万事利（301066）2023年年度董事会经营评述内容如下：

　　一、报告期内公司所处行业情况

　　公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第3号——行业信息披露》中的“纺织服装相关业务”的披露要求

　　1、公司所处行业

　　公司主营业务主要为丝巾、组合套装、家纺、品牌服装、围巾等丝绸文化创意品，以及丝绸面料、贴牌服装、数码印花加工等丝绸纺织制品。根据中国证监会发布的《上市公司行业分类指引》（2012年修订）规定，公司产品部分属于“纺织服装、服饰业（C18）”，部分属于“纺织业（C17）”。

　　2、行业发展情况

　　丝绸文化是具有中国特色的文化之一，丝绸产业作为我国传统产业，有着独特的魅力和深刻的文化内涵。近年来，丝绸行业基础研究领域不断深化，各行业对丝绸传统文化元素深入挖掘，丝绸+旅游、丝绸+文化、丝绸+创意等行业不断融合，孵化出蚕桑文化旅游、丝绸工业旅游等新业态，蚕茧科普基地、丝绸小镇等快速发展，全行业综合经济效益得到提升。

　　2021年9月，商务部发布《关于茧丝绸行业“十四五”发展的指导意见》，提出了行业发展取得新成效、结构调整迈出新步伐、科技创新实现新突破、品牌建设创造新优势、文化传承迈上新台阶、绿色发展达到新标准等6个方面的发展目标；明确6个方面的重点任务，即实施创新驱动战略、增强核心竞争力，加快产业结构优化、推动高质量发展，要加强质量品牌建设、构建竞争新优势，传承弘扬丝绸文化、坚定产业文化自信，助力乡村振兴战略、推动绿色低碳发展，实行高水平对外开放、开创合作共赢新局面。

　　据国家统计局数据显示，2023年全国规模以上家纺企业营业收入同比小幅下降1.2%，降幅自年初以来呈逐渐收窄趋势。国家减税降费政策落地进一步减轻企业的成本压力，家纺规模以上企业的营业成本下降幅度整体深于营业收入的下降幅度，从而使行业利润保持在正增长区间，利润率为4.79%，较上年有所提高。2023年全国社会消费品零售总额为4.7万亿元，同比增长7.2%；其中服装鞋帽、针纺织品类(含家纺)金额为1.4万亿元，同比增长高达26.0%；规模以上家纺企业内销产值在维持上年总体水平上进一步有所提高，同比微增0.3%。

　　数码印花方面，2019年，工业和信息化部发布的《印染行业绿色发展技术指南（2019 版）》将数码喷墨印花技术列为绿色先进适用技术之一，为印染行业转型升级和企业技术改造提供指引方向。2021年，浙江省生态环境厅和浙江省经济和信息化厅联合发布了《浙江省纺织印染（数码喷印）绿色准入指导意见（试行）》（浙环函〔2021〕64号），加快推进数码喷墨印花技术发展和产业化应用。

　　在生态文明建设和“双碳”战略的推动下，印染行业低碳化转型进程加快，数码喷墨印花或将迎来新一轮发展窗口期。据中国印染行业协会预计，“十四五”时期，中国数码喷墨印花行业有望保持20%的复合增长率，至2025年，数码喷墨印花机市场保有量约8万台；墨水消耗量约6万吨；纺织品数码喷墨印花产量超过50 亿米，占中国印花总量的25%，占全球数码喷墨印花总量的30%。

　　2023年 11月，工业和信息化部等四部门联合印发《纺织工业提质升级实施方案（2023—2025年）》（以下简称《方案》），提出到 2025年，我国现代化纺织产业体系建设取得实质进展，规模以上纺织企业营业收入稳中有增，发展质量效益保持良好水平，纺织工业国际优势地位进一步巩固提升。《方案》指出印染行业提质升级路径方向，聚焦行业智能化绿色化转型，着力增强印染行业的韧性和竞争力。优化印染行业发展环境，支持印染企业开展智能化绿色化改造，减少能耗水耗及污染物排放，强化纺织产业体系完整优势和产业链发展韧性。《方案》还提出要开发智能制造工业软件和生产装备，加强绿色印染装备的研发推广；夯实绿色发展基础，加强印染行业规范管理；加快纺织绿色工厂、绿色产品、绿色供应链、绿色园区建设；完善纺织清洁生产评价体系，推动印染行业清洁生产审核；集聚行业力量培育科技创新平台，强化先进印染技术等国家制造业创新中心服务能力。

　　

　　二、报告期内公司从事的主要业务

　　公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第3号——行业信息披露》中的“纺织服装相关业务”的披露要求

　　（一）主要产品和经营模式

　　1、公司主营业务、主要产品

　　公司将中国传统丝绸文化与创意设计、数码印花生产工艺相结合，专业从事丝绸相关产品的研发设计、生产与销售。公司主要产品按照客户群体和是否具备终端消费品牌可分为丝绸文化创意品（自有终端品牌）和丝绸纺织制品（非自有终端品牌），其中以“万事利”自有品牌为核心的丝绸文化创意品主要包括丝巾、组合套装、家纺、品牌服装、围巾、丝绸工艺品；以技术加工为核心向知名女装品牌提供的丝绸纺织制品主要包括丝绸面料、贴牌服装以及公司凭借工艺优势向客户提供的数码印花加工服务。

　　（1）丝绸文化创意品

　　公司丝绸文化创意品聚焦于产品消费场景与中国文化中重要节日、仪式相结合，产品创意设计与中国文化元素图样、客户个性化定制需求相结合，产品营销策划与中国文化习俗、IP相结合，将中国丝绸与中国文化融合创新，讲好中国故事，塑造民族品牌，开发出一系列符合当下消费者需求的丝绸文化创意产品。目前产品涵盖传统节日礼、时尚伴手礼、盛会衍生礼、健康家居品等多个系列。

　　（2）丝绸纺织制品

　　公司丝绸纺织制品专注于丝绸数码印花生产工艺和技术研究创新，主要面向品牌女装客户，凭借数码印花生产工艺及质量控制等优势，树立了良好的市场形象，与众多优质客户建立了合作关系。

　　2、经营模式

　　（1）研发与设计模式

　　针对丝绸文化创意品，公司下设的丝绸研究院进行自主研发设计，丝绸研究院二级部门商品中心负责及时了解、搜集市场热点信息、流行趋势，进行商品企划，设计研发中心则根据商品企划负责新品及个性化定制产品的开发。为不断拓宽丝绸产品类别，丝绸研究院下设丝蛋白技术研发部、丝绸复古技术研发部、一体机项目部、健康产品部、国潮文创产品项目部等部门就丝绸具体方向的应用进行研发创新。

　　针对丝绸纺织制品，公司采取以自主研发为主、合作研发为辅的模式。通过多年的生产经验积累，公司已开发出了数码印花色彩管理体系并熟练掌握了双面数码印花生产工艺，使得公司在丝绸纺织制品领域拥有了较强的竞争优势。公司坚持产、学、研相结合的合作研发模式，与浙江大学、浙江理工大学、杭州电子科技大学等高等院校建立了项目开发合作关系，不断地将先进的丝绸技术引入到实际生产环节中，并通过不断的尝试改善现有生产工艺。

　　（2）生产模式

　　公司生产模式主要分为自主加工和外协生产。其中，公司针对具有核心竞争力的数码印花加工工艺采取自主加工方式，而对于面料染色、传统台版印花、成衣加工、丝巾卷边、蚕丝被加工等技术含量相对较低，行业竞争充分，可替代性较强的工艺/环节采取外协生产的模式。外协生产根据是否由供应商提供原材料和结算方式可进一步分为外包模式（全额结算）和委托加工模式（净额结算）两类。公司综合考虑具体产品的面料类型、生产工艺、品质要求、交付时效等因素，确定外协生产所采取的模式。随着公司逐步向能够发挥数码印花核心工艺优势的产品倾斜，数码印花加工业务客户数量增加，丝绸文化创意品和丝绸纺织制品自主加工比例均呈逐年提升趋势。

　　（3）采购模式

　　公司制定了严格的供应商选择及管理制度并建立了《合格供应商名录》，主要采取与供应商签订年度框架协议方式开展采购。公司采购模式主要分为两种：依据销售计划进行备货式采购、依据销售订单以销定采。其中备货式采购的销售计划系公司商品中心牵头内部相关部门根据最近三个月的动态销售数据、个性化订单及补货周期制定。

　　在备货式采购模式下，公司会采购丝巾、围巾、家纺、品牌服装等产品的半成品，并根据实际销售情况对采购进行动态调整。随着数码印花工艺水平提升，公司面料的数码印花加工环节由公司自主完成，厂丝织造加工、丝巾卷边、成衣制作加工等服务由公司向外协供应商采购。同时为发挥原材料集中采购的价格优势，公司逐步开始采购丝绵、胎套等原材料后委托供应商加工成蚕丝被成品。

　　在以销定采模式下，在承接贴牌服装、成品面料的销售订单后，公司组织采购包括白坯面料、色坯面料、服装辅料、染料助剂等原辅料和产成品（成品面料、成品服装等）及外协服务（染色、台版印花、成衣制作等）。

　　（4）销售模式

　　公司丝绸纺织制品的销售模式均为直销。公司针对丝绸纺织制品配备了专业的销售和服务团队，通过行业展会、客户转介绍、网络社群营销等方式获取订单，其负责针对客户的需求设计供应方案，经双方认可后签订销售订单。丝绸纺织制品定价方式为根据每笔订单估计成本，以成本加成法确定报价。

　　3、市场地位

　　公司深耕丝绸行业多年，注重对丝绸历史和文化价值的挖掘，利用文化创意推动产品创新进而推动中国民族产业的发展，让世界爱上中国丝绸，将“万事利”打造成“中国的世界级丝绸品牌”。历年来，公司被评为2018全国茧丝绸行业年度创新企业、浙江省重点文化企业（2016-2017年度）、2014年度浙江省创新型示范和试点企业、2020年度浙江省创新型领军企业、中国纺织行业工业设计中心（2021-2022）、中国纺织工业联合会绿色丝绸产品开发基地（2023-2025）、中国纺织工业联合会数码双面印花丝绸产品开发基地（2023-2025）。

　　就品牌美誉度而言，“万事利”已是行业内的知名品牌。1999年，公司拥有的“万事利”商标被认定为中国驰名商标。2015年，公司被中国纺织品商业协会评为“十大丝绸品牌”之一。2017年，“万事利”品牌入选国家商务部外贸发展局“中国之造”国家品牌计划。2021年，公司参与“30.60中国时尚品牌碳中和加速计划”，入选“2021年度中国企业社会责任案例”。

　　凭借多年来对产品质量的严格控制以及对丝绸文化属性的深入研究与产品创新，公司已成为国家级盛会礼宾服务的重要保障单位之一，主要丝绸文化创意品成功服务了北京奥运会、上海世博会、广州亚运会、G20杭州峰会、北京“一带一路”国际合作高峰论坛、厦门金砖国家领导人会晤、北京冬奥会、杭州亚运会等一系列国际盛会，用丝绸文化创意和工艺技术彰显了中国文化的魅力。

　　公司及子公司万事利数码均为高新技术企业，拥有行业内领先的丝绸双面数码印花生产工艺。凭借上述工艺及产品质量，公司与众多优质企业建立了合作关系。子公司万事利科技亦被评为2017年纺织工业践行智能制造试点企业。公司拥有IART双面数码印花技术、ICOLOR色彩管理技术、GBART数字环保印染技术，以数字化构建了柔性快反生产链的支撑。公司的 AIGC的设计平台，通过文化和科技融合，实现“要一条丝巾的设计，做一条丝巾的生产，给你一条丝巾的享受”，可满足客户情绪价值的个性化、定制化、时尚化产品。

　　（三）报告期内经营情况概述

　　报告期内，随着国内生产生活的有序恢复，消费场景的拓展，促消费政策的落地，公司抓住这一机遇，通过持续的创新和市场营销策略，加大对线上线下（300959）业务的拓展力度，不断开拓新的市场空间，公司的销售规模和利润实现较大幅度增长。同时在杭州亚运会召开的影响下，公司通过供应、销售特许产品、赞助、宣传等方式与亚运会紧密合作，进一步提升了品牌知名度和形象，赢得了消费者的信任和认可。报告期内，公司实现营业收入6.92亿元，较上年同期上升26.10%；实现归属上市公司股东的净利润3,474.05万元，同比上升2,284.66%，扣除非经常性损益后归属于上市公司股东的净利润3,015.33万元，同比上升297.22%。

　　1、加大国内市场的拓展力度，提升营销体系服务能力。

　　报告期内，公司围绕组织管理的强化和流程的优化展开了多项举措，适时调整营销策略，积极拓展以杭州为中心、辐射长三角乃至全国的市场版图。公司在国内一线城市和核心商圈开设品牌体验店，并对原有店铺升级改造，淘汰不符合公司品牌形象及要求的门店，保证品牌形象的统一性，深度链接用户与品牌，传播丝绸之美文化之美，通过为用户创造价值提升万事利品牌价值，有效地增强了用户对品牌的认同感。在渠道拓展方面，公司已成功与上海、南京、济南、武汉等 16个重要城市或地区签订了合作协议，为公司的省外发展奠定了坚实基础。此外，公司在南京德基高端商圈开设了直营店，进一步提升了品牌的影响力和市场地位。同时，公司与西安、北京、上海等地的合作洽谈也在积极推进中，为公司未来在这些核心城市将有更大的发展空间做好铺垫。

　　公司作为杭州亚运会的官方供应商、特许生产企业及特许零售企业，本次通过与杭州亚运会合作，公司品牌获得了空前的关注度和广泛传播。在亚运会召开期间，公司当月销售收入同比获得较大增长。公司积极发挥自身在品牌文化、产品开发、技术开拓、跨界融合等方面的优势，深度参与亚运会的各项筹备与服务工作，在亚运会期间，公司不仅设计和生产了亚运奖牌的真丝绶带，更是将丝绸文化与亚运元素巧妙融合，设计开发出了100多款独具城市文化韵味的亚运特许产品，其中不乏与香氛、茶叶、电竞等跨界IP结合，推出了“杭州欢迎您”、游戏IP主题系列等亚运礼盒，提供全方位多渠道的亚运产品服务。公司荣获杭州亚运会、亚残运会“浙江省先进集体”，为实现“办好一个会、提升一座城”增添一抹亮色，用丝绸讲好中国故事，传播杭州声音!

　　2、深化线上业务模式，服务能力持续增强。

　　报告期内，公司针对线上营销方案进行了持续且深入的强化与细化，通过产品和内容的双重升级来巩固店铺在品类中的领导地位。公司不仅着力于培育并扩大万事利自有的直播平台，还积极与线上商家和直播达人展开合作，成功构建了线上分销渠道。此外，公司还推出了线上个性化定制业务，使品牌与客户之间的交互更加持续、多元和深入。在平台布局方面，公司采取了多渠道策略，已成功入驻天猫、京东、有赞、抖音、唯品会、小红书、视频号等众多知名电商平台，并积极布局小程序，实现与线下业务的无缝对接和高效联动。这种全方位的平台布局策略，提升了公司的品牌曝光度和市场覆盖率。公司在新电商领域的运营能力得到了显著提升。凭借在品牌文化、创意设计和新兴技术等方面的持续投入和创新，公司成功打造了一款名为“玉兰赋”的双面印花方巾，该产品在2023年天猫“丝巾/围巾”类目下成为销量冠军，单品销售额突破 1300万，成为公司线上业务的一大亮点。总体来看，公司在报告期内线上业务实现了持续增长，这得益于公司对产品创新、内容升级、渠道拓展和运营能力提升等多方面的不懈努力和持续投入。

　　3、加大品牌宣传，明确定位、塑造调性、营造氛围。

　　公司基于对消费者需求及审美变化的研究下，公司以“让世界爱上中国丝绸”为核心使命，巧妙融合新媒体与传统媒体，通过多元化的跨界合作策略，精心策划并实施了一系列高效的品牌和市场推广活动。为了塑造更加高端的品牌形象，公司对万事利门店进行了全面的视觉升级，不仅制定了统一的 SI标准，还着重于“标准打造”和“形象提升”，成功打造出新一代既具吸引力又易于复制推广的门店形象。在品牌传播方面，公司注重优化新媒体品牌搜索，实时监测舆情，以确保品牌形象的积极与健康。同时，通过有针对性地围绕“万事利”品牌标签进行系列传播活动，有效沉淀了品牌的独特风格和视觉元素，进一步强化了“万事利”品牌视觉锤的识别度，从而显著提升了品牌的知名度、美誉度和忠诚度。报告期内，公司紧抓今年杭州亚运会的宝贵机遇，作为全程参与者和见证者，充分利用这一国际盛事平台，全面展示了公司以丝为媒，以绸为桥，在服务好“家门口”亚运会的同时，呈现“杭州丝绸”的独特魅力，以匠心、文化和科技，让万事利品牌影响力再上新台阶。

　　4、全面推进研发技术成果转化，推动“设计、生产、营销”的革新。

　　公司致力于构建绿色低碳循环的产业体系，持续以“绿色生产力”引领产业数字化变革，通过坚持自主创新，持续投入研发新技术、新产品、新模式，已形成多项关键能力。报告期内，公司一方面进一步深化数码印花在丝绸领域的技术研发，持续投入提升色彩管理技术，加大对环保印花新技术如数字化绿色印染技术的研发力度，力争污水、氨氮大幅度减排，助力实现“双碳”目标，持续提升数码印花产品附加值。公司研发的GBART一体机项目实现了面料的打印、蒸化、定型同步进行，并在中国国际丝绸博览会上现场展示。在杭州亚运会期间，公司着力展现的“一条丝巾从设计到生产再到拿到实物仅需 2小时”的生动场景，见证了万事利丝绸的独特魅力与高新科技的完美结合。另一方面，公司抢抓人工智能发展机遇，经过多年布局，公司与业内AIGC科技创新企业合作，共同推进各自在数实产业融合、AI算法技术等优势领域的互融互通。万事利AIGC实验室的数字化创新能力和技术实力，已经成为万事利数字化转型战略的重要支撑。公司利用人工智能技术全力打造了AI创意设计工作站、西湖一号丝巾选品平台、喜马东方定制平台等系列创新产品，探索更多维的体验场景。公司个性化定制品牌喜马东方成功拓展婚庆、开辟宠物等更加细分的消费场景。2023年7月，公司参赛的作品《喜马东方心意礼小程序》以独具匠心的产品交互设计荣获IAI全球设计奖（智造奖）银奖。

　　5、调整融资方式，保障智能工厂项目建设。

　　自公司 2022年披露向不特定对象发行可转换公司债券预案后，公司董事会、经营管理层会同中介机构一直积极推进本次可转债的各项工作，在综合考虑宏观经济环境、资本市场环境、公司融资周期及资金安排等实际情况后，经公司与中介机构沟通并审慎研究，决定终止向不特定对象发行可转换公司债券事项。为继续推进“万事利人工智能工厂项目”建设，公司在报告期内启动向特定对象发行股票项目，拟募集资金总额不超过6亿元（含本数），相关发行方案已分别于2023年4月4日、2023年4月21日、2023年6月28日经公司第二届董事会第二十一次会议、2023年第一次临时股东大会、第三届董事会第二次会议审议通过。目前“万事利人工智能工厂项目”土建部分已顺利结顶。

　　

　　三、核心竞争力分析

　　（1）品牌优势

　　经过数十年的创业创新，万事利品牌以新颖的文化创意、可靠的产品质量、丰富的产品系列、良好的品牌形象，赢得了广泛的市场认可，并已发展成为我国知名的丝绸品牌之一。

　　公司不仅致力于为消费者提供丝绸文化创意产品，更关注挖掘、传承中国丝绸文化。公司跳出丝绸做丝绸，突破“丝绸即面料”的简单认知，把丝绸定义为中国文化和经典艺术的新载体、现代技术和科技创新的新材料、时尚美学和健康生活的新方式。通过形式多样的丝绸文化主题活动，不断提高万事利品牌的社会影响力和知名度，拉近与消费者的距离，如通过丝绸文化讲座的形式一方面以互动交流的形式回馈客户，另一方面在消费者心目中强化了万事利品牌的时尚性、文化性，增强客户粘性。

　　（2）文化创意优势

　　①文化沉淀引领价值提升

　　公司核心经营管理团队长期专业从事丝绸文化创意行业的研发开拓工作，对丝绸文化有较为深刻的理解。在管理团队的努力下，万事利是国内较早将文化历史融入丝绸，并以产品形式将文化理念进行呈现的公司。通过对丝绸文化的不断研究以及对丝绸文化的理解，公司着力于产品设计的原创性，对于每一款产品的设计都赋予一个文化故事，以丝绸为载体作为一种独特的文化符号表达，从而提升产品的附加价值。

　　②坚持创新促进产业变革

　　公司一贯提倡将创新精神根植于产品、营销、管理、技术、服务等每一环节中。公司利用高速数码印花方法、数码印花颜色再现监控方法、可控发光织物、丝绸书籍快速打印方法、护肤丝素凝胶霜膏的制备方法等专利，有效提升了产品的工艺水平；公司开发的丝绸书、丝绸集邮册、丝绸多功能鼠标垫、丝绸书画用纸等创新设计，丰富了丝绸文化创意产品的种类，增加了产品的使用功能，为消费者创造了更多选择。公司从技术到产品的各项创新，旨在推动整个丝绸行业从低端制造到以文化和科技为驱动的丝绸品牌企业转型升级之路。

　　（3）研发设计优势

　　①参与制定多项行业标准

　　公司积极参与全国纺织品标准化技术委员会的标准起草、制定工作，系全国丝绸标准化技术委员会及全国服装标准化技术委员会委员单位，作为中国丝绸产业建立标准的主要企业之一。

　　②设计水平整合全球资源

　　公司积极整合设计资源，组织设计师到国外参展，与国际品牌设计师交流学习，并聘请了意大利设计师作为顾问，协助公司提高团队素质，提升品牌形象。公司丝绸研究院涉足多个丝绸文化创意产品门类开发。

　　万事利AIGC实验室建成了50万+花型数据库，集成了超300种算法组成的AI图像算法矩阵，成为丝绸行业首个实用图形AI大模型——万事利花型大模型，让设计变得便捷、高效、充满创造力，最大限度满足消费者审美的需求。

　　（4）技术优势

　　公司耗时多年研发的双面数码印花工艺，是丝绸行业软件与硬件结合的代表成果，使得困扰丝绸行业多年的渗透性问题得到了有效解决。公司系行业内为数不多能实现双面数码印花产业化的企业之一，参与制定的《双面数码喷墨印花丝绸围巾》标准被列入浙江省品牌建设联合会的 2018年度第三批“浙江制造”标准制定计划并于2018年12月1日正式实施。

　　2018年 12月，公司主导研发的“一种轻薄丝织物制作方法及该方法制作的丝巾”获中国纺织工业联合会颁发的“中国纺织行业专利奖优秀奖”，表明公司已经成为全球少数掌握“超薄丝织面料”研发技术的企业。

　　2020年11月，公司立项研发项目“丝绸面料免水洗印染关键技术研发及产业化应用”被列入2021年度浙江省重点研发计划，“青逸凝香”免水洗旗袍获中国纺织工业联合会颁发的“2020年度十大类纺织创新产品”荣誉称号，无水洗产品进入产业化研发阶段。

　　2021年8月，公司凭借“秘境传奇”新香云纱系列产品获得2021年度“优可丝BV-2021中国时尚面料设计大赛”金奖荣誉。

　　2022年9月，公司凭借丛林迷踪面料获得2022年度中国印染行业优秀面料一等奖。2022年11月，万事利数码申报生态环保产品类“‘南山下’新丝绸长巾”荣获“2022年度十大类纺织创新产品”称号。

　　2023年8月，万事利数码凭借“绿野仙踪-草本丝绸”系列面料获得“2023中国国际面料设计大赛”综合奖金奖。

　　此外，公司在数码印花工艺上深耕多年，研发的去除绢本古画图像中绢纹的技术可有效消除绢本古画图像电子文档中的绢纹，实现绢本古画的高精度制。2013年，公司技术团队成功仿制了流失海外的12幅千年古绢画赠予敦煌博物馆，将珍贵文物重现国人眼前。

　　上述技术储备为公司下一步拓宽产品线打下了坚实的基础。

　　（5）服务经验优势

　　作为国家级盛会礼宾服务的保障单位之一，公司具有丰富的大型国际活动服务经验。截至目前，公司产品成功服务了北京冬奥会、北京奥运会、上海世博会、广州亚运会、G20杭州峰会、北京“一带一路”国际合作高峰论坛、厦门金砖国家领导人会晤、2018年世界游泳锦标赛、G20大阪峰会等一系列国际盛会。同时，公司已成为杭州亚运会官方供应商、特许生产企业和特许零售企业。公司文化创意产品在国际盛会上彰显中国丝绸文化魅力的同时，业务团队也积累了丰富的服务经验，提升了对大型国际活动赛事需求的理解。公司善于把握客户的核心需求，服务经验丰富，有助于保障公司业务的可持续发展。

　　（6）产品创新优势

　　①产品品类齐全丰富

　　公司秉承“跳出丝绸做丝绸”的理念，创新开发了上千款丝绸文化创意品，是目前国内产品品种丰富、品类齐全的丝绸企业。丰富的产品体系，可满足不同销售渠道客户的产品需求，降低了单一产品品种的市场波动风险。

　　②“丝绸＋”概念跨界融合

　　公司打破原有单一丝绸产品的设计模式，推出了“丝绸+”概念产品，将丝绸与其他跨界产品相结合，与同样用于国宾礼仪的茶叶、瓷器、扇子进行“丝绸+”的再创造，用更丰富的文化表达形式体现丝绸至美至贵至柔的文化特性。在产品技术革新和融合过程中，公司不断推陈出新，让丝绸作为载体承载更多的地域文化底蕴，设计研发了北京璀璨中华、杭城三绝等多个城市的文化纪念产品。通过“丝绸＋”概念产品的设计，公司与其他产业相融合，在丰富产品线的同时也给消费者带来多个行业的创意设计、服务升级的新体验。

　　（7）客户资源优势

　　公司承继的原万事利集团丝绸相关业务迄今已有48年历史，经过多年来与女装品牌企业的合作，公司丝绸纺织制品在产品质量、技术含量、渠道管控能力、商业信誉等方面获得了市场的认可。目前公司已与多家知名女装品牌企业建立了稳定的合作关系，如鄂尔多斯、朗姿股份（002612）、爱慕股份（603511）、锦泓集团（603518）等，丰富且优质的客户资源优势保证了公司的可持续发展。

　　

　　四、公司未来发展的展望

　　（一）公司发展战略

　　公司自成立以来始终致力于传承、挖掘和弘扬中华丝绸文化，将丝绸与文化创意、高科技相结合，在传统丝绸面料、丝绸服饰产业基础上创新推出以蚕丝为核心的文化创意产品，从“产品制造”升级为“文化创造”再到“品牌塑造”，致力于不断推动中国民族产业的转型与升级。

　　未来公司将立足于本行业，实施极致化产品创新战略、场景化产品定制战略、高纬度多品牌营销战略、虚拟社会化人力资源战略、互联网模式创新战略、人工智能技术孵化战略，并将尝试充分利用人工智能服务于丝绸的设计、研发、生产，全面提升服务能力，巩固行业领先地位。

　　（二）公司主要经营计划

　　短期内，公司主要经营计划如下：

　　1、市场拓展及品牌推广计划

　　为扩大万事利丝绸品牌在全国范围内的影响力，公司将继续推进国内营销体系建设，按计划推进在国内重点城市的“展示营销中心项目”，进一步加强国内营销渠道的开发、建设和管控力。同时公司将通过市场代理、企业合作、加盟经销等多种模式，在主要地区选择地区合作伙伴进行市场拓展。公司将适当增加广告和营销费用预算，尝试针对不同的目标客户群体和产品属性，通过新媒体和传统媒体的结合，多维度跨界合作，打造一系列的品牌和市场推广活动，实现精准营销。

　　近年来线上直播模式成为一种潮流，公司将继续积极且谨慎的与具有电商运营和直播带货经验的团队合作，以丝绸产品为主业，借助合作方多年的经验，推动公司旗下产品在线上渠道的推广销售。

　　2、技术研发计划

　　未来，公司会进一步深化数码印花在丝绸领域的技术研发，公司将持续投入丰富数字化色彩图库和提升色彩管理技术，多路径探索双面数码印花，适应更多的面料和花型，同时为适应环保需求，公司将加大对环保印花新技术如数字化绿色印染技术的研发力度，力争污水、氨氮大幅度减排，助力实现“双碳”目标，持续提升数码印花产品附加值。

　　此外，公司将持续进行技术攻关，提升丝巾、面料、T恤等多产品的智能设计水平，不断赋能客户服务和营销平台的建设。公司紧跟时代趋势，将 AIGC、Icolor、Iart、GBart、绿色环保一体印花机、蚕丝蛋白大健康科技六大重要技术加快商业化应用。

　　3、运营管理计划

　　公司将强化数据驱动，加速公司运营的数字化转型。近年来，公司不断通过数字化转型推进传统运营模式变革升级，提升运营效率和消费者体验。在坚持“产品质量第一”原则的基础上，公司将工作流程、实物流程、资金流程和信息流程协同管控，全流程打造公司的柔性化生产的快反能力，以“先销售，再生产”的战略核心思想为指引，走文化引领、品牌导向、科技驱动的高质量发展路径。

　　4、拓展合作计划

　　公司将积极整合国内外优质茧丝绸资源，尤其是技术创新型公司，借助资本市场的力量进一步推动企业发展。同时，通过资本市场工具（包括兼并收购等方式）加强与有创新技术的中小企业合作，整合有核心产品、创新动力（300152）的团队，尤其是可以和公司现有业务互补的，如新媒体、营销服务类公司以及在印染印花技术方面有一定技术优势的公司，扩大企业竞争优势和盈利能力，实现公司产业升级，打造中国的世界级丝绸品牌。

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