青鸟消防（002960）2024年一季度董事会经营评述内容如下：

　　（一）2024年一季报管理层讨论分析

2024年开年来国内外经济形势及经营环境依旧复杂多变，公司以系统升级内部管理为出发点，强化以目标为导向的年度考核体系，有效促进了公司的新老交替，人才团队建设取得进展，公司整体凝聚力增强，经营活力提升明显，表现在经营方面公司的市场份额持续提升，有效抵消了整体市场的下滑。结合公司对当前产业环境判断和业务策略来看，公司一季度业绩整体表现平稳、符合预期，从行业市场的整体情况来看已表现出触底的迹象。分阶段来看，公司业绩整体平稳向好：1-2月份公司业绩叠加春节等因素的影响整体平稳，通过公司经营管理工作的持续深度开展，3月份公司业绩逐渐回暖提升。

2024年第一季度，公司实现营业收入9.17亿元，较去年同期增长10.27%；因公司实施2023年股票期权与限制性股票激励计划，受本报告期需摊销的股份支付费用增加影响，Q1实现归属于母公司股东的净利润7,868.07万元，同比增长1.68%，实现属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润6,679.90万元，较去年同期增长7.79%；公司Q1扣除股权激励费用后的归母净利润为9,792.48万元，较上年同期增长20.74%。

1、分业务来看：

（1）核心业务板块：公司传统消防报警业务总体实现平稳增长，其中久远品牌同比实现平稳较快增长，海外品牌方面整体实现平稳增长：其中法国Finsecur品牌在去年销售政策调整后持续向好，Q1订单同比实现20%以上增长，加拿大Maple Armor品牌同比快速增长超过20%；民商用应急疏散业务市场竞争依旧激烈，公司报告期内采取价格策略拟进一步挤压出清市场，报告期内业绩整体平稳；Q1核心业务板块毛利率较去年同期保持提升。

（2）增量业务板块：“五小系统”板块整体实现平稳较快增长，毛利率同比稳中有升；工业消防产品领域，Q1营收同比快速增长超过20%，公司继续在传统工业行业（石油石化、钢铁冶金等）、泛工业行业（隧道管廊、地铁轨交等）、中高端制造（医药化工、锂电、酒厂等）、电力储能（变电站、电化学储能电站等）的四大核心场景领域深耕布局，同时重点推进在地铁、核电、火电、半导体电子厂房行业领域的突破，报告期内已中标或推进实施了中石化天津南港120万吨/年乙烯及下游高端新材料产业集群项目、秦山一厂厂区局部火灾报警改造项目、江西三门核电5、6号机组BOP项目、中核北方核燃料元件有限公司火灾自动报警项目等；灭火业务板块Q1营收同比增长超过30%，继续保持了快速增长态势。

（3）新兴场景领域布局方面：

储能消防领域：报告期内公司继续迭代、升级既有的储能消防整体解决方案，持续推进传统舱级、PACK级解决方案的项目落地应用，2024年Q1公司储能消防类项目发货较去年同期保持100%以上增长，继续保持高速发展态势。

智慧消防领域：公司在既有的“1+2+N”产品体系布局基础上，推进在物联网、云计算、AI等技术方面的持续研发升级，持续开拓并推进中移物联网、中海物业等智慧消防领域客户项目落地，2024年Q1公司智慧消防类项目累计发货约870万元，同比增长75%；“青鸟消防云”截至报告期末上线的单位家数超过3万，上线点位总数超过319万个。

家用消防领域：报告期内公司拟收购FB集团，公司将借助FB集团旗下的英国“Firehawk”品牌、加拿大CO Experts品牌积极布局开拓英国、欧盟、北美、大洋洲、中东地区为主的海外家用消防市场，紧紧把握进入C端独立式探测器市场（包括感烟、感温、燃气、有毒气体等各种类型）的机遇，这对青鸟消防而言是一个新的、广阔的蓝海市场。

2、分地区来看，公司在2023年内于海外市场、产品、研发端的布局持续推进落地，2024年Q1海外整体收入保持平稳较快增长；随着公司年内在海外市场UL、CE、FM等相关认证的新一代消防报警系统、气体灭火、水系统等产品陆续落地，公司海外业务的发展将实现加速发展态势。

3、公司延续实施采研联动、产能协同、降本增效、精细化管理等多项举措，加之使用自研且不断迭代升级的“朱鹮”芯片，产品采购供应端整体稳健，公司Q1实现毛利率41.28%，较上年同期稳步提升2.44%。

与此同时，报告期内持续加大产品研发、技术布局以及品牌建设、市场渠道、新业务团队的投入力度，推进公司各品牌竞争力的提升和新业务赛道领域的布局发展：2024年Q1公司销售费用、管理费用、研发费用分别为1.42亿元、0.84亿元、0.58亿元，较去年同期分别增长18.32%、43.21%（主要系因公司实施2023年股票期权与限制性股票激励计划后Q1需摊销的股份支付费用增加、工资社保及咨询费用增加）、3.80%。公司亦将持续推进降本增效工作的管理升维，努力实现“人效”提升与规模扩张的平衡。

4、产品研发方面，报告期内公司持续完善、迭代并升级公司的境内外产品体系，产品研发整体稳步推进。其中：公司细水雾/气体灭火产品的海外UL/FM认证取得阶段性成果，工业消防专用产品出海取得里程碑的成果：青鸟消防的火焰探测器完成在法国CNPP和BV的认证，图像型火灾探测器产品方面取得图像感温探测器4款产品的法国CNPP认证，图像烟雾与火焰探测器产品的法国认证正在进行中；这些产品的顺利取证为公司的工业产品出海奏响了序章，也充分彰显了公司在行业端的深厚积累与实力。与此同时，公司参与的轨交FAS国产化课题研发项目、储能电池热失控试验测试平台项目亦进展顺利。

核心器件研发方面：公司的AI大数据芯片按计划推进，预计将于5月投片；与此同时无线射频芯片启动布局，预计于1年内完成技术储备。新产品/方案领域：

（1）报告期内公司J-C-62S90B型三系统融合一体式控制器产品正式发布，该产品已在北京、广东、江西、湖北和山东等多个省市成功推广应用，包括职工食堂、安置房、小酒馆等项目领域落地，并得到了客户端的好评；

（2）报告期内，公司高清可见光和非制冷红外、高清可见光和近红外双波段的新一代图像型火灾探测器正式发布，可实时监测火焰、温度、烟雾多维特征信息，报警声不小于85dB，即将于4月全面投入市场。

（3）报告期内公司在地铁、电力、数据中心等行业的配电箱柜中应用的“五复合”热解粒子探测器完成送检产品开发，已启动技术鉴定并开始正式测试。

（4）针对报告期内火灾频发的电动自行车存放/充电的应用领域，公司通过持续研发已能够提供一系列产品及相应解决方案：

（i）电动车入楼入梯监测方案：解决方案包括AI智能摄像机、智慧云盒等产品。针对已安装视频监控系统场景，青鸟消防的智慧云盒可接入摄像头视频进行实时分析，自动巡查电动车入楼、入梯事件，并通过微信、钉钉等方式进行上报，通知责任人，轻量化快速实现安消自动报警体系部署。而对于未安装视频监控系统场景，客户可通过配置青鸟消防AI智能摄像机，对电动车违规进入电梯或楼内的行为进行实时监测，可以发出声光报警，支持双向语音对讲进行远程喊话，并可联动梯控接口，防止电梯关门，从而阻止电动车入楼、入梯。

（ii）电动车充电区域火灾监测解决方案：该方案集合了图像型火灾探测器、无线感烟/感温火灾探测器、组合式电气火灾探测器、智能断路器、控火装置等产品，可对电动车充电区域进行全面安全防护。通过实时监测供电线路状态，及时预警并切断异常电源，同时利用视频监控与火灾报警系统结合，实现火情早发现、早处置。

（iii）智能充（换）电柜：这款新产品是专为社区电动自行车安全管理研发设计的智能充电设备，具备电池热失控实时监测、云端监控等功能，能有效预防因充电引发的火灾事故。其运作原理包括实时监测各项火灾诱发参数，并在达到报警阈值时启动本地及云端报警，同时具备火灾自动检测与联动、预警阈值调节、报警自动录像、微信实时通知等功能，确保整个充电过程的安全可控。以上完成研发并推出的各项新品，能够进一步拓宽公司在各业务赛道领域的应用与布局覆盖。

5、品牌建设方面，青鸟消防凭借卓越的产品质量、领先的技术实力、健全的质量管理体系与售后服务流程，再度荣获三项荣誉称号：“全国质量检验稳定合格产品”、“全国工业消防行业质量领先品牌”、“全国产品和服务质量诚信示范企业”。

2024年国内外经济环境与形势依旧复杂，整体仍存在较多的不确定因素，公司将继续巩固并发挥既有形成的竞争优势，稳固以“传统消防报警+民商用应急疏散”为主的业务基本盘，持续重点关注收入结构与质量的优化，并深化开拓以海外、工业、燃气、灭火板块、国内高端领域为代表的业务架构建设；在政策推动新一轮大规模设备更新的战略背景下，积极布局覆盖建筑与市政基础设施、新应用场景（“平急两用”基础设施建设、老旧小区及城中村改造、电动自行车存放/充电安全管理）、安全生产（化工厂、石油化工、电力）以及轨道交通等领域的更新需求，向2027年实现“百亿+”的规模目标持续发力，为公司发展成为世界领先的消防安全电子企业的战略目标打下坚实的基础。

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