应用和推广，还是新主业的开辟和建立，都需要通过投入各种资源给予支持，而公司通过长期稳健的经营积累了较多的资金，具有雄厚的资金优势，为未来发展提供了雄厚的物质基础，也获得与竞争对手的比较优势。

　　

　　五、报告期内主要经营情况

　　报告期内公司实现营业收入379,706,074.24元，同比增长23.71%；利润总额109,977,181.94元，同比增长15.08%；净利润94,744,257.96元,同比增长18.89%；归属于上市公司股东的净利润95,120,528.11元，同比增长17.22%。

　　

　　六、公司关于公司未来发展的讨论与分析

　　(一)行业格局和趋势

　　1、技术发展出现分化。为保障国家能源安全，国内客户加大了对深井、超深井的勘探开发，年度内万米超深井陆续开钻；与此同时，客户持续加大对自动化智能化装备的投入力度，对油气钻采井口装备提出了更多个性化、技术难度高的需求。呈现出自动化智能化产品沿着提高成熟运用和提升可靠性方向不断演进，传统产品朝着大规格、大载荷方向发展的新趋势。

　　2、竞争方式出现分化。传统手动产品的竞争将更多集中在效率提升和成本控制方面，市场竞争更加激烈，无法提供有竞争力产品的企业将逐步退出市场。自动化、智能化水平较高的产品的竞争将集中在技术研发水平和综合服务能力方面，具备较强研发实力的公司才能满足客户对新技术应用于产品的要求，能够利用有效研发力量紧跟行业的技术发展趋势、加快研发速度和缩短新产品转化为成熟产品周期的公司将在未来的竞争中处于有利地位。

　　3、海外市场需求旺盛。油气价格较历史高点虽有回落，仍处于较为有利的市场价格，国内产品具有比较明显的价格优势，共同导致海外市场需求旺盛，这种趋势未来可能持续一段时间。同时，海外主要经济体货币金融政策和各种突发事件影响经济前景和油气价格，未来行业波动幅度和频率可能加大，由此也带来了所处行业不确定性。

　　(二)公司发展战略

　　公司继续坚持内涵式+外延式发展战略，发挥技术和创新能力优势，用发展来应对挑战。继续加速传统产品向自动化产品转型升级、延伸赋能产品线和扩充产品类别，发挥大规格大载荷产品的先占优势，扩大市场规模，提高市场占有率，彰显与竞争对手的领先优势；继续推动轨道交通产品的发展，扩大销售规模，提高盈利能力；继续推进外延发展，力争取得新突破。

　　1、以资本平台为纽带，加快外延发展速度。公司将借助鼓励上市公司并购的有利时机，综合考虑资本市场环境和自身优势等各种因素，并与资本市场各方开展有效合作，充分发挥资本市场作用，尽快促使项目落地，扩充上市公司业务范围，优化上市公司业务结构，提升上市公司价值，为把企业规模做大、实力做强提供支撑，以外促内，加快公司发展。

　　2、继续紧跟技术发展趋势，大力开发新产品。公司将重点围绕钻、修井井口自动化产品做好开发工作，持续开展行业内各种新技术的研究，通过产品的技术创新，增强企业发展的持续力、竞争力。同时，公司为了面对科技进步的日新月异、信息化技术在产品研发中广泛应用的现状，为了应对未来发展的挑战，将紧跟国内外石油钻采装备智能化、数字化发展趋势，做好将智能、信息、大数据等技术集成应用到钻采装备的可行性研究和前沿产品的研发，着重围绕自动化产品现场使用服务生命周期管理，开展数字化研究，确保在同行中的技术和产品领先地位。

　　3、加强人才队伍建设，为公司发展提供智力资源。加强后备人才队伍建设，明确培养目标与措施，注重日常培养，促使尽快成长；加强科技人员队伍建设，坚持内培外引相结合，建立竞争机制，激发他们的积极性、创造性，为公司技术创新、产品转型贡献智慧力量；加强销售队伍建设，结合现有销售队伍现状，培养销售后备力量，加大销售人员招聘、策划开展培训活动，通过招聘、学习培训、教育引导，推动市场占有率与覆盖率的巩固和提升；加强检验队伍建设，注重人才梯队建设，培养一支过硬的检验队伍；加强技工队伍建没，培育工匠精神；建立健全技能人才培育、激励、使用机制，通过技能研修、岗位练兵、技能竞赛、创新创造等活动，提升技能，铸就工匠精神，为适应企业转型发展培养高素质技工队伍。

　　4、推进智改数转，提高信息化水平。公司将有效利用“智改数转”的机会，不断推进产品的标准化和生产过程自动化、数字化、数据应用能力，增加信息和数据的应用场境，提升公司整体装备使用效率。通过装备数控化、流程信息化，使产品和硬件的升级改造和信息技术的有机结合，实现流程的智能化改造、数字化转型，达到流程再造，满足公司产品转型、流程改造、制造升级和提高企业竞争力的要求。

　　5、力推轨交产品，成为发展新引擎。公司将继续推动轨道交通产品的发展，加大投入，使之成为未来发展的新动力（300152）。针对钢制动盘产品，以市场开拓为重点，加强客户关系的维护和有效沟通，做好市场跟踪拓展；同时，做好质量优化、效率提升和降本增效工作，提升产品竞争力。对铝制动盘项目，将根据市场发展趋势和项目需要，做好铝制动盘产线建设和供应能力提升，加快供应链体系建设，使产品更具有市场竞争优势和盈利能力。

　　(三)经营计划

　　公司将继续以创新和推动高质量发展为核心，以销售工作为主线，加快新品开发、塑造新优势为重点，推进技术创新、运行模式创新、激励机制创新、管理观念创新，提升适应市场竞争的能力，贴近和引导市场与客户需求，练内功、挖潜力，提高运行质量和效率，保持公司的市场竞争力。

　　1、加快外延发展项目推进，实现跨越式发展。抓住鼓励并购重组的有利时机，瞄准公司战略发展目标，继续把外延式合作项目作为公司长远发展的重要驱动力，加强相关信息的收集、整理、分析和方案的规划设计工作，集中精力抓推进，确保项目落地，把企业做大、实力做强。

　　2、加快产品创新，打造持续发展新动能。按照年度新产品开发计划，明确目标重点、落实措施，加快技术创新和新产品开发速度。紧跟国内外石油钻采装备智能化、数字化发展趋势，做好将智能、信息、大数据等技术集成应用到钻采装备的可行性研究和前沿产品的研发，围绕自动化产品现场使用服务生命周期管理，开展数字化研究，确保在行业中的技术和产品领先地位。

　　3、突出销售工作，继续保持行业领先地位。紧紧抓住国家能源安全战略导向带来的石油行业发展机遇，根据市场及销售结构发生的深刻变化，统筹谋划推进市场布局，坚持国内国外两个市场一起抓，巩固原有市场与开拓海外市场并举。全力巩固提升石油产品原有市场，持续保持行业领先地位；抓住国际市场回暖的有利时机，开展适应国际化市场营销方式的转型，千方百计拓展国际市场；继续提升销售管理水平，增强综合竞争力。

　　4、做好产能建设和效率提升工作，提高产品竞争力。

　　加速铝制动盘的产能建设和供应链体系建设，快速形成月产500片的生产能力，满足客户需求；继续做好提高材料利用率质量攻关、效率提升和降本增效工作，提升产品竞争力。钢制动盘注重客户开发、降低成本和效率提升，加强新客户的开发和有效沟通，做好市场跟踪拓展，实现业绩快速增长。

　　(四)可能面对的风险

　　1、产品开发失败的风险

　　公司所处行业产品标准化程度较低，很多产品根据客户需求进行开发。随着产品智能化和深井超深井应用产品的使用，产品单价和开发成本呈上升趋势，加上研发本身存在技术的风险，如果新技术开发或产业化未达到预期效果，将使产品开发的前期投入出现损失。

　　2、国际油气价格波动的风险

　　公司产品价格和景气程度虽然与国家油价不存在直接相关关系，但是如果国际油气价格呈上涨态势，且持续较长时间，促使油气开采量和主要油气公司的资本性支出增加，会带动公司所处行业市场需求；反之，也会对行业产生不利影响。

　　3、新能源对化石能源的替代风险

　　随着全球积极推动向低碳清洁能源过渡和转型，绿色低碳转型可能会导致替代能源的需求增加，作为能源提供原料的化石能源在整体能源中的占比可能发生变化，进而导致能源供应市场竞争加剧，如果未来对化石能源的需求大幅减少，将对相关行业造成重大影响。

　　4、汇率波动风险

　　公司出口产品通常使用美元进行结算，在经营过程中也积累了部分外币资产，汇率受国内和国际经济、政治形势和货币供求关系的影响，如果汇率出现较大波动，将影响公司的经营成果和利润，也可能对公司产品出口造成不确定的影响。

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