华融化学（301256）2024年半年度董事会经营评述内容如下：

　　一、报告期内公司从事的主要业务

　　（一）公司所处行业情况

　　氢氧化钾（KOH）又称“苛性钾”，是一种重要的化工产品，在化工、染料、轻工、食品、医药、农业等行业有广泛的应用：在钾盐领域用于生产氟化钾、碳酸钾、腐植酸钾等；在医药工业中用于生产钾硼氢、安体舒通、沙肝醇、黄体酮、丙酸睾丸素等；在轻工业中用于生产钾肥皂、碱性电池、化妆品；此外还在食品添加剂、半导体、光伏太阳能面板与显示面板加工等方面有广泛应用，是现代工业社会中用途极为广泛的基础化工和精细化工原料。

　　1、氢氧化钾行业情况

　　原料端情况：2023年初至今，氯化钾市场整体呈现震荡下行趋势，但报告期内，氯化钾市场价格先降后反弹，呈现“V”字走势，期初氯化钾市场均价同比下滑22%，期末同比上涨7.3%

　　。一季度，受春节假期和雨雪天气影响，以及部分生产企业停工检修等原因，下游需求不强，且港口持续到货带来较大的库存压力，导致一季度氯化钾市场价格走低。进入4月份，国产氯化钾生产同比放缓，市场供应量有所回落，市场价格逐步回弹。

　　需求端情况：2023年初至今，氢氧化钾市场整体呈现下行趋势，期间固钾市场均价最大跌幅超过35%，液钾市场均价最大跌幅超过30%

　　。报告期内，受春节假期、年度停车检修等影响，下游企业处于负荷低位，后续复工复产也相对缓慢，虽然4月份后因氯化钾价格上涨带来成本端的利好支持，并叠加春耕用肥利好，但由于行业新增16万吨氢氧化钾产能投运，氢氧化钾供应充足，企业间竞争出货，氢氧化钾价格持续走低。

　　从行业整体情况来看，氢氧化钾的利润空间被进一步压缩，行业利润率下滑。面对下行周期，公司多措并举：在产销端，对行情变化迅速感知、快速决策，提高市场反应速度，坚持满产尽销，氢氧化钾销量同比增长7%；持续推行拓高端差异化战略，优化产品销售结构，高等级氢氧化钾销量同比增长65%。在成本端，公司实时把握市场动态，灵活调整氯化钾采购策略，保证原材料采购安全的同时严控原料成本。在生产管理方面，公司不断提升数字化精益运营能力，在保证稳定生产的基础上，持续节能减排，提高“产供销储运财”一体化运营效率。报告期内，公司实现营业收入51,883万元，同比增长2.53%；归母净利润4,402万元，同比下降44.17%。

　　根据市场调研，国内多家化工企业还有在建新增氢氧化钾产能，预计将在近两年内陆续投运，若市场需求无明显提升，市场竞争或将加剧。公司继续坚定不移的实施“钾延伸、氯转型”创新发展战略，拓高端、延终端，进一步优化产品结构，提高高端、终端产品占比。

　　2、电子化学品行业情况

　　中国是全球最大的电子产品制造基地和消费市场，2024年国产芯片产量呈现高速增长态势，1-6月国产芯片产量2071亿颗，同比增长28.9%

　　；1-6月集成电路出口5427.4亿元，同比增长25.6%

　　。光伏行业方面，1-6月太阳能电池产量286.29GW，同比增长17.8%，环比下降7%

　　；需求受限情况下价格竞争空前激烈，光伏产业链价格大幅下跌，上半年多晶硅、硅片价格下滑超40%，电池片、组件价格下滑超15%

　　。报告期内，公司电子化学品销量0.99万吨，同比增长27.5%，销售收入2,548万元，同比增长43.7%；但受光伏行业影响，公司电子化学品的销量环比下滑30.6%，销售收入环比下滑26.2%。公司后续将加快高端电子化学品的研发和生产，满足电子信息产业客群需求。

　　3、水处理剂行业情况

　　次氯酸钠是主要消毒产品之一，可用于消毒剂、漂白剂、合成原料，其中消毒剂是最主要应用领域。聚合氯化铝是主流絮凝剂，广泛应用于饮用水、工业用水和污水处理领域。

　　上半年，PVC及液氯价格下跌导致部分氯碱企业转产次氯酸钠及盐酸，且部分新能源企业的副产次氯酸钠及副产盐酸投入市场，市场整体供大于求，川内市场次氯酸钠及聚合氯化铝价格走跌。报告期内，公司次氯酸钠的销量同比小幅上涨，销售均价同比下降；聚合氯化铝销量及销售均价同比下降。

　　（二）公司从事的主要业务

　　1、主要产品及用途

　　报告期内，公司主要产品包括氢氧化钾、盐酸、次氯酸钠、聚合氯化铝以及液氯等。公司围绕新型肥料、高端日化、食品医药、新能源、电子信息等现代产业，重点开发电子级、光伏级、试剂级、食品级的精细钾产品及氯产品。

　　氢氧化钾广泛用于电子行业、高级洗涤剂和化妆品、碳酸钾、磷酸二氢钾、高锰酸钾等钾盐、高级碱性电池、食品添加剂、歧化松香钾皂、医药中间体、液体肥料、合成橡胶、ABS树脂、天然橡胶乳液、纸张分量剂、生物柴油、橡胶助剂、石油精炼除硫等领域。次氯酸钠用于水处理及消毒、纸浆漂白等，医药工业中用于制氯胺等；聚合氯化铝主要用于水处理领域。盐酸是重要的无机化工原料，广泛用于染料、医药、食品、印染、皮革、冶金等行业。液氯可用于冶金、纺织、造纸、净水等行业，是合成盐酸、聚氯乙烯树脂、塑料、农药等化学品的重要原料。

　　2、主要产品工艺流程

　　3、主要产品上下游产业链

　　公司主要原材料为氯化钾，世界氯化钾资源分布不均衡，加拿大、俄罗斯、白俄罗斯合计储量占全球氯化钾资源总储量85%以上，产量占全球60%以上。中国是氯化钾进口大国，2023年氯化钾进口占比约60%。供给方面，国产氯化钾供给主要由青海盐湖和藏格矿业（000408）提供，进口氯化钾则由国内具备进口资质的企业从国外采购后销售，以中农集团、中化化肥为主。定价方面，进口氯化钾价格由中国进口钾肥联合谈判小组与国外供应商谈判后的大宗合同价格决定，国产氯化钾一般采取跟随进口氯化钾到岸价的策略，因此国内氯化钾市场价格受国际市场影响较大。

　　下游产业情况请见本报告第三节之“（一）公司所处行业情况”。

　　4、主要经营模式

　　（1）采购模式

　　公司采购采取经营导向、以销定产、按需采购的模式。

　　（2）生产模式

　　在生产计划的制定方面，公司每年年初由管理层结合生产、营销等多部门年度综合预算，根据下游客户年度生产计划及产品需求，综合考虑年度检修计划及设备整体负荷水平，制定、下达年度生产计划并进行严格考核。

　　在生产计划的执行方面，公司生产管理部门具体组织独立生产，生产过程自动化程度较高并实行24小时连续生产。同时，公司会每月结合原辅材料供应情况以及销售部门的反馈情况，对生产计划进行调整，调整原则主要为优先保障大客户与高附加值产品的需求。

　　在生产计划的监督方面，公司生产管理部门对生产计划完成进度进行跟踪并形成报表，交付管理部门负责对产品生产过程与入库成品的质量进行监测和全程管理，安全环保部门负责对整个生产过程进行安全与环保的管理控制，最终实现多部门共同协作以监督保障生产计划的有效和顺利执行。

　　（3）销售模式

　　根据直接客户是否为公司产品的最终用户，公司产品销售分为直销和经销两种模式。基于产品特性、下游应用领域及客户分布的不同，公司当前已形成直销和经销相结合的销售渠道格局。

　　（4）绿色循环综合利用运营模式

　　公司通过多年来在精细钾产品和氯产品生产领域的探索、实践与积累，建立了以“资源合理开发和能源综合利用”为特色的循环经济运营模式，实现了各个生产板块以及各个工艺流程之间的链接共生，形成了“水、热、钾离子”循环体系。

　　（5）工贸一体化模式

　　公司工贸一体经营模式是充分发挥供应链业务的作用，将其作为产业发展的哨兵和侦察兵。在行业上游，发挥公司生产采购优势，扩大与供应商采购业务规模，满足中下游钾盐、钾碱等厂商的需求。中游部分，以贸易、代加工、委托管理、统购包销等方式，扩大氢氧化钾、精细钾盐市场规模。公司结合自身智转数改成果和供应链业务优势，构建华融化学“云工厂”平台，以“数字化+供应链”的模式向钾产业链中小企业进行赋能。

　　（6）市场导向的研发创新模式

　　公司实施“从企业痛点出发、瞄准产业重点需求、攻坚颠覆性创新”的研发创新策略，报告期内，公司以无水三氯化铝绿色制备新工艺为切入口，打造氯化冶金平台，目前已完成绿色制备三氯化铝新工艺的前期小试，有序推进中试。

　　（三）公司主要业绩驱动因素

　　公司将通过提高高端、终端产品等高附加值产品的销售比例，提高产品附加值，精益管理降低营业成本，提高产品毛利，同时深化数字化、自动化、智能化建设，并不断加强研发创新、市场开拓，持续推动公司业绩增长。

二、核心竞争力分析

　　（一）差异化竞争策略，拓高端，延终端

　　2018年，公司确立并实施“钾延伸、氯转型”的创新发展战略，重点开发电子级、光伏级、试剂级、食品级产品，现已具备了电子级氢氧化钾与电子级盐酸的量产能力，可有效提高产品质量，优化产品结构，更好满足下游不断增长及升级的产品需求。公司已在氢氧化钾产品领域形成包含液态与固态两种品类，主含量48%、90%与95%等氢氧化钾产品，覆盖工业级、食品级、试剂级与电子级多种质量等级。2021年，公司被国家工信部评定为“专精特新小巨人”企业，高端片状氢氧化钾获评国家工信部制造业“单项冠军”产品；2022年，公司被认定为国家级绿色工厂、四川省制造业企业“贡嘎培优”企业；2023年，公司被四川省经济和信息化厅评为“2023年四川省工业质量标杆”。

　　（二）绿色循环经济优势

　　公司秉持资源绿色循环、高效和综合利用的发展理念，依托自身多年的技术、工艺及生产管理经验积累，围绕钾化合物和氯化合物向下游精细化工产品延伸，通过对各生产板块的科学布局以及对工艺流程的合理安排，充分发挥生产设备、原材料与能源的使用效率，循环利用生产过程中的水资源、热能、钾离子，建立了以“资源合理开发和能源综合利用”为特色的循环经济运营模式，最大限度地优化了资源配置与利用，实现了经济效益、社会效益和环境效益的有机统一。2023年，公司被中国工业经济联合会评为“中国工业碳达峰‘领跑者’企业”、被四川省经济和信息化厅评为“2022年度省级节水型企业”；公司能源管理系统入选四川省经济和信息化厅发布的“川渝地区工业领域绿色低碳先进适用技术、装备、产品目录（2023年版）”。

　　（三）技术工艺优势

　　公司以科技为先导，重视技术创新，通过自主研发形成了多项核心技术及先进工艺直接用于生产经营，系国内较早使用离子膜电解技术的氢氧化钾生产企业；并于2007年与北京化工机械厂率先联合成功研发3万吨/年高品质氢氧化钾固钾国产化系统，实现了钾碱制片技术的自主掌握；截至报告期末，公司为国内具备主含量95%的氢氧化钾固钾生产能力的两家企业之一。近年来，公司围绕新型肥料、高端日化、食品医药、新能源、电子信息等现代产业，重点开发精细钾产品及氯产品，已掌握电子级氢氧化钾与电子级盐酸的生产技术和量产能力。公司技术中心于2020年被认定为“四川省企业技术中心”、氢氧化钾制备及综合应用工程技术研究中心于2021年被认定为“四川省工程技术研究中心”。2022年，公司“高端氢氧化钾制备关键工艺及装置国产化开发应用项目”，被四川省人民政府评为四川省科学技术进步奖二等奖。2023年，公司取得“高新技术企业”认定、被四川省企业联合会评为“2023年四川企业技术创新发展能力100强企业”“2023年四川企业发明专利拥有量100强企业”。报告期内，公司被四川省经济和信息化厅评为“四川省创新型中小企业”。

　　（四）电子级产品技术优势、先发优势

　　公司在国内率先进入电子级氢氧化钾、电子级盐酸领域，积累了技术、客户和品牌。公司是国内首家自主开发电子级低钠氢氧化钾技术及成套装置的企业，该技术已实现成果转化并建成中试装置，产出的电子级低钠氢氧化钾产品，钠含量低于50ppm，截至报告期末，公司已建成5000吨/年的工业化生产装置，产品附加值大幅提高。公司是国内首家采用气体纯化技术生产电子级盐酸的企业，公司利用副产氯化氢气体为原料，原料易得，成本低；工艺流程短，能耗低；生产过程环保，无低浓度盐酸等副产物产生；装置产能大，可用于不同规格电子级盐酸的生产，产品质量稳定。公司已建成电子级盐酸2000吨/年的工业化生产装置，且已实现G4级电子盐酸量产，公司正在研发攻关G5级电子盐酸。报告期内，公司取得CNAS实验室认可证书。半导体级氢氧化钾已在部分半导体客户完成导入。

　　（五）数字化精益运营能力

　　公司将数字化能力作为一项战略性核心能力打造，以自研或共研方式，打造具有华融特色的化工数字化精益运营能力。公司通过仪器仪表全在线化、IT＆OT充分融合、供应链管控环节全链路上云、实现从下单到收款全流程节点在线可视，以供应链计划牵引采产销储运各条块实时协同，实现高质高效的交付，增强应对市场的灵活性。公司秉持绿色、低碳的发展理念，通过数字科技实现能效核算到每个产品、每个班组、每个设备，实现公司对能效的精益化管理，为公司的低碳绿色、高质量发展奠定坚实的基础。同时，公司的数字化建设以自主研发为主，对外采购和共同研发为辅，并持续进行研发迭代，高度匹配公司战略及经营情况，部分已形成自主知识产权。公司被国家工信部评为“2023年度智能制造优秀场景（精准配送、能耗数据监测）”；公司取得国家级“信息化和工业化融合管理体系AAA”评定，入选“国家数字化转型贯标试点企业”名单；公司被成都市经济和信息化局评为“2023年度成都市智能工厂”，被成都市工业经济联合会评为“2022年成都市工业和信息化领军企业100强”；公司智慧供应链项目被成都市经济和信息化局评为“2022年度成都市工业互联网十佳典型应用案例”。报告期内，数字化精益运营持续牵引助推下，公司产成品库存周转天数同比缩短39%，在生产上实现能耗降本300余万元，单位能耗相比2023年度下降超3%。

三、公司面临的风险和应对措施

　　公司的应对措施如下：

　　面对市场下行周期及激烈的市场竞争，公司对采购、生产、仓储、物流、研发、销售等各环节进行管理优化，提升经营效益。（1）精细化调整产品销售结构，增加电子级氢氧化钾、电子级盐酸、粉状氢氧化钾等高端产品产销占比，优化原材料供应。（2）实施“工贸一体化”策略，聚焦钾产业链，结合自身智转数改成果和供应链业务优势，构建华融化学“云工厂”平台，以“数字化+供应链”的模式向钾产业链中小企业进行赋能。（3）加大研发创新，加快高端电子化学品和差异化氯产品的研发、生产，打强研发团队、巩固核心竞争力。（4）在生产上开展降本增效管理，更新迭代能效数智运营系统，持续节能降耗。（5）全面推进数字化、自动化、智能化建设，对交付的各个环节进行管理体系升级，提升交付质量。（6）不断提升自营危化品车队的运输能力，保障高端化学品的交付质量。

　　公司上述经营策略所需的资金来自募集资金、自有资金和银行贷款，资金成本可控。

　　请投资者注意，上述经营计划并不构成公司对投资者的业绩承诺，请投资者理解经营计划与业绩承诺之间的差异，注意投资风险。

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