奥康国际（603001）2024年半年度董事会经营评述内容如下：

　　一、报告期内公司所属行业及主营业务情况说明

（一）主营业务及经营模式

公司主要从事皮鞋及皮具产品的研发、生产、零售及分销业务，产品种类主要有商务正装鞋、商务休闲鞋等鞋类产品以及皮具配套产品，主要用于满足消费者日益增长的鞋类及皮具产品的功能性和时尚性需求。

1.品牌运营模式

公司实施以“奥康”品牌为主，“康龙”、“斯凯奇”及“彪马”等品牌为辅的多品牌运营模式，产品主要销售区域为全国一二三线城市购物中心、商场、专卖店等。其中奥康品牌致力于为25-35岁目标客户群提供中高端商务时尚产品，主要价格带在399-699元之间；康龙品牌则更多凸显时尚休闲，以年轻消费群体为主力，主要价格带集中在399-599元之间；斯凯奇品牌产品覆盖3岁以上儿童及成人，包括运动鞋、服饰、配套产品等，主要价格带为399-899元之间；彪马品牌产品以休闲和运动系列为主，涉及跑步、足球等领域，主要价格带为499-899元之间。公司各品牌定位清晰、准确，且各品牌产品间能够互相补充，满足不同消费者的消费需求。

2.生产加工模式

公司采取自主生产与外包生产相结合的生产模式。在自主生产方面，公司根据产能规划和生产需要，合理安排生产计划，同时增设精品生产线和小批量生产线，整合高端智能制造，满足消费者对鞋类产品时尚、个性等多样性需求以及快速补货需要。公司对外包生产的各个环节，从合同条款设计、供应商选择、产品设计、生产流程跟踪以及产品质量检测等多个方面进行严格控制。

3.销售运作模式

公司采取以“直营+经销”为主，同时以团购、出口和线上销售为辅的销售模式。

（1）“直营+经销”模式

直营模式包含自营、合营及商场店铺，即直接面对消费者进行销售。自营店铺在经营场所、门店管理、服务、供货、资金结算、存货管理、收入确认等方面的权利义务均由公司承担和负责，合营及商场店铺在门店管理、服务、供货、存货管理、收入确认等方面的权利义务由公司承担和负责，合作对方承担经营场所、服务等履约义务，在资金结算中双方均承担各自履约义务。直营模式的优势在于对终端的控制力较强，对市场变化反应迅速，但需在资金、管理等方面投入较多的资源。经销模式即公司与经销商签订《经销合同书》，指定经销商在一定区域内销售公司产品。经销商以建议零售价的一定比例向公司采购商品。该模式的优势在于管理简单、操作方便、库存风险低，能够借助经销商的渠道资源迅速扩张网点，节约资金投入。

（2）团体订购

为进一步开拓市场，增加销售收入，公司推出团体消费业务，主要面向各企事业单位和社会团体，包含军警用皮鞋团购、企业劳保皮鞋团购、企事业单位的职业皮鞋团购等业务。

（3）出口

公司自有品牌产品出口销售至国外经销商，国外经销商通过开设经销门店等形式销售奥康、康龙等系列品牌产品；国外品牌商提供皮料、辅料或由公司自主提供皮料、辅料，公司按照其款式要求、规格质量和技术标准加工皮鞋产品，并出口销售给国外品牌商。

（4）线上

公司线上主要销售渠道有淘宝、天猫、京东、唯品会、拼多多等第三方平台以及公司自建微信小程序、淘宝直播、抖音直播、快手直播等。

（二）行业情况说明

近年来，随着皮鞋行业市场竞争的加剧和消费者习惯的演变，制鞋企业不断寻求市场空间的拓展并探索新市场。伴随着国内消费者对鞋类产品关注度的提升，市场上消费分级现象日益明显。同时，运动趋势对现代生活方式的深入影响推动了运动休闲鞋在多场景中的应用，对传统皮鞋品类造成了替代性影响。国际品牌在响应这一趋势的同时，将产品线更多地偏向休闲鞋履。尽管商务场合对皮鞋的刚需仍然存在，但长期以来，皮鞋行业内的国产品牌主要集中在低端市场，而高端市场则大多被国际品牌所垄断。

然而，随着国内少数皮鞋品牌开始围绕消费者需求进行品牌革新，成功打破了国内品牌在中高端市场的缺位局面，并带动了行业结构性的调整。消费者，尤其是中产群体，随着收入水平的提高，对于皮鞋的品质追求也日益强烈，这促使他们在寻求皮鞋的舒适度、品质感和设计感时有了更加多元化的需求。数字经济和电子商务的持续完善，加上社交平台的兴起，为国产品牌与新一代消费者建立更加快速和多样化的连接渠道提供了可能。国潮风的持续热潮也让国货品牌在与国际品牌的竞争中逐渐赢得了年轻消费者的认可，并提升了国内品牌的市场份额。

与此同时，环保意识的增强也在重塑皮鞋行业的格局。越来越多企业开始关注产品生产对环境的影响，这迫使企业在材料选择和制造工艺上进行绿色革新。环保材料如再生皮革、植物鞣革以及可降解材料的应用正在逐渐普及，企业通过这些措施不仅降低了环境负荷，还满足了市场对可持续发展的期待。此外，循环经济理念在皮鞋行业的推广也促使企业探索新的商业模式，如鞋类产品的回收再利用、旧鞋翻新等，以实现资源的循环利用和环境保护的双重目标。鞋服行业正在经历一场从消费需求到生产方式的全面变革。

二、经营情况的讨论与分析

报告期内，公司坚持以消费者为中心的理念，不断优化资源配置，以创新和持续改进为动力，多维度、更深入地推进品牌焕新策略。公司聚焦奥康主品牌、男鞋主品类，不仅深化“更舒适”专家定位，更通过研发创新、材料精选和工艺提升，筑高品牌势能，以匠心精神塑造卓越品质，塑造符合新时代、新消费圈层需求的品牌价值。报告期内，主要经营情况回顾如下：

1.“地球漫步”引领轻生活新潮流

简约自然的轻生活哲学在互联网上愈发流行，人们通过“脚步”连接起更健康绿色的生活方式，轻量化消费成为新潮流。

报告期内，公司持续传递“更舒适”理念和技术，探索“轻生活”的丰富内涵。1月，公司携手原创时装设计品牌PRONOUNCE再次登陆米兰男装周，推出新年限定“Cozy-舒软”系列，让超轻量厚底鞋的理念首次出现在大众视野；2月，与意大利著名设计师Alberto Zambelli合作亮相意大利Lineapelle皮革展；5月，公司推出了搭载“XL超轻大底”的“地球漫步”系列，倡导轻生活方式，享受简单、自然和环保的生活。

由设计总监Mirco Scoccia设计的“地球漫步”系列，从设计到选材都深植环保理念，分为“山、海、草、木”四款，采用低碳帆布、环保贾卡、原色棉经纱和再生软木超纤等材料，替代传统皮革，打造可持续环保鞋履。材料选用了国际知名材料公司XL EXTRALIGHT的超轻材料，其鞋底比普通鞋底轻50%，具备耐磨、抑菌和优异的缓冲性能。XL EXTRALIGHT自1965年成立以来，以其超轻、耐磨且环保的高新材料以及独特的成型注塑工艺在全球享有盛誉。

2.携手京东秒送，开启鞋履行业即时零售新篇章

报告期内，公司与京东秒送达成深度战略合作，开启鞋履行业即时零售战略布局，携手致力于为消费者提供“线上下单、附近门店发货、闪送到手”的便捷高效购物体验和服务。

截至本报告期，北京、上海、广州、成都等多个城市的超400家奥康门店已上线京东秒送。此次与京东秒送的战略合作，是公司积极适应市场变化，拓展销售渠道，提升服务质量的一项重要战略举措。

随着消费需求的不断升级和消费模式的快速转变，即时零售已成为当前零售行业最具确定性增长的发展趋势。“线上下单、附近门店发货、闪送到手”这一模式理念的背后，是强大的数字化技术支持和精细化的供应链协同。京东秒送凭借其完善的LBS数字化能力和高效的即配体系，能够精准为消费者定位距离最近的奥康门店，而公司分布全国的线下门店网络，则为即时发货提供了强有力的供给保障。这种线上线下（300959）的深度融合，打破了传统零售的时间和空间限制，让消费者随时随地，无需长时间等待，就能迅速拥有商品。

3.驱动品牌焕新与高质量发展的新质生产力

报告期内，公司坚持以“互联网＋大数据驱动”打造“智能生产”，提升数字化与科技化含量，实现公司高质量发展。自2017年起，公司智能工厂不断引入尖端的三维设计和研发数控装备，并通过各类资源投入，实现了产品表达、制造装备、制造工艺和制造系统的全面数字化，极大提高了研发创新能力、产品生产效率与精益生产管理能力。

为此，公司全面升级瓯北制造基地车间，3.0版本的3D视觉打粗机器人采用智能算法和3D视觉技术，快速完成轮廓识别与轨迹规划，引导机器人根据鞋料实际情况完成打粗工艺，将本来需要多名熟练技师才能完成的工作，简化为只需一名普通工人上下料即可；意大利智能真皮切割机自动完成扫描、排版、切割等复杂工序；激光打粗、注塑打粗等机器人解决了工艺难点，实现机器换人；全自动40工位圆盘注塑机改变传统注塑生产工艺，更智能更高效；智能电脑罗拉车突破传统罗拉车生产瓶颈，提升鞋面车缝产品质量。凭借设备的焕新升级和生产线的重新布局设计，公司进一步实现了生产流程的紧凑化和高效化，助推产品的提质创效。

三、报告期内核心竞争力分析

报告期内，公司核心竞争力未发生重大变化。

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